你想成功嗎？相信十個人裡面有九個人的回答是想，有一個人沒有回答是因爲他已經成功了。然而“成功”總共十一劃，簡單的兩個字，書寫起來容易，做起來卻不易。而成功的秘訣除了自身具備一定的才幹因素之外，人脈關係則是成功的不可或缺因素。
每個人都懂得人脈就是錢脈，還有的人說，看見人在動就是看見人錢動。不管怎麼說，古人也說多一個朋友多一條路。按西方人的觀點，你的未來的成功取決於你有多少有質量的朋友，你現在的收入就是你最好的五個朋友的平均數。我想這些話都是有一定道理的。
瞭解過戴爾·卡耐基的讀者，都會知道卡耐基訓練大中華區的負責人黑幼龍指出，在好萊塢流行的那句話並不是說人不需要學習和提高專業知識，而是強調“人脈是一個人通往財富和成功的入門票“。
要如何認識名人呢？有許多人認爲名人是很難接近的，其實他們是很寂寞的。所謂“高處不勝寒”，許多名人其實比你想象的還要容易接近。所有名人都有他們的律師、醫生、牙醫、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經紀人、宣傳、公關人員及教練。先去認識這些人，然後請他爲你安排一次與名人見面，或替你打第一通電話。
首先我們要做好了自己的定位後，就要培養自己的能力以及整合自己的資源。資源包括人脈和知識儲備，一個人擁有了廣大的人脈就會在處理事情上有很多便利之處。知識儲備是指個人所掌握的知識和信息總量，生活在一個信息爆炸的時代，往往一個信息就會決定成敗，我們的知識構造不能只侷限在一個小小的範圍，要做到廣涉獵。在能力方面，主要包括語言表達能力、解決問題能力、人際交往能力、組織管理能力、演講彙報能力、外語交流能力
這個社會是大吃小，強吃弱，快吃慢的，這是社會的競爭法則。人活在世上，不可避免的面對競爭，怎樣在競爭中取勝？怎樣不被淘汰？方法只有一個——打造出個人核心競爭力。打造核心競爭力的目的是就是增強自己的競爭優勢，讓自己在一個領域無可替代。
就我而言，我想把自己培養成一個有過硬專業知識，又有管理能力的人，這樣會在以後能較容易轉型。
首先，我會做好自己的職業規劃化，知道自己發展的方向。然後應該培養自己的各方面能力，我很慶幸自己能在這個班上有這麼多的機會鍛鍊各方面的能力，但是我認爲還是不夠的，因爲我們還是處在一個小的圈子裡，如果要看到真實地競爭就要把自己放到更大的場合中，不斷的參加校級的活動鍛鍊自己的能力。
就像袁鏘學長說的，只有看到別人的優秀才會讓自己有進步的動力，同時在參加活動的同時還能結交很多的朋友。要知道人脈是設計出來的，只有經常和優秀的人接觸，你纔會優秀，也就爲自己收集到高品質的人脈資源。其實，在我看來在大學期間最重要的是培養自己獨立的思考能力和學習習慣。
現在很多大學生都沒有自己的思想，所以，我應該在這方面多下功夫，遇到事情先要自己分析思考再行動。大學教育僅僅是人生路途的一個階段，是接受專業知識、掌握學習方法的、學會思考的基礎階段。在這一階段是心智成長的重要階段，要活躍一點，見識多一點，經歷多一點。
中國還有句俗話叫：“在家靠父母，出外靠朋友。”，朋友，即使我們的人脈關係之一，“出外靠朋友”一個靠字就充分的說明了運用人脈這一道理。相信大家都得到過朋友或者生意夥伴、同事等的幫助。尤其是剛畢業不久的同學，有些是通過朋友介紹有了一份比較好的工作，有的是藉助朋友的力量，開始自己創業。還有就是一些生意場上的人，有些人會因爲某些原因而生意失敗，但是由於人脈廣闊，而東山再起。這都是人脈關係在我們成功的道路上起到的作用。
比爾蓋茨也曾說過：“我之所以成功是因爲有更多的成功人士在爲我工作。”對此更加證明了一個人的成功的背後需要團隊，需要人脈和人脈的運用。可在成功的道路上，能夠運用人脈還不夠，還要善待人脈，虛心求教。曾有一個放牛娃，叫唐書權，是一位殘疾人，在一次放牛的時候遇見一位問路人，後經這名路人的指點而到了理髮店工作。在工作的時候，唐書權經常能看見這名路人經過，經多方打聽他得知了這名路人的姓名，此後，唐書權在很多事情上都虛心的像這名路人請教，更是對這名路人尊敬有加。後來，唐書權開辦了自己的企業而且還越做越大。
唐朝傑出的一位皇帝李世民有一位良相叫魏徵，李世民在許多事情上都聽取魏徵的意見，在魏徵死後李世民說魏徵就是他的鏡子，而痛哭流涕。正因爲唐太宗李世民懂得積累人脈、運用人脈、善待人脈。所以有了史上有名的“貞觀之治”的盛世，李世民自己更被稱爲“天可汗”。
李世民還曾說過：“水能載舟，亦能覆舟”。由此我們也可以知道，對於自己的人脈關係的另一要素就是“關注”，不要因爲某個人當時的境遇差，而輕易的忽略他，因爲最不起眼的水纔是載舟的主流。最好要認真的記住每一個你的人脈的名字，這也是一門藝術。就拿現在的每一位當紅的明星來說，哪一個不是因爲有粉絲的支持才能在演藝的道路上走的遠走的長呢？而誰又知道就在那萬萬粉絲中，哪一個在未來的某一天就成爲了舉足輕重的人物？說不定在某個時刻，給與那些明星最大幫助的就是這些萬萬人中不起眼的某一位。所以要一視同仁，關注你的人脈關係，不要忽略它們。
我把交朋友的過程分爲三個部分，就像人類的行走分爲爬、走、跑一樣，每一個階段要注意的方法都不一樣，人際關係也同樣如此，第一步教我們如何認識更多的朋友，第二步教我們如何認識之後能增加了解，第三步教我們互相利用，怎麼樣合作共贏。下面我將展開的談這三點：
第一步，如何認識更多的朋友。
首先我們得要明白，認識新朋友的障礙在哪裡，我問過很多人，如果你沒有足夠多的朋友，應該是有以下幾種原因，比如你的圈子不夠大，並且你還不是一個主動的人，比方法工作讓你熟悉你圈子裡的人，還有人是性格方面的原因，凡事不主動，等着別人過來搭訕，而且愛恨分明，對自己不喜歡的人有抗拒，或者乾脆冷漠視之，有的人甚至對誰都愛理不理，甚至於自己的父母；第三種原因可能就是心態問題了，一個人自己內心不夠強大的時候，總會想一個問題就是，你有什麼了不起的，爲什麼我要主動和你說話交朋友，殊不知，站在你對面的那個人現在的想法和你一模一樣，如果大家都在想等着對方主動過來說話，我想這個世界上的朋友就太少了，試想一下，談戀愛的時候大家都等着對方，我想你註定遇不到你的真愛，因爲真愛的機會只有一次，所以一樣的道理，我們要把握好機會。怎麼樣和別人開始交朋友，就如同談戀愛怎麼樣搭訕一樣，心態與技巧都很重要。
有幾點方法值得和大家分亨一下：
1、主動與勇。
什麼是主動？當你需到你喜歡的人出現時，你會主動過去搭訕，我們人生中想要交的朋友無非兩類，一種是我們喜歡的，一種是我們不喜歡的，我們喜歡的是因爲他能與我們分亨快樂，我們不喜歡的人還與他交朋友，是因爲他能在關鍵時刻幫你一把，也就是說他對你很有用。那麼不論你喜歡，還是不喜歡，交朋友一定要抱主動的心態，這一點西方人做的很好，主動的介紹自己，告訴對方自己的職業，姓名，愛好。尋找共同點，如果你覺得丟面子的話，就當是在給自己練膽吧，就算是失敗，你也不會失去什麼，交不成朋友可能這輩子都不可能再有交叉，但是如果成了好朋友，我想無論在生活上，還是事業上，對雙方都是有好處的，難道不是這樣嗎？那麼既然失去不了什麼，那麼爲了收穫，就主動去爭取吧。
總會有人跟我說，爲什麼我要主動，今天二十一世紀的社會，就不要老是說這麼傻瓜的問題了，爲什麼你不能進步，老是要等到別人進步，要讓所有人都超過你嗎？傻坐或者傻站在那裡的人，既沒有朋友，也沒有機會，相信機會一定屬於那些隨時做好準備的人。
2、見第一面，不要談太多。
很多人不明白，總是見第一面的時候滔滔不絕，但凡有經驗的人都知道，第一次就互相視爲知音的機會真的是非常少，而且第一次認識的朋友，往往認識的場合都說不了幾句話，所以有幾項注意，不要談太深入的問題，如果你想和對方銷售產品，第一次如果沒有絕對的把握，請先交朋友，很多人錯就錯在，剛見面就談產品，如保險，把別人嚇跑了，這就像見面第一次就問別人年齡，收入，或者更直接的求婚一樣。我們一定要明白，每一個階段自己的目的是什麼？第一次認識的重點是給對方留一個好印像，對嗎？
3、那麼留一個什麼樣的好印像呢？
第一就是你不是一個急功近利的人，交朋友就怕需到很粘的人，脫不了身，即使你現在真的很想把產品賣給對方，就像談戀愛一樣，我覺得還是要水到渠成，一見鍾情也有，但是正是因爲少才顯得那麼稀罕。第二就是你是一個樂觀向上的人，每個人都不太喜歡處理別人的感情垃圾，所以不要見到每一個人都倒苦水，痛說革命家史。沒有人對你的痛苦感興趣，如果你一說這個，別人要花很長時間來堅持聽你說完，但又不好意思拒絕，而且聽完了，別人要很長時間才能把自己的情緒和狀態調整過來。任何人都喜歡能給自己帶來快樂的人，而不是整天鬱悶不快的人。第三你是一個樂於助人的人，第一次見面，努力觀察與發現，找一找自己能在哪些方面能幫助對方，這一點我將在第二步重點講述，總之你要讓對方感覺到幫助人是你的一種天性，是融入你性格里的，那樣對方很容易就想，你將來有可能會幫助到他，你幫助人是因爲本能，而不是出於目的性的。
第二步，開始約會。
用這個詞來說交朋友我想能更容易理解，只不過談戀愛對方是異性，交朋友對方不一定是自己喜歡的異性，如此而己。如果一對新朋友在第一次見面後，不論生活或工作中想要創造一次深入交往的機會，就要開始花點時間和精力了。因爲大部分你認識的人，不可能與你談戀愛，也不可能對你的工作馬上有幫助，站在對方的立場，也是同樣的道理。
我總結了幾點方法，我想在深入瞭解和交往的過程中，會對大家有一定的啓示與幫助。
1、想辦法制造機會讓對方幫助自己一次，幫自己一個小忙
這是本段內容的核心黃金理論，很多人不明白，爲什麼要對方幫自己？我們大部分的人認識一個朋友，見面打個招呼，或拿了一張名片後，這個人要麼存在我們手機裡，要麼名片躺在抽屜裡睡大覺，最後就相忘於江湖了，就像是從來不曾認識過一樣。
所以，我的方法是，一定要讓對方幫你一次，或者是你幫對方一次，我相信大家都看過電影，一個男人見到一個漂亮女生，沒辦法正常認識的時候，就會製造困難和險境，搞一個英雄救美的故事。這個道理是一樣的，如果你能讓對方幫你一個舉手之勞，你就可以欠對方一個人情，如果你能幫對方一個忙，那麼對方就會欠你一個人情。
我們打個比方，如果你有十個朋友，大家都到外地去了，偶然想起，你一定記得那個欠你錢，或者你欠他錢的那個，只爲人與人之間本來就是這回事，如果不是互相有所虧欠，誰也不會記得誰。而且你發現沒有，那些我們幫助過的人，會有一個機會他要幫我，因爲中國人是講感情的，誰都不願意欠感情債。這個道理就像你結婚對方禮金是五百，對方結婚，你給的禮金也不會少於五百是一樣的。另外那樣幫過我的人，我再有事去找對方的時候，是不是有了一個更充分與合適的理由，因爲我要還你這個人情嘛，你總不能拒絕我了卻自己的心願嘛。
如何才能製造這種幫助的機會，這裡有一個原則，如果你是要對方幫你一個忙，那麼一定是對於你來說是無所謂的事，對方幫不幫都沒有太大影響的事，這樣你的心態會放的比較開，不會太在意得失，不論對方答不答應，你都很有修養，不會憤怒。因爲事情太重要對方也不一定能搞得定，而且壓力很大。另一方面，你要對方幫助的事情，一定是對方很容易，不要什麼代價，舉手就可以辦得到的。這種事情非常多，讓對方給你打個什麼樣的電話，讓對方轉一下貼子，讓對方看一下什麼文章給點意見。很簡單，但又不顯得太弱智的事情。能讓對方在幫助中感覺到自我的價值和重要性。
我所有的朋友，如果有超過半年沒有聯繫的，我都會創造這種機會，要麼幫對方，要麼讓別人幫自己。都是舉手之勞。因爲不在同一個城市，或者做着不同的工作，也不在一起生活，不可能總有那麼多時間在一起，但是朋友常期不聯繫，有一天大家可能就都忘了。
2、名片管理
如何管理名片，最重要的就是，每收到一張名片，一定要做好備案登記，分行業，分地域，分職位等登記，保證下次馬上要用的時候能找到，其次就是在名片的背後記下第一次和對方見面時的場景，地點，對方說過什麼重要的話。這樣每次想起這個人就在腦子裡面馬上有一個畫面，而且如果你找不到話說，就重複你記下的那句話，比如對方上次說孩子學習上不去，你可以在電話裡說，張姐，您上次說孩子學習上不去的事情，現在怎麼樣了。我想對方一定會非常感動，因爲一個素不相識的人，能這樣見第一面就關心自己的家人，換誰都不會拒絕這分濃濃的愛心與關懷。你們之間的感情是不是要加一分。
3、努力創造被別人利用的價值。
這是我在公司跟我的員工講的最多的一句話，在展開話題之前，先說個故事，臺灣名嘴張錦貴先生，通過自己的努力奮鬥，三十歲出頭就己經成了百萬富翁，中國人都喜歡衣錦還鄉，張先生開着自己新買的奔馳回到家鄉，滿心歡喜等着大家來祝賀他，但是誰知道一下車就被狗咬了，他很不理解的問他的哥哥，爲什麼我現在這麼有錢了，還被狗咬，他哥哥淡淡的說，一是這條狗跟你不熟，二是可能你對於他來說沒有什麼價值。
很多人老是怕被人利用，所以處處小心謹慎，裝作很精明的樣子，處處設防，身上就像是披了一層鎧甲，看起來刀槍不入的樣子。要我說，人生真正害怕的，不是被別人利用，而是沒有人願意利用你。因爲只有你有價值，你纔會被別人利用。如果你是一個乞丐，我相信沒有任何人會利用你。因爲你沒有價值。也幫不了別人。
被利用與上當受騙是兩回事，被利用我理解爲，你幫助了別人但是別人沒有回報你，或者不領情。上當受騙則是智商的問題，你的經驗和能力水平太低，所以上當受騙。不能混爲一談。
一個成功人士，一定是曾經做過很多別人不願意做的事，然後才爭取到別人沒有的機會。只有你有能力幫助別人，你才能體現自己的價值，這與你有多少錢沒有關係，就像小瀋陽在春晚的小品不差錢中說的一樣，人生最大的悲哀就是，人生了，錢沒花完。錢是帶不進棺材的。
努力創造被別人利用的價值，就是一旦發現對方有需要，需要幫一個忙，這個忙有兩個特別，一是不太難，二是對你來說，你可能是白乾，也不會失去什麼，也好像得不到什麼。但是如果我是你，我一定搶着幹，因爲對於成功人士來說，這是一個絕好的機會啊，因爲對方不論你幫不幫，這個問題一定會有一個人解決掉，只是誰會幫而己，也許現在給不了你什麼，但是如果正好有時間和精力，何不被人利用一次，這一次你利用完別人，下次不就別人要讓你利用了嗎？說成是互相利用也不是不可以。就怕你沒有任何值得人利用的地方。
第三步，合作雙贏
我是一名商人，所以職業註定要與很多商業夥伴合作，與商業夥伴合作我常常這樣說，剛開始互相認識靠的是做人的真誠，先做人，後做事嘛，開始合作需要的是勇氣和膽量，因爲大家都不知道對方實力如何，合作多久就要靠你的實力了，夥伴對你的滿意度高，認可你，你當然會基業長青。
交朋友是一樣的道理，如果今天我與一個朋友談合作，你一定要搞清楚三個問題，第一，你對對方有用嗎，你對給對方創造什麼價值；第二，你們合作對給雙方增加一些什麼？第三，對方能爲你帶來什麼？如果你不知道自己能爲對方帶來什麼，請你不要張嘴，聽他說。因爲如果你不能給對方帶來價值，你的存在就沒有價值，也就談不上什麼合作了。
交朋友，一定要雙贏，你做的所有事情，一定要考慮對方的利益，我記得聽新東方的俞敏洪有一次演講中說到，說他們幾個同學一起當初要做大新東方的時候，有一個室友同學也想加入，但是大家都一致反對，爲什麼都是同學，大家會一致反對，因爲這個同學曾經每次回家拿六個蘋果，大家都以爲同宿舍六個人一人一個，但是這個同學是北京本地的，他的做法是一個星期七天，每天一個，週末回家。這樣不懂得分亨的人，自然不會被人接受。
有舍有得，大舍就大得，這個道理大家都懂，我喜歡看李嘉誠先生的自傳，相信大家都知道，李嘉誠先生最大的優點，別人學不會的就是，他讓合作伙伴掙的比自己多。這樣下次大家一想起有什麼掙錢的事，就馬上想起他來，所以他的機會比別人多，很多人喜歡把事情做絕，一次做到底，就像開黑店一樣，這次進來殺你一刀，三百元，下次你再來不來就不管了，這樣的生意今天做一個死一個。
雙贏就是要在交朋友的過程中，先想到對方，再想到自己，如何與對方合作，先搞清楚自己對爲對方帶來什麼樣的價值，第一合作一定要讓對方愉快，即使你虧一點也沒關係，記住吃虧是福，這是很有道理的，吃虧了別人會記住你，知道跟你合作你不會吃獨食，你有肉吃別人一定有湯喝，如果什麼便宜都佔盡，我想這樣的人，人們會本能的拒絕與他有下一步的交往，因爲想到你都覺得後怕，就像是一個人永遠讓別人高興不起來一樣，你沒有給任何人留機會與餘地。