第二十九章 初期的艱苦奮鬥

離開了星巴克,曉諭追上走在前面的香君,有點不解的問:“香君,這是怎麼了,你別這樣好不好,那個劉奇兵雖然有點陰陽怪氣的,不過人還是挺好的嘛,就算你不想給他機會,也可以試着做做朋友啊。”微微頓了一頓,曉諭又小聲說:“何況那個劉奇兵還是那麼重要的人,應酬應酬他也可以知道一下國儲局的動向嘛!”

“你……”香君突然頓住腳步,回過頭來瞪了曉諭一眼,然後復又加快腳步,向前走去。

曉諭想了一想,也覺得自己剛纔的話實在有點過份了,連忙又追上香君,說:“是我錯了,你別生氣,是我不對好不好?對不起了啦!香君,香君……”

香君聽見同伴道歉,心裡面的氣頓時就消了一半,沒好氣的說:“別人不知道,你還不知道嗎,就算他是國儲局的局長,那又怎麼樣了?何況我根本就不喜歡劉奇兵那種類型的人,他……他讓我感覺並不是理智的投資人……”

“好啦好啦,對不起啦,別再說了,我們還是快點找個地方吃飯吧!”曉諭看見香君不再生自己的氣,當下就打斷了香君的話,說:“不如我們今天去吃韓國菜吧?”

香君還沒有來得及說什麼,就被曉諭拉着朝不遠處那家韓國菜館衝了過去。

“香君,你認爲這一次的銅市,真的會崩盤麼?”點好了菜,趁着還沒有上來,曉諭向香君問了起來:“我看你今天對C.T.說話的時候好像非常的有信心咧。”

“這一次應該沒有錯,從去年到現在,這一段時間的銅市算得上是少有平靜的了,市場上面的攻防兩方都開始入市了啊。”

曉諭點了點頭,說:“事實上那天我和張小華吃飯的時候,他就說國內好幾家公司都把大筆的資金外調,準備在倫敦銅市上好好做一把了。”

香君知道曉諭的朋友實在多多,常常可以到處收風,相比起來自己在這一點上和她比就欠缺很多了,或許這也是曉諭能夠在摩根斯丹利立足所能倚仗的一個重要的個人能力了.

“這一次肯定又會有一個很殘酷的結果!”香君經過長時的觀察,可以很肯定這一點,想了一想後又說:“不過我們公司現在的目標在中國,所以倫銅只能當作一個參考而已。”

“是啊,不過我想和你說,今天我又從一位朋友那裡打聽到,香港的齊基集團這個時候大舉買入滬銅作空的頭寸,這種升勢那麼強勁的時候買入咧,你說怪不怪?”

“哦,真的嗎?”香君的心微微一動,似乎抓到了什麼,她沉吟了一會兒後,對曉諭說:“曉諭,你幫我一個忙好不好?幫我查一下這家齊基公司的詳細資料吧!”

“嗯,可以是可以了,不過……”曉諭鬼馬的笑了一笑,說:“不過今天的這一頓飯就要你來付帳咯!”

“好啦,討厭鬼!”香君沒好氣的看了曉諭一眼,只能無奈的答應了她“要脅”自己的條件……

在深圳,陳志華忙得連吃飯的時間都沒有,雖然業務上來,看似一切就都好了,可是其實深輝公司的架構還是很有問題的,而且在一些方面的人才也很不夠,就好像財務,單單隻有吳巧嫣一個人,所以這些都需要陳志華花大力氣去整頓。

另外有一點,算得上是深輝公司的隱患,那就是公司的人手太多了,雖然在裝修旺季的時候養着這麼多的人還沒有出現什麼問題,但是如果到了裝修市場的淡季,那麼深輝的負擔就很重了,陳志華的思考重點也開始慢慢的放到了這上面來。

陳志華在這一段時間裡面,已經大體的對國內房地產市場有了一定的瞭解,一般的房地產公司經營模式大致有三種,一種是但凡公司開發出來的樓盤,不論什麼工作,都會一體包下來,整個房地產公司從建築、裝修、水電到樓盤管理,都是一體化的,這種公司大而全,屬於比較老舊的管理模式;第二種是把一些重要部分,例如裝修、樓盤管理之類的部分分出去給一些與之合作的公司,以達到控制成本的目的;第三種是房地產開發公司只負責收入地皮或者建築樓盤,而下面的其它的工作則通過以招標承包的方式放出去,這種方式就像是一羣小魚一起圍食,會更加的靈動,也能夠讓房地產公司的資金流向更加健康起來。

在現代,隨着社會大分工的深化,房地產市場也要求進行房地產工作的公司更加細化本份工作,具有更大的靈活性。

陳志華早就聽說了在中國國內,房地產公司在原始積累的階段,走的都是空手套白狼的路子,也就是通過某種方法先得到土地的開發權,然後再把土地進行轉讓,從而牟取暴利。有了一點本錢之後,這些公司又可以向銀行貸款,開發新樓盤,這麼一輪接一輪的循環下來,順利的話這些房地產公司就開始做大起來,當然有大部分的房地產公司也會因爲在發展的初期流動資金不足而被淘汰出局的。

如果這個時候想讓深輝進入房地產的一、二級市場的話,那基本上是不可能的了,畢竟一來深輝沒有這個實力,二來也沒有這樣強的社會關係,所以這一點是想都不用想的。至於房地產的三級市場,陳志華的目光很快定格在了這上面,房地產的三級市場其實就是買賣租賃市場,既然深輝的裝修業已經開始走向市場第一的寶座,那麼這個時候進入三級市場,其實就是非常的有利的。

既然有人裝修,那麼其裡面就會有一部分人是換房子或者投資新房子,在裝修的工程中,如果能夠和客戶熟絡,那是非常容易就得到他們的信息,並且可以通過這個拉攏到他們的業務,幫助他們把舊房子出手或者租賃出去,同時反過來如果公司在房地產業的第三級市場能夠站穩腳跟,同樣是可以爲公司拉到裝修業務的,所以這簡直就是一舉兩得的

說幹就幹,陳志華現實召集幾位部門主管討論他的這個想法,準備從各個部門抽調出一部分的人手到各區開設門市,準備開展這塊業務。按照陳志華的做法,同樣還是以誠信和口碑爲基礎,再加上廣告效應撕開口子,以後的一切就要看積累了。

在討論過後,衆人都覺得陳志華的方法其實是可行的,所以很快的,深輝內部就開始了人員的調整,許多原本開發部的裝修工人被安排到了地產部,開始接受一些相關的銷售培訓。

陳志華所做的這些,都是忍痛花費了大筆資金的,對於他來說,如果就這麼繼續做裝修,不用再搞其他,那麼他很快就可以會齊基覆命了,而他也成功的挽救了深輝,至於深輝以後的發展,完全是和他沒有任何關係的。不過經過這一段日子的相處,陳志華對深輝的人和事都有了感情,他並不希望看見以後的深輝會再一次走向沒落,或許說他是在儘自己最大的力量讓深輝走向正軌,從而能夠讓它有多一點力量抵擋市場上面的風吹雨打。

不過在將來的日子裡,正是陳志華這個時候大公無私,讓他以後得到了很大的好處。

在陳志華這一份心思裡面,深輝的工作讓他變得非常的繁忙,同時的,他又要時刻留意着英國那邊期銅市場上的動靜,往往在晚上睡覺的時候,一遇到任何的風吹草動,劉元都會給他來電話,讓他連覺都難以睡好,所幸陳志華的身體非常強壯,面對着這樣的辛勞,他還是可以支持得住。

這一段時間倫敦銅市上有了動靜,不過卻看不見太大的端倪,銅市沒有太大跌幅,也沒有太大的升幅,陳志華認爲這其實是一個先兆,國際遊資一定是開始入市了,他們想要在一定程度上消耗對手的資金,這樣在最後的要緊關頭才能夠一舉把對手打壓下去,狀態的膠着會讓整個市場的表面看不見一點異常。所以在這個時候,陳志華就更加能夠把握到了市場的走向,他敏銳的察覺到自己的判斷已經有了九成的把握是正確的,心裡面也在這個緊張的關頭慢慢的放輕鬆了下來。

時間一天一天的過去,轉眼間又到了十月中旬,深輝公司地產部的也整合了七七八八,十家門市同時開業,分別設在深圳各個區裡,各門市開張的那一天,陳志華都會帶着深輝公司的所有主管人員一起去剪綵慶賀,聲勢都做得十分的浩大。

深輝公司這邊的財務狀況現在非常的好,四百萬貸款連本帶利一起還了,雖然這讓深輝公司的現今流存在了一點點的緊張,但是在陳志華的心裡,他爲的是以後能夠更容易從銀行貸到更大的款項,先還了錢就會有信用的記錄,以後就算不能從那個王少奮的手裡貸到款,也能從別家銀行手裡貸。事情有時候就是這樣,公司能力小的時候你求爺爺告奶奶也別想貸到錢,可是當你的財務狀況良好,信用良好的時候,貸款這一點卻會變得非常的容易起來,根本就是一點難度都沒有。

陳志華就是爲以後在深輝公司進一步擴張的時候,能夠輕易的從銀行裡面貸到錢而鋪路。

“陳先生,能夠和你們深輝公司合作,真是非常的榮幸啊!”當陳志華帶着財務到中生銀行辦理還貸的時候,王少奮堆出了一臉的笑容,貸出一筆錢能夠順利迴流,對於他這個經手人的業績是很有幫助的,如果比較起來,誰不希望自己的業績能好一點,何況在王少奮所在的這一家較小的分行裡面,深輝公司的這一筆貸款已經算得上是比較大的一筆款項了,這更加讓王少奮感到非查國內的高興。

“哦,這樣啊,如果可以,我希望以後和王經理您有更大更好的合作機會。”陳志華也非常客氣的回答了一句,不過想了一想後,他又笑着說:“不過希望王經理能夠把手續變得簡單一點。”

這一段時間裡,陳志華也常常跟着詹小明出來應酬社會上的“達官貴人”,對於應酬這方面的長進還真是的非常大的,說話只要說三分和睜着眼睛說瞎話這兩樣必殺陳志華已經練習得非常得純屬,相比較之下,回想起自己剛剛來深圳的時候,陳志華真是覺得自己老練了許多,不過也被這份老練消磨了幾分童真。

對於陳志華的話,王少奮立即聞歌知雅意,他知道陳志華是希望以後他能夠把關鬆一點,也不要收那麼高的“手續費”。如果這是換作其他人,王少奮只怕立即就要拍桌子趕人了,不過這時候他簡直就已經把陳志華看作是他的大貴人,所以立馬點頭說:“陳先生,你放心,以後只要你們深輝公司缺錢,打一個電話來給我,我立即就給你批貸,這樣好不好?”

“那就多謝王經理了!”陳志華心滿意足的點了點頭,然後就帶着吳巧嫣離開了中生銀行。

“華仔,這一次還了貸之後,我們公司的現金就變得少了,你要心裡有數,花錢的時候要多考慮一下。”一出公司,吳巧嫣就對陳志華說了:“我聽安娜說,你再過一陣就要回去香港‘敘職’了,公司這樣的財務狀況,會不會對你不是很好?”

這一段日子,吳巧嫣一直在深輝公司打理着財務,她無疑是一個非常聰明的女孩子,從一開始很生疏到現在變得熟練無比,已經成了陳志華必不可少的臂膀,她從安娜那裡聽說了陳志華很有可能會在近一段被調回香港的事情之後,心裡面一直都覺得有點黯然。

對於陳志華來說,他有時候心裡面其實也是很希望能夠繼續留在深輝,畢竟在深輝他擁有了更大的自由度和發揮度,如果回到香港,反而在投資部裡面會面臨的是一些內部的爭鬥,這是他非常不喜歡的。

“沒關係的,只要對深輝好就行了,其他的事情我不在意。”陳志華想了想後,對吳巧嫣笑着說:“可能我還會回來的。”陳志華心裡想着回到香港後,是不是向李曉生要求一下,讓他把自己真真正正的放到深圳來,這樣就可以繼續在深輝工作了。

“真的?”吳巧嫣一臉的高興,她本來就是因爲陳志華纔到深輝裡來的,聽到陳志華要走,心裡面都不知道感覺到有多沒勁呢,這個時候聽見陳志華這麼說,立即一下子就又充滿了期待:“如果是那樣就太好啊!”

陳志華和吳巧嫣離得很近,當他看到吳巧嫣那嬌美的臉蛋兒,心裡不禁一蕩,竟愣愣的看了好久都回不過神來。

吳巧嫣察覺到陳志華的樣子,臉上頓時就紅了一紅,連忙加快腳步向前走過去,一點也不敢回過頭來看陳志華。

陳志華回過神來,想到自己剛纔那麼唐突,臉上也微微感覺有點發熱,想了一下後趕緊轉移話題說:“巧嫣,地產部這一段剛剛開張,可能錢會花得比較多一點,你要盡力讓他們節制一點,不過也不要卡得太死。”

吳巧嫣想了一想,立即就點頭答應了下來。

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最後,很坦誠的說一句,對不起了!

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