早上八點，吳良撥了撥壓在他身上的玩年腿，艱難的從牀上爬了起來。
到了賓館，大部分客人都是上午離開，吳良候在大廳外一一給他們歡送走，酒店門口熱鬧的如同菜市場一般。
繁華過後盡是虛妄，不管怎麼說，入住儀式算是熱熱鬧鬧的圓滿結束，這是屬於他個人的高光時刻，有收穫更有艱辛，是一個階段的終點，更是一段新的征程的起點。
吳良記不清自己說過多少句，“有空肯定去拜訪您”，又或者是“有新項目記得想起老弟我啊”之類的話。
迎來送往原本就是再正常不過的禮節，這無關於重生者的榮耀，僅僅是他證明活在這個世界上的有力證據。
在這一時刻，吳良終於算是融進了這個世界，即便有些許的不適，那也是可以通過改變習慣而解決的問題。
人們都說，培養一個習慣只需要二十一天不是麼？
送走大部分賓客，當然，留下來的客人也有，大多數商務會的正常模式——來都來了，專程拜訪一下主家，商量一下明年的合作也未嘗不可，尤其是吳良展現出的更多的廣告策劃能力，讓絕大多數人改變自家品牌的想法如野草般瘋長了出來，不爲別的，就衝他製作的這些廣告讓廠家產品大賣這一點，也當的起他們對吳良的尊敬。
商場上的這些人之間自然信奉實力一說，能讓我賺錢的我給你喊爺爺都行，不能的，找上門喝個酒聊聊天沒什麼，想要進一步的合作，先展示一下自家的實力吧！
有人冠以“溫情廣告大師”的稱號，這是對吳良最好的評價。
在商品同質化的今天，情感廣告似乎是廣告人成功的不二法寶，而吳良率先在這一流派走出了自己的風格！
看廣告看到哭，很可笑，不是嗎？
但是廣告中傳遞出的各種各樣的情感元素，不僅僅是親情、愛情亦或者是友情，這些情感元素賦予了商品生命力和人性化，激起消費者懷舊或嚮往的情感共鳴，最終產生對商品的購買動機，實現廣告最終的需求。
吳良在這方面似乎是漸入佳境，也無愧於他天朝消費心理學第一人的稱號。
午飯前，吳良看了看何羞羞遞過來的名單，大部分人都已經離開，他也趁機到茶座的沙發上稍事休息，準備去吃午飯。
沒有着急離開的人當中，明光乳業的董事長王嘉芬是一位，前一天吳良忙，她有些事情想徵詢一下吳良的意見，眼下找到機會，終於可以仔細問問。
王嘉芬看到吳良坐在沙發上假寐，身邊就一個留着短髮波波頭的女子在一旁陪着他，走上前去，笑着打招呼，“累壞了吧！”
吳良睜開眼，見是王嘉芬，苦笑一聲，“還好！”
王嘉芬理解的感慨，“難爲你了，入駐儀式舉辦的這麼成功，很多人都在感嘆，專業的就是專業的，尤其是何總！”
何羞羞作爲會議的組織者，很多人也見識到了她的雷厲風行，任何突發事件只要她在，絕對會完美的解決！
王嘉芬是企業的掌門人，自然是內行看門道，此刻見獵心喜，就想着挖人，“何總分管市場部麼？”
何羞羞這幾天組織會議也算是熟讀英雄譜，從口袋裡遞了張名片過去，笑着回答，“王董，您好，我是洛城分公司的總經理！”
王嘉芬接過名片看了看，嘆了一口氣，“還想着何總能過來幫我呢，看來我這裡的廟還是太小啊！”
何羞羞聞言就是一喜，“到了您那裡，我就是甲方了吧？”
王嘉芬狐疑的看了眼何羞羞，腦中急轉，思忖着這是兩口子吵架麼？都能聯繫到甲方乙方這方面？
怪不得兩個人的眼神不像是上下屬的關係，真要是給這位爺請過來，明光乳業指不定和吳良的會變成什麼樣呢？
王嘉芬笑呵呵的解釋，“是甲方沒錯，正常情況下甲方強勢，但是面對吳董這樣的強勢乙方，我們也只有聽命的份咯！”
何羞羞撇了撇嘴，用手指頭捅了捅吳良，“原來你這麼厲害啊，我怎麼不知道？”
吳良沒搭理她，給王嘉芬解釋，“小丫頭沒經歷過風雨，在公司的庇護下總覺得順風順水，這樣不好，我看啊，要不我就忍痛割愛讓給王董得了？”
王嘉芬知道這是兩個人鬥嘴拿自己開涮，她纔不上他的當，擺了擺手，“何總年紀輕輕就是分公司的總經理，肯定有自己獨當一面的地方，我這公司，頭上婆婆太多，乾的一點都沒勁，倒是吳董您啊，等我退休了，來你這裡謀個差事，吳董可別拒絕喲！”
這借力打力的功夫實在是了得，要不是吳良知道曾經的她從明光乳業離開去了家投資公司，還真以爲對方是開玩笑。
不過，對方都願意退休之後加盟，這樣的大佬級的人物，在自家公司發揮發揮餘熱也算是人盡其用，真到了那一天，讓她聯繫明光乳業一家客戶都行。
吳良想通這一點，很真誠的看着王嘉芬回答，“王姐，您是行業大佬，來我這個小公司才叫屈才，不過，您真的願意來，我自己的業務也挺多的，身兼數家公司董事長，您看上哪個隨便挑！”
這樣的承諾顯然是意外之喜，王嘉芬笑得愈發開心，“好，有小良你這樣說，我也算是有了着落了！”
“這是我的榮幸！”吳良笑着回答，這才問起對方公司的事情，“鮮奶吧的試點還可以吧？”
提起鮮奶吧，王嘉芬的臉色變得神采飛揚起來，一掃之前眉間的沮喪，“公司有個老的送奶工跑不動了，就開了一家，生意好的很，每天兩百斤鮮奶銷售一空，甚至於他的這個點，都成了晚上人們休閒的好去處。”
吳良大概算了算，“四頭奶牛供應一家鮮奶吧，奶源夠不？”
王嘉芬沒有奇怪吳良連這個都知道，而是給吳良說起牧場的事情，“我準備收購閩南的長富乳業！”
吳良頗爲驚訝，“現在這個時間點上，收購不划算吧？”
王嘉芬不以爲然，“三個月後，全國的乳業公司或許都會陷入困難，但絕不會是我明光，我要讓壞事變好事兒，鮮奶吧就成爲最佳替代品！”
“有魄力！”吳良頓時就被王嘉芬的這份氣勢所折服，點頭同意，“的確，得奶源者得天下！”
這回輪到王嘉芬驚訝了，“吳董連這句話都知道？”
吳良苦笑一聲，“按照國際傳統乳製品企業的慣例，奶牛養殖生產、奶品加工、奶品銷售三個環節的資金佔有率通常是6：3：1，在國外似乎很行得通，可是在國內，老牛和一利兩家正好相反，這是典型的劣幣驅逐良幣啊！”
王嘉芬對於奶業的現狀看的更是清醒，頓生不忿，“是啊，這兩家辦的那是人事兒嗎？”
吳良搖搖頭感慨一聲，“所以，能夠有一款利潤高的產品做支撐，明光也不至於在面對常溫乃的攻勢下節節敗退了！”
王嘉芬眼前一亮，急忙問道，“吳董又有新想法了？”
“打廣告唄，還能有啥？”
明光乳業並不是沒有打廣告，只是主要的媒介都放在魔都電視臺這邊，畢竟，魔都市場纔是明光最大的市場，尤其是生鮮乳。
只是現在的廣告，讓吳良看的實在是有些牙疼，連句slogan都喊不響，他下意識的就提了出來。
王嘉芬也不隱瞞，“這回過來的意思就是明光乳業的廣告代理交給你了！”
“喲，這可是意外之喜啊！”吳良沒想到又接了個廣告，試探着問，“只是，我接廣告不想壞口碑，業內都知道，我吳良給出的廣告語都是一字千金，但是，這一字萬金的廣告語並不僅僅只是廣告語，而是品牌運作的結果！”
王嘉芬沒想到自己拋出的橄欖枝居然被人嫌棄了，臉色有些訕訕，“你是說明光乳業的品牌運作有問題？”
吳良哈哈一笑，“何止是有問題，問題大了去了！”
王嘉芬略帶埋怨的看着他，“上次見面怎麼不說？”
吳良想了想回答，“上次？認識你不到半個小時，我說的也得你信才行！”
這是實情，交淺言深的事情，吳良本着有棗沒棗打一杆子的想法試試，結果，王嘉芬認真了。
她既然認真，這事兒就有的繼續，吳良無非就是以退爲進，想將品牌運作的業務一併接下。
王嘉芬則是打起了苦情牌，“三聚青胺的事兒，姐承你的情，品牌運作，在商言商，你是廣告商，我是廣告主，廣告的業務都準備交給你了，再加上一個品牌運作也不是不能接受！”
王嘉芬這麼大氣，吳良反而有些不好意思，他猶豫了一下，還是說出了廣告詞，“樂在新鮮，這四個字送給你，算是展示一下我做廣告的實力，但是，品牌運作這邊，你連一個合適的產品都沒有，我說品牌運作也是白說不是！”
王嘉芬有些沉默，“明光的品牌還不夠響麼？”
吳良不答反問，“和老牛酸酸乳相比？”
王嘉芬嗤之以鼻，“一款添加劑裡面加上牛奶的飲料而已！”
話是大實話，吳良也認，不過他還是搖了搖頭表示，“從廣告的層面來講，酸酸乳算是成功了，不是麼？”
王嘉芬有些黯然神傷，“成本五毛售價兩塊五，還有那麼大的傻子在喝！”
吳良笑笑，“這不就是廣告的魅力所在？”
王嘉芬反問，“那你給我的牛奶賣上五倍的價格？”
吳良齜牙，“五倍又有何不可？鮮奶吧的牛奶幾倍了？”
這筆賬，王嘉芬顯然是算過的，爲了打響鮮奶吧的這塊招牌，供應鮮奶吧的生鮮乳都是優中選優，大型牧場加冷鏈運輸直供，蛋白質含量都在3.0克以上，收購價每斤兩塊，銷售給鮮奶吧四塊，對外銷售八塊，中間的利潤，明光掙自己生產物流的那部分，鮮奶吧掙渠道的那部分，利潤分配很清晰。
王嘉芬有意收購牧場的原因也很清楚，牧場的利潤也是一部分。
按一頭牛年產奶四噸，所需青儲玉米約八噸來計算，每噸收購價230塊，每公斤牛奶四毛六，每斤兩毛三。
長富乳業的奶源就符合王嘉芬的需求，大型牧場，夏季時候，牛奶的蛋白質含量甚至能達到3.2以上，遠遠高於國標的2.95。
也正是基於此，長富乳業的奶好，售價高，反而經營效益差，產品賣不出去一切都是白扯。
典型的劣幣驅逐良幣。
而現在，有了鮮奶吧這樣的終端銷售渠道，長富乳業的高品質奶源就派上了用場。
可以預期的是，牧場將會大有所爲。
吳良點出鮮奶吧的利潤分配，王嘉芬內心的震驚真的是無以言表，不過，仔細想想，也沒什麼不難理解的，吳良既然能提出鮮奶吧的概念，自然清楚這套盈利模式的結構。
這不是五倍的利潤，毛利潤在六七倍。
同樣，鮮奶吧還可以走連鎖的路子，魔都地區，明光乳業的根據地，以自營爲主，她企業那麼多的送奶工，可以合理安排，解決企業的人員臃腫問題。
其餘地區，只要冷鏈跟得上，加盟店如雨後春筍般的發展起來這不是什麼難事！
另外，鮮奶吧也不僅僅只是銷售鮮奶，酸奶也可以，雖然這一塊是明光的短板，但是，有了鮮奶吧，完全可以將明光自有品牌推到前臺和達能集團相抗衡。
王嘉芬顯得信心滿滿，吳良忍不住打擊她，“和達能掰扯不清了？”