打發完黎一男，吳良和閻怡勝繼續討論人事的問題。
證券公司，事實上，在吳良看來，其實是最簡單的。
閻怡勝推薦了一個年輕人，是她從IDG帶過來的，周仔。
三十出頭，操盤手，是閻怡勝絕對信任的人選。
頭髮較長，自然落下，稀薄的頭髮蓋住額頭，一縷一縷的。
猛地一看略微有些不修邊幅，很難將其和一家大公司的經理聯繫起來。
據閻怡勝介紹，周仔看起來跟個程序猿一樣，家裡面還是有些能力的，只是醉心於挨踢和金融，算得上是雙料人才，由他和東方財富的矛看看搭檔，珠聯璧合。
吳良原本就要將東方財富和金通融合在一起，有一個懂挨踢的人配合，磨合期也會縮短。
他爽快的答應，同時又給他倆配了一個新搭檔，“義烏部的俞忘筌當副經理吧，他們三個人搭檔。”
閻怡勝歪着腦袋想了想，“也好！”
當着俞忘筌的面，吳良直接問，“忘筌，如何？”
俞忘筌沒有料到自己剛剛懟了吳良反而獲得一個升職的機會，他尋思着，這位新來的老闆並不是怕提意見，而是不喜歡不聽話的下屬。
想明白這一茬，他激動道，“老闆，您放心，我儘自己最大努力工作。”
吳良微微頷首，“證券公司當前幾件事兒，一、擴張，建營業部，吸納客戶，二、手裡所持的基金組合重新優化，該止損的止損，周總應該知道怎麼做吧？”
周仔點頭，“明白。”
金通證券旗下還有幾支偏股型基金，吳良說的就是這部分，他在袁卓基金操盤時對吳良的選股很熟悉。
“忘筌，配合好周總，未來天朝最著名的基金經理當中肯定會有你們的名字！”吳良鼓舞完略微低沉的士氣，將善後工作交給閻怡勝，“下來從全集團公司招聘營業部經理吧，閻董、朗董負責。”
閻怡勝笑開了花，她知道的是，當整個框架搭建完畢之後，吳良基本上就當甩手掌櫃了，今後算是掛個名，工作基本上就交給她來做了。
在國信控股這邊，孫詠森是名義上的一把手，不過，他還有省能源那一攤子事兒，國信這邊放手是一定的，目前起到的作用幾乎只有穩定軍心的作用，和健立寶的黎經緯一樣。
交接期一過，孫詠森安安穩穩的拿他的高薪，董事長的位置自然是她閻怡勝的。
當然，這也是證券從業者的相關規定所限制，讓她也只能待在國信這個公司內，良錚基金那邊應該算是卸任了，後浪控股算是兼職，工作重心還是以國信爲主。
至於，韋大新，如果可能的話，留在總裁的位置上再歷練幾年，再可能的話，當閻怡勝從副董事長的位置上退下來，交給他也算是順利交接。
到這裡，吳良在國信的諸多事項算是進入尾聲。
資金的問題，吳良賴住張達陽，該抵押的抵押，甚至健立寶在佛汕的那棟大樓也被抵押了出去，籌集一切資金來保證國信的順利運轉。
包括閻怡勝在內，劉南風，朗昆雨這些人都留在了杭城，恰巧西子公寓樓下的幾戶看見頂樓賣個好價錢也想着要出手，吳良得知信息之後，很乾脆的買了下來，權當是給劉南風和朗昆雨的福利。
他自己坐鎮杭城，遇到有他們拍不了板的大事也能及時溝通，日子過的忙碌而充實。
李斌難得來一回浙省，最想做的事情就是拉着吳良去跑業務，拜訪各家主機廠。
吳良看了看行程，暫時也沒什麼特別要注意的事項，便答應了。
第一站，常州。
作爲蘇省最重要的工業重鎮之一，這裡的客戶體量大，很容易上規模，相對也比較密集。
其中最大的幾個客戶，一是後世水稻收割機領域打的腳盆久寶田滿地找牙的world農機。
吳良採用的董事長投訴電話的措施還是來源於這一家。
李斌也將第一站放在world農機。
天朝三大農機生產企業集散地，洛城、蘇省、魯省。
洛城以農機廠爲主，周邊十來家農機生產企業。
魯省，以富田爲主，周圍最高上百家，原因是富田圖紙外擴，供應鏈出問題，技術外泄。
蘇省，主要就是常州。
World農機，就在常州下屬的丹水市。
早上出發，驅車270公里，中午到。
地處長江邊，氣候溼潤，晚春的天氣涼爽溼潤，體感極佳，午餐一碗鍋蓋面，再來一碗長魚湯，對一座城市的記憶便由此產生。
World農機的廠區距離丹水市還有一段路程，在一個偏僻的小村子裡，因爲農機發展的越來越好，在農機廠門口的兩側也漸漸形成了一條街道，有小賓館也有各種商店飯店供來訪的供應商、經銷商打尖歇腳。
到了廠區，早已候在world農機門口的洛柴負責東南市場的大區經理楊勇，看見這輛傳說中的雙R，就知道老闆的老闆到了。
他搶先一步拉開車門，手還放在車門上方擔心吳良下車的時候碰到腦袋。
吳良對銷售人員有這樣的素質也不在意，本身乾的就是迎來送往的活，真要是沒有這方面的察言觀色的能力，銷售大區經理的位置也幹不好。
吳良能來，最先受益的就是楊勇，大老闆親自過來談業務，他在world農機下面的工作也會好做一些。
吳良下車之後，和楊勇還有李斌進了公司的大門，還在門崗處掏出身份證登記才得以入廠，管的比洛柴的門衛還嚴格。
按理來說，吳良這樣級別的領導出面，開着車進入廠區這是理所當然的尊重之意，不過，也有例外，world這樣的企業處在發展初期，對於家裡的罈罈罐罐看顧的比較嚴格也是能說得過去。
天朝有很多的企業就是因爲連一個偷盜都管不住，倒閉的數不勝數。
爲此，楊勇不好意思的解釋，“公司規定，不讓外部車輛入內，希望吳董理解。”
吳良很不在意這方面的虛頭巴腦的約束，“規矩就是規矩，該遵守我自己也不能搞特殊。”
楊勇總這才暗自鬆了一口氣，給門崗大爺扔過去一支香菸，又笑呵呵的客套兩句，這才進了門。
廠區很大，也是因爲位置就在村子旁邊的荒地，當地又極爲支持，想怎麼造就怎麼造，略微看過去，頗具一家大企業的氣象，吳良點點頭，指了指那邊的一排廠房笑着說，“實力可以啊！”
歷來能夠在某一領域做到極致的企業都是值得尊敬的，別看現在天朝的水稻收割機市場幾乎被富田和久寶田兩家所壟斷。
後起之秀world農機能夠將這兩家踩在腳下，自然有其獨到之處。
李斌也是第一次來，簡單介紹，“去年用了咱們幾百臺發動機，今年還會追加，效益還是不錯的。”
World農機的主要產品還是履帶收割機，這也是享受國佳農機補貼政策的，也正是因爲這一政策的出臺，使得全國各地都在涌現新的生產商投入資金進軍這個領域。
world就是其中一個，主要產品以小麥收割機和穀物收割機爲主，作爲一個後入者，選擇在這個時間點，不算晚。
跟隨楊勇到了董事長王偉要的辦公室，吳良也算是第一次當面見到了這位後世叱吒風雲的農機老闆。
頭髮濃密，髮際線尚可，正是年富力強的時候，在楊勇的正式介紹下，吳良嘴裡說着“久仰”的話，和對方握手落座——商業互吹歷來簡單直接。
董事長辦公室的裝修符合吳良對於南方老闆的認知，這屬於門面，自然是怎麼豪華怎麼來。
一水的紅木傢俱，也的確顯現出主人的溫文爾雅。
年輕時代的王偉要當得起這樣的評價。
李斌先做開場，“王董，聽聞world農機有意在水稻收割機上面加大投入，吳董原本在杭城開會，聽說此事之後，專程拜訪王董您，想着雙方能夠繼續加深一下合作。”
歷來，一家有發動機作爲動力源的公司，對於發動機廠家的選擇都是相對慎重的，對這家公司的發展也是知之甚詳。
王偉要對於吳良的大名更是清楚，此刻見到，驚詫之餘並沒有選擇先回答李斌的問題，而是嘖嘖讚歎，“早都聽說洛柴換了一個年輕的董事長，今日一見，當真是年輕有爲。”
王偉要頓了片刻，自嘲一笑，“和吳董相比，我感覺自己真的是有些老了啊。”
自謙的話吳良張嘴就來，“比不上王董白手起家創業，我這是鑽了空子。”
商業互吹之後，吳良隨便問了問world的生產情況，“今年計劃裝多少？”
“兩千臺吧！”
零三年建廠，兩年的發展就擴張到兩千臺，不管這個數據有沒有水分，吳良絲毫不介意，“按照公司的規模，五百臺就能達到盈虧平衡點了吧？”
水稻收割機還算是一個全新的行業，天朝在這上面是處在發展階段，利潤水平也夠高，再加上補貼，五百臺達到盈虧平衡點不難。
王偉要的賬算得還是比較清楚的，“用不了五百，現在國佳政策好。”
“也是。”吳良點點頭，“洛柴的發動機使用着還好吧？”
王偉要想了想，照實說，“現在的用戶有個要求，就是收割機能夠裝在貨車上，也就是所謂的輕量化設計，我們也是在朝這個方向努力，前期出現也有飛輪殼裂紋的，給用戶修好就行了，倒也沒有太大的問題。”
這句話的信息量偏大。
其一，輕量化設計，很顯然，用戶是需要跨區作業，追求高收益，指望收割機以每小時三四十公里的轉場速度去跑，顯然是不經濟的。
車拉車，效率高，也更省油。
其二，飛輪殼裂紋，算是故障。
飛輪殼顧名思義，就是安裝飛輪的殼子，和離合器連接，算是和主機廠的底盤最重要的一個連接部件。
因爲輕量化的設計，洛柴的發動機爲了減重，將飛輪殼等一些外附件設計成鑄鋁等結構，帶來的就是強度的問題。
出現三臺以上就算是批量，王偉要說幾臺，以他董事長的身份說有幾臺，問題能夠傳道他的耳朵裡，這足以說明問題的嚴重性。
吳良想了想，“洛柴現有的4缸機，重量大，減重相對困難些，飛輪殼鑄鋁件的強度上的確應該加強，不過這不是長久之計。”
王偉要點頭認可吳良的說法，“的確，發動機動力性油耗等等都挺滿意的，就是這個重量的確有些難，我的意思是能不能再控制一下，達到350公斤以下？”
吳良看了看李斌，後者接話，“現在的重量其實已經超重了，在400公斤。”
吳良開始撓頭，“馬力呢？”
“70馬力了，增壓機到120。”
增壓是趨勢，未來只會越來越大，洛柴現有的產品線其實有些尷尬，從60到360馬力。
然而，這麼大的個頭，60馬力的發動機着實有些偏小了，不經濟。
經濟性是競爭的不二法寶，可以預料的是，隨着各個發動機廠家的強化工作的加強，馬力段上延，原先3升排量的功率比你4升，4.5升的發動機功率還要大，很自然，4升機的市場就被搶佔了。
吳良見王偉要的意思也是這樣，“今年70馬力，明年就到80，功率只會逐年增加。”
功率增加的原因也簡單，廠家追求的收割效率。
對於用戶而言，你買的車，一個小時收5畝，我一個小時收6畝，收益自然不一樣，一個小時就是一百塊錢，一天下來上千塊的收益沒了。
產品沒了競爭力，主機廠會想盡各種辦法來提升。
於是，越提升，洛柴現有產品的競爭力就越弱，直到退出這個市場。
而這個市場有多大呢？
吳良被雷劈之前的數據，水稻收割機的年產量在6萬臺，這還是單一機型的量，而拖拉機這部分，50到100馬力的中小拖銷量更是一個恐怖的數量級，至少達到20萬臺。
市場容量巨大。
發展前景看好。
吳良仔細思索片刻回答，“那王董，這樣吧，給我兩年時間，我新投一條3升機的發動機生產線，如何？”
王偉要愣了，“說投就投嗎？”
吳良笑了笑，“我看好world的發展。”
王偉要看了眼李斌，李斌也在驚訝，“投。。。”
“了不起3個億，李斌總，現在投，來得及。”吳良打算繼續當甩手掌櫃。
既然吳良當着王偉要的面都許諾了，這事兒就算是板上釘釘了，李斌腦袋也有些發矇，按照國企的流程，這3億的項目要立項，起碼也得一兩年的工夫，吳良一句話就能定下來。
從股份的構成上來講，吳良的確是大股東，手裡握着70%的股份，決策權就在他。
而按照現在洛柴今年的產量，如果能突破十萬的話，盈利達到1.5億也不難，用兩年的盈利砸在這個產品上面，從而佔領這個市場，也不算虧。
李斌瞬間又覺得元氣滿滿，以前因爲要投資拓展功率段，眼下被吳良一句話輕描淡寫的解決，感覺還是覺得跟着這樣有魄力的老闆混着舒坦，當下，立刻表態，“吳董放心，保證完成任務。”
吳良滿意的點點頭，朝着王偉要笑笑，“王董，籤個戰略合作協議？”
這句話有些擠兌對方，不過，吳良專爲world農機投資一條發動機生產線，王偉要要是連一個戰略合作的協議都不敢籤，傳出去，他這董事長的臉可真就沒地方擱了。
王偉要只能點點頭，“好，吳董敞亮，我又如何能小家子氣？”
吳良笑着站起來和他握握手，“那就這麼定了。”
李斌在一旁插話，“那兩位領導，合作的框架直接定了吧，也省的我糾結。”
王偉要也沒意見，“我這體量小，資金運營成本壓力大，吳董能不能信用鋪底給高一點。”
信用鋪底其實就是鋪貨的意思，一兩個億，對於洛柴來說，不算大。
大企業找銀行貸款相對容易些，world這樣的地方私企，絕對享受不到這待遇。
他們在發展的初期，往往就只有一招，和吉力的黎書福做法一樣，壓供應商貨款，經常性的一年一結算，年底清賬。
這還是對於發動機這樣的大供應商而言，雙方互惠互利，首先保證的也是這部分的貨款，至於別的，不重要的供方一年的都有。
由此可見，洛柴對於供應商的貨款支付，真的是良心，兩個月掛賬，三個月付款，洛柴鑄造公司的郝風景還嫌棄農機廠付款不及時，她要是出來跑跑市場就知道外面的貨款有多難要了。
對於信用鋪底，劉南風上任之後，綜合應收賬款的風險，以及對於各家主機廠的評估，有一套相對比較合理的管控要求。
對於world這樣的客戶，發展潛力有，風險也有，給出的信用鋪底，不多，但是也達到千萬的規模。
足夠這家公司2004年全年採購洛柴的發動機。
但是，今年達到2000臺，千萬就不夠了，這是價值3000萬的單子，洛柴鋪底1000萬，還有兩千萬的缺口。
對於world而言，這僅僅是發動機方面的支出，以整車6萬的生產成本，他得有上億的資金才能轉的起來。
吳良略微估算一下就七八不離十，當下也表態，“那就按照每年供貨額50%的增量來鋪底，六個月結算超出部分。”
吳良想的很開，world的產品其實還是有優勢的，即便沃得給不了錢，哪怕破產，他也不怕，直接收購拉倒，直接進軍整機。
這個結果，王偉要比較滿意，六個月足夠他從生產到銷售回款了，他也明白吳良的意思，他這是用鋪底來搶市場。
第一年鋪底沒用完，第二年自然會減少，不用洛柴的發動機，就享受不到這部分資金，而吳良付出的只是財務上的資金壓力，相當於每年幫world貸款。
6個點的資金成本，吳良負擔的起，王偉要答應之後，又將價格擺在桌面上，“價格方面呢？”
“實話實說，洛柴給洛城的農機廠也有供貨，以前和農機廠算是兄弟單位，價格也有優勢，我只能承諾和農機廠的供貨價格持平，不包含運費。”
這相當有吸引力了，王偉要做事也痛快，“行，發動機我自己拉。”
他的整車運到豫省，返程就是空的，回來的路上順便稍一車貨，沒多少錢。
要不說，成功者的第一要素就是能給財務賬算清楚，雙方都是明白人，吳良的開價也恰到好處，戳中對方的底限，談起來自然是極快。
戰略合作協議，大體上就是這麼多東西，最優價格，付款期，供貨比例這些，李斌也越發的感覺跟着老闆出來談生意有多麼的爽快，舒服的直哼哼，中午對方宴請的時候，不小心就喝多了。
李斌技術出身，本身酒量就不大，吳良則是以中午不喝酒爲由，被對方苦勸之下，以紅酒代替，被灌了一瓶。
賓主盡歡。
下午，喝酒之後的狀態再去別的主機廠也不合適，而丹水市也沒有什麼好的賓館，張建建驅車趕往常州，住在那邊。
晚飯前，李斌酒醒，開始給吳良彙報工作，談及今年夏收的工作時，吳良大筆一揮，“全國主要冬麥區你們自己組建服務隊，跨區的收割機走到哪兒，咱自己的人就跟到哪兒，按照2小時就位率來設定，給你批100個小轎車，20輛單排座，以後就這種模式。”
李斌大喜，“老闆，爲什麼任何問題到您這裡就這麼簡單快速有效的給出答案呢？”
吳良生生受了這記馬屁，嘴上卻義正言辭的告訴他，“現在量還小，你想想，等到後來，全國有上萬輛收割機集中在一個地區收割，你這麼點服務資源夠用麼？依靠服務站那十來個人？可能嗎？”
李斌突然一身冷汗。
吳良一針見血指出來現有工作不足的地方。
當保有量達到一定程度的時候，以前一個產量地區，收割需要十天時間，等到機器一多，或許有個三五天的功夫就能結束。
以某產量大省爲例，三千萬畝，每臺收割機一天一百畝，三萬臺收割機，十天時間掃蕩完畢。 www ⊙ttka n ⊙￠ ○
這是市場保有量極大的情況下，未來絕對會發展到這個級別。
李斌仔細想了想，以現有的產品品質，就按照10%的維修率，三包期內三萬臺的保有量，就是3000個故障，與之帶來的是服務資源的極大壓力。
全部依靠當地服務站根本不行，必須依靠發動機廠家，主機廠家自有人員以及社會化的服務跟車服務。
否則，今年佔的市場，第二年酒會因爲服務不及時的問題而丟掉。
李斌怎麼也不明白，他面前的這個年輕人居然能將問題看得這麼長遠，心中敬佩的同時也是一陣後怕，還好夏收前找老闆彙報了工作，否則，今年一過，第二年自己的位置還能不能坐的穩，都成了未知數。
經此一事，李斌徹底覺得原本以爲自己在一樓，吳良在五樓，等他上到二樓的時候，卻發現吳良已經在十八樓了，能者真的無所不能。
吳良又補充道，“從現在就開始着手準備吧，來得及，另外，試驗工都是寶貝疙瘩，該培養的抓緊培養，年紀大了幹不動了，就往服務口上轉，等3升機一上，自有的服務隊員怎麼說也得有五百人才能滿足吧？”
李斌算了算，有些汗顏，“的確，現在才百十個人，是應該招兵買馬了，爲長遠做考慮。”