背個雙肩揹包，帶上筆記本電腦和幾套換洗衣服就出發了，第一站是廣州。廣州已經很熱了，地鐵上竟然有粵語、普通話和英文三種語言輪番報站。到了漢庭住下，已經是傍晚了。在這裡，一個人也不認識，廣州公司的同事更是不能聯繫，本來就是偷偷來搶人家地盤的客戶呢。
在便捷酒店旁邊的小吃街吃了晚飯，便趕着去參觀“***”。***其實是廣州電視塔的民間別稱，很是形象，相信大家都在網上或者現場看過。
***旁邊的廣場上有很多年輕男女在談戀愛，還有人在放風箏，有人散步，很是休閒。我每到一個城市都喜歡到類似於上海人民廣場的地方轉轉，這些地方很能反應當地人的精神面貌，個人認爲廣州還是非常漂亮的城市。隨便逛了逛，中間還有一個小插曲，一小姑娘湊過來問我要不要服務，我裝傻打發走了。在陌生城市可不能隨便玩兒，很容易出事兒的。
累了便回漢庭去思考此次出差的具體計劃。
這次約了10個客戶，其中廣州3家、東莞2家、佛山2家、廈門3家。出差前我的目標便已經定下來了，只要這次從這10家中或者更多（讓客戶轉介紹客戶）的客戶中篩選出3家很有潛力的客戶，便是任務完成。此次行程大概用1個多禮拜完成，回上海的時間以歐斯克的拜訪時間爲準。給林總髮了日報，彙報了明天的工作計劃，和小喬報了平安，便早點睡了，明天還得拜訪3個客戶呢。
一大早就起來了，跟第一家客戶可心傢俱的丁經理電話確認了時間，便打車而去。可心傢俱的辦公地址在市區一家甲級寫字樓的15層，到了讓前臺通知丁經理我到了後便在旁邊等着。不一會兒功夫，一個短髮穿着職業裝年約25，6的女人向我走來。我不敢確定她就是丁經理，就沒上去迎。她走到我跟前，跟我握手，自我介紹是丁經理，然後讓我跟着她走到一間小會議室裡。
雙方坐定，前臺便端來了兩杯水，我暗自感慨可心傢俱的服務確實很棒，一般家居企業都不會在市中心辦公，更無前臺一說。
丁經理自我介紹：“李生你好，我是可心傢俱的網絡媒體經理，我叫丁丁。”
我TVB電視劇看得比較多，知道李生就是李先生的意思，但第一次被別人這麼稱呼，還是有些不習慣。
我也自我介紹：“丁經理你好，我是美居網的李王。電話裡聽過你的聲音，沒想到丁經理這麼年輕。”銷售第一次跟女性客戶見面，說話還是謹慎些，馬屁不宜過火，免得給客戶留下輕浮的印象。
丁丁婉然一笑，說：“李生的意思是我比較老唄。”
我趕緊解釋，說：“丁經理別誤會，你的聲音聽起來很乾練，我還以爲你是個久經沙場的職業女性呢。”
丁丁回話：“呵呵，我大學沒畢業就在可心實習了。我們老闆非常看重網絡，我一直從事網絡企劃的工作，現在整個網絡營銷部都我負責。”
我又拍馬：“丁經理年紀輕輕就能負責這麼大企業的網絡營銷部門，真厲害。現在咱們可心傢俱有多少員工？”
丁丁回答：“加上我快10個人吧，我們網絡營銷做得比較早些。”
我問：“那現在可心傢俱跟哪些網絡媒體合作了啊？”
丁丁答：“我們現在只是跟百度和齊房網合作，百度合作得很久，效果也不錯。但從去年開始跟齊房網合作，我們看重的是他們家居垂直網絡媒體的定位。美居廣州分公司也接觸過我們，但後來銷售沒怎麼來過，看來我們可心傢俱還是入不了你們法眼啊，呵呵。”
尼瑪，廣州這個銷售可能是個新手，怎麼能這麼跟蹤客戶呢，見過幾次就不聯繫了啊。不過話又說回來，我還得感謝這個銷售，要是他跟得緊，還有我什麼事兒呢？
我趕緊說：“可能這個銷售已經離職了吧，我也不清楚。但我是知道可心的實力的，能哪可心傢俱合作，也是我一直以來的夢想。”
丁丁笑道：“合作不合作的事情，現在還不能定，主要還得看你們能不能滿足我們的市場推廣需求啊。”
我說：“是的，那咱們可心傢俱的市場推廣重點和策略能跟我簡單介紹一下嗎？”
丁丁說：“我們可心傢俱成立20多年了，主打中式實木傢俱，這塊兒市場佔有率非常高了，但現在增長遇到瓶頸。老闆考察了很多年，從去年開始公司準備開闢第二戰場，就是兒童傢俱市場。而兒童傢俱這塊兒的主要消費者是75後和80後，因爲75前幾乎沒有兒童傢俱的概念，全用的是成人傢俱。而75後和80後這些家長，消費在升級，對兒童傢俱這個概念還是很認可的，畢竟現在家家只有一個孩子，再苦不能苦孩子嘛。我現在負責的網絡營銷部門最主要就是推廣兒童傢俱。”
我心裡想，傢俱現在都這麼細分了啊，自己真是孤陋寡聞，更加確信了自己的想法，客戶纔是銷售最好的老師。
我說：“75後和80後現在可是網絡媒體最能覆蓋的人羣，如果現在可心傢俱把重心慢慢放在兒童傢俱上，那丁經理你身上擔子肯定會越來越重的啊。”潛臺詞是說，兒童傢俱這塊兒的推廣幾乎就是丁丁一個人說了算了。
丁丁繼續說：“不過兒童傢俱這個市場現在確實全國都沒有成熟可參考的案例，歐美的情況又不適合中國國情，都是在摸索着前進。你們媒體知道的多些，以後還得跟你多多請教啊。”
我回答：“請教不敢當，但我還是可以從媒體宣傳的角度給你提供些建議和方案。對了，咱們今年還有沒有一些推廣計劃了？”
丁丁說：“今年的預算都花差不多了，基本都花在了百度和齊房網上了。不過百度的效果現在越來越差，而且關鍵字越來越貴，我們老闆打算減少百度的預算了。不過，如果你們有特別好的策劃方案，我倒是可以跟老闆申請一下。”
丁丁這話其實就是在委婉的拒絕我了，今年預算是真沒有了，合作難度比較大。什麼叫特別好的策劃方案，其實都是託詞罷了。我眼神閃過一些暗淡。
丁丁應該是看到了我的眼神，說：“呵呵，可能過幾個月，跟我聯繫的又換個人了，你們網絡媒體的銷售流動性真高。”
我聽到這個哪裡能示弱，說：“放心吧，我肯定把可心的工作當回事兒，丁經理，咱們保持聯繫，有什麼好的方案和建議啥的，我隨時跟你聯繫。今天打擾你時間挺久的，認識你很高興，我先走了，保持聯繫。”
說罷跟丁丁握手告別，丁丁很職業，把我送到了電梯口，兩人揮手告別。
出師不利啊，我心裡想，但還是不能放棄，要以飽滿的姿態對待下午的兩個客戶。
下午的兩個客戶都在郊區，打車竟然花了60多塊錢，傷不起啊，多虧單位能報銷。
第一家去了意遠櫥櫃，門頭還是挺氣派，但保安卻很不客氣，我說了聲見企劃部林經理，態度竟然還是唧唧歪歪，通報完之後用手一指遠處的一層3層樓，讓我去1樓找。
我走過去，滿頭大汗，到了一樓已經有個看起來比我還年輕的小夥子已經在等我了。我忙進去跟林經理握手，他把我帶到了旁邊的一個小會議室。
我先自我介紹：“林經理你好，我是美居網的李王，這是我的名片。”
林經理跟我交換了名片，說：“李王你好，我是意遠櫥櫃的林前。”
我掃了一下名片，竟然是個企劃專員，但我還是不能怠慢人家，說：“今天來廣州出差，第一站就來到咱們意遠了，想跟你這邊聊聊，瞭解一下咱們意遠櫥櫃，看看美居可以爲意遠做些什麼。”
林前挺傲慢：“我們意遠是中國排名前10的櫥櫃企業，每年廣告投入上千萬。今天跟你談，主要是想了解一下你們美居的服務和價格。”
我心裡想笑，家居各行業排名前十的品牌我基本銘記於心，根本沒有意遠這個品牌，可能都算不上二線陣營的，竟然這麼大的口氣。
我回答說：“林經理，我們美居網是全國最大的家居網絡媒體，主要爲家居客戶提供網絡營銷整合方案的，具體價格還得需要跟你這邊溝通之後針對性的提報方案，最後再確定合作金額。”
林前不理會我的回答，繼續說：“你就直接說多少錢就行了，你們網絡營銷的服務我心裡都懂。”
一聽這個，我就知道林前是個純外行，網絡媒體的服務都是整體提案，得根據服務內容來定最後價格，不可能會有一個統一報價的。但沒辦法，誰叫人家是甲方呢。
我說：“根據不同客戶的需求，合作金額在幾十萬到上百萬不等。”
林前一聽我報的數字，眼珠子都了掉出來了，說：“怎麼這麼貴，我們跟百度合作也才一年10萬塊，你們有百度有名嗎？”
尼瑪，跟百度一年合作10萬塊都算是小客戶了，而且肯定沒什麼效果，還好意思說自己年廣告投放上千萬。
我不想跟林前繼續糾纏下去，便說：“林經理，價格的問題都好說。這樣吧，你有空的話帶我參觀一下你們的樣品陣列室吧。”
林前有點不情願看起來，但還是沒好意思拒絕，帶我到旁邊的樣品陣列室介紹起他們家的產品來，說實話，我對意遠的產品真是一點好感也沒有，樣式老氣，工藝還湊合，便林前一介紹起來便開始滔滔不絕，我正想找個什麼藉口溜走，這時候電話進來了。
“李王，我明天晚上到東莞，你怎麼個安排？”是張通的電話。
“我明天晚上跟你在東莞會合。”我小聲說，但同時加大了音量，說：“張總啊，現在嗎？好啊好啊，我現在過去。”
“不好意思啊林經理，我領導叫我跟他會合了，咱們保持聯繫，你有什麼網絡媒體的需求隨時找我啊。”我跟林前扯個謊，林前說了聲哦，我便離開了意遠。
出了門，又打通了張通的電話，說：“剛剛碰到個裝X的客戶，實在沒興趣跟他聊了，你的電話實在太及時了。明天晚上我們在哪裡匯合？”
張通回答說：“明天不確定幾點到東莞，這樣吧，咱倆誰先到誰就先訂酒店，明天下午最後確認時間吧。”
我回答聲好就掛了。
今天第三站是寶力櫥櫃，廣州櫥櫃企業真多。我不認識路，便去問意遠的保安。給保安遞根菸，問寶力怎麼走。保安態度稍微好些了，說這邊沒有出租，如果要去的話他可以叫黑摩的。我心裡明白，這個保安肯定是想拿回扣，但人生地不熟，不好點破，只好道謝讓他幫我叫。不一會兒摩的便來了，帶我走了差不多10分鐘的路程，收了20。
寶力門頭也不大，保安很客氣，電話通報後就放我進去。到了辦公樓裡，一個年輕女孩兒在等我，引我進了一個辦公室，裡面有4個人。
小女孩自我介紹：“我叫閆青，負責寶力的網絡營銷。”
我說：“閆經理你好，我叫李王，是美居網的銷售。很高興見到你，我在海家網上看到你們的新聞了，你們跟海家網合作了嗎？”
閆青說：“沒有啊，我們現在的網絡方面只是在淘寶開了個旗艦店。現在還沒有跟其他網絡媒體合作。”
我說：“哦，可能是他們自己收集的吧。對了閆經理，咱們寶力有在網絡媒體投放的計劃嗎？”
閆青說：“這個暫時沒有，不過你可以介紹一下你們的服務，我會跟領導彙報的。”
我又把美居網大概介紹了一次，又跟她分享了一些其他櫥櫃客戶的合作案例。
閆青回答說：“那我明白了，謝謝你啊。我跟領導彙報後，如果有需求再跟你聯繫。”
見閆青下了逐客令，我也只好是說保持聯繫便離開了。
出門跟寶力的小保安問了路，走了10分鐘到一個公交車站點，等了半小時才坐上長途公交車，晃當了1個小時到了市裡的時候轉乘出租車回到了漢庭。
拿出筆記本總結今天的得失，今天3個客戶裡只有可心傢俱是比較靠譜的，但合作遙遙無期，很可能得到年底。其他兩個客戶簡直是一點進展也沒有，基本沒有合作的可能性。分析一下原因是：
聯繫的不是關鍵人，都是普通小職員，沒有決策權
對客戶的事前準備不充分，沒有很好了解客戶的情況
接下來的客戶拜訪一定要注意這兩點，以便提高拜訪效率。