回到暴風廣告公司。
姚：“炎總跟我說，第一，要成爲老闆最重要、最首要的事情就是成本控制。”
姚：“因爲員工思維和老闆思維是完全不同的。”
姚：“員工無論乾的怎麼樣，月底都可以收到合同標價上的薪水。”
姚：“那老闆呢？誰給他發薪水？”
姚：“如果這個月公司賺不到一分錢，那工資就得老闆自己想辦法去借。”
姚：“所以對於老闆來說，每一分錢都看的比天重。”
姚：“這也就是爲什麼我之前報出去的價格，讓炎總沒辦法接受的原因。”
姚：“因爲炎總他不是太考慮廣告效果，只要有個地方有人看廣告就可以了。”
姚：“這個地方對他來說越便宜越好。”
姚：“第二點，炎總也實話實說了，他在跟我接觸的同時。”
姚：“除了他自己去找別的媒體外，別的媒體也有主動聯繫他做廣告的。”
姚：“這件事是無法避免的，能拿到一個客戶多是預算是你的本事。”
姚：“要想全部拿到的可能性也不是特別大。”
姚：“別的媒體也來談廣告，那意味着誰給老闆的吸引力最大，他就會把預算給誰。”
姚：“還有作爲銷售要多想困難，在沒有成單之前一切都存在變數。”
姚：“你只有能百分百掌控客戶，你才能十拿九穩的簽下這個單。”
姚：“我這裡就有另外一個案例。”
姚：“卡拉夢羅汽車，全球一線品牌。”
姚：“我另一個大客戶，雖然現在投放廣告比較少了。”
姚：“但是他剛進入我們城市的時候是我跟的。”
趙：“這個我知道，而且也聽他們總監提過你。”
趙：“可是這個客戶至今我還沒拿下來。”
姚：“這就對了，沒拿下來就是我正要跟你分享的地方。”
姚：“剛剛開始的時候，鍾總是這家本地公司的負責人。”
姚：“我也是通過，前臺小妹、媒體總監一步步認識他的。”
姚：“但是這是不夠的，我相信你還沒見到鍾總。”
姚：“你對接的是媒體總監洪總，但是洪總到現在都沒有最後決定權。”
姚：“當然這不是重點，認識這些人都不一定能簽下這個合同。”
姚：“最終是總部的騰田決定的。”
姚：“你一定說，這個客戶原來那麼複雜，你是怎麼簽下來的。”
姚：“跟老洪一起吃飯是必須的，這個是基本工作。”
姚：“但是洪總他不會告訴你上頭的意思，這個是保密的。”
姚：“所以，有時間鍾總也要約。”
姚：“而且光約出來吃飯還不行，要了解他最近缺什麼。”
姚：“需要些什麼幫助。”
姚：“我當時是解決了他孩子上學的問題。”
姚：“這樣，總部的所有流程進展，我都清楚了。”
姚：“肯定最後很順利簽約了。”
姚：“而且我們一直是好朋友，他上面有預算就馬上找我，不管我在哪個媒體。”
趙：“姚總，我明白你幾個點了。”
趙：“第一，要想辦法直接過去找陳總。”
趙：“第二，要知道陳總現在最需要什麼，我能不能滿足。”
趙：“第三，要了解競爭隊手給了他什麼。”
姚：“嗯，去吧，祝你成功。”
趙曉燕整理了一下思路，回家換了一身戰衣。
拿了一些小禮物，一盒開心米的小吃禮盒。
然後直接來到陳總所在的醫院。
其實前臺小妹妹都認識她的，因爲合作多年了。
趙曉燕把禮盒送給了兩個前臺小妹妹，往常她沒這麼做過。
但今天情況特殊，她要了解一些東西。
趙：“小花，陳總今天在嗎？”
小花：“趙姐啊，陳總在的，但是我要告訴你一些消息。”
趙曉燕終於知道姚總說的那些話的真諦。
其中就是做任何一個客戶，都不能只認識其中的一個人。
趙：“你說，小花。”
小花：“這些天有個雲風大牌的人來過。”
小花：“好像叫黃妍。”
趙曉燕眉頭一皺，心想怎麼會是她呢。
趙：“她來這應該只是對接陳總吧，這沒什麼。”
小花：“不是的趙姐，她不單單來談廣告，她還做了全身整形。”
趙：“現在她成了一個大美女了。”
趙曉燕內心有點顫抖，因爲她隱約知道發生了什麼事情了，於是發呆了。
小花：“燕姐，你還去找陳總嗎？”
趙曉燕從發呆中回過神來，趙：“那先不用了小花，我知道陳總最近有點忙。”
趙：“改天我再找他。”
小花：“好的燕姐，記得要經常來看我啊。”
趙：“一定小花，下次來我再給你們帶更好吃的。”
小花：“再見。”