這輛新名爵6外觀,內飾都沒有看出來任何的毛病,郭俠體驗完大斑馬系統,算是徹徹底底的被它征服,下定決心要買這輛好看,拉風,跑得快,還自帶小秘書的車型。
“這輛全新名爵6車18年四月上牌,里程數八千公里,個人一手車,車行掛牌4.7萬。”張晨被激動萬分的郭俠拉着胳膊,實話實說的告訴他,“之所以這麼便宜,是因爲出過事故,車主喝多了撞在了牆上。
後來在4S店維修恢復,換了前槓皮,前保險鋼樑和水箱。
另外我要提醒你,全新名爵6最大的通病是變速器會出現無法換擋的情況,還有異響和頓挫,減震漏油,發動機故障燈常亮,卻又檢查不出任何的毛病。”
所有人對張晨的話非常意外,簡直出乎他們的常識,不可思議的目光瞬間把他湮沒了。
在所有人的印象中,既然買家沒有看出來出過車禍,車商是絕對不會主動說出來的,更別說提醒買家以後注意那些問題和故障了。
郭俠沒有因爲張晨說出了全新名爵6的毛病而放棄買車,相反,他買車的慾望更加強烈了。
因爲郭俠是汽車小白,買車屬於只管開,不管修的水平,非常感激張晨能提醒自己以後注意那些問題,不至於在開車過程中出現了毛病而手忙腳亂造成不必要的損失。
“來自客戶郭俠的愉悅值:5000”
很多路人的想法和郭俠差不多,他們不怕愛車有毛病,就怕出了毛病找不到原因,尤其是在行駛的過程中不知道是哪裡出現了故障,是該停車原地等待救援,還是將就着把車開回家。
帥到喪心病狂的張晨在路人們的眼中,已經不能簡單的用帥來形容了,他們感到張晨人實在,厚道,業務熟練,汽車知識廣博,能對客戶掏心掏肺的好,不在他這裡買車,簡直是對不起自己的良心。
張晨的形象在大家的眼中無限的拔高拔高,很多客戶和同伴簡單商量了一下,馬上對着張晨喊出了他們的購車需求:
“我想買一輛舒適,省油,耐用的轎車。”
“我家裡人多,想買一輛mpv。”
“我想買一輛阿特茲,阿特茲。.”
……
人羣轟的一下把張晨包圍了,大聲嚷嚷着要他給自己介紹滿意的車型。
張晨腦海中響起了無數系統的提示,顯示的客戶購車信息連續的出現,差點讓他的小腦瓜爆掉。
忙不過來啊,但是張晨不怕,爲了給更多還在四周圍觀的客戶吃顆定心丸,張晨決定對郝強使用傀儡技能,要保證百分百的成功率,不允許出現絲毫的差錯。
“你們瞎攙和什麼?”郭俠火了,烏央烏央的人羣都把想要交款提車的他擠出了圈外,他害怕愛車被別人搶走,乾脆高舉着銀行卡,往裡面擠,“都讓讓,都讓讓,我要交錢提車……”
“等等,別聽張晨忽悠你,五萬以下的精品性能車一抓一大把,買什麼名爵6?”從開門就沒有生意的四海車行現在火爆異常,一直黑着臉的光頭強站不住了,他拉住了竭力往人羣中擠去的郭俠,嗓門大的震的所有人耳朵嗡嗡響。
強哥身邊的同夥也開始陰陽怪氣的給張晨搗亂:
“名爵就是雜牌子,質量能放心嗎?誰敢買啊?”
“對,對,還是一輛出過大事故的垃圾車,誰買誰死全家。”
“四萬七買輛國產車?你腦子秀逗了嗎?四萬都能買輛準新的馬自達RX8,還是轉子發動機,聲浪好聽,速度超快,比垃圾名爵牛逼多了。”
……
圍攏在張晨四周的客戶們紛紛被光頭強等人的話吸引了,他們轉過身來疑惑的看向了光頭強等人,即使有些人不相信他的話,知道他們是在給張晨搗亂,可是他們說的話特麼的太膈應人啊!
轉子發動機?
聲浪好聽?
速度超快?
郭俠對馬自達RX8產生了興趣,不急着往前擠了。
要壞菜啊!
“五萬以下的精品性能車一抓一大把?”張晨被光頭強等人的胡謅氣昏了頭,尤其是他們提到的四萬買準新的馬自達RX8,簡直的昧着良心說話。
張晨有專家級二手車銷售技能,當然知道馬自達RX8是輛跑車,使用的是轉子發動機,最高車速能達到兩百出頭,零百加速六秒多點,確實比名爵6快,可是名爵6不是跑車,兩者的官方指導售價也差了好大一截。
張晨盡力的思索着馬自達RX8更多的信息,卻發現專家級二手車銷售技能提供的知識實在有限。
對於這種情況,張晨有經驗,趕快問系統:“馬自達RX8的相關知識,不屬於專家級二手車銷售技能嗎?”
“是的。”系統現在對張晨的問題是有問必答,連幾百上千愉悅值的諮詢費也不要了,快速的解釋,“馬自達RX8的轉子發動機知識屬於大師級二手車銷售技能範疇,或者屬於大師級新車銷售技能範疇,若想得到轉子發動機的維修技術,必須達到完美級車輛維修技能等級,請問宿主是否需要暫時提取,大師級二手車銷售技能中關於馬自達RX8的資料。”
系統的解答很詳細,同時提到了大師級二手車銷售技能,大師級新車銷售技能,還有完美級車輛維修技能。
張晨雖然對這三個技能很好奇,但是現在沒有功夫仔細研究,在腦海中告訴系統,現在提取大師級二手車銷售技能中關於馬自達RX8的資料。
瞬間,張晨的腦海中響起了系統的提示聲:“恭喜宿主得到一次使用大師級二手車銷售技能的機會,本次操作消耗愉悅值十萬。”
張晨沒時間吐槽獅子大開口的系統,他的腦海裡此時涌進了馬自達RX8的信息,在他腦海裡翻轉,好像是以前便存在般清晰。
有了充分的準備,張晨自信滿滿的朝着光頭強投去了蔑視的目光,開始一條一條的駁斥他們的謬論。
“首先,名爵汽車不是雜牌子,不是垃圾,而是始源於英國,具有百年曆史積澱的汽車名企。
只不過在2005年,nan京汽車集團有限公司成功收購了鷹國MG羅孚汽車公司及其發動機生產分部,上汽集團又在2007年全面收購nan京汽車集團,成爲MG汽車品牌的新主人。上汽MG汽車陸續投產MG7系,MG6系,MG5系,MG3系, MGTF跑車等系列車型,產品在中國國內和國際同時銷售。
在MG的老家鷹國,至今還有七八十歲的老太太開着MG跑車去買菜的情況,在他們眼中開MG是一種生活方式。
MG品牌尤其得到鷹國政界名流們的喜愛,鷹國曆史上有名的幾位首相都是MG品牌的青睞者。
從哈洛·威耳遜,到溫斯頓·邱雞而,以至強硬著稱的“鐵夫人”瑪格咧特·撒且爾,MG一直是鷹國政界首腦的乘車首選。
同時,MG氣質高貴典雅、氣派十足,呈現了皇族的風範,一度成爲鷹國皇室的御用豪華越野車和羅嗎jiao皇的御用專座,開始和勞斯萊斯等名車並駕齊驅,在很久以前查而斯王子和戴安吶王妃的婚禮上,這對新人就是乘坐MG汽車接受全鷹國人民的祝福。
直到今天,MG賽車的身影仍活躍于勒芒等重大國際賽事,並不斷取得令世人矚目的優異成績。
我想問一問,名爵是不是垃圾,是不是雜牌,質量放不放心?”
張晨對着光頭強等人滿臉的鄙視,一副人傻就要多讀書,不要拿無知當無畏的樣子。
張晨說的全是公開的資料,有理有據經得起任何人查證,圍觀的人羣不再質疑什麼雜牌子,質量有沒有保證之類的問題了。
而光頭強等人被張晨當面反駁,在人羣嘲諷的目光注視下,剛剛還洋溢在臉上的笑容彷彿凝固了,手足無措的不知道該怎麼好。
張晨乘勝追擊,重點解釋光頭強等人提到的馬自達RX8。
一說起馬自達,大部分人想到的都是馬6,進口馬3,MX5敞篷小跑車,也有人會想到CX4,CX5等車型。
而馬自達的死忠粉們卻不這麼想,他們想到的是RX7,RX8等車型。
爲什麼?
好比本田粉的信仰必然是紅頭機。
曰產粉們癡迷VQ系列發動機。
大衆粉鍾愛EA113,EA888發動機一樣。,
轉子發動機則是馬自達的信仰,是馬自達粉絲們心中的圖騰。
在國內,馬自達RX8是唯一能買到是左舵,有牌照可以合法上路的轉子車型,它獨一無二不可替代,可惜的是現在在華夏停售了。
馬自達RX8跑車確實聲浪好聽,零百能到6.4秒,比名爵6快多了。
但是在國內能買到的2008款馬自達RX8,當年新車官方指導價在38萬,39萬左右,落地四十多萬,即使現在十年過去了,里程數在十萬以上的馬自達RX8,只要車況不是一堆屎,價格就沒有低於十萬的,車況稍稍好些,二手車售價幾乎全在十二以上,甚至十四五萬。
張晨質問光頭強等人,他們說的四萬能買的準新馬自達RX8在哪裡?他張晨當着所有人放下話,只要車況好,里程數不多於十萬,五萬華夏幣,有多少收多少。
圍觀的人們爆發中陣陣笑聲,大家終於看出來了,究竟是誰腦子秀逗了。
MX8的售價太高,郭俠不想買什麼馬自達了,但他好奇的問張晨,轉子發動機真的有那麼好嗎?
“轉子發動機是發動機的一種。”張晨對待朋友熱情真誠,並沒有因爲郭俠是汽車小白而有絲毫的不耐煩,從基礎給他介紹。
轉子發動機的開創者不是曰本馬自達,而是由德國人菲加士·王課爾發明的,只是由號稱轉子之父的山苯間一創造了輝煌。
要了解轉子發動機好不好,首先需要知道轉子發動機和傳統的活塞式發動機有什麼區別。
轉子發動機的結構比傳統活塞式發動機簡單、重量更輕、工作效率更高、並且震動更小,完全是兩種不同的工作邏輯。
轉子發動機的輕量化,非常適合前一中置佈局,有助於達到理想的50/50前後重量平衡,“理論”上講是跑車、F1賽車等速度快的車型安裝的首選發動機。
而實際上,與傳統活塞式發動機相比佔據較大優勢的轉子發動機,不但沒有在普通車型和絕大多數的高端車型中普及,甚至安裝轉子發動機的車型被各大汽車賽事拒絕在了門外。
原因在於轉子發動機油耗高,壽命短,里程數達到六、七萬公里時就需要大修,維修不及時的話,轉子發動機在十萬公里便會徹底報廢,只能更換新的發動機。
轉子發動機的維修難度也要比傳統活塞式發動機大,國內能修轉子發動機的維修大師全部集中在華夏一兩個一線城市,數量屈指可數。
別說六七線的小城市,即使國內二線城市的絕大多數維修技術人員,恐怕見都沒有見過轉子發動機,更別說拆下來維修了。
轉子發動機沒有普及還有一個最關鍵的缺點,就是污染排放高。
在追求節能減排,各大主機廠爭相推出三缸機的今天,一心想買馬自達MX8的車主,絕對是轉子發動機的死忠粉了。
聽完了張晨對轉子發動機的介紹,所有人恍然大悟明白了轉子發動機的優點和缺點,但是每一個人全部把流弊的馬自達MX8排除在了自己的購車目標之外。
尤其是郭俠胸中的怒火熾烈的燃燒,他狠狠的瞪着光頭強,暗罵一聲魂淡,轉子發動機發動機壽命少,維修困難,油耗高,如果自己真買了一輛馬自達MX8,絕壁會被坑慘了。
信口雌黃的光頭強等人激起了衆怒,在大家的唾罵聲中,幾十個人灰溜溜的逃離了四海車行。
剩下的上百位路人,有十幾人當場表示想要張晨給他們介紹車型,想從四海車行買車。
終於要迎來十一黃金假期的銷售旺季了,張虎等人眉開眼笑的注視着張晨,感嘆着若是沒有他的精彩表演,恐怕打動不了那麼多的客戶。
十多位客戶啊,張晨一個人是無法同時接待的。
沒有辦法了,張晨對郝強使用了傀儡技能,讓他幫助自己接待客戶。
經過了一場苦戰,張晨和郝強終於順利完成了任務,讓每一位客戶買到了心意的車型。
熱鬧的四海車行漸漸恢復了平靜,張晨等人在貴賓室休息了一陣,看了看時間已經到了下午三點多了。
“奇怪呀,怎麼又沒有一位客戶了?”張虎送走了最後一個籤合同提車的客戶,走進了貴賓室,還不時的往外看去。