第七百二十九章 朝聖

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下午兩點,招標結果公示,後浪廣告以89.5分,高於第二名0.2分的微弱優勢拿下鵬城地鐵一號線廣告十年的代理權。

公示一出,有兩家公司對公示結果不滿,京城地鐵通成和粵省廣。

京城地鐵通成給出的理由是,“慈善廣告比例我們是10%,總標價和粵省廣的4.2億持平,比後浪廣告公司還高,憑什麼?”

張小麗聞言點頭,“這麼說,你們也認可5%的慈善廣告抵得上總標價的5%了?”

京城地鐵通成的代表猶豫了片刻,咬着牙稱是。

張小麗拿出後浪廣告公司的首付說事,“後浪廣告公司,首付20%,比你們高了5%。”

“這。。。”

張小麗送走京城地鐵通成的代表,粵省廣的副總經理丁邦青笑眯眯的進來,同樣是詢問,“我們中標價4.2億,應該是最高的了吧?”

張小麗回想起中午和程玉明的妥協,自信的笑笑,“後浪廣告勝出,慈善廣告比例爲10%,換算成總價,多了兩千萬,另外首付比例比你們高了15%,總的來說,評分比你們高,這也是專家委給出的評分啊,最主要的,人家首付,那可是真金白銀。”

這就類似於土地拍賣一樣,拍多少並不是一次性付清——反正就是那些事兒,大家都懂的。

這個理由足夠強大,丁邦青盯着張小麗瞅了半天,最後黑着臉威脅,“我會向上級反映的。”

張小麗暗中尋思,“果然,這丁邦青也是個難纏的主。”

不過,她臉上卻是自信一笑,“綜合評標氵去,考量的是各個方面,如果都以中標價格來的話,我們拍賣不比招標效果更好麼?”

丁邦青見張小麗不吃這一招,語氣軟了下來,“那你們事先也沒有說5%的慈善廣告佔比多餘的部分可以折算成總價啊?”

張小麗給出的答案則是,“零五年,首屆全國文明城市的評選,咱鵬城可是鉚足了勁要拿下這一殊榮的,市官府上上下下對此都極爲重視,而地鐵廣告作爲文明創建的新陣地,城市形象傳播新窗口,是展示鵬城精神的最好媒介,後浪廣告公司能夠拿出額外的5%交給鵬城市,我想鵬城市也應該會大力支持的吧?”

丁邦青聽的就是一陣牙酸,權衡再三,扔下一句,“我保留意見”,轉身出門。

張小麗略微鬆了一口氣,掏出手機撥了個電話,“常助理,我這邊有點工作想給董事長彙報一下,柏樞機這會兒有空沒?”

在得到肯定的答覆之後,張小麗火速趕往投資大廈,鵬城市國資的駐地。

一個小時之後,她神清氣爽的從投資大廈出來,暗道,“不容易啊!”

三天之後,鵬城日報刊登了這起招標結果,同時,在市官府的網站上以及全國各大網站上也有相應的短消息出來,“本次招標合作簽約,既是鵬城市長期堅持物質文日月建設和精神文日月建設‘兩手抓’的充分體現,也是地鐵公司秉持高度社會責任感、堅持兩個文明建設同時推進的體現。”

這基本上算是對本次招標結果蓋棺定論。

丁邦青蹦躂了兩天,最終也是偃旗息鼓。

而當事人吳良則是委託劉雨嫣簽訂協議,自己在肖子風的帶領下,到了華威集團,大老闆沒見到,聯繫的是技術部門,討論合作事宜。

主要內容,數字監控的技術突破,主要解決數字攝像頭的數據傳輸問題,改變現有的模擬信號鏈路。

肖子風成立的鵬城市良風安保公司,旗下的良風科技公司負責的就是車輛擡杆系統的研發,有技術員十來人,技術能力一般,面對模擬信號鏈路轉數字信號的技術難題實在是無法解決,尋求專業人士成了必選途徑。

而華威對此也是極爲感興趣的,公司的主業之一就是數字交換機的技術,而一旦良風科技的這一套東西,真正能應用於城市建設當中,這對於華威而言,也算是開拓了一片新的市場。

另外,爲了達成這項合作,良風科技還專門爲華威安裝了一套擡杆系統,只是,當那粗糙的人機操作界面出現在保衛室的電腦上的時候,華威的技術人員嘴上沒有說,眼神裡面的鄙視之意還是深深的刺痛了吳良。

他對這家安保公司的關注還是太少了。

不過,怎麼說,自動識別的擡杆系統,還是引起了華威的關注,在吳良走後的第二天,肖子風又打來電話,說華威的董事長約見。

吳良連忙又將去往建寧湘火巨的日期又往後推了一天。

曾經仰望的大佬,吳良一直想見上一面,這一世倒是有了這樣的資本,可惜的是,業務終究沒能覆蓋到,好在車牌識別技術還是引起了對方的注意,甚至於直達天聽。

吳良想的則是,華威的容錯機制終於起到作用了。

兩年前,一次華威內部會議上,有員工建議說:“華威的3G設備只能賣一次,但是消費者一年會換好幾部3G手機,天朝有好幾億手機消費者,華威應該儘快立項3G手機,否則會失去巨大的市場機會。”

華威的董事長聽了後,生氣地拍桌子:“華爲公司不做手機這個事,已早有定論,誰又在胡說八道!誰再胡說,誰下崗!”

此後,做手機就成爲華威公司內忌諱的話題。

而零四年,被華威放棄過的小靈通再一次的被拾起來,其強大高效的執行力彌補了戰略上的不足,以低於競品1/3價格出貨,打的還在中視和馬芸一起玩《贏在天朝》節目的斯達康老闆吳英滿地找牙。

然而耗費了其巨資的GSM和WCDMA業務,因爲在國內受到跨國公司的圍追堵截,拿不到訂單,華威不得已轉戰海外。

網上曾經有張很著名的照片,人和泥混爲一色,清理深陷在淤泥的越野車照片,正是華威員工在海外拼搏的真實寫照。

戰略是企業發展的指導路線,企業爲了踐行戰略路線必然會投入大量的資金、人力、物力甚至是企業絕大部分資源。

當戰略失敗時,企業必然會爲此付出巨大的代價,這對任何企業來說,都是致命的。

特別是一個企業發展成爲行業領頭羊時,往往更容易犯錯誤,因爲沒有可以參照的目標,也不知道路在哪兒。

全球很多知名的企業都犯過這樣的錯誤,例如諾基、摩托羅拉等等,他們往往戰略發生錯誤之後,企業不能及時察覺,等發現時已經喪失戰略機遇。

但華威卻做到了及時糾錯,並控制住風險,渡過了危機,其根本原因就是華威的糾錯機制——有過小靈通和3G的痛,再不知道整改這樣的企業也沒救了。

而熟悉未來的吳良,則是全球頂尖的戰略家,空有一肚子貨,沒有能與之宣泄暢聊的對象,這纔是吳良最大的浪費。

任先生召見,吳良滿懷激動,如同朝聖一般。

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