我還是提前10分鐘到會議室打掃衛生和倒咖啡，5分鐘辦完這些事兒，關婷和林總陸續進來。今天關婷是帶着筆記本來的，我連上投影。
林總說：“關婷，今天期待你的大作啊。”
關婷回：“林總交待的任務那必須得按時按量完成啊。方案寫得很辛苦，但合不合林總的意就不知道了，我先開始講吧，有問題講完大家再溝通。”
林總回答說好，我關了辦公室的燈。不可否認，關婷的PPT做得非常漂亮，不愧是策劃經理，以後多跟她學學PPT製作技巧。
關婷開始了方案演講：“根據歐斯克的市場定位，以80後白領爲主。爲迎合80後追求個性和享受生活品質的特點，今年的主要方向將以韓劇和好萊塢大片來做情景式推廣，其中韓劇爲主，而電影作爲重要節點的輔助。韓劇的話，現在最火的是《花樣男子》，是韓國版的《流星花園》，在女性羣體中很流行。而即將上映的好萊塢電影比較適合歐斯克的有《速度與激情》、《變形金剛》、《哈里波特》。今年其實還剩下8，9個月的時間了，這4部影視作品已經完全可以支撐起全年的宣傳策略了。”關婷停下喝了口咖啡。
林總說：“再具體一些，這些影視劇跟地板如何結合？”
關婷繼續道：“先說一下如何跟《花樣男子》結合吧。這部劇集講述的其實還是灰姑娘在一幫白馬王子之間，生活層次的懸殊引發了無數衝突，當然了，最後肯定是灰姑娘和白馬王子幸福地生活在了一起。這部劇很容易引起年輕女性對於幸福生活的嚮往，也是收視率如此火爆的原因。爲了不產生版權糾紛，我們不會大規模地複製電視劇原情節，但會精選出二十個左右的生活場景，尤其是豪宅。前期可以全國範圍內大規模的炒作‘花樣男子裡最適合生活的場景’，在製作專題的時候，有意識地着重體現地板。這個炒作完之後，女性消費者肯定把自己代入這個場景之中。這個時候，我們再推出‘歐斯克讓您的幸福生活腳踏實地’活動，讓歐斯克推出跟這二十個場景的地板差不多的產品，如果有可能的話，最好可以專門定製相同的產品，讓人產生對比和聯想，歐斯克提供的產品都是有品質和高端的，但價格還適中。最後再舉辦幾個重點城市的落地活動，名稱暫時可以叫‘花樣家庭’，意爲花樣男子和花樣女子在花樣年華組成花樣家庭。活動將會進行‘花樣家庭’大比拼，每個城市選出10個花樣家庭進行全國聯展。林總你覺得這個怎麼樣？”
林總說：“前面兩個都挺好的，但花樣家庭的活動我並不是很看好，每個人都認爲自己家庭是最好的，拿家庭來比賽不是很討巧。這個活動我自己再來想一下吧。”
關婷說：“好的，那我接着講怎麼如電影結合了。《速度與激情》、《變形金剛》這兩部電影以男性爲主，我們可以借這兩部電影來做一些體現產品品質的活動，比如說讓汽車開過地板，但地板並完好無缺；或者訂做一些變形金剛，讓擎天柱和威震天在地板上比武，也是突顯產品品質。而《哈里波特》就是進行一些趣味論壇炒作了，可以針對兒童房的地板來做些文章，讓父母爲兒童專門訂製地板等。這就是我做的方案，還是有點粗，但思路基本是這樣。”
林總感謝道：“謝謝，關婷你整體思路還是很連貫的，這麼短時間能整成這樣已經不容易了。其他細節方案我自己再考慮一下，等這周跟客戶提完案後再溝通吧。”
會議散了後，林總讓我跟劉濤約定週三或者週四見面。我跟劉濤確認了週四上午，告訴林總後，他說這兩天會全力把這個方案修改完善好，我自然一番道謝。
現在方案的事兒也不用我操心了，孟氏的論壇炒作方案即將開始，我目前最重要的工作就是繼續努力開發新客戶。笨人用笨辦法，還是去到客戶第一線去了解市場吧，下午我就去了上海的建材一條街宜山路去逛賣場。
宜山路上賣場非常多，我找客戶的方法比較特別，進了賣場後，先拿個導購手冊看看哪些品牌店鋪大，通常店鋪越大的老闆越有錢，下午先逛喜盈門好了，喜盈門是上海最老牌的幾個賣場之一。
進了喜盈門的店，拿了導購手冊，仔細翻翻看看，把手冊上有廣告的品牌和大鋪面品牌瞭解一翻，就挨個進去找人閒聊。下午不太幸運，沒碰到幾個老闆在店的，後來我才知道，一般建材商家老闆只會週末在店裡，平時都在外面忙活，因爲週末纔是消費者聚集逛店的時間。看店鋪的都是店員，我一進店面的時候都很熱情的給我端茶遞水的介紹產品，但一旦說了找老闆談廣告，個個都說我們老闆不在，不做廣告之類的，哎，在上海做銷售難啊。
下午無功而返，回到公司又找張通尋求幫助。
“老佛爺，下午在宜山路喜盈門陌生拜訪不很順利啊，有沒有什麼好方法呢？”我問張通，又把自己如何跟店員溝通，如何被拒一一跟張通說明。
“小李子，你找店員肯定是不行的，大多數店員都沒有做主的權利，多一事不如少一事，肯定不會跟你深入聊的。如果你準備跟進品牌的經銷商客戶的話，得直接找老闆，但老闆都不在店裡。再教你一招兒，你可以跟我們的記者一起去拜訪經銷商客戶，咱們記者很多都有老闆的聯繫方式，都採訪過，你可以用某某賣場優秀經銷商統一採訪宣傳的名義來和記者一起去拜訪，這樣兒效率會高很多。”
原來還有這麼多竅門啊，我又問道：“我找哪個記者合適啊？”
張通回答：“找我們的美女記者，肖雪，她人脈挺廣的，人也好說話。”
我趕緊去買了一杯奶茶跟肖雪套近乎，向她求助，肖雪挺痛快的答應了，但這幾天有個大的稿子要寫，沒空陪我，得下週了。我就跟她約定下週一起去拜訪客戶。
接着兩天時間，我繼續在競爭對手網絡上搜羅新客戶。
我和林總週四一早就坐上了到南京的火車，打車到了歐斯克差不多9點30。門房大爺見了我就拉過去說有個廣告公司的已經來了，不用猜我也知道是海家網。媽的劉濤這個王八蛋，這不是公開耍人玩嗎？我給劉濤打電話說我和林總到了，他說在開會，讓人領我們到會議室先坐一會兒。一會兒一個年輕小夥兒領我們到了會議室，倒了兩杯水就出去了。
我看林總並沒有不高興的表情，就說：“林總，這劉濤也太不講究了，竟然讓我們和海家同一天來提報方案，而且還讓海家先講。”
林總看得很淡，說：“劉濤這是想撇開跟廣告商的關係，向小安總表明他跟廣告公司沒有關係，公平對待。”
我又說：“那怎麼讓海家先提報啊，萬一小安總對他們先入爲主了，咱的機會不就小了嗎？”
林總依然雲淡風輕：“塞翁失馬，焉知非福。你先別說話，我整理一下待會兒提案的思路。”說完就打開筆記本看起方案來。
我心裡還是打鼓，但又不便再說什麼。
沒一會兒，劉濤跑來會議室，林總跟他簡單寒暄了幾句，他就帶我們上樓上的會議室了。會議室裡已經坐着小安總和薛剛了，還有三五個不認識的人。林總分別跟小安總和薛剛握手，小安總挺客氣的，薛剛在裝樣子，對林總還是不太搭理。
連上投影，林總正式開講：“安總，上週跟你溝通後，我們美居集中優勢資源給歐斯克做了個策劃案，現在開始彙報方案。歐斯克已經是十幾年的老牌地板商了，但以前只專注於品質，有些忽略宣傳，品牌形象比較薄弱。現在在安總的領導下開始戰略轉型，將打造成時尚、有文化內涵的中高端品牌。現在80後已漸漸成爲消費主流羣體，他們已經跟父母輩只追求價格和質量不一樣了，他們開始有品牌意識，追求生活品質，對價格的敏感度要比長輩低很多。而且80後是伴隨着互聯網成長的一代，他們生活和工作已經完全網絡化，不可能想象一天不上網的生活，所以我們美居作爲全國最大的家居網絡媒體，將會是咱們歐斯克最好的合作伙伴。”
我看到小安總微微點頭，應該對林總所說比較贊同。林總說得有些激動，喝了口水，站到幕布前講，由我來操作PPT翻頁。
林總繼續說：“80後這一代深受外國流行文化的影響，比如說韓劇、日本動漫、美劇和好萊塢大片等，如果歐斯克的宣傳可以跟這些影視劇進行情景代入，借這些影視作品的力來宣傳自己的品牌，相信會產生很好的效果。”
小安總看來對影視營銷這個概念很感興趣，頻頻點頭。
林總說：“在家庭裝修中，我們以前都有一個誤區，認爲是男性主導的。但經過我們媒體實際調研發現，其實我們都錯了，家裝中女性的意見可以佔80%的比重，男性更多承擔的是出錢的責任。所以我們今年準備以女性爲主，男性爲輔來做整體宣傳方案。再回到我們的主題影視營銷來講，我們講的影視營銷並不是說在電影裡或者電視劇裡植入廣告，這樣成本過大而且效果難以量化，我們是借勢。借最流行的影視作品來宣傳歐斯克的產品。”
“具體怎麼做呢？”小安總問道。
林總說：“我們就以女性爲主進行宣傳。那麼在影視劇裡，我們將會選擇最近很火的韓劇《花樣男子》，這部片子主要講的是灰姑娘跟幾個闊少之間由於身份地位懸殊而發生的各種故事，當然最終灰姑娘跟白馬王子幸福地生活在了一起。《花樣男子》在80後女性的收視率相當地高，我們歐斯克可以跟這部韓劇借力。具體的全年分爲三步走。”
“第一步，懸念營銷。具體來講就是通過我們美居網來全國炒作‘《花樣男子》最具有生活品質的十大場景’，選取該劇中最浪漫溫馨又比較高端的室內場景，重點突顯其地板，韓國人很多都是榻榻米，所以跟地板結合更容易。然後引出懸念，‘在中國如何可以過上《花樣男子》裡的品質生活？’這個時間大概1個多月。這個階段最好不要體現歐斯克的品牌，主要是製作懸念，安總你覺得可以嗎？”林總問道。
“可以，沒問題”小安總回答。
“第二步，懸念引出歐斯克。在全國範圍內，美居針對第一階段的懸念吊足女性的胃口，然後順勢推出與那十大場景最接近的歐斯克的產品，讓消費者知道歐斯克可以提供這些產品。如果可能的話，咱們可以單獨生產幾款產品進行局部試點。這個宣傳過程大概1個月左右。”
“是否單獨生產，我們需要內部討論一下，林總你繼續。”小安總髮話。
“好的。第三步就是8，9月份在歐斯克的重點營銷城市做幾場主題爲‘花樣家庭’的活動，花樣男子和花樣女孩在花樣年華組成了花樣家庭，美居當地的分公司派出記者去拍歐斯客的客戶房子，然後選擇一些幸福的畫面，兩人幸福笑臉啦，三口之家在地板上玩耍，旁邊還有一條小狗之類的幸福場景。如果最終10個城市參與的話，一個城市10戶家庭，這可就是100個花樣家庭啊。如果拿這100個家庭進行全國炒作，安總你可以想象效果會怎樣。”
小安總聽得很認真：“林總說的不錯，很好，你接着說。”
林總繼續：“剛剛說的是女性用戶。男性用戶可以作爲輔助宣傳，通過好萊塢大片《變形金剛》、《速度與激情》來做一些線下活動，讓一些卡車或者壓路車等壓過咱們地板，顯示我們的質量。通過《哈里波特》來宣傳一些兒童房等。這個以後再詳談”。
林總說完了，坐下喝水。
小安總帶頭鼓掌：“林總今天講得很不錯，我非常認同。這個影視營銷借力的思路很特別，但聽完後覺得還是具有可執行性的。現在時間也不早了，林總留下來一起吃個午飯吧”。說完就安排兩輛車子去飯店，小安總、薛剛和林總一輛，我和劉濤一輛，都由司機開車。
劉濤在車上說，這是第一次小安總請廣告公司吃飯。我心裡很高興。