對面的攤主沒聽清他倆說什麼，笑着招呼，“兩位有眼力！剛纔有個行家也看上了，只是不願出價兒；這樣的好東西，我可不能便宜賣了。”
這一句話帶了好幾個意思，老周看着東西沒應聲，餘耀卻笑呵呵應道，“既然是行家，說不定是因爲東西不好呢？”
攤主幹咳兩聲，“他自己說是好東西。”
“再好的東西，也得價兒合適，要是出價太高，我們也拿不了。”
“還是先看，先看吧。”攤主沒再接茬說，心道這小夥兒看來是不太好糊弄。
老周此時冒出一句，“這青花用的什麼料啊，怎麼像化學料？這又沒款兒······”
攤主立即應道，“這哪是化學料？這青料，典型的浙料啊！”
餘耀一聽，心道攤主肯定要朝康熙青花上忽悠了。果然，攤主又道，“別看不帶款兒，但這青料，這畫工，那就是官窯的水準。”
康熙青花官窯，不帶款兒的情況，算是比較多的，而且康熙青花確實也多用浙料。
只不過，這花觚所用青料，其實不是浙料；確切地說，是浙料和江西土青按照一定比例調製的青料。
老周接口，“你這意思，就是康熙官窯了？你要是按康熙官窯出價，那我也不用看了。”
攤主嘿嘿一樂，“這可是您說的，我沒說。我只是提示一下，至於價格，我只管在進價的基礎上加，不賠就行。”
老周此時不由又扭頭看了看餘耀。
餘耀立即說道，“那就別囉嗦了，報個最低價。”
攤主伸出了三個手指頭。
“三百啊？”老周撇嘴。
餘耀心想，老周的心態還是沒穩起來，雖說是漫天要價、坐地還錢，你就是還三塊錢攤主也說不出什麼，但既然看上了這東西，這一口太毛糙了點兒。
有時候，還價太低反而不好，容易激發對方的不良情緒；當然，這得具體問題具體分析，具體對象具體應對。
攤主面兒上倒似不急不惱，但口氣不善，“你的價兒，得翻一千倍，老兄！”
“三十萬？”老周脫口而出，“太狠了！這東西，我看清末民窯差不多。”
“哪有您狠啊？就算是清末民窯，三百它是個價兒麼？”
餘耀一聽，確如自己所想。別看攤主吹吹呼呼，但這東西絕對靠不上康熙官窯，攤主應該明白，只是找個“靠山”而已。康熙青花，乃是清代青花之最，無論從胎釉青料，還是畫工，那都不是這個成色。
攤主本來伸出三個手指頭，應該是想報三萬的。可是老周的“三百”太離譜，攤主雖然表面不動聲色，但心裡估計肯定不爽，竟也便跟着離譜了一把。
老周其實也看不透這東西，但是他往崇禎官窯上靠了之後，餘耀並未反對，所以他覺得至少也是明末清初民窯的精品。
若是如此，三萬太高，三千太低，他一時隨口卻壓了個三百；可沒想到，攤主居然回了個三十萬！
餘耀自然得相助老周，“我說老兄，這東西什麼成色，咱們心照不宣；這麼着吧，我回一口實在的，一萬八，如何？”
攤主看了看餘耀，“哎喲，要是清末民窯，一萬八您可不是虧大了？”
餘耀笑笑，心說這攤主挺有意思，從開始就說上一個買主不願多出價、自己不能便宜賣；雖說未必是真的，但即便是編謊兒，也有點兒帶性子。
“哪能是清末？我是照明末的民窯精品出的價兒，夠有誠意了。”餘耀很平穩地應道。
聽了餘耀這話，攤主臉色稍緩，“兩位，到底是哪一個買？”
餘耀指了指老周，老周不鹹不淡地衝攤主“嗯”了一聲。
攤主衝餘耀微微一笑，“原來是請你來掌眼的，到底是水平高。得，我也不多說了，三十萬我報的有點兒虛高，那就十萬。一萬八是萬萬不行的。”
老周此時的情緒本來回穩了，聽了攤主這話，臉色又變，剛要說話，餘耀搶了過去，“老兄，我們是誠心誠意想要，因爲好歹是件老東西。但行市就是行市，你不能跳出去亂飄啊！”
攤主嘿嘿兩聲，沒說話，只是看着餘耀。
餘耀問老周，“還能加麼？能加就加點兒，這年頭兒，民窯的老東西也不好碰了。”
老週一聽，立時便明白了，餘耀這意思，似乎這東西十萬拿下也有漏兒！當下精神一振，迅速調整了情緒，對攤主說道，“我說，和氣生財，這麼着，我再加最後一口，湊整兩萬。要是不行，我也就不囉嗦了。”
餘耀跟着說道，“老兄，可以了！”
說罷，餘耀直接站起了身子，也不看攤主，徑自點了一支菸。
老周來回把了把這花觚，似乎隨時都要放下的樣子。
“唉！”攤主重重嘆了一口氣，“實話實話，少了三萬不行的，我這人和別人做生意不一樣，不喜歡搞來搞去，一開始就準備報三萬；你來了個三百，我只好也往高了飄。現在把話說明了，可要不能到三萬，就放下吧。”
老周沒看餘耀，便準備來個欲擒故縱，真就把東西放下了，而後起身，“走吧！”
說罷，老周從餘耀身邊走過，到了前頭，頭也不回。老周走了兩三步，餘耀才轉過身，作勢要走，但是眼睛的餘光還是瞅着這花觚。
攤主並沒有立即喊他們；而就在此時，攤子邊上來了一個人，擡手一指花觚，“老闆，拿過來我瞅瞅。”
餘耀旋即轉身，彎腰抄起了那件花觚，對攤主喊道，“成交！”
老周聽到餘耀的喊聲，不由停步扭頭，隨即就迅速回來了，“啊？太高了吧？”
“你既然喜歡，就不差這一萬了，信我就拿了吧。”餘耀衝他眨眼。
剛纔那個要看花觚的人不由瞪了一眼餘耀，但東西沒上他手，他也說不出什麼，只是悶哼了一聲。
攤主眉開眼笑，其實他本來是想等老周走出個五六步再喊的，不料一個新買主幫了他的忙，陡然間多賺了一萬，豈有不開心的道理。
當然了，他是沒看明白東西，要是知道到底這是什麼東西，三萬賣出去，非得吐血不可。