“亞洲人在你們眼中都是年輕的。”
面對對方習慣性的年齡誤解,陸恪面帶微笑,以輕鬆打趣的方式表示了迴應,如此落落大方的姿態,讓眼前這名西裝革履的中年男子也同樣露出了笑容,順勢說道,“那麼,美國人在你們眼中都是蒼老的嗎?”
如此棘手的問題,陸恪卻絲毫沒有慌張,自如地回答到,“那就要看對方是男士還是女士了。”
中年男子微微停頓了片刻,然後就品味出這句話裡的深意,歡快地放聲笑了起來,握住陸恪的右手,稍稍用力,輕輕搖晃了幾下,“我喜歡這個答案,一會應該記下來,以後記得套用。”而後,中年男子鬆開了右手,主動轉身走向了沙發區,伸手發出了邀請,“請坐。”
沒有自我介紹,也沒有事情預告,一切都顯得沒頭沒腦。
視線餘光可以捕捉到萊赫走上來的身影,不過此時衆人都在場,顯然也不是兩個人私底下交流的好時機。之前在電話裡,萊赫沒有提前預警,對於一名資深經紀人來說,肯定不會犯如此低級錯誤,那就說明,要麼是萊赫有意爲之,要麼是對方刻意要求。
不管是哪一種情況,陸恪都暫時鎮定了下來,沒有朝萊赫投去求助的眼神,也沒有慌張地詢問具體情況,而是邁開了腳步,沉穩地走了上前,在對方的正對面沙發落座,輕鬆自如,隨後,萊赫也在他身邊安坐了下來。
中年男子率先坐了下來,始終注視着陸恪。那不卑不亢、不慌不忙的姿態,讓中年男子稍稍收了收下頜,流露出了滿意的眼神,不過他依舊沒有着急着切入主題,而是認真打量了一下陸恪的穿着打扮。
今天的陸恪,更換了平時一貫的運動裝備,選擇了一件白色襯衫和牛仔褲,搭配一雙湖藍色底深褐色鑲邊的滑板鞋,簡單而大方的打扮,就是平平常常的大學生模樣;不過,身型修長,面容俊朗,氣質舒朗,有着亞洲人特有的書卷氣,年輕而朝氣,俊朗而陽光。
中年男子不由輕輕頜首,微笑地說道,“是否有人說過,你是一個英俊的小夥子?”
陸恪滿頭都是問號:在酒店的氛圍之下,對方開口提出瞭如此問題,如果不是陸恪十分確定,萊赫-斯泰恩伯格是正經而正規的經紀人,他此時很難不想歪。
嘴角的笑容不由噗嗤一下上揚了起來,陸恪回答到,“男人的話,這是第一次。”
機智而幽默的回答,不僅是自我調侃,而且還打趣了一下現場的氣氛,如此切入角度,確實是別出心裁,讓對方愣了愣,隨即拍手大笑了起來;就連坐在旁邊的萊赫也有些意外,啞然失笑。
中年男子擺了擺手,解釋到,“我的意思是,你的形象很好。你應該知道,一位職業球員的形象,這也是具有商業價值的吧?這不公平,但卻是現實,在比賽之外,在勝利之外,還是有其他東西存在的。”
這是商業定律。就好像湯姆-布雷迪,他是一位英俊的帥哥,於是,他的商業價值和市場潛力就更加出衆。足球的大衛-貝克漢姆、網球的羅傑-費德勒(Roger-Federer)、籃球的勒布朗-詹姆斯(LeBron-James),他們都是如此。
這是一個看顏值的世界,體育賽場之上也不例外。
此時,陸恪明白了一件事,剛纔在電話之中,萊赫要求他穿着私下便裝,現在目的找到了出處;但又增添了更多問號,原因呢?對方的身份呢?這場會議的內容呢?
不需要陸恪提問,萊赫恰如其分地見縫插針,一邊切入了話題,轉移注意力,一邊不動聲色地爲陸恪做了解答,引入正題,“陸恪,這位是安德瑪(Under-Armour)西海岸市場部的總經理肖恩-卡洛(Sean-Callow);肖恩,這位是舊金山49人的新秀四分衛陸恪。”
安德瑪,對於亞洲市場來說,這個品牌相對比較陌生。人們提起運動品牌時,腦海裡浮現的總是耐克和阿迪達斯這兩大巨頭,在競技體育的各個領域展開競爭;但是在美國,安德瑪卻是十分重要的一個品牌。
安德瑪非常年輕,1996年創建,創始人是一名前職橄欖球球員凱文-普蘭克(Kevin-Plank)。
這名球員大學職業生涯頗爲不俗,但卻沒有進入NFL成爲職業橄欖球員,而是在大學畢業之後,展開了創業。在打球的時候,純棉的T恤總是會被汗水溼透,讓人感覺十分不適,於是,普蘭克萌生出了一個生意點子——
研製出一種讓運動員在激烈運動之中保持身體乾爽和輕盈的原材料。
然後,安德瑪誕生了。
作爲前任橄欖球球員創建的品牌,安德瑪也是從橄欖球運動起家的。早在2006年,它就與NFL完成簽約,與耐克、銳步一起成爲了官方的三個球鞋贊助廠商,隨後也以此爲起點,真正開闢了屬於自己的市場。
現在,安德瑪在美國已經站穩了腳跟,並且漸漸成爲了高端和專業的代名詞,不少專業運動員都成爲了忠實擁簇,尤其是快乾衣系列,成爲了許多運動愛好者的首選。
當然,和耐克、阿迪達斯這些頂級品牌相比較,安德瑪的市場佔有率還是偏低,主要走高端精品路線,但他們懷抱着野心,正在不斷擴展市場。
去年,安德瑪正式進軍NBA,簽下了金州勇士2009年的新秀球員斯蒂芬-庫裡(Stephen-Curry)成爲代言人,期待着可以一步一步地打開籃球市場。可以說,這是一個立足於專業、展望於全球的年輕品牌,具備實力,也充滿野心。
這場會議漸漸顯露出了真實面貌來。萬萬沒有想到,臨時的突發工作,居然是與安德瑪的市場經理碰面。
意識到這一點之後,陸恪終於顯露出了他的年輕,意外而驚訝地看向了萊赫,有亢奮,也有錯愕。他們完成經紀合同纔不過二十四小時而已,萊赫現在就找到了第一家贊助商?而且還是安德瑪?
這不僅僅是快速高效而已,甚至可以說是駭人聽聞了!
陸恪是一名新秀,職業生涯目前爲止僅僅只打了三場比賽;而且,作爲華裔球員,北美市場的號召力也着實有限。
事實上,不要說陸恪了,就連洛根和馬庫斯也都暫時沒有能夠拿到廣告贊助。目前,舊金山49人的所有新秀之中,阿爾東-史密斯是唯一一個得到贊助的球員。作爲首輪秀,耐克與阿爾東簽約了球鞋贊助。
但現在,陸恪就坐在肖恩-卡洛的正對面。且不管這場會議的最終走向如何;但作爲一名頂級經紀人的魄力和手段,萊赫的能力卻毋庸置疑。現在,陸恪總算是有一點點實感了,“甜心先生”的名號可絕對不是說說而已的。
“呃……”陸恪的話語不由磕絆了一下,然後就看到萊赫那鎮定自若的笑容,用眼神示意了一下對面的肖恩,陸恪這才轉過了視線,再次看向了肖恩,暫時把腦海裡沸騰而喧鬧的思緒整理了一下,回到了原本的談話節奏之上,“但……歸根結底,勝利還是最重要的,不是嗎?”
球員形象十分重要,這是商業價值;但對於球員來說,在形象之前,勝利更加重要。否則,即使帥得驚天動地,這也依舊是不管用的。
雖然有些慌亂,但陸恪還是沒有走神,順利地銜接上了對答,迴應了肖恩的話語。這讓肖恩再次滿意地點點頭,“對,勝利總是最爲重要的。幸運的是,你連續取得了三場勝利,而且勢頭還在上升,所以,我們今天就坐在了這裡。”
對於職業球員來說,球場表現是一回事,私生活形象又是另外一回事。球場之上大殺四方,不意味着私生活裡也人見人愛。不過,肖恩對於陸恪的表現,十分滿意,不僅僅是他的個人形象,還有他的談吐、性格和風格,整體的人格魅力,給他留下了深刻的印象。
所有人都在關注着陸恪。
在安德瑪之外,耐克、阿迪達斯、彪馬、銳步等等都是如此。因爲陸恪的華裔身份,創造的話題和吸引的視線着實太多了,即使想要忽略都無比困難;但每一個品牌都在靜觀其變,不僅僅是觀察着勝利,同時還在觀察着市場的反應以及陸恪的形象。
每個人都在判斷,每個人也都在等待。對於耐克和阿迪達斯這樣的頂尖品牌來說,他們完全可以穩坐釣魚臺,只要輕輕招手,無數球員都會迫不及待地點頭;但對於安德瑪來說,他們卻必須做出更多冒險的選擇。
比如NBA的斯蒂芬-庫裡。再比如說眼前的陸恪。
萊赫-斯泰恩伯格確實是業內頂尖的存在,對於萊赫的來電,肖恩也有些意外,但最終還是同意了今天的會面。
出人意料的是,真正的面對面交談之後,肖恩實實在在地喜歡了這名新秀球員,在他的眼中,先看到的是一名出色的四分衛,比賽之中的作戰風格也延續到了現實生活中;而後看到了華裔身份所帶來的市場潛力。
對於耐克和阿迪達斯來說,他們根本不需要簽約陸恪來擴張亞洲市場,他們手中有大把大把的頂級來自亞洲的籃球球員和足球球員;但安德瑪卻需要這樣的突破口。橄欖球本來就是安德瑪自己的起家陣地,選擇陸恪,似乎是再完美不過的合作了。
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