“……和原本的設想不同，我們的弗裡登計算器，對於會考慮更新換代的個人算盤用戶，以及廣泛使用算盤的小商家們，並沒有預計的吸引力。”
“對於他們來說，弗裡登計算器的定價和功能，並沒有決定性的意義，這對我們來說，形勢很危險。好在於，對預計中的另一片客戶羣體，我們獲得了更大的成功。”
“在我寫這封信時，已經有一座魔法塔下了個大訂單。同樣，一些政府和銀行用戶也在接觸中，他們的購買意向很明顯。還有幾個大型企業，也對我們的產品保持了一定的興趣。”
“我認爲，我們之前的銷售策略需要調整。不應該再在個人用戶和小商家身上下功夫，而是應該去尋找大客戶，也就是目前機械計算器的客戶羣體。例如政府、銀行、實驗室和法師塔、需要龐大計算量的大型公司……”
“所以，在此之前，我已經聯合渠道商，將弗裡登計算器的銷售策略，從零售改爲批發。”
“最後，關於生產問題，我已經徹底決定好，並做通了我妻子的工作。再過一點時間，我就把祖傳的雜貨店賣掉，然後全家搬到卡特利特。”
“因爲王國這邊，對於工人們的壓榨實在是過於殘酷，遠超奧法聯邦。現在的局勢總是很不穩，隨時可能會出現集體事件，所以對於我們的生產穩定性不敢保證。”
“我聽說索利哈爾工廠裡，已經出現了嚴密的工人組織，而市政府對此束手無策。反而索利哈爾的工廠主，似乎在籌劃着什麼陰謀。”
“因此，我下定決心搬過去，並把大部分生產放在卡特利特。畢竟，奧法聯邦的生產價格雖然貴一些，但是技術和質量好啊。”
“而且那邊更安全，因爲法師協會的影響最直接，沒有人會在法師們眼皮下破壞秩序，商人們不敢，工人們也不會如此不智。”
“你忠實的朋友埃布爾。”
蘭恩合上信紙。
小埃布爾的信洋洋灑灑，算是對這段時間裡所發生的、蘭恩不知道的事情做了一個彙報。
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看來真是被叫習慣了，小埃布爾竟然自己也管自己的魔法器材店，叫雜貨店……不愧是“開雜貨店的小埃布爾”，蘭恩輕輕拍着信紙，首先想到。
而計算器的銷售，也是失之東隅收之桑榆。
之前並沒有想到，對於算盤的受衆羣體，昂貴的計算器並不是有吸引力的產品。
這很危險，幸好找到了新的渠道，不然資金上就該出現不小的問題了，不管是弗裡登公司還是銀河實驗室。
蘭恩後怕不已。
看來，以後不能再這樣想當然，而是要經過足夠的調查，畢竟就像偉人說過的那樣，“沒有調查，沒有發言權”。
他準備，等小埃布爾搬過來後，就將弗裡登公司的總部正式建立起來。不能總是以前那種，一個小破房間裡，大貓小貓三兩隻的情況。
畢竟從銷售額和利潤上來說，弗裡登計算技術股份有限公司，已經是個不折不扣的中型企業了。再靠小埃布爾個人關係單打獨鬥，以及辦公室裡幾個文員處理業務手續，已經完全不夠。
要組建起正規的市場部、財務部、銷售部、人事部……
以及獨立於銀河實驗室，屬於弗裡登公司自己的研發部。
雖然這意味着要多出一大筆工資支出，但是這也是擴張道路上，必不可少的一步。
當然這都可以以後再說，接下來最重要的事情，是好好休息一下。然後從明天開始，就開始伊扎德二號的設計。這纔是蘭恩最爲關注，也最爲投入的東西。
其實，在蘭恩和小埃布爾沒注意到的地方，弗裡登計算器的影響遠遠不止他們觀察到的部分。
給弗裡登公司下單的那座魔法塔，是法西特公司爭取了很久的一個大客戶，他們正在更新自己計算室中的設備，以解救那些每天累得四肢抽抽的計算員們。由於魔法塔裡面的空間有限，因此佔地更小的弗裡登計算器，受到了魔法塔主人的青睞。
對於因爲產品昂貴而走精品路線的法西特公司來說，這個損失不可不謂慘重。
更恐怖的是，由於法師協會的超然地位，當地政府的採購方意願也開始鬆動，正式開始考慮弗裡登計算器，將其加入採購前對比。這給了法西特公司上下，巨大的壓力。
這也是法西特的噴火蠻牛老闆，在會議上暴怒、詛咒、打人行爲的原因。
而這個突破口還會繼續擴大，這個第一單還會繼續發酵，這座魔法塔周邊有合作的組織、有影響的組織，甚至他們的上級，也會漸漸從這裡瞭解到弗裡登計算器。至於最後出現多少對弗裡登計算器有購買意向的人，則無法預計。
而提利爾和他的妻子凱蒂，也馬上就會得知，他們的供貨方對於新貨品提前召回的消息。
因爲渠道商們，已經從這個訂單中看到了商機。
他們遵從小埃布爾的提議，在送貨時零成本收回散裝零售的弗裡登計算器，然後準備搞批發業務。
…………
“值得慶祝的成功！”
檢查完最後一組的安裝質量，斯蒂比茲奧術師高興總結道。
而旁邊圍着他的三個助手也滿臉笑容，成就感充斥了他們的每一根毛髮。
蒂斯大陸上的鐘聲實驗室內，斯蒂比茲研究團隊製作的，第一臺用於計算複數的中繼符文計算機，被他們正式組裝完畢。
“接下來，我們可以運行我們第一個驗證程序！”
斯蒂比茲奧術師宣佈道。
他的助手們迅速搬來了一臺手搖計算器——這是鐘聲實驗室的常用設備——以及鐘錶和一組準備好的計算數據。
斯蒂比茲在初步有了這個設想的時候，首先找到了自己的直屬上級。
然後由於對方問了一句“你的機器，能否解決震盪符文迴路中的大量複數運算問題？”，斯蒂比茲獲得了巨大的靈感，也得以順利的申請下來了研究資金。
畢竟鐘聲實驗室的主力團隊，正在進行的震盪迴路實驗中，需要給出答案的大量複數計算題，已經嚴重的拖累了實驗進度。累到手腳直抽抽的計算員們，每天一閉眼睛全是數字，即使這樣依然趕不上進度。因爲手搖計算器，一次計算需要至少一刻鐘才能得出結果。
而面前這臺不算大的機器，就是斯蒂比茲給出的解決方案。
和康拉德最初的原型機結構很類似，甚至他們的靈感最初來源，也都是《符文工程學會報》上那篇論文。似乎唯一的區別，就是康拉德的原型機誕生在自己工作間裡的桌子上，而斯蒂比茲最初的演示原型機，誕生在自家的餐桌上。
斯蒂比茲奧術師，之前正帶領着自己的團隊，參與研究鐘聲實驗室中，一項叫做“電話”的美妙發明，
也正是電話系統中大量使用的中繼器符文，給每一個研究員留下深刻印象的“咔噠”聲，讓他見到那篇論文後，瞬間有了最初的靈感。
隨着工作人員們的行動，他們給面前這臺計算機，和旁邊的手搖計算器輸入了算式。
“開始！”，斯蒂比茲吩咐道，同時一個助手記下了時間。