第七十五章 偶遇大佬

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然而聽得廣告兩個字,吳良定睛仔細看,好像有些面熟,這不是黎書福嗎?

大名鼎鼎的民營企業家,曾經口出狂言,認爲汽車就是四個輪子加個殼的人。

他最大的成功不僅僅是吉力汽車,他是一個掌握了時代的脈搏的人,他能清楚的看到十年甚至更遠,否則,更不會放言通用倒閉的話。

這纔是白手起家的典範,而且掙的錢堂堂正正,讓普通百姓對他的觀感要比那麼靠着房地產發家的人強了太多,尤其是最後入住大奔成爲其大股東,更是爲人們所津津樂道。

而現在的黎書福只是在起飛階段,吳良納悶的想,“這樣一個大佬來洛城幹什麼?”

“您是黎總?”吳良試探着問了一句。

“我是黎書福,幸會幸會。”黎書福顯得很客氣。

吳良忙從口袋裡掏出兩張名片,一張遞給他,另外一張遞給他旁邊的人。

雙方交換過名片之後,吳良奇怪的問,“黎總來洛城也有業務?”

“找農機廠談點業務!”

黎書福說完這句,吳良記憶開始復甦,他不想從事機械這個行業並不代表他不知道這些八卦。

沒錯,就是八卦,當年的黎書福來洛城的事情也是他喝酒的時候,當成一個笑話來聽的,可是那麼多年過去了,當年講笑話的人也僅僅還是個科長,而黎書福早已成長爲他們不可仰望的存在。

大凡一個成功者總是要經過原始的積累,得到一個很好契機,才能一飛沖天。

這就和網文作者積累經驗一樣,陳風笑也是在用隨緣.珍重的筆名寫了幾本小說之後才奠定了《官仙》的大紅大紫,更新貓更是,在經歷了前幾本的失敗之後,一本《我真的不想躺贏啊》才奠定了他以輕鬆幽默的文風在起點立足。

黎書福也是一樣,經歷了廢品中提煉貴金屬、造摩托車等完成了最初的原始積累,纔開始追逐造汽車的夢,但是汽車遠遠不是他說的那樣四個輪子加個車架子就行的。

車架也就是車身,光是一套模具就夠你受的了,在零二年這個階段,對於黎書福來說,一分錢也得掰開花。

而對於一個企業來說,節約資金最好的辦法就是拖欠供應商的貨款,黎書福窮啊,怎麼辦呢?當然也會採取這樣的辦法。

他許以大量訂單,吸引農機廠下屬的覆蓋件廠投入模具製作車門,面對需求量如此之大的訂單,農機廠當然舉手歡迎,但是合作之後才發現,黎書福這傢伙窮,沒錢,這樣的訂單就成了雞肋一般的存在。

覆蓋件廠東西賣出去了,錢收不回來,廠裡也着急啊,財務老總就差說一句,“再不回款就殺個銷售經理祭天”這樣的話,於是銷售業務人員就哭求黎書福抓緊回款,同時威脅道,不給錢,貨就停了。

貨一停,黎書福哪裡能受的了,他以夏曆爲原型的仿型車在市場上賣的正火,車門供不上的話,總不能賣車的時候給用戶來一句,“車門過幾天才到貨,到了給您再裝上吧!”

於是就有了他這趟洛城之行。

而心情煩躁的黎書福和覆蓋件廠談完之後發現沒什麼好的結果,對方一口咬死,要求黎書福提供原材料,自己只負責衝壓焊接清洗等環節,對於黎書福來說,其實就是工序外委。

意思就是說,你提供原材料,我負責加工,只收個加工費,這樣稅錢也省了不少,很強大的理由不是?套用一句入世之後最火的詞,“雙贏”!

如此堂堂正正的理由,黎書福還能說什麼?

他很鬱悶!

黎書福是真窮,原材料都買不起,要知道,企業的運行真心不是有張圖紙就能玩的轉的,各種成本、費用,這些都是必要的支出。

否則,如果現金流出問題,供應商不給貨,職工工資發不下去,分分鐘倒下去,往往商業競爭的最有效手段就是這個,價格戰拼的不光是價格,更拼的是資金。

所以省錢的一招就可以拖欠供應商的貨款,這在行業內基本上都成了不成文的事情了,要不然怎麼會有要錢難這一說呢?

所以,黎書福如此操作這很正常,不過因爲覆蓋件廠因爲應收賬款的壓力,讓黎書福的馬蚤操作玩不下去,他心情能好纔怪。

連中午吃飯都拒絕了覆蓋件廠的宴請,帶着自己的秘書在街道上閒逛,想隨意找個地方吃飯,走到這家麪館發現人如此之多,本着哪家人多進哪家的原則,黎書福就選定了這家,更是想着來品嚐一下北方著名的麪食,緩解一下鬱悶的心情。

然後就看到了吳良在這裡吹噓自己的文案有多好。

黎書福下意識的就問了句是否也接廣告的話。

吳良略一思索就明白了,笑着問黎書福,“黎總是要爲自己的產品打廣告嗎?”

“吳總有什麼高招?”

吳良想了想,汽車這玩意兒的廣告真的得財大氣粗才能玩的轉,對黎書福這樣的“窮人”來說顯然是不合適的,得另闢蹊徑才行,否則你就算有非常好的廣告片的創意給他,他也不會捨得花這份錢的。

“這樣吧,我現在在大平洋電腦網擔任顧問,公司下屬有個汽車網,可以考慮合作一下,另外可以考慮軟文,再加上流量排名!”

黎書福對於網絡營銷的概念基本上等於零,饒有興趣的問,“哦,這是相當於在網站上打廣告吧?”

吳良點點頭說道,“黎總,你可以這樣理解,比如你一打開電腦,就會有公司的相關產品介紹,仔細算一下吧,全國就按七千萬臺電腦計算,上網的有五千萬,那麼這一個推廣,就有五千萬人看到,效果應該比電視媒體的廣告更好吧!”

黎書福眼睛一亮,“聽起來蠻吸引人的,只是這廣告費怎麼算?”

吳良對於林槐仁的定價並沒有去過問,這基本上都是行業秘密了。

他搖了搖頭表示自己不是特別清楚,“價格肯定不會高,畢竟是個新興媒體,還需要培育這樣一個市場,不過,效果肯定好,您知道搜豬輸入法嗎?”

黎書福一愣,表示不清楚,而他旁邊的帶個眼睛的秘書狀的人插話了,“知道知道,現在最火的一款輸入法軟件!”

“這款軟件有五千萬的裝機用戶,只要連上網的就能看的到,而且還有個狀態欄的廣告位,只要電腦不關,就一直顯示,相當於24小時不停的對用戶進行廣告轟炸!”吳良笑呵呵的回答,“只是這個價格嘛,我只能爲您介紹一下大平洋電腦網的董事長,具體還是由您來談!”

“那行,洛城事了,我飛一趟羊城,項目要是成了的話,我承你這份情!”黎書福顯得很高興。

吳良則是想着,搜豬輸入法的廣告位有沒有上線,正想打個電話給雅妮問問實際的進展情況,可是一想到昨天下午林槐仁對於李峰和自己的態度,暗自嘆了一口氣,“大平洋電腦網看來是待不下去了!”

如果說,林槐仁對李峰過河拆橋這件事情一點都不知情的話,打死吳良都不相信,不過形勢比人強,吳良還是想再關注一下,如果真要是像吳良猜測的那樣,還是算了吧,及早從大平洋電腦網退出來乾點別的!

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