次日早到了辦公室，辦公室小，四個手下，一下子關於我老婆是億萬高管的風言風語就起來了。主要還是魔女那副高貴尊容和那部陸地巡洋艦讓他們目瞪口呆了，但是……我可不願意他們說我靠魔女。
我說道：“那部車子，本來是我的不過呢，我讓我老婆開了，而我就買了這個，主要是怕這邊的領導覺得我強賓壓主，這對我將來的發展太不好了。”
“經理，你的老婆……在億萬中是什麼人物？”
我笑道：“我是銷售總監，她當然是副總監，我之所以退出來，是因爲公司不允許同事之間談戀愛，我和她談戀愛結婚的事情在億萬已經是衆所周知。我也只好退了出來，我總不能……讓她一個女子出來找工作，從新開始吧。”
“真是個好男人！你老婆太漂亮了，翻遍湖平市也找不到這樣的美女啊。”南林吹捧道。
我說：“你就吹吧。拍我馬屁沒用，拍客戶的馬屁纔好！”
“有多漂亮？”助理張薇問道。
“讓你見了，你得慚愧地躲起來。”閆寧對張薇說道。
“別廢話了，出發做事！”我命令道。
“是！經理！”
出發又去了成美化妝品工廠。
南林指着一個辦公室對我說道：“這就是廠方副總的辦公室，我那天進去被他趕了出來。”
我笑道：“沒事，來，跟我進去。”
“會不會被他趕出來？”南林問道。
“不會的。”我說道。
敲開了副總的門，我寒暄道：“副總您好！”
“你們是……？”副總擡起頭來問道。
我說：“呵呵，是這樣，你們廠在建設階段，需要購買一些電器產品，我們給你們帶來了福音！好消息！”
“哦？”他懷疑着看了我們一會兒，恍然大悟道：“推銷電器產品的吧？”
“對，品牌好價格低的產品。”我笑道。
“我們廠方這邊，負責採購的是技術部的姜部長。你們去找他。”副總說道。
我笑着站起來說：“謝謝副總，再見。”
出來後，南林奇怪道：“他幹嘛不罵你不轟你出來啊？”
“語言的藝術！”我暴躁的脾氣啊，逐漸被磨得越來越像個奸雄了。
接着去找了技術部姜部長，誰料到門鎖着，等了將近一個鐘頭都沒有等到他。我只好帶着那三個傢伙準備回去了，出了大門後，想想，既然都來了，還是見到他在說吧。我命令南林返回去看看姜部長回來了沒有。
南林進去了，半個鐘頭都沒有見到他人出來。閆寧問道：“經理，要不要打電話問問他。”
我說道：“應該是遇見姜部長了，走，我們回去。”
果然，姜部長辦公室的門開着，我走到門口，輕輕敲敲門，姜部長擡起頭來說：“請進。”
我走進去，看見姜部長的辦公桌上放着兩本我們公司的產品說明書，南林正在向姜部長介紹兩外一些公司的產品。我走進去說道：“姜部長您好，我是大通公司的殷然，姜部長，你們廠根據現在的施工進展，應該到了即將採購電器的階段了。”
姜部長掏出一支菸放在嘴上，找不到打火機，我連忙上去給他點上。
姜部長說道：“採購電器？還早呢，可能要等到明年，現在的具體方案，呵呵，還沒有那麼快定下來。”
我吃驚道：“嗯？乙方不是說眼下就會採購麼？”
姜部長解釋道：“呵呵，這主要的電器，可能不會買，乙方會買一些小電器。”
我問：“也就是說，乙方現在只是在詢價好，做好預算，是吧？”
“是的，不過呢，你們這電器的具體方案也沒定，詢問的是初步的一些東西。真正的方案也不是我們定，而是我們的趙總。”姜部長說道。
我奇怪道：“你們的副總，說是你負責這塊的採購。”
姜部長笑道：“所有的大采購計劃，都必須要趙總拍板
才能定下來。”
這下我可搞清楚了，南林被乙方的人騙了！
“謝謝你了姜部長，和你交談很愉快，對我們公司來說很重要，知道了不少東西。有時間，出來喝喝茶。”我站起來說道。
“一定一定，那我不遠送了，走好。”
“再見。”
告辭姜部長出來，我見到南林一副愁眉苦臉的樣子，搞了那麼大半天，他覺得結果什麼實質性的進展都沒有。一定感覺到很泄氣。
回到公司辦公室，我問南林道：“你知道爲什麼你被人家副總趕了出來嗎？你知道爲什麼你會被乙方忽悠了麼？”
南林愧疚尷尬的說道：“這有什麼辦法，人家不願意說真話，我沒轍啊！”
“人家主要還是瞧不起你啊，人人都仰慕出類拔萃的人。誰都是這樣，所以我們要在客戶面前，僞裝自己是他的同級別或者更高級別的人！這樣客戶會敬愛你，尊敬你，他纔會和你討論工作，纔會說真話。一旦他瞧不起你覺得你級別低，他隨便說幾句話根本就是在敷衍了你，玩你。”我說道。
“這個……我如何僞裝？”
我笑着說：“看，我這部手機，一亮出來，人家眼前一亮，覺得我非常的閃眼。我這身衣服……”
胡志打斷道：“阿瑪尼。”
我繼續說道：“當然，人家也許不會知道我這身是什麼名牌，可他會對比，他會拿着他那身衣服跟我的對比，也會拿着我的穿着跟你們對比，他一看到，我一身不凡，比他穿的還好，還有……我的手錶。這手錶的價格雖說也不能看的出來，但是他至少知道肯定價格不菲，因爲閃閃發光呢！呵呵，身上呢，一定要有一個亮眼的地方，無論是着裝還是裝飾，這樣顯示你有成功的現在。每個人都向往成功，就比如剛纔的姜部長爲什麼在我給他點菸了以後，馬上就換了一副臉色？”
“他覺得你尊敬他？”南林問道。
胡志馬上說道：“你豬啊！那是因爲經理的打火機！名牌的！”
我笑道：“胡志不錯啊，看得出來。這個打火機雖說貴，卻也不過一千多塊錢而已。不過卻給了人家眼前一亮！覺得咱是一個成功的人，所以他也自然願意跟我打交道。他肯定心裡在想，呀，這傢伙，不過一個推銷的而已，用的打火機那麼高級，手機，穿戴，那麼時尚奢華，成功人士！甚至還給他造成了一種攀附的心情。權威是讓人跪拜的，你們身上一定要有一些亮點，這會讓你麼感到很自信，這樣你說的話自然有分量。”
其實最初教會我自信的，還是莎織吶。要不是當初她給咱買了幾套高級衣服，讓咱威風凜凜站到魔女面前，魔女也還不太可能那麼快對我傾心。而且憑着那幾套衣服，我在公司賺夠了權威，讓我在億萬做事一帆風順起來。
“啊……讓我們大開眼界啊。”南林佩服道。
胡志說：“當我第一眼見到經理，就覺得經理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，開的車，無一不是成功人士體現出的權威。”
“少拍馬屁！就說南林你那樣子，跟姜部長彎腰駝背，你覺得很是尊敬他，實際上他越是藐視你。你還把你那大大的公文包豎起來擋住你自己的身體，讓你顯得非常的懦弱，所以人家無所謂去得罪你，畢竟你在他們眼中是一個草芥！你不值得他們的廢話。”我笑答。
他們三個鼓起掌來：“分析得非常好啊！這些我們以前怎麼沒有注意到啊。”
“第一次見面一瞬間的亮相，給客戶的第一眼足以決定了一個人的身價，比如你去相親，總是在第一次見面第一眼打量之後就可以決定是否繼續交流了。”我說道。
“經理！太對了！”胡志說道。
我恐嚇他們說：“少拍我馬屁。宮心總監對我說了，銷售單位不養閒人，如果這個月不出任何單子，照樣降級，甚至被開除！分公司可能都會被解散！你們呢，最好給我好好工作，珍惜工作，畢竟……估計湖平市沒有多少家公司的待遇跟這邊那麼好的。”
“是！經理！”
出去沒多久，銷售員胡志打電話跟我訴苦了，說他正在擺放一個客戶，正在向客戶宣傳我們公司的產品。突然來了其他公司的競爭對手，臭了胡志一頓，說我們大通城南辦事處根本就是一羣行賄分子，又說大通的產品質量最差，跟客戶說千萬不能用我們大通的產品。
按捺不住的胡志馬上跟競爭對手大吵特吵，結果……客戶跟競爭對手去吃飯了。胡志說，他現在相當的鬱悶。我笑道：“是的，我也很鬱悶！對了，是你在和客戶介紹我們公司產品的時候，人家進來就說我們公司的產品不好麼？”
胡志說道：“那倒不是，是他站在一旁聽了半天，才突然這麼說的。”
我鬱悶道：“你這單子也不是什麼大單子，這樣都被你搞砸了。爲什麼我總不放你們去做大客戶，就是怕你們搞砸了。你看，這麼小的單子……你要記得啊，素質……先回來吧。”
“是，經理。”胡志極其委屈說道。
胡志回來後，我跟他要了這個小客戶的資料，詢問了具體情況。
胡志說道：“這家公司叫做寧遠塑料廠，很急，說要在一週內必須要簽訂採購合同。我跟他們採購部長談了半天，其中也有過其他競爭對手來登門推銷，不過他們一直說要我們公司的產品，拒絕了別家公司。結果後面又有幾個人進來，說他們是永恩公司的。”
“媽的，又是永恩的！”我說道。
“對，是永恩公司的。當時寧遠塑料廠的人也對他們永恩公司的人說，已經定下來要跟我們大通簽約了。我已經介紹完了，眼看就要談成了這單子生意，結果永恩公司的人向我開炮了，指責我們大通公司的產品質量不行，又說我們辦事處都是搞奸犯科行賄受賄出身的垃圾銷售員……結果我沒有忍住。就……就……跟他大吵了起來……”
我說：“你怎麼這樣傻呢？你一跟他吵，那給人家客戶寧遠塑料廠的人認爲你根本就是做賊心虛，他們客戶會想，既然你們大通質量好，那大通的人幹嗎臉紅脖子粗的吵起來做什麼？是吧？”
“這個……我那時候一肚子氣，實在忍不住就，大吵起來。”胡志愧疚說道。
“他們永恩指責你，你應該先反省我們大通究竟哪裡有錯，好，反省完了，我們大通根本沒有錯！那我們一笑了之，你別和競爭對手在客戶面前對罵啊！你要是忍一忍，這單生意也就談成了！幾十萬也是錢啊！至少也是一個單子吧，我到了總部那裡也好交代啊！如果這個月再沒有多一單子生意，萬一他們剋扣控制我們的各項費用支出，我們就完蛋了！”宮心總監表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一點在哪裡都一樣，玩歸玩笑歸笑，但是下屬做不出成績，他的確也不好和上面交代。
“你是不是老是誇我們大通的好，人家永恩受不了，才指責了你？”我問道。
胡志說：“當然要誇我們大通好！”
“他們，拍案決定了嗎？”我問道。
胡志說：“他們讓永恩公司的那兩個客戶代表明早去寧遠塑料廠議標，卻不讓我們大通去。”
我想了想……
胡志說：“經理，對不起，都是我搞砸了這單子生意。”
我說：“永恩啊永恩！那麼喜歡敗壞我們名聲啊！”
“要不是永恩幫助我們宣傳我們辦事處犯下的罪行，我們城南辦事處哪會搞到過街老鼠人人喊打的境地。他們永恩直接給我們公司起到推波助瀾的作用，我們的名聲因爲永恩的大肆誇張宣傳而變得更臭了！”張薇擡起頭說道。
我說道：“先別輕言放棄，胡志，我明天早上要過去，給永恩公司，以其人之道還治其人之身！搞砸他們的這單子生意。”
“經理！有辦法嗎！?”胡志兩眼一亮。
我對張薇說道：“張薇，你那裡檔案，不是有一些別的跟我們同行業公司的產品說明書麼？還有一些名片啥的。”
“哦，有啊，很多呢，也都是電器銷售的。”張薇翻出來一大堆。
（本章完）