週四的時候，財務通知收到了勒朗衛浴40萬的款，落袋爲安。我立馬跟朱江發了短信，說：錢已收到，你的事情馬上落實，稍後給回信。
馬上去跟高總彙報款子已到的事情，而且得落實回扣什麼時候給，跟客戶的承諾應該全力做到。
敲門進去，高總正在處理文件，看到我進來，問道：“李王，有什麼事兒嗎？”
“高總，財務剛通知我勒朗衛浴40萬的錢已經到賬了。”我先把好消息告訴高總。
“恭喜啊李王，又收到一筆大錢。勒朗衛浴這個合同談得很順利，錢也很及時就到位了。做得不錯，今天我會郵件通報表揚的。繼續加油！”高總說道。
現在是7月初，緊張的半年度收款衝刺之後，這40萬雖說不少，但已經沒有那麼那麼地重要了，所以高總沒有那麼重視。
有人可能對上面這句話不太理解，簡單解釋一下吧。
一般公司的考覈可以簡單分爲季度考覈、半年考覈和全年考覈。而比較重要的是半年考覈，最重要的是全年考覈。
當遇到半年考覈期的時候，各分公司老總都得拼命收款，把後半年的款提前收進來，以便完成任務。所以知道媒體內部考覈體系的客戶，總是在考覈期給一筆錢，然後多要很多資源。很多平時不會給到的資源和支持在這個時候都會批的。
如果這40萬是6月底收進來的，那高總肯定非常開心，她會覺得是我幫了她的忙，而小感激我一下。而美居的半年考覈期剛過去，這個40萬的重要性已經打了很大折扣。我們要時刻站在領導的角度思考問題，替領導分憂，關鍵時刻領導纔會提攜你！
“高總，勒朗的朱江在催我回扣的事情了，咱們這邊什麼時候能夠給到？”我以客戶的名義催這筆錢。
“勒朗是不是你上次說的那個要超額回扣點的客戶？”高總問道。
“是的，客戶要20個點。但廣告價格我是跟林總商量過的，已經遠超過我們的刊例價了。所以總體來說，我們肯定是沒有虧的。”我回答。
“但這錢到的有點晚啊，原來我不是說要6月底前到賬纔會給這麼高的回扣嗎？”高總反問道。
尼瑪，她什麼時候說過這麼前提條件啊。我記得高總答應給20個點的前提有兩點，一是合同金額不低於30萬，二是一次性付款，這兩點勒朗都滿足了啊。但又不便直接頂回去，面子肯定要給足的啊。
“高總，勒朗這個客戶給您添了這麼**煩，實在不好意思啊。但這個聯繫人非常重要，他馬上要跳槽到另一家公司做市場總監，到時候又是一筆合同。只要這次跟他合作愉快了，以後的合作更會順理成章了。高總，這次您就幫幫忙吧。”我這話裡透露出兩個信號，一是編造朱江還會跟我們合作這條理由，二是向高總示弱，說自己現在不容易，但好歹是獨立開發的客戶，就支持一把吧。高總其實還是個很感性的女人，聽了這話應該可以放行的。
果然，高總放話了：“行吧，這個客戶實在是有些特殊，看在你獨立開發兩個客戶的面子上，這次就這麼着了。但是記住，下不爲例！具體怎麼操作你跟林總商量吧。”
“好的，謝謝高總，我一定繼續好好幹！”說完退出辦公室去找林總。
“林總，勒朗的40萬已經到賬了，客戶在催回扣的事情，高總讓我來找您幫忙處理一下，以前我沒接觸過給回扣的客戶。”我說道。
“恭喜李王又收了40萬。這個客戶是20%回扣，也就是8萬塊錢是吧？”林總問道。
“是的，客戶要的還比較急，一天打N電話催我。”我訴苦。
“這樣吧，你去找財務要幾張單子，然後讓我和高總簽字，差不多中旬就可以給到他了。記住，20個點的這件事情不要跟任何人說。”林總囑咐道。
“好的，林總。”
我說完正待要走，林總又喊住了：“由於這次客戶回扣點過高，所以你這次的提成點要降，降成5個點左右。”
“我知道了林總。”說完便離開了。
我填完幾張回扣申請單，然後找林總和高總分別簽了字，告一段落。給朱江發了短信，說20號之前肯定到。給客戶說話要留點時間餘地，省得有其他枝節發生。
中午飯是跟小喬一起吃的，厚味香辣館。
“小喬，勒朗的款40萬到賬了，但我算了一下提成竟然還沒有孟氏的高。哎。”我嘆口氣。
“這是公司的規矩，不是針對你個人的。40萬的收款，去掉8萬的回扣，還剩下32萬的淨收款。5個點的提成，那就是1.6萬。呵呵，還可以啦。在咱們公司，升職纔是來錢最穩的手段。你現在是最底層的銷售，每升一級工資都能加1000-2000塊，你想想到總監是多少錢？”小喬開導我。
“我靠，總監原來最低都能拿到6000塊啊！”我感慨道。
“你說的僅僅是理論上的數字，實際上，總監職位的月薪最低8千，不算提成。”小喬悄聲對我說。
“這麼多啊，那我要更加努力了。”話鋒一轉，我又問小喬：“這週末我得去南京找小安總。我想跟他加深些關係，你說帶你去好不好？”
“爲什麼帶我去呢？”小喬不解。
“我覺得這種私人會面，帶上女朋友會讓小安總感受到我是把他當哥們看的，會拉近我倆的關係。”我解釋道。
“我覺得不太好，有幾點原因。一是這種私人會面帶上女人不太方便，有好些話都不能說，氣氛不好反而距離會加大；二是即使帶女朋友也是他帶而不是你帶，因爲他是客戶，是甲方，他地位高，他帶纔會拉近你們的距離，而不是你帶；三是現在你倆還沒熟到那份上，即使是雙方都帶女朋友也會很尷尬。”小喬說道。
我仔細想了想，小喬說得對。雖然話說得直接，讓我有點沒面子，但既然有用就得聽，我還是個非常務實的人。有妻如此，夫復何求？小喬在事業上確實能幫我很大的忙，我真是幸運！
“小喬你說得對，我聽你的。那這週末我可不能臨幸你嘍，你可別難過啊。”我調笑道。
“你討厭！”小喬嬌羞。