鄭夢潔提出校內超市這個新概念着實震撼了會場裡的每一個人。
“你具體說一說，鄭部長。”曹正軒有點小激動。
“在我看來，店和超市是兩個完全不同的概念。最大的不同是，超市有更大的自選空間。作爲校內店的消費對象學生來說，他們最喜歡的就是自我做主，因爲生活中他們做主的機會太少了。”鄭夢潔道。
“咔，鄭部長，你太有才了，”邱春生道，“這已經轉到心理學上了。”
“這麼一來，購物就成了一件非常快樂的事情。把店轉爲超市，還有更重要的一點就是可以很方便地擴展經營範疇。徐俊東這幾年，盯着的全是學生的吃，壓根兒沒有經營理念。”鄭夢潔接着分析道。
“這和他壟斷經營很有關係。吃的貨品帶來的高額利潤已經很讓他滿足了。”宋珂分析道。
“不錯。”王鍾義道。
“所以我預測，就是這一回我們把他推向了競標的層面，他還不一定會想到拓展業務。”鄭夢潔繼續說道，“我思考過，三所小學，拓展的內容不是很多，主要可以考慮增加文具類，但陽江中學和陽江一中就很不一樣，這兩所學校有住校生，除了增加文具類之外，生活用品類也可以增加。甚至還可以增加書籍類。其實每一所學校都可以增加書籍類。”
“你是指參考書，輔導資料一類的書籍嗎？”曹正軒問道。
“還可以有文學類書籍。”
“這個我們或許照顧不過來。”王鍾義道。
“我也想過這一點。我們經營校內超市，有貨源的優勢，各個校內超市好比是濟生超市的分部。這相當於統一的物流分配。曹總不是說未來的幾年我們還要建設物流配送中心嗎，等各鄉鎮都有濟生超市的分部的時候？辦校內超市等於是提前實驗！”
“鄭部長，你可以做副總了，考慮得這麼周全！”邱春生道。
“可以考慮任職曹總助理！”宋珂道。
“你們就別笑我了。既然曹總讓我做這方面的調查，我就必須做全面思考。”鄭夢潔莞爾一笑，“我想到的就是，如果我們沒有精力做書籍類的銷售，可以和某一家書店聯營。你們覺得如何？”
曹正軒內心再次震顫。王鍾義幾個人的眼光全都集中在鄭夢潔的臉上。
“幹嘛？你們幹嘛這麼看着我？”鄭夢潔不知覺地摸了摸臉，“是我臉上長了東西嗎？”
“是我們詫異於你怎麼想到聯營的！”宋珂道。
“我是真發現鄭部長臉上長了個東西。”邱春生開玩笑道。
王鍾義捶了邱春生一下，“你別蒙鄭部長。”
“我臉上長了什麼？”鄭夢潔吃驚地問道。
“長了一個包。智慧大包。哈哈哈。”邱春生笑道。“鄭部長你太讓我刮目相看了！”
辦公點裡的人全都笑了。
“其實沒什麼，我是從我們超市出租專櫃聯想到和書店聯營的。校內店是一個微型超市，自然可以這麼做。”
曹正軒非常滿意地點頭，“鄭部長，你這個想法着實超前。一萬多學生的書籍消費，哪怕只有百分之十被我們校內店做下來了，利潤也是相當可觀的。而且，我們這麼做更好的服務了學生和老師。在信息上，和老師與學生的溝通也方便了不少。所以，這更增加了我要拿下校內店經營權的決心。鄭部長，謝謝你！”
“感謝曹總的認可。”鄭夢潔性格穩重就在這裡，她並沒有因爲這麼多人認可她而飄飄然，“但要做成校內超市，還是有實際困難的，最困難的是場地。這就需要學校支持，因爲有些學校校舍都困難。”
“不錯，這的確是我們需要考慮的。要和學校的具體情況聯繫起來考慮。”曹正軒道。
“我最後要說的是，競標價格的上限。這是競標時必須清楚的，不能盲目叫價。”鄭夢潔掃了大家一眼。
辦公點即刻安靜下來。彩虹橋方向夜宵市場的喧鬧聲很清晰的傳過來。
“我歸攏了一下五所學校和徐俊東重新簽訂合同的金額，總計八十萬。就算徐俊東與校長對半做生意，五所校內店一年的純利潤至少是一百六十萬。”鄭夢潔道。“請大家把剛纔我們提到的各種因素考慮進去，商量確定競標的上限。”
大概過了五分鐘，宋珂打破沉默，“我的意見是不要超過120萬。這是因爲剛纔所說的各種因素不一定都能實現，故此要保守一些。至少不能虧本對不？”
邱春生點頭，“我覺得120萬都高了。必須要慎重。因爲若是業務方面不能拓展的話，等於我們在給教育局打工，給學校打工。”
“那王主任的意見呢？”曹正軒笑着問道。
“我想了一下，拓展業務是肯定可以做一些的。畢竟我們是正兒八經競標過來的，在硬性條件上學校不能支持，教育局也會支持。故此我覺得上限可以定爲140萬！”王鍾義很理性地道。
“那鄭部長呢？”
“我是覺得這要看徐俊東怎麼跟我們叫價，”鄭夢潔道，“這是因爲剛纔給出的數據是最低數據，徐俊東叫價越高，說明其中的利潤空間更大。在這種情況下，可以上浮20%。”
“上浮20%，那就要超過160萬了！”宋珂道。“那風險太大了！曹總，我們必須慎重！”
這時，四雙眼睛全集中到了曹正軒臉上。
“感謝宋部長的提示。做什麼都要慎重。”曹正軒道，“但大家不覺得鄭部長的考慮很到位嗎？一切要看徐俊東的叫價。其他競爭者的叫價我們無需考慮，但務必考慮徐俊東的叫價，因爲，校內店的利潤空間只有他徐俊東最清楚。所以我支持鄭部長的決定。老古話說，事在人爲。既然剛纔我們考慮到了校內店的各種拓展業務，那我們就要想方設法去實現它。如果最終能實現這些拓展業務，哪怕頭兩年虧本也無所謂，你們說對不？”
鄭夢潔一直微笑着。王鍾義第一個點頭。邱春生和宋珂遲疑了好一會兒，還是點了頭。
這是因爲，這些人都有一種感覺，曹正軒看準了的方向，就是正確的方向！
……
橫山墩村組長家裡，堂前八仙桌旁，此時仍舊坐滿了人。