第六章 天翼飛翔

海外招聘技術人員傳來喜訊,招到好幾個。

趙思華39歲華裔無線電專業高級工程師原摩托羅拉設計部第三室主任

原世龍32歲華裔軟件專業高級工程師原摩托羅拉程序開發部第二室主任

田亮27歲華裔軟件專業中級工程師ibm軟體設計部程序員

還有一個更厲害,方瑜,哈佛大學畢業,全能型人才,今年41歲,曾就職幾個公司,在業內也有一定名氣,任命方瑜爲設計部經理,其他3個協助,每人配一套住房,一臺專車,招聘大學生組建設計部,設計部首要任務是協助安煜副總引入bb機基站、bb機生產線和人員培訓,雖然目前只能進行組裝業務,無法自行生產,但是等到自己的技術人員成熟了,一切都會改變過來。

到6月份好事不斷,海外市場銷售額陸續超過了香江市場,其中銷售量最大的還是日本,目前已達到月銷售量300萬本,也開始計劃在日本設立印刷工廠,以保證日後增加的銷售量,而且和日本幾個漫畫出版社開始進一步合作,蠟筆小新和龍珠的銷售量增長很快,已經超過了足球小將的銷售量,等和幾個漫畫出版社談好就可以進一步擴大銷售網,並引進日本漫畫哆啦a夢在香港進行銷售,相對來說海外市場中美國的銷售量最差,只有龍珠還可以有一定的銷量,蠟筆小新基本沒有銷量,這可能與東西方文化的差異有關。附屬產業的發展也是欣欣向榮,服裝、文具、玩偶、畫報都成了新的利潤增長點。在美國也找到了記憶裡的蘋果公司,這個時候正是他們最需要資金的時候,老喬開始賣自己的貴重物品以求得資金,我找到他們,提出投資,他們很高興,可是股份轉讓的量不超過15%,經過我不斷的誘惑,並且保證不會參與管理,這一條可以寫進轉讓協議中,最後終於我投資蘋果投資100萬美元,獲得22%的股份。我們又找到比爾蓋茨,他現在主要是給mits公司的altair編制語言,我發現和他交談很有趣,他是一個很自信的人,他對未來有了規劃,更讓人驚訝的是,他原來是哈佛的學生,已經輟學,他的家庭並不缺錢,他的父親是一位有名的律師,母親是華盛頓大學的董事還是銀行的董事,他不想用家裡的錢,他打算靠自己努力去成爲一個百萬富翁,他跟他的大學老師說,我30歲一定會成爲百萬富翁,我很佩服他,他介紹我們認識了保羅艾倫,我提出我出資入股他們的公司,他不打算轉讓自己的股份,保羅艾倫聽到150萬換取15%的股份,想把自己的15%股份全賣了,蓋茨勸阻了他,我用100萬美金,收購艾倫10%的股份,成爲公司第二大股東,但沒有管理權。趙紅軍也邀請到了美國保安專家,計劃回到香江就開始把保安部脫離,組建紅山保安公司。

隨後我們一起來到了哥哥的學校,哈佛,坐落於美國馬薩諸塞州劍橋市,是一所享譽世界的私立研究型大學,是著名的常春藤盟校成員。這裡走出了6位美利堅合衆國總統,上百位諾貝爾獲得者曾在此工作,耳邊聽着哥哥很自豪的跟我炫耀哈佛的歷史,說實話的確很羨慕,明年我也要準備上大學了,如果能考上這裡也不錯。我跟哥哥介紹了安煜,她來哈佛是爲阿寶電信招聘一些程序員,這些程序員會先在摩托羅拉實習兩年,再到香江進行工作,待遇會比其他公司好很多,招聘形勢卻不熱烈,主要是很多人一聽要去香江工作都打了退堂鼓,留下安煜在美國繼續招聘,我先回香江。

在外面逛遊了20多天,我回到了香江,我拿出了我買的禮物,大家都很開心,我在第二天就回到公司,這次去美國發現東西方文化差異很大,東方的很多東西西方人不喜歡,我搜尋記憶找到了黑衣人,它的原作者洛厄爾坎寧安還沒開始創作,馬上開始黑衣人漫畫的創作,這個是主打美國市場。講述的是在未來的某個時代,外星人早已來到地球並且改變成人的外形生活在地球人中間。但是這個事實很少爲普通人所知。爲了確保讓外星人遵守地球上的法律法規,政府專門成立了一個機構,對他們進行監督。這個機構人員的統一着裝是一身黑色西服,所以稱他們爲“黑衣警探”。這是一個純美國式的漫畫,這將是我的公司在美國的一個支點,鋪開美國銷售網絡的一個好棋子。

基站在8月初在香江下船,8月中旬開始在香江建立基站,bb機生產線設備開始安裝調試,這個工廠是組裝工廠,開始進行組裝生產,9月14日基站調試完畢,預先培訓好的尋呼員也已經培訓完畢,可以開始試運行,這個時候的尋呼業務還是使用電話進行的,爲了保證以後不會被香江電話公司掣肘,我特意找到李叔幫忙起草合同,只要和香江電話簽署了合同,那麼5年內不用考慮電話的問題,合同中約定阿寶電信每年會交給香江電話公司一筆錢,香江電話單獨提供阿寶電信的電話服務,合同期限5年。香江生產的bb機品牌爲天翼,連商標都與中國電信的商標一樣,我看他以後取什麼名字,想想就樂。

爲了宣傳天翼尋呼機,我找了堂煌廣告公司,可是這個公司怎麼也做不到我想要的視頻短片的效果,看來還得自己來,我直接根據記憶中曾經看過的小說重生崛起於香江中的一些成功案例開始製作宣傳視頻,分爲3個小故事,第一個故事是講有一個公司接到了大訂單,可是客戶急於簽約,公司老闆不在公司,公司裡的職員無法立刻聯繫到他,幸好有天翼尋呼幫助,在客戶離開前趕了回來,簽約成功,最後說一句:天翼尋呼聯通你我。第二個小故事是有一個兒子,他是銷售員,他母親在街上突發疾病被好心人送到醫院,可是都不知道他現在到了那裡,多虧有天翼尋呼找到他,他可以趕到醫院照顧母親。第三個故事是有點像功夫中的場景,一個老大被仇家堵在屋裡,幸好用天翼傳呼聯繫到手下,手下及時趕到救了老大,一幫人一起舉着尋呼機大喊“一支穿雲箭,千軍萬馬來相見”,手下都穿着統一的黑西裝,那場面是相當的震撼;三個片段的最後都有一行字,寫着天翼尋呼的銷售地址,等廣告公司把視頻拍好後大家看了都說拍的很好。

爲了達到震撼的效果,我們希望在不同的幾家電視臺的同一時段播出,香江有三個免費電視臺,佳藝電視臺、麗的電視臺、無線電視臺。佳藝是去年建立的,大約後年就會關掉,麗的以後會改名爲亞洲電視,最後被賣來賣去。無線電視臺是以後最出名的,電視臺全稱是電視廣播有限公司,簡稱tvb,於1967年11月19日由利孝和、祁德尊、邵逸夫等人創辦,這個電視臺是首間獲得免費無線電視牌照的電視臺,是香江發展最好的電視臺,目前有三個頻道。三家電視臺合起來有5個頻道,想要同一時段就要不斷的協商,最後確定下來10月1日晚間8點檔,雖然投進去300萬,但是效果是很驚人的,第二天開始有很多人來諮詢和圍觀,爲了加大宣傳力度,我贈送政府和警察各200部bb機,剛開始還是不時聽到bbb的聲音,10月底共賣出bb機3萬部,每部550元,入網費1200元,投入的資金回籠將近一半,到了11月中旬尋呼服務中心的50部電話都有點不夠用了,我又多裝了50部,還好當時是光纖引入的,要不然完全滿足不了。銷售額逐步高升,很多大人物也發現了這個行業是個金礦,開始摸我的底,知道我的身份後纔打消了使用不正規手段想法,這個時候老爸對我講了一句話,“捨得,捨得,有舍纔有得”。可是他們給出的價格都太低於我的預期,我召集專業人員把對這個行業的預期發展情況及市場的大小做成計劃書,經過幾次談判才達成協議,我是第一大股東,掌控合計40%的股份,另外60%的股份賣了6個億,所有股東按比例再投入10個億共同開發香江市場,香江增加8個基站爭取覆蓋整個香江,服務中心擴大,新購入12條組裝生產線。

臺灣和東南亞市場也在逐步建立電信公司,我自己手裡所有的流動資金都投入到購買基站和培訓人員,開始在東南亞和臺灣進行基站建設,首先是在幾個城市推出並進行宣傳,3個宣傳短片成了廣告界的經典,吸引了大量的當地資本進入電信行業,到77年6月,臺灣有13個城市有了尋呼業務,東南亞地區擴大到11個國家90多個城市,其中有的城市只同意技術入股,雖然還沒完全打開市場可是已經收回約4億美元左右的資金,而且漢化機和無線接收都有了突破性進展,開始自行生產部分零部件,而且出現了一些專門給bb機配套的生產廠,雖然解碼器還是依靠進口,但是bb機的成本已經降到了200元左右,所有的股東都很開心。

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