第36章 掌握辨心真招(3)

如果你的上司要求你做一些你無法接受或不道德的事,請他再重複一遍,並儘可能將他的要求作成書面解釋、錄音或找個見證人;讓他知道你徹底瞭解他的要求,之後你就可以完全不加理會地離開。總之,放手去做你認爲對的事情。如果你的判斷錯誤,而你的上司是正確的,你可能會因此失業但仍保有自尊;如果你的判斷正確,而你上司是錯誤的,你將保有自尊,甚至取代他的地位。

如果你的上司沒什麼能力,試着在公司裡和其他人建立良好的溝通渠道,讓自己的所作所爲贏得讚譽,讓大家見識你的能力。只要情況允許,你都應該直接和他人打交道,別讓上司搶走所有的喝彩。如果他是個既懶惰又無能的人,這會使你更容易做到,因爲他會很高興地賦予你進一步想擔負的責任,讓自己的工作負擔減少,卻愚蠢到不曉得你已經逐步在他的領域裡,開拓一條屬於你自己的路。

對“宰熟”的朋友敬而遠之

“宰熟”這個詞相信大家都不陌生。現實中很多人都遭遇過“宰熟”,令人相當氣惱,劉先生就遇到過這麼一檔子事:

國慶期間,準備回農村老家父母那兒瞧瞧,便一大早上街“打貨”。到一熟肉門市——在城裡居住十幾年,我差不多每年去那裡消費十幾次,所以算是熟客,同老闆打過招呼,我問:“有沒有好些的熟肉?”

老闆沒回答,旁邊他的女兒說:“有,纔出鍋的驢肉。”邊說邊打開冰櫃,那裡的驢肉還冒着熱氣,就好像是驢肉新鮮的“標籤”。

稱肉付款,我根本沒考慮肉會有問題。等回到幾十裡外的老家,切開食用時,才嚐出有明顯的黴變味兒。估計老闆也知道肉已變味,剛剛在湯鍋裡濾過。

我十分憤怒,想帶回去責問老闆,但妻子說:“算了,不就是二十塊錢嗎?以後不去買他的肉就行了。”

看來,作爲一個消費者,要防“坑生”,也得防“宰熟”。

無獨有偶,劉小姐同樣也爲“宰熟”這件事唏噓不已:

前不久我到醫院看眼,特意找個朋友介紹的醫生,經診斷是角膜炎。整個檢查過程可謂認真細緻。

開處方前醫生問我:“胃怎麼樣?”我暗自思忖:看病還是找熟人好,多關心咱。於是經過迅速思考:當時胃一點不難受,這次主要是眼發紅,所以告之醫生:“還可以”。開方後,醫生又叮囑:“取了藥再上來我再告知你服法。”真是關心至極,好心不能枉費吧!按照醫生囑託,我樓上樓下跑了幾個來回終於看完病。我將200多元的藥帶回家,滴眼同時口服,剛一天胃難受得夜不能寐。又到醫院找該醫生詢問,沒想到醫生說:“我當時問你的胃怎麼樣了嗎!你說還可以。這個口服的藥是消炎的對胃有刺激,那就別吃了!”我問:“那這一百多元的藥還有幾盒沒拆口的藥能退嗎?”她說:“不能退也不能換,一百多元還貴呀!”原來問胃怎麼樣是在這等着呢!我只能苦笑離去。

接下來幾天只點眼藥水和眼藥膏(佔總藥價的很小部分),幾天後痊癒了,胃因爲停了那個藥慢慢地也好了。

這種宰熟式開大處方您遇見過嗎?吃一塹長一智吧!

在我們的社會中,對“熟人”的信任和對“陌生人”的不信任一直就是硬幣的兩個面。在熟人圈子內部,其成員是彼此高度信賴的,而在這個圈子的外面,則是一個陌生的世界。信任結構主要存在於這個“熟人”圈子之中。

對信任結構的破壞,最初是以“殺生”的形式出現的。在圈子的內部,是互相信任甚至是互相利用。而在這個圈子的外面,坑蒙拐騙則成了不成文的規則。但沒有多長時間,圈子內部僅有的一點信任結構很快被破壞掉。這是不難理解的。因爲本來以熟人圈子構造信任結構,使得更大範圍中的信任結構難以形成,這樣一來,坑蒙拐騙就從圈子的外部,轉移到了圈子的內部。於是,在相當一段時間裡,親戚坑親戚、朋友坑朋友、老鄉坑老鄉,成爲一種現象。很多人商場失利,恰恰是被熟人、親戚或朋友所“殺”,因爲不是熟人不會上當。

進一步加劇了“殺熟”現象的,就是傳銷。傳銷網絡的建立,基本是以“熟人”爲基礎的,許多傳銷的結果最後演變爲利用親戚朋友間的信任行騙。其實,在其他的一些職業領域中,比如在保險推銷中,這種“殺熟”的現象也是普遍存在的。“殺熟”現象造成的一個最嚴重的社會後果,就是將人與人之間最基本的相互信任破壞殆盡。如前所述,在我們這樣一個社會中,基本的信任結構本來就是圍繞“熟人”建立起來的。相對於其他信任結構而言,這種以“熟人”爲基礎的信任結構是一種更爲基本的信任結構。但“殺熟”的過程,恰恰是將這種最基本的、甚至是僅有的信任結構給摧毀掉了。昨天還以爲是最可信賴的人,今天就成了坑害自己,讓自己上當的騙子。於是,人們就自然得出了一個結論:除了自己,誰也不能信任。

更進一步看,就是人吃人了,於是許多被“殺熟”的人,感到無所適從。因爲連親朋好友都如此坑蒙拐騙,那陌生人就更不用說了。其實,這種消極悲觀的心情是沒有必要的。因爲“殺熟”現象總是局部性的,侷限性的。擺脫“殺熟”的方法是:

假如你吃過熟人的虧,那你就最好別跟熟人談生意上的事。有位智者說:“朋友之間的往來,不能談合作,只能在一起請客吃飯。”古人也早有訓言,朋友之間,無非是“談笑有鴻儒,往來無白丁”。

你要認定,不管是熟人還是陌生人,其人性是相通的。人性的本質有惡的一面,也有善的一面。有這樣一個故事:

西班牙鬥牛士將一頭健壯的牛殺死,圍觀的人都在歡呼雀躍。一位美麗的少女衝着鬥牛士飛吻。西班牙人用血腥製造幸福,也用血腥製造善良。因爲當天《巴塞羅那時報》報道,讓人們無比興奮的11場鬥牛表演,其全部收入將捐獻給慈善機構,用於治療西班牙310名白內障兒童。鬥牛場上被殺死的牛不知道人類還有善良,它一頭扎到地上,又絕望地擡起頭,能夠看見天空的晴朗,痛苦地依戀世界上給予生命的那些美好。它可能記不清刺死它的鬥牛士的英俊的樣子,它只是疑惑:你爲什麼用兇器來和我格鬥,你爲什麼不能用生命賦予你的力量去與對手較量,如果你放下武器,你死得會比我還慘。因此,警惕熟人和警惕陌生人應是等量齊觀的。所以,我們必須守護自己的心靈,俗話講:“一個巴掌拍不響。”

只有讀對心,看對人,才能一次就把事情做對

有朋友來訪,促膝長談,表達友情,交流思想,不僅是生活中的一大樂事,而且是人生道路上的一大益事。但現實生活中也有給我們帶來了不方便的不速之客。工餘飯後,你剛想靜下心來讀點書或是做點事,不料不請自來的客人擾得你心煩意亂。他東家長西家短,嘮嘮叨叨,沒完沒了,一再重複你毫無興趣的話題且越說越來勁。你勉強敷衍,心不在焉,焦急萬分,真想對他下逐客令而又怕傷感情,難以啓齒。如果你“捨命陪君子”,那麼你將一事無成,因爲你的時間——世界上最寶貴的東西,白白地被別人佔去。

那麼,該怎樣對付饒舌常客呢?最好的對付辦法是:運用最高超的語言技巧,把逐客令說得美妙動聽,這樣你就能兩全其美:既不挫傷朋友的自尊心,又爲自己節省了寶貴的時間。下面的四種方法可供借鑑:

1.用委婉的語言來提醒

暗示不速之客,主人並沒有多餘的時間跟他閒聊。跟冷酷無情的逐客令相比,這種方法容易被對方接受。例如:“今晚我有空,咱們好好暢談。從明天開始我就要全力以赴準備材料,我爭取這次能評上工程師。”這兩句話的意思是:請您從明天起別再來打擾我了。

又如:“最近我妻子身體不適,吃過晚飯就想睡。咱們是否說得輕一點?”此話雖然用的是商量口氣,但傳遞的信息十分明確:你的高談闊論有礙女主人的休息,還是請你少光臨爲妙吧!

再如:“這是我第一次發表的文章,請您指正。我想今後儘量多擠些時間寫寫東西,我還年輕,真想有所作爲啊。”這番話似乎很尊重對方,但“請您指正”只是虛晃一槍,而“真想有所作爲”的感嘆卻是在提醒對方:請你今後別再來糾纏不休了。

2.寫出你的願望和要求

有些不速之客反應較遲鈍,婉轉的逐客令常常難以奏效。對這些人,不妨用張貼字樣的方法代替直率的語言,表達使人一見就明的意思。影片《陳毅市長》裡有一位著名的科學家在家裡客廳的牆上貼上“閒談不得超過三分鐘”的字樣以提醒來客。如果你張貼了類似字樣,純屬“閒談”的饒舌者就不好意思喋喋不休地說下去了。我們可根據具體情況貼一些如“孩子即將參加高考,請多關照”、“主人正在自學英語,請諒解”之類的字樣,製造一種努力拼搏、惜時如金的氛圍,使閒談者望而卻步。從常理上說,字樣是寫給所有的來客看的,並非針對某一位,因而不會使哪位來客有太多的難堪。當然,在不速之客知趣地告辭時,主人可送到門口並致意:“真抱歉。等這段時間過去,歡迎你常來。”

3.過分熱情,讓對方不自在

不速之客一到,你就笑臉相迎,趕忙沏茶倒水,捧出瓜子、糖果,喊着到處找煙,很有可能把他嚇得下次不敢貿然再來。你用接待貴賓的高規格,他一般也不敢老是以“貴客”自居。

4.主動出擊

用主動出擊的積極姿態堵住饒舌常客登門來訪之路。看準他一般是在每天何時到你家的,你不妨在他來訪之前一刻鐘先“殺”上門去:“您多次來訪,禮尚往來,我應回訪您,否則太失禮了。”於是你由主人變成了客人,他則由客人變成了主人。這樣,你就爭得了掌握交談時間的主動權,想何時回家,就何時告辭:“最近我有些急事要處理,改日再談吧!”更重要的是,你殺上門去的次數一多,他就被你牢牢粘在自己家裡,原先每晚必上你家的行爲定式就有望改變。過了一個階段,你“班師回朝”之後,他很可能不再“重蹈覆轍”。以攻代守,先發制人,其實是特殊形式的逐客令。

必須注意的是,不管使用何種方法,主人都必須不失熱情。不速之客一般是鄰居、親戚、同學、同事,主客之間相當熟悉,切忌用冷冰冰的表情和尖刻刺耳的語言刺傷對方,也不宜用愛理不理、屢屢看手錶等方式表示煩厭之意,免得以後見面時十分尷尬。

處理他人反對意見時儘量避免爭辯

好抱怨的人對發生的一切過失毫無責任,這正是他們抱怨行爲的根基所在。若要成功地應付只會抱怨的人,關鍵在於擊破他們那種自以爲被動性、怪罪他人以及充滿無力感的循環。

在此不妨讓我們先看一個例子,A正與她的老朋友B出席每週一次的管理會議。這次會議的程序與以往歷次會議幾乎完全一樣,令人深感厭倦。A首先發表一段冗詞,埋怨部門主管的做法不對;接着她又開始責備自己的兩位部屬(這兩位必然是她的寵信,因爲她花了極長的時間、如同編年史般準確地描述她們所做的錯事)做錯事;最後她又暗指B最近經常不在公司,顯然有所不妥。

經過六個月來無數次類似的會議之後,B已經不耐煩再去細聽了。這次他先是默默地坐在那裡,隨後不久,不耐煩的小動作已悄悄地顯露出來,他偶爾匆匆看一下手錶,有時把桌上的迴紋針彎成三角形或菱形;他在桌子底下的雙腳也開始前前後後地晃動起來。不久之後,他終於站了起來,口中喃喃地說:“有一個約會要去。”然後迅速地丟下一句“朋友,待會兒見”,便向門口走去。

我們對於B的離去應不難理解,畢竟,要專心去傾聽一個抱怨不停的人說話,確實是一件又苦又累的差事,每逢這種情況,每個人的心中也必然一直在叫着:“看在上帝的份上,請趕快停止埋怨吧!”不幸的是,抱怨者仍然滔滔不絕。

若想擺脫抱怨的人往往必須打斷對方的談話,用諸如“我還有事”、“我不想聽這樣的話”等擺脫對方的糾纏,否則某些抱怨者一開口似乎就沒完沒了,他們話語中一連串的“還有”、“但是”等連接詞正是讓你打岔的最適合空檔。此外,一旦你已發現抱怨的重點所在,應立即阻止他們繼續說下去,阻止時務須儘量表現出禮貌但卻非常堅定的態度。

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