見有些冷場，我便另起話題：“安哥，你覺得廣告的本質是什麼？”
“以前你們提案的時候不是說過這個話題嗎？”小安總問道。
“提案的時候，光專注於方案本身了，我們跳開方案，光談談廣告。”我說道。
“時間不早了，我們就在這裡吃吧，今天請你吃齋菜，這裡的招牌菜式。”小安總看看錶。
“好的，聽安哥安排。”我說道。
小安總按服務鈴。服務員進來後，小安總點了幾個招牌菜，讓他們儘快上。
我心裡卻在想，齋菜可是非常貴的，以前從來沒吃過。有人以爲齋菜就是普通的青菜、蘿蔔等，只要不含葷菜就是全素了，其實不是這樣的。好的齋菜可以做素的食材做出葷菜的味道，很厲害。
小安總哎了一聲：“本來今天都想開瓶紅酒慶祝你加盟歐斯克了，可沒想到你拒絕了。”
我尷尬地呵呵一聲。
小安總打破尷尬，繼續剛剛的話題：“我覺得廣告的本質就是把自己家的產品和服務的特色告之消費者，讓他們瞭解和體驗自己的產品和服務，從而達到銷售的目的。你是怎麼認爲呢？”
“安哥你說得很對。我也不是廣告專業畢業的，對廣告的教科書定義也不清楚，簡單談一下我對廣告的認識吧。”
“很久以前，當物質資料並不是很豐富的時候，人是不需要廣告的。而且人們的生活半徑很小，可能很久才進一次城，很多需求都會在本村或領村解決了。張家媳婦兒織布的，李家漢子養豬的，王寡婦是做豆腐的等，基本上是自產自銷。”
“可當城市越來越大，尤其是工業革命以後，物質資料極大地豐富，產品出現剩餘，人們的選擇開始多樣化，廣告的力量出現了。”
“我認爲廣告的本質就是告訴自家的產品和服務與競爭對手的區別，宣傳滿足目標客戶的某方面需求點，可以讓目標客戶的工作或生活可以更方便和優質。”
安總聽了之後點點頭，菜也來了，兩人邊吃邊聊，我繼續闡述自己的觀點。
“不管廣告的形式和傳播途徑如何變化，但他的本質肯定是這樣的。”
“這裡先談的是品牌廣告，促銷廣告、招聘廣告等先不涉及。原先的廣告很直接，通俗來講就是簡單粗暴，上來就告訴你，我是生產XXX的，我們的優點是XXX，歡迎選購。”
“可最近十幾二十年間，隨着電子工業和互聯網的發展，企業和用戶之間越來越透明，消費者也越來越精，所以廣告又發生了變化。”
“現代廣告講究的是體驗、情感，不僅僅闡述功能，因爲產品的同質化越來越嚴重。在這種背景下，消費者進行選擇的時候，會優先選擇那些可以帶來情感共鳴的產品。”
“打幾個比方，剃鬚刀就是吉利，漢堡就是麥當勞，飲料就是可口可樂，搜索引擎就是谷歌，消費者已經形成思維定勢，已經在長久的廣告宣傳中，已經形成情感共鳴。”
“而且一家公司的廣告策略其實從深層次來說是反應了公司的價值觀。爲什麼這樣說？你把自己定位成什麼樣價值的公司，就會選擇什麼樣的廣告。舉個例子，可口可樂的如何定位的，他們的競爭對手是誰？”
“可口可樂沒有把自己定位成碳酸飲料提供商，而是可以通過喉嚨的非醫藥液體。這樣一來的話，他的競爭對手就成了水、冰茶、酒類等，這樣他的市場就會擴大N倍。”
其實我自己說得比較亂，但總體一個意思就是廣告一定要變，而且公司整體架構要圍繞着廣告來變。好在小安總從來沒聽過我這種理論，很苦有所思有樣子。
“你說得有點複雜了，我沒大太明白，以後再消化一下。”小安總很無奈。
“呵呵，我也是最近在研究的時候突然悟出來的，還不成體系。以後想清楚了再跟安哥溝通。”
飯局很快就結束了，我問小安總什麼安排，他說去酒吧帶我見識一下。年輕人誰沒有去過酒吧呢，見識啥呢，我的好奇心被吊了起來。
小安總的座駕是奧迪A4，載我去了一家非市中心的酒吧。一進門領班就很熱情地迎接我倆，看來小安總是這家酒吧的VIP客戶。
穿過熱鬧的舞池，兩人來到了位置挺好的小卡座。
領班大聲地問小安總要什麼，小安總回答老樣子安排，但另外囑咐要漂亮的兩個大洋馬。
啥叫大洋馬我不太清楚，但看他倆的表情應該是女孩子吧。
果然不一會兒，來了兩個條兒非常正的年輕外國女孩。讓我先挑，我以前哪見過這種陣勢，已經不知道如何選擇了。小安總哈哈大笑，讓比較高的那洋妞比我旁邊，另一個歸他。
小安總神秘地對我說：“怎麼樣，純種俄羅斯大洋馬，以前見識過沒？”
我有些尷尬：“呃，以前真沒碰過洋妞兒。安哥你真是太有辦法了，小弟佩服。”
小安總哈哈大笑：“先在酒吧裡玩玩兒，房間安排好了，晚些讓你再深入開開眼界。”
“呃，我不會外語啊，怎麼溝通啊？”我不明白。
“不用說話，用手勢就行，她們啥都懂。”小安總說道。
大洋馬見我倆一直說話沒搭理她們，便主動敬酒，還用胸器各種撩撥。我是個鄉巴佬，已經有反應了...心裡還暗想，小安總這洋沒有白留，果然重口味。
四個人喝了幾杯酒，酒精上頭，很快就去舞池一起羣魔亂舞。大洋馬的尺度比較大，各種姿勢撩撥，我已經**焚身。
跳了很長時間，又回卡座喝酒。這時候小安總也已經完全放開，各種摸和激吻，當着我的面一點也不遮掩。而我當成他可真放不開...
小安總看到了我的侷促，便提議不玩了，各自回房瀟灑。
小安總輕車熟路地帶我到酒吧後門，有個樓梯直通旁邊的酒店，套房已經開好。小安總開了一間房讓我進去，他就是隔壁。
一進房間，大洋馬很主動就吻上來，幫我脫衣服，兩人很快就糾纏在了一起...
一夜無眠，不知道整了多少次....
第二天醒來，大洋馬已經離去。洗了個澡，收拾停當。想來小安總也已經醒了，便去找他告辭。小安總果然已經醒了，在牀上躺着抽菸。
“昨夜感覺怎麼樣？”小安總壞壞地笑。
“挺好的，謝謝安哥招待。”我有點不好意思。
“要不今晚再來一次？”小安總問道。
“不用了，謝謝安哥。今天還得趕回上海，我過來就是跟你告辭的。”我說道。
“哦，那隨你吧。記住我昨天跟你的提議！”小安總囑咐道。
“好的安哥，回去我會仔細考慮的。我先回去了，咱們改天再見。”我告辭而出。