第600章 【範爺】

第600章 【範爺】

1月中旬。

林祖輝在京城活動,並和恆昌飲料食品的各品牌總裁,進行了一個會議,會議的地點選在長城飯店會議室。

“今麥郎去年營業額爲23.6億港幣,應該比我們的競爭對手康師傅高出不少,至於統一則更加落後很多.”

“農夫山泉去年營業額爲4.3億,瓶裝水貢獻了2.6億,銷量已經比娃哈哈、樂百氏兩家品牌高.”

“王老吉去年營業額2.8億元,業績取得了60%的增長.”

“紅牛去年營業額爲8000萬RMB,業績取得了110%的增長.”

四名子品牌總裁,紛紛進行了詳細的彙報工作,讓林祖輝一目瞭然的知道情況。爲了這一點,大家已經準備了很久。

林祖輝說道:“對於康師傅這種跟屁蟲,一定要拿出方案,進行狠狠的鎮壓。你們準備了什麼措施?”

鼎新集團(康師傅母公司)還在香江上市了,市值還有六十來億港幣,這讓林祖輝很不爽!

雖然康師傅是第一個出‘紅燒牛肉方便麪’,但今麥郎也是第一個出‘老壇酸菜方便麪’、冰紅茶、冰綠茶、茉莉花茶,而且一開始今麥郎的資金就遠比鼎新集團雄厚,按道理應該是狠狠的壓下去。

林祖輝又將‘尖叫’功能飲料的創意,交給於海,讓他開發纖維型、多肽型、植物型功能飲料,當然了,他特地提出這是海外朋友給的創意。配方什麼的不需要,反正農夫山泉有研發機構,大概什麼類型講出來,研發就沒有太大的問題。

期間,林祖輝問道:“戲拍完了吧!”

林祖輝點點頭,說道:“繼續!”

於海對林祖輝的佩服,可以說是‘崇拜’的地步,農夫山泉爲什麼能領先老牌娃哈哈、樂百氏的瓶裝水,就是因爲公司的資金、渠道、營銷,在國內幾乎無敵。

“老闆,範彬彬小姐到了!”林祖輝走出會議室,助理李珂就上前說道。

這樣一來,範彬彬第林祖輝已經沒有了任何抵抗力,晚上便順其自然起來。

“真的嘛?那太好了!”

偌大的包廂,就剩下林祖輝和緊張的範彬彬,但林祖輝很快就化解了這種局面。

“嗯,帶我去!”

“林先生,你好!”

而且,內地關於林祖輝的書籍,都是美化過的,可以說是非常完美。林祖輝可沒有給廣告費,全是內地出版社自己搞的,他在女人上面的事情,內地書籍是一句也沒有談。

當然了,天上人間和長城飯店沒有太大關係,唯一的關係就是物業是長城飯店的。

看着小妞擡頭,忍不住湊近,林祖輝沒有再客氣,而是貼了上去。

“好,以後安心的跟着我,住大別墅、穿名牌”

長相英俊、有錢有勢,他描繪的世界,就像是童話裡的世界,只有成爲他的女人,才能進入那個童話。

他表現很紳士,雖然可以直接潛~規則,但林祖輝一向喜歡思想和身體雙雙交流,而不喜歡硬幹。

接下來,兩人約起了飯,亞視工作人員和助理李珂紛紛告退。

京城的冬天雖然冷,但這裡是酒店的總統套房,溫度怡人,很快兩人就坦誠相見。

這讓林祖輝春心蕩漾,她還那麼粉,她還不知道馬震是什麼;很好,看來自己果然適合找十八歲的(四零四原因)。

“好的,她們在包廂裡!”

範彬彬回道:“在魔都謝晶學校讀,不過可以拍完戲再去上課!”

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於海點點頭,說道:“嗯”

不能說今麥郎沒有好好做營銷,而是沒有天才般的‘創意’來答覆老闆,所以杜慧倫沒有說。畢竟若是簡簡單單的好營銷對策,和老闆一講,也引不起老闆的在意。

林祖輝看看手錶,說道:“給你三分鐘想想,提醒你一下,我們最大的優勢不是品質、營銷,而是錢多!”

實際上,林祖輝在內地不太可能住幾晚上,就是個擺設。

林祖輝知道,自己的豔福來了。

林祖輝問道:“營銷方面呢,有沒有新的創意?”

王老吉、紅牛,沒有太多說的,就是繼續做廣告,直到市場大爆發。

杜慧倫說道:“我記得老闆說過,方便麪就是要搭配滷蛋、火腿腸,這樣才吃得津津有味。所以,與其讓康師傅、統一窮追不捨,還不如我們主動出擊,搞一次大促銷活動,買方便麪送滷蛋或火腿腸,這樣我們的市場佔有率就會進一步提高.”

和李珂來到長城飯店的一間保險,推開門後,便看見只有某歲的範彬彬,以及一名亞視的女工作人員。

總裁杜慧倫連忙說道:“有,我們打算加強‘鋪貨能力’和‘渠道能力’.比如說,我們的一個新品上市,只需兩~四周,爭取就上架至全國各地,海外也會最快速度上貨”

前提只要是‘不犯法’,誰敢來惹港企,特別是林祖輝的企業,扣個‘帽子’,事情就影響大了!

於海馬上說道:“是!他們做的純淨水缺乏人體需要的微量元素,對人體的健康無益。我也明白‘我們不生產水,只做大自然的搬運工’這句廣告詞的深意,但確實沒有讓客戶搞明白。”

老闆的打擊,簡直是要給全國上千家純淨水致命一擊,踩着累累白骨上位啊!

林祖輝思考了一下,說道:“先秘密策劃,最好是明年年初實時吧,畢竟瓶裝水市場還不算大,以免高射炮打蚊子。”

就在要挺緊時,意料答案來了。畢竟這個時代內地還不是那麼開放,而冰冰這是稚嫩的時候。

吃了林欣如後,林祖輝就惦記着範彬彬,一直也拿不出時間專門跑一趟,便趁着這次機會,打算拿下。

他此次來京城,除了官方活動、企業考察外,他還特地去《還珠格格》劇組一趟;他是亞視集團董事局主席,去慰問一趟也不算出格,當然打的是‘順路’和‘心血來潮’的幌子。再說內地還沒有狗仔隊,也沒人敢把他的照片發新聞上,所以安全的很。

當天晚上,林祖輝陪範彬彬吃飯,又去了天上人間包廂唱歌,但就是沒有直接開房。

範彬彬高興的看着林祖輝,就像小姑娘一樣。

於海精神一震,說道:“好的,我一定製定周密的方案出來。”

“輝哥,我NO.1”

衆人頓時開始思考,杜慧倫更是絞盡腦汁,沒有時間考慮其它,就是馬上考慮新的對策。

所以前天在劇組,林祖輝也是特意和範彬彬聊了好幾句,算是打個初步印象。範彬彬見了林祖輝,簡直就像見了國家領導人一樣緊張呢,畢竟林祖輝在內地的‘書籍’實在太多了。不知道有多少人將他的名字,還刻在了書桌上,然後發憤圖強要做世界首富。

其實,恆昌飲料食品的海外業務,已經初具規模,當然也纔是開始而已。

“范小姐,我們又見面了!”

農夫山泉的成功,目前更多的是‘農夫山泉,有點甜’這句,‘我們不生產水,只做大自然的搬運工’這句還沒有發揮出來,是時候給對手致命一擊了。

林祖輝熱情的迎了上去,並伸出手,握住了範爺的手。

當天晚上。

確實,目前瓶裝水的市場確實不算大,農夫山泉做到第一,也兩億多營業額;而這兩億多,還有很多是海外貢獻的,其實也就不到兩億的銷售額。

這個方案還不錯,林祖輝滿意的點點頭。

不過範彬彬的出現,讓林祖輝覺得,包養她在魔都洋房裡,倒是個很好的想法。

恆昌飲料食品的前景,已經就是一個世界500強企業。而隨着亞洲金融危機來臨,林祖輝也會立馬帶着恆昌飲料食品開啓海外收購之路。

林祖輝點點頭,說道:“既然如此,就要讓客戶搞明白。直接開新聞發佈會,宣佈我們不再生產純淨水(本來有桶裝水業務),因爲它對人身體無益。同時,在央視和各大衛視投放一條廣告片,在廣告片中,分別用純淨水和天然水養了兩盆水仙,天然水養殖的水仙花生長速度明顯比純淨水的快.還有邀請全國幾千所小學,共同參與‘小小科學家’活動.總之,‘我們不生產水,只做大自然的搬運工’要真的發揚光大。”

“彬彬,今晚留下來陪我!”套房裡,林祖輝摟着範彬彬的小蠻腰,低着頭湊近範彬彬略顯青澀,但又很漂亮的臉上上。

和杜輝廉溝通了今麥郎品牌,林祖輝都指點了一番,他的經驗無疑是寶貴的;不是說穿越者經驗這些事業無敵,而是穿越者一旦有了財勢之後,手底下匯聚一大批人才爲他幹活,那麼他的經驗無疑就是‘燈塔’那麼重要。

港資在這個時代是什麼?

那就是老爺!

第二天,林祖輝特地抽空,和範彬彬開着車在京城逛街、購物、吃飯。

此時的範爺,就是青澀,還有些柔弱。但長相確實已經開了,可以確定她沒有整容了。

可惜的是,經典產品都是歐美的,而且都有近百年曆史了,比如奧利奧、士力架這些產品。

新時代集團(華夏)在內地擁有不少豪墅物業,比如京城的四合院、魔都的老洋房、西湖的公館等,這些物業其實都是林祖輝提議買的,即做投資,也可以作爲林祖輝的享受之地。

“老闆的意思是:我們是礦泉水,娃哈哈、樂百氏是純淨水,我們沒有向消費者說明白,礦泉水的優越性?”

杜慧倫抓住錢多的字樣,開始思考,因爲這個肯定是關鍵。

今麥郎有很多優勢,渠道、廣告尤爲突出,由於是四個品牌,渠道早早的建立得非常健全;一些山村的夫妻店,都已經納入這個渠道里,這個就是實力的象徵。

這幾年新時代集團的錢,就和大風颳來似的,此時不搞‘大促銷’,何時再搞呢!

今麥郎是一個龐大的品牌,不僅做各種口味的方便麪,還做飲料系列(冰紅茶、冰綠茶、茉莉花茶)、小吃系列(沙琪瑪、夾心餅乾、八寶粥)、垃圾食品系列(泡椒鳳爪、辣條),還有一個洋快餐品牌——德克士。

範彬彬點點頭,說道:“嗯,昨天正式結束的!”

男人的氣息,撲面而來,範彬彬只感覺自己被‘愛’包圍,雖然知道林祖輝有妻子,但她壓根沒有想過那麼多,只有一個想法,那就是成爲這個男人的女人。

聽得大家頻頻點頭,所有人都知道,集團並沒有指望恆昌飲料食品在九十年代貢獻多少利潤,用老闆的話來說,初期投資爲主,提升市場佔有率爲主。

說白了就是個培訓機構唄!

不過,這讓林祖輝心思活躍起來。

“嗯,輝哥,我聽你的,我以後就是你的人了!”範彬彬毫不掩飾自己內心的‘野心’,含情看着林祖輝。

“沒有結束呢,我聽說還有第二部,你今年還得拍攝呢!”

接下來,林祖輝對農夫山泉的總裁於海說道:“農夫山泉在瓶裝水上打敗了樂百氏和娃哈哈,說實在的並沒有什麼了不起,你還沒有把我們的優勢拿出來。”

而紅牛,目前還是虧損中,畢竟除了廣告,還得贊助體育賽事。

林祖輝點點頭,說道:“既然你知道,爲什麼不去做,怕得罪人?內地有我們需要怕的對手嗎?”

別說娃哈哈、樂百氏這樣的民營企業,就是華閏這樣的國企,那也只能是小弟。

然而事實不是,康師傅依舊窮追不捨;倒是今麥郎旗下的‘德克士’,成爲了新的增長動力。

和前世口味不一樣不要緊,人都是習慣性行爲,只要口感不錯就行。

範彬彬臉上都是對美好生活的想法,突然,感覺一疼,瞬間,她從女孩變成了女人。

林祖輝滿意的說道:“不錯,促銷活動一打,倒下的也許不是康師傅,但統一牌一定會元氣大傷。還有我們的茶飲系列,市場佔有率才30%,這對不起創始人的名頭,我建議在瓶蓋裡面印上‘再來一瓶’進行營銷,可以搞個20%的中獎率。這樣,不僅增加了樂趣,還能打響名氣。”

和一衆高層開完會,已經是下午四點多,林祖輝並沒有離開長城飯店,而是打算在這裡用餐。

“做促銷!”杜慧倫很快說道。此時,他臉上有些興奮。

長城飯店是朗庭酒店集團的產業,佔股51%,相當於林祖輝的產業;這裡是涉外型酒店,不遠處就是‘天上人間’。

林祖輝問道:“你沒有讀書嗎?”

說實在的,這些就是林祖輝腦海中的佈局,杜輝廉帶領團隊就完成這個佈局即可。最讓林祖輝意外的是,去年他說要做泡椒鳳爪和辣條的時候,結果內地根本還沒有這兩樣產品,幸好根據林祖輝的描繪,將之研發了出來。

僅僅是一個吻,便充滿着技巧,林祖輝無疑是此中大師,一分鐘後,範彬彬已經要滴出水來。

林祖輝只要去逛一下內地的街,便知道哪些產品還沒有出來,比如阿薩姆奶茶這些。便可以安排手下,開始辦理這些產品的研發。

杜慧倫頓時低下頭顱,說道:“暫時還沒有,不過老闆放心,我們的營銷做的比康師傅、統一好。”

農夫山泉不僅有果汁系列,還有一個高檔水品牌——百歲山,在香江及海外銷售非常不錯。主要是那則‘公主和數學家’的廣告打的好,以及瓶子的造型好看。

畢竟他也就32歲,長相還偏年輕化,談吐也是能成熟能年輕,範彬彬很快就感覺放鬆很多了。

杜慧倫聽得直點頭,並一一記錄下來!

林祖輝是溫柔的,畢竟他知道自己體格太大,如果野蠻征服,勢必會給少女留下噩夢般的印象。這樣,會損失不少樂趣。

所以,他用話題分散了範彬彬精力,然後順勢一艇,便達到了目的。

接下來,他保持不動和微動,別看這個小動作,需要男人很好的控制力。

然後,再慢慢加強動作。

(本章完)

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