歐斯克的簽約還是在公司引起很大的轟動效應，跟幾個月前一樣，各種不認識的同事挨個來向我表達祝賀。兩個場景相比，還是很能體會各種世態炎涼。但好在我已經不是那個幼稚無知的自己了，已經學會些所謂的社會交流法則。
我決定用一週的時間跟歐斯克對接好各種服務流程，商議確定四季度的宣傳執行方案，基本上還是按我的方案來走。四季度是媒體廣告銷售的黃金時間，要在大戰之前把後方安定，歐斯克的服務絕對不能出任何差錯。
中午跟小喬一起吃飯，依舊麥當勞，她加了四塊雞翅對我以示鼓勵。
“李王，歐斯克一個客戶已經完成你今年的簽約任務了，再加上你已經收的60萬，今年的收款任務也已經完成。你今年還有什麼打算嗎？”小喬問道。
任務這塊兒還真是好久沒想過了，我的想法是隻要做好了客戶，任務是自然而然能夠完成的，結果只是過程的一種直觀體現罷了。但聽小喬這麼一算，還真是簽約和收款任務都已經完成了。
“我還真是沒怎麼細算過簽約收款的事情，聽你一說還真是完成了。怪不得今天會這麼好心給我加餐呢，原來是爲了慶祝啊。”我說道。
“呵呵，慶祝是第一件事，第二件事情就是問問你接下來幾個月的打算。”小喬笑道。
聽到這裡，我大概明白小喬是什麼意思了。她怕我完成了今年的簽約和收款任務後就開始坐享其成，不再開發新客戶，只守着歐斯克過日子了。而對於我這樣的新銷售來說，沒有了開拓精神就基本上斷絕了自己的成長空間。想到這裡，我不禁對小喬的用心良苦感到溫暖。
“小喬，你放心，我現在已經不是剛進公司的那個小屁孩兒了。雖說目前任務已經完成，但我還是知道自己幾斤幾兩的。歐斯克的簽約收款帶有一定的僥倖成分，而勒朗衛浴是一錘子買賣，孟氏櫥櫃是經銷商不會有大的潛力。如果僅僅守着這三個客戶，我是沒有活路的。當然了，歐斯克還是用100%的精力去服務的，他是我在美居網立足的根！”我跟小喬解釋。
“聽了你這話我就放心了。距離年底還有3個月，你會把精力放在哪些客戶身上？”小喬繼續問。
其實我早就發現銷售盲目貪多客戶並不是一件好事兒，所以在出差歸來之後就把精力聚焦到7-8個客戶身上。但現在發現，這種客戶量對於我們這種大客戶銷售來講還是有點多了。尤其是對於我而言，根本沒有精力和能力同時去跟蹤3個以上的客戶。第四季度是攻堅戰，還得聚焦聚焦再聚焦，選出3個最有可能成單的客戶，然後付出100%的時間和資源拿下！想到這裡，綜合判斷我身上的客戶信息，那三個客戶名字慢慢浮現在心頭。
“我現在手上還有近10個客戶，而且還要抽出很大一部分時間花在歐斯克的服務上，以我現在的能力和精力，不可能跟的過來。所以綜合判斷一下，選出詹斯傢俱、西子衣櫃和奧致傢俱這3個客戶來跟。”我對小喬坦承相告。
“爲什麼是這3個呢？”小喬問道。
“詹斯傢俱的張莎莎跟我關係非常好，也有網絡媒體合作的背景，而且林總也幫我跟他們老總建立了聯繫，所以第一個選詹斯。西子衣櫃剛進入中國不久，渠道剛剛建設，要想打開中國市場就必須得投入大量廣告，他們負責人樑冬對我也比較欣賞，所以第二個選的西子。奧致傢俱呢，這次展會我們的媒體服務讓他們的經銷商非常高興，而衛總又非常看重經銷商資源，關鍵裡面有我一個內線張然，所以第三個選的奧致。”我把理由說了一下。
“嗯，我相信你的判斷李王。其實我之所以這麼詳細得問你，主要原因就是讓你把客戶分析地更透，然後做出最優的選擇。李王，你真爲你感到驕傲！”小喬說得真誠。
有妻如此，夫復何求！
臨下班的時候，張通又約我晚上一起吃飯，說是晚上聊會兒，我痛快答應了。
依舊是上次那個燒烤店。
男人之間的交往比較簡單，往往一頓飯，一場酒就可以解決很多事情。我是一個很感恩的人，張通在我最落魄的時候幫了一把，可能他都不會覺得是個人情，但我卻會一直記得。從這件事情上，我學到了一個道理，那就是雪中送炭要比錦上添花更能打動人心。所謂士爲知己者死，往往不是因爲知己給了士多少錢，而是給予士足夠多的尊重或者在最困難的時候幫了他一把。
這個燒烤店有我和張通共同的回憶，也算是我倆之間的一個小秘密。而內心裡的這種小秘密和小竊喜的人，往往都會有點小幸福。比如說，有關注我微信公衆賬號的讀者朋友，每天聽我分享一些職場正能量的文章，可能內心守着別人不知道的一塊小天地會覺得小幸福。
酒上來後，老規矩兩人還是先乾一杯。
“李王，歐斯克真的成了，真爲了感到高興。”張通向我表示祝賀。
“張哥，可能你不知道，在我最落魄的時候，你給予的安慰幫我度過了非常難的一段時間，這個情我會一直記得。歐斯克成功簽約的起點便是那個晚上。”我真誠表達自己的謝意。
“你又來了，天天說這事兒，這都是舉手之勞。”張通有點煩我每次私下聊天都感謝他對我的幫忙。
“張哥你的舉手之勞，對我來說卻是久旱甘霖，醍醐灌頂，我再敬你一杯。”
兩人碰杯幹了。
“李王我要勸你一件事兒，以後在公司更要低調做人。”張通說道。
“怎麼了張哥？”我不解。
“你知道歐斯克250萬的簽約，有多少人嫉妒嗎？能招人恨！以後會有很多人盯着你，你身上有點錯誤就會有無數人撲出來咬你，打你小報告。所以你現在更應該低調做人，對誰都更加謙恭，讓他們無處下嘴。然後再多簽約客戶，更加穩固在領導心中的位置。”張通說得很誠懇。
雖說我一直是個比較隨和謙虛的人，也不會囂張跋扈，張通說的這些我還真沒有細想過，但確實是會出現這種情況。
“謝謝大哥的提醒，我以後一定會多加註意的。”我表示感謝，又問了一句：“張哥，你現在還是去意已決嗎？”
張通擺擺手，不回答這個問題，只悶頭喝了口酒，我也不便再問。