馬芸的疑惑不是沒有道理，任誰拿着一堆手機，有人加價五百求讓居然不想賣，這種事情怎麼聽怎麼有點邪門。
吳良倒是無所謂，他見的太多了，五千多的手機愣是被炒到上萬，更是搞出了土豪金這樣的概念來讓自己手裡的貨物價值再翻上一個跟頭——永遠不要低估很多人都會有一顆裝嗶的心，哪怕只有短短的三天，也會有人蜂擁而上。
否則，起點那麼多小說不管是什麼類型的，會裝嗶的，哪怕是會淡淡的裝嗶的小說銷量都會不錯。
毫無疑問，裝嗶也是一種境界。
現在不管做什麼都要求專業化，裝嗶也一樣！
所以，馬芸在問吳良第二個問題的時候，很是謙虛，“吳顧問，剛纔你說，這個市場辣麼大，這個大，能用數字描述一下麼？”
吳良想了想，淡淡的說了一句，“心有多大，這個市場就有多大！”
馬芸頓感蛋疼，“咱能不能別這麼文藝？”
吳良笑笑，而是把話題轉向淘淘商城的廣告片，“沒人上街不一定沒人逛街，你知道是什麼意思麼？”
馬芸愕然，“不就是字面上的意思？”
吳良鄙視的看了馬芸一眼，很舒爽的給自己扔在寬大的靠背椅中，優哉遊哉的看了周圍一圈人，阿里的十八羅漢有一半都聚集於此，“我們可以先分析一下，爲什麼那麼多的商家要在網上開店？”
“便宜啊！”有人回答。
吳良點點頭表示同意，“沒錯，是便宜，但是，大家有沒有分析過實體店和網店的費用構成？”
沒人回答，吳良不以爲意，鬼才相信阿里沒有調查過，否則淘淘商城的入駐費用如何來定價？
拿好一世來說，店鋪每年需要交納的費用有店鋪保證金、年費和服務費。
店鋪保證金是五到二十萬，好一世是二十萬，最高的一檔，當然，這個保證金的設置就是爲了維護好各位天貓買家的權益而設置的一類押金，如果商家能夠在每年誠信經營，那麼就可以在年底退回來。
這種費用的設置是非常合理的，要是店鋪在經營過程中出現了一些違規行爲，那麼就會直接扣押金，並且商家還需要在規定的時間內將扣除的這部分押金金額補齊。
這是淘淘商城存在的基礎所在，沒有保證金，那這些店鋪和普通的網店有什麼區別？
另外年費的設置，年費就是入駐淘淘商城的商家必須每年都要繳納的費用，並且各位商家要是能夠完成每年應該完成的銷售額的話，那麼年費將會全部退還給你，這就是淘淘商城平臺爲了鼓勵各位商家的一種政策。
其實銷售額是非常容易完成的，只要店家能夠認真經營，積極參與平臺的大型活動，那麼完成銷量是很容易的。
而年費的費用金額也是根據店鋪的類型以及商標而決定的，金額大概是在三到六萬元之間，同樣好一世是足額繳納，每年六萬。
最後一個就是服務費。
平臺當然需要賺錢了，爲這麼多商家提供服務的平臺，因此在天貓平臺上面的每一筆成交都會被平臺收取一定的服務費，大約是大約是千分之一到千分之五。
好一世這一部分並沒有交過，這並不是吳良摳門，而是，吳良要的特殊政策。
好一世在淘淘網上線的時候幾乎拿下了平臺的半部銷量，更是爲淘淘網闖下了偌大的名聲，淘淘商城成立的時候又是第一時間入駐，於情於理不交也是合適的。
再說，憑吳良的股東身份，就你馬芸臉大？呃，臉小？
當然，這個服務費的設置也是合理的，因爲淘淘商城也需要花費大量的錢來給商家們做推廣，要是各位商家想要把這筆錢賺回來的話，那麼也可以適當提升商品的價格。
所以，別人可能不清楚，吳良如何能不懂？
這套模式可是吳良手把手教給馬芸的。
他們不說，吳良可是毫不客氣，“隨着實體店的租金的增長，總有一天，當店鋪盈利無法支撐起開銷的時候，換句話說，也就是實體店的老闆們賺不到錢的時候，那麼淘淘網會是呈現一個井噴的狀態，這個時間點什麼時候到來？”
這個道理，可能任何一個二零年的人都會很清楚，那麼多的實體店鋪關門，真的是因爲淘淘網的原因嗎？
答案當然是否定的，實體店的租金都漲到天上了，人們都掙不到錢了，總得找個掙錢的路子吧？
實際上，歸根結底還是租金的上漲，而租金的價格則是取決於房價。
很淺顯的道理。
吳良繼續演講，“爲什麼幾個經濟發達的地方，商家的入駐更多，道理是一樣的，店鋪租金一個月一變，這就是我們的機會，房價漲的越高，我們的店鋪會越多，就這麼簡單！現在我回答一下馬老師剛纔的問題！”
吳良坐起身，很嚴肅的給大家畫大餅，“千億是第一步吧！兩年時間不知道夠不夠？萬億？五年或者十年？”
馬芸剛喝了一口水，被吳良的這翻話說的直接一個噴射，捂着嘴咳嗽了半天，眼淚花子都飛了出來，他心說，原本以爲自己就能夠鼓動人心了，吳良比自己更是有過之而無不及啊！
其他人也不好受，吳良總是說一些驚世駭俗的話，有人信，也有人質疑，然而質疑吳良的人好像都銷聲匿跡了？
吳良的成功是一步一個腳印走出來的，看看馬芸的日子過得這麼舒心所有人就明白了，以前，他可是整天在爲資金的事情發愁，而在剛剛過去的零三年，居然破天荒的分紅分了一個億，阿里的員工更是拿到十六薪。
吳良的顧問身份名副其實。
等到馬芸緩過勁，這才詫異的看着吳良發問，“吳顧問此言當真？”
吳良再一次的鄙視他，“想辦法給自己的服務器搞好一些吧，連個雙十一都搞不定！”
吳良不提這事兒還好，一提馬芸就不願意了，“說好的每年三個億的投入呢，錢呢？”
吳良沒理他，“放心，不會少你一毛的！”
馬芸沉默片刻，他對吳良的資金實力還是非常認可的，最起碼藤訊那邊的預期收入就有十四個億，都是在挨踢界廝混的，馬芸知道另外一個姓馬的現在勒緊褲腰帶還吳良的錢。
他也就是嘴上說說，只要能給吳良懟的說不出來話的話，他馬芸都會鬥上一鬥，吳良底氣不足，馬芸也不多想，他同樣掃視一圈十八羅漢，問道，“大家怎麼看？”
蔡蟲信持樂觀態度，他對吳良在零三年初搞的那個P2P的模式印象極爲深刻，硬生生以一億資金撬動了一個二三十億的項目，在他看來好像沒有什麼是能夠難倒吳良的，如果吳良說可行，那麼他會虛心的請教吳良，並把吳良的理論依據找出來。“如果淘淘網有幾百家像好一世這樣的店鋪，我相信，這千億真的不是問題！”
這個時候，吳良插話，“所以說，淘淘商城的保證金必須保留，至於另外的服務費和年費，總得給一些優惠的政策吧？先給蛋糕做大，再說盈利的事情！”
馬芸略一思索反問道，“吳顧問，你的意思是，你的大平洋電腦網打算這麼做？”
吳良笑笑沒有回答，不過從他欠揍的表情就知道，吳良肯定是憋着同樣的心思，馬芸有些無語，“那咱倆就不能步調一致？什麼時候收費的時候，咱倆同步？”
“那你不糾結我也插手B2C的事情了？”
馬芸顯得很豁達，“你都說了一萬億了，這麼大的市場吃獨食，容易遭人恨的！”
馬芸心病已去，這說話就帶了幾份豪氣，吳良點了個贊，“淘淘網已經走在了所有電子商務平臺的最前沿，模仿者不會少，我們要做的無非就是保持領先地位！”
其實，吳良也挺擔心馬芸會對大平洋進行打壓，別搞的大平洋電腦網的商城還沒上線就胎死腹中，那樂子可就大了。
不過，吳良也有另外的說辭，那就是隻付寶，這纔是淘淘網的根基所在，有更多的商城採取網上支付的話，那麼隻付寶的利潤會更多，滯留的資金量會更大。
會後，吳良和馬芸簡單溝通了一下這件事情，馬芸表示認可，吳良遂即將注意力放在自己的手機線上銷售一事。
二月十四號這一天早上十點，是吳良的新手機吳印良品預約的時間，吳良早早的坐在淘淘網的數據處理中心來親自盯着預約情況。
至於爲什麼會選擇這樣的名字，吳良顯得很無辜，他自己就叫吳良，借個勢而已，反正手機這個牌子又沒人註冊，更談不上侵權什麼的。
真要唱歌的要起訴吳良，吳良更不擔心，打官司這事兒，吳良會很自信的來上一句，“老夏，上！”
得益於前期的宣傳，雖然時間很短，只有一個禮拜的時間，但是，只要用戶登錄淘淘網，首頁的大屏banner就是吳印良品手機。
這對於淘淘網來說是一種模式的創新。
九十年代的網頁，一般功能比較簡單，視覺要求很低，只要能展現想要的東西就可以，不需要很花哨的設計，只要能打開流暢就可以，最典型的代表就是好123那樣的網頁。
而隨着互聯網技術逐漸成熟，吳良拿出來的超文本語言功能更爲強大，這在天朝的互聯網上開始廣泛流傳，隱隱有天朝自己的標準。
另外，吳良對於圖片的格式，他在藤訊爲優樂美廣告女主海選時用的png圖片格式，現在已經廣泛用在互聯上，圖片佔用空間和大小都很小，而顯示效果確非常好。
這爲網頁實現偏平風的設計提供了技術支撐。
而吳良做的這個首頁大屏banner，更是圖文結合，一張青色底，上面就一個手機的四十五度的照片，文字則是中英文結合的“全球首款音樂手機”字樣，旁邊是小黃臉大大的logo十分醒目，只在右下角有一個預約的按鈕，簡單大氣。
讓人看的舒適自然，找不出違和感。
而文案更是配合產品，突出了產品的文字說服力，通過字體大小的對比，字體顏色的搭配，字體層次感的排列，讓瀏覽者深刻的記住客戶的服務合作賣的產品。
僅僅是這樣一個大屏banner的設計，馬芸給出的評價是，“吳良果然是個會做廣告的！”
這個廣告位的受衆面更大，即便沒有購買手機的需求，用戶不小心也會點進去，瞭解一下手機的相關信息，有一個直觀的印象，這就夠了。
尤其是“吳印良品”這麼燒包的名字，哪怕人們認爲這是無印良品代言的手機品牌，那也無關緊要，對於吳良來說，連馮雨梧生產的手機都會有一個很好的銷量，吳良自認爲，第一波這一萬臺的手機根本不愁賣。
而且，飢餓營銷嘛，買不到纔是最好的不是麼？
哪怕預約不夠一萬臺，吳良也會人爲的造成緊張的這樣一個局面。
不過，吳良的擔心顯然是過慮了。
十點，預約窗口開始接受預約，短短一分鐘，預約就已結束。
在預約的留言區域，不少沒有預約到的人已經開罵，吳良鬆了一口氣，在看留言記錄。
有人咆哮，“賣手機的這貨是不是腦子進水了，青人節這一天預約，一週後開始銷售，等拿到手上尼瑪，青人節都過了十來天了，這樣的銷售策劃可以拉出去斃了，垃圾策劃！”
吳良聳聳肩，他也覺得很無語啊，隋波不給力，他能有什麼辦法，但是他還沒辦法回覆，刷新了一下網頁，後臺的工作人員不停的回覆，“由於手機產能有限，給您添麻煩了，歡迎您參加請下一週的預約。”