1019 定製球鞋

2000年以前,nfl的品牌贊助是一個萬花筒,多家體育品牌聯手完成瓜分,就如同分蛋糕一般把三十二支球隊全部分開來,如此商業模式對於聯盟來說是非常不利的,隊服設計、廣告創新以及質量監管等等重要環節都無法完成統一。

經過深思熟慮之後,聯盟決定統一讚助商,他們召集了三十二支球隊進行投票,如同所有的競標一般,以民意投票來選擇出最後的贊助商,當時如日中天的銳步贏得了所有球隊老闆之中三十票的支持,成功拿下了獨家贊助權。

但是,聯盟還是必須考慮到其他競爭者的狀態,以前的商業模式不可能一刀切地完全取消,不少品牌贊助的合同年限都還沒有到期,而且結束期限也長短不一,難以在短時間之內統一起來,於是,聯盟做出了讓步。

銳步簽約十年的獨家贊助合同,內容包括了球衣和頭盔,但手套和鞋子以及其他部分依舊允許其他贊助品牌的出現。

2005年,銳步被阿迪達斯收購,而後品牌就開始逐漸走下坡路;2006年,安德瑪和耐克的市場份額漸漸開始增多,加入了聯盟官方贊助商的行列,當然,球衣和頭盔依舊是屬於銳步的。但這卻是一個起點,銳步開始衰退的起點。

在那之後,市場份額的縮小和品牌影響力的下滑,讓銳步漸漸失去了主力市場,2010年合同到期的時候,他們沒有能夠與nfl續約,並且就此宣佈,從職業體育領域轉向到運動健身市場,徹底改變了品牌運營和發展方針。

於是,nfl官方開始尋找全新贊助商,爲此,耐克、安德瑪、彪馬和阿迪達斯展開了刺刀見紅的激烈競爭,卻始終沒有能夠快速分出勝負,反而是陷入了拉鋸戰之中,儘管2010年和2011年,聯盟官方球衣暫時使用的是耐克產品,但耐克還是沒有能夠拿下長期贊助權。

一直到2012年,也就是剛剛結束那個賽季的休賽期,耐克終於擊敗了阿迪達斯和彪馬,成功勝出,與聯盟簽署了一份八年合作協議,正式確定了聯盟獨家贊助場上的位置,他們還更進一步地擁有了球衣、頭盔和手套等所有外在裝備的贊助權。

唯一的遺漏就是球鞋。

但耐克爲了把持市場,正在一點一點地試圖將其他品牌擠出球鞋贊助市場,目標就是在五年或者八年之後,成爲nfl的唯一讚助商。

對於其他競爭品牌來說,他們必須竭盡全力地保住球鞋市場,儘可能地爭取大牌球員的頂尖代言合同,並且以球鞋作爲根據地,朝着其他輔助裝備的領域進軍,比如說安德瑪的吸汗內衣,比如說彪馬的護肩,諸如此類等等,一步一步地擴大影響力。

因爲如果耐克將聯盟最爲頂尖的那一批球員全部收入麾下,那麼留給其他品牌的市場就將所剩無幾,生存空間越來越小,漸漸看不到希望之後,可能就將知難而退,最終變成耐克一家獨大。

而對於三十二支球隊和所有球員來說,他們依舊希望並鼓勵競爭的存在,只有形成一個公平而積極的良性循環,市場經濟的作用下,他們的收入才能不斷提升;一旦耐克形成了隻手遮天的絕對統治局面,那麼接下來贊助合同的上漲空間就着實有限了,甚至可能是耐克的一言堂。

聯盟也正是意識到了這一點,所以還是保留了球鞋以及吸汗內衣等等部分的贊助空間,沒有徹底打包出去。這也是造成過去兩年混亂局面的原因之一。

現在,品牌之間的博弈就已經開始了。

正如萊赫所說,連續兩個賽季奉獻了足以載入史冊的頂級表現之後,現在陸恪已經成爲了聯盟最具商業價值的球員,甚至就連佩頓-曼寧和湯姆-布雷迪都暫時略遜一籌——因爲目前橄欖球的北美市場已經相對飽和,而華裔市場卻纔是剛剛打開,這就是陸恪得天獨厚的優勢。

過去一年時間裡,安德瑪的橄欖球裝備市場份額足足上升了六個百分點,提升幅度在所有運動品牌之中高居榜首位置,幾乎可以說是搭乘火箭迅速躥升;現在他們已經成爲了僅次於耐克和彪馬的第三大橄欖球裝備品牌,阿迪達斯則暫時處於落後的位置。

而過去兩個月時間裡,勞力士在北美市場的社交媒體影響力足足擴大了百分之兩百,雖然這不是市場份額的直接影響——畢竟,作爲傳統頂尖手錶品牌,現在勞力士的市場已經相對穩定,短時間之內的巨大爆發是比較困難的;但品牌影響力卻更進一步地完成了滲透提升。

所有的所有,都可以直接感受到來自陸恪的影響,這名年輕四分衛對於橄欖球運動的改變是遠遠超出想象的,而且還有無窮無盡的潛力正在等待着挖掘,沒有人能夠忘記,陸恪的故鄉依舊是全世界人口最多的市場。

在萊赫看來,阿迪達斯和彪馬的動作都在預料之中,而安德瑪的跟進舉動也是理所當然的,現在就看耐克到底會如何選擇了。

不管陸恪本賽季能否登頂超級碗,常規賽的全勝戰績就已經足夠了,萊赫現在完全可以穩坐釣魚臺。

短短的三言兩語之中,萊赫自然不可能把整個市場格局全乎都分析清楚,但陸恪還是敏銳地抓住了重點,“你的意思是,因爲競爭者的頻頻動作,現在安德瑪爲了和我完成續約,他們也開始有所動作了?”

萊赫點頭給予了肯定的答覆,“事實上,安德瑪一直都十分積極主動,我和他們的聯繫始終保持了良好的狀態。關於今天的具體計劃,他們也曾經詢問過我的意見,並且制定了相對應的市場推廣計劃,只是,常規賽正在進行中,所以我也就沒有告訴你,”

陸恪輕輕頜首表示了明白,卻沒有進一步地詢問。

如此反應也是在萊赫預料之中的,陸恪對於場外事情一向沒有太多關心,這也是萊赫始終沒有專門提及的原因,即使告訴了陸恪,他也只會當做耳旁風,根本不會在意,但今天就必須揭曉答案了,所以他還是繼續說道,“安德瑪準備爲你量身打造一個系列。”

“噢。”陸恪恍然大悟地輕輕頜首表示了明白。

萊赫也沒有再繼續多說什麼,似乎陸恪的反應着實是再正常不過的了;還是坐在駕駛座裡的文森特按耐不住,“嘿,夥計們,來一點活力,怎麼樣?安德瑪準備爲斑比量身打造一個系列,就好像籃球鞋一樣,喬丹系列、科比系列,這就是頂級巨星的待遇,就我所知,現在可沒有什麼布雷迪系列、曼寧系列,這意味着,斑比,你是歷史上第一位擁有自己系列球鞋的橄欖球球員!”

僅僅只是複述一遍,文森特就再次覺得熱血沸騰起來。

儘管陸恪進入聯盟之後,每一步都正在創造歷史,但歷史時刻真正到來的時候,文森特還是覺得不可思議。

然後,文森特就看到陸恪稍稍調整了一下坐姿,正當他以爲陸恪也要亢奮起來的時候——

“對,爲什麼要製作橄欖球系列呢?這沒有道理呀。”陸恪如是說道。

文森特差點就要直接摔到方向盤下面,這腦袋迴路……不太正常吧?

橄欖球是專業球鞋,只能運用於橄欖球比賽中。事實上,耐克和彪馬都有專門爲球員量身定製的球鞋,根據球員自己的特色完成設計,但這些都只是量身打造而已,不是專門的系列球鞋;主要原因就在於球鞋沒有辦法運用於日常生活裡,沒有布雷迪系列、沒有曼寧系列,不是因爲他們不夠資格,而是因爲沒有必要。

而籃球鞋就是另外一個故事了。

萊赫卻是認真地表示了贊同,“我也是這樣認爲的。但安德瑪還有自己的算盤和計劃,他們透露了一點點消息給我,不過具體內容也還是保密,等待着今天一起揭曉。我想,也許他們只是想要在合同期之內,多賺一筆吧。”

這顯然是一個玩笑,最主要原因,應該是安德瑪正在表示自己對陸恪的強烈支持,希望能夠完成續約,而不是僅僅只是爲了撈一筆。

“那就讓我們拭目以待吧。”陸恪輕輕聳了聳肩,此時才真正地表現出了些許期待。

文森特坐在駕駛座裡,從後視鏡裡不斷打量着陸恪和萊赫,數次欲言又止,最後還是無奈地敗下陣來——這樣真的太沒有成就感了!

……

抵達工作室的時候,文森特還正在尋找停車位,工作室門口就出現了兩名工作人員,站在原地靜靜地等候着,並且在陸恪下車之後,主動迎接了上來,笑容滿面地說道,“很高興見到你,我是肖恩-卡洛。”

“我當然記得你,肖恩。”陸恪微笑地握住了對方的右手,輕鬆地打趣起來,“你爲什麼還需要再自我介紹一次?難道是因爲……因爲我的關係而導致了降職?”

肖恩果然歡快地大笑起來,“不,不不,當然不是。我只是得知你的再次拜訪,心想着如果可以當面表示問候,那就再好不過了,於是就過來湊湊熱鬧。沒有想到,你居然還記得我,這是我的榮幸。”

1339 兩人世界1665 推波助瀾1036 你來我往1819 戰士崛起1550 臨場應變918 委託重任884 拖泥帶水1109 逆天而行1791 請君入甕236 一片晨曦139 一記耳光732 打亂節奏249 工作來電1514 誘敵深入436 優選方案722 禮尚往來1505 絕處逢生551 滿分壁壘675 叫好叫座475 勝利信念149 新的變化1645 強項出擊232 豪取三勝1199 刷新記錄977 感同身受460 不離不棄020 校報報道357 門戶大開355 雙近端鋒873 和氣融融1557 見招拆招1091 進軍決戰1215 歷史對決1548 亂中求生1623 靈光一閃966 氣勢如虹870 心慈手軟882 雞湯壽麪463 首場零封1127 破釜沉舟681 笨鳥先飛007 牛刀小試1486 搶佔先機1031 打亂部署261 殺出重圍659 最後收穫169 全場緊繃1701 領先一步1116 攻防轉換419 身陷絕境1258 守候背影1496 羊入虎口1570 全力推進1806 二次加冕177 賽後採訪846 頂級代言095 迴歸平靜1168 遊刃有餘1767 開啓對攻1289 信賴隊友1757 浩浩蕩蕩1711 最後一搏863 灣區之魂1027 三戰海鷹559 聯盟停擺861 領袖課題054 絕境爆發955 生死攸關347 強強對決502 一篇報道458 破而後立1123 雪上加霜231 摧枯拉朽1452 賽季轉折1454 峰迴路轉1350 殺伐果決766 流浪老兵1544 雪仗登場1536 如同神蹟856 金字塔尖1805 登頂時刻932 艱難取勝677 意外巧遇128 閃亮登場1745 決戰展望885 心有所屬222 強硬還擊1432 勢均力敵1272 未知因素1090 掐死比賽336 無冕之王549 四大任務1154 見證奇蹟1185 派對胡鬧369 集體加成1107 怡然自得1166 偶像包袱1597 二次交鋒605 再陷絕境1474 奇蹟再現