第132章 真誠
“楊老師！您好，我是黃佳慧，我們一起喝過咖啡，醫院附近的那家星巴克。”她笑起來很真誠。
“你好！黃佳才的妹妹？”楊平想起來了，難怪眼熟。
“你不是在天璣公司嗎？”楊平記得她上次還給了自己手術機器人的資料。
“我畢業後，在創傷、脊柱、關節、運動醫學器械和手術機器人廠商都做過，哥哥說讓我熟悉骨科器械每一個領域，然後再專注一個細分領域，現在這一家運動醫學廠商--銳行，我也是入職不久，但這是我決定長期從事的工作，我現在專門負責三博醫院的業務。剛剛宋老師通知我們，明天有一臺半月板縫合手術需要使用我們的器械，我給楊老師您送來銳行半月板縫合槍的資料，我們是純國產廠家，專注運動醫學領域，擁有運動醫學全品類產品的供貨能力，包括膝關節和肩關節手術耗材、器械等等。”
見面的這幾句話已經背過很多次了，說出來還是臉紅。
說完，佳慧有點不知所措，她雙手將產品資料送上。
“嗯，我看看資料，替我向你哥哥問好，你坐吧！”楊平接過資料，坐下來，翻閱資料。
“這種縫合槍，設計完全按照人體工程學原理，操作起來非常順手。一把縫合槍可以縫合一針，一次性使用，省去重複滅菌的麻煩，降低引發感染的可能。只要扣動兩次扳機，就可以完成一針的縫合，非常快捷方便。我帶來了樣品，楊老師，您看！”黃佳慧從包裡拿出樣品演示給楊平看。
對他們的產品，楊平早就研究透徹，看她這麼熱情，怕潑了她冷水，所以坐下來認真聽她講解。
“這些內置的縫合線也是我們自主研發的，強度是市場同類產品的兩倍。”黃佳慧又從包裡拿出編織縫合線，做出用力拉扯的動作。
“嗯，謝謝你的講解，明天手術八點半開臺。”楊平合起資料。
黃佳慧覺得自己得到了楊平的認可，非常興奮，臉上紅暈綻放：“如果允許的話，我可以跟臺嗎？”
“好吧！明天你過來。”楊平不忍心打擊一個剛入行的女孩。
“我一定準時到手術室，謝謝楊老師給我這個機會。”佳慧感激地說。
答應讓她跟臺，表示明天就會用她的產品，這樣後續就有機會獲得肯定。
“你應該接受過手術室無菌知識的培訓吧?”
“公司專門培訓過!”
楊平拿起手機打電話給蘇宜璇，她還沒下班。
打完電話說：“你去五樓手術室找蘇護士，需要對手術室無菌知識進行考試，如果合格，就可以登記備案，這樣明天才可以進手術室跟臺。”
“嗯，謝謝!”佳慧很激動。
銳行公司的產品雖然跟其它幾家同樣是備選的供應商，但是幾十件備貨放在手術室，還沒有人用過，說實話，產品質量跟國際大品牌還是有差距。
“楊老師，你喜歡吃什麼早餐，我明天幫你帶來。”佳慧趁熱打鐵。
楊平覺得這小姑娘有點天真可愛，笑道：“不用了，謝謝，你剛纔的產品介紹我很滿意，早點回去吧，我也該下班了。”
“楊老師，慢走！”佳慧微微鞠躬，做出請的姿勢。
待楊平走後，她用力拽緊拳頭，心裡喊了一聲“耶！”
剛剛表現不錯，只是有些緊張，顯得有些生硬，慢慢會好些。
——
楊平下班前去華僑樓看寧先生，他的豁達超出想象，或許爲了不讓女兒着急，裝出來的，或許是真的參透了生死。
寧小姐的頭趴在牀沿，將父親的手摸在手裡：“已經有消息了，農伯要趕急飛過去確認。”
“這是他的照片!”寧小姐拿出手機，調出照片。
寧先生顫抖的手，接過手機，凝視許久，眼淚不自覺的滾落。
“瘦了——”很久才說出兩個字。
“在哪找到的?”寧先生平息心情，問道。
寧小姐用紙巾心疼地幫父親拭去淚水：“加拿大溫哥華，在一個酒吧裡駐唱。”
“嗯，找到就好，我走了，要好好照顧弟弟，爸知道你懂事，這些年也苦了你了。”寧先生撫摸女兒的頭髮。
看到楊平敲門，兩人立刻結束談話。
“請進!”
門被推開，寧小姐露出笑容，站起來：“楊醫生，您好!”
“寧先生，感覺還好吧?”楊平站在牀頭，看他氣色不錯。
寧先生微笑着說：“胸口一點也不痛，太感激了，肝區有一點疼痛，可以忍受，楊醫生還沒有下班嗎？”
“準備下班了，下班前過來看看，麻煩側身，我檢查一下導管。”楊平走到牀旁。
寧小姐幫助父親側身，楊平從牀頭櫃手套盒裡抽出一副，戴上。
仔細檢查，導管位置正常，沒有脫出。
檢查完，楊平脫下手套，扔進黃色垃圾桶。
寧先生恢復半臥位：“琪琪，我跟楊醫生說幾句話。”
寧小姐知趣的離開病房：“爸爸，你和楊醫生聊聊，我出去打個電話。”
待寧小姐走後，寧先生要撐着坐起，招呼楊平坐下，楊平忙扶着他：“別起來，我坐下就是。”
楊平在牀邊的椅子上坐下，寧先生微笑說：“耽誤您時間了，不好意思，我這幾天總是感覺自己這股氣要散掉一樣，是不是大限要到了?”
“你今天精神好多了!”楊平安慰他。
寧先生搖頭：“怕是-”
他猶豫一下說：“我自己的事自己清楚，楊醫生，我想要你幫忙費心，看看我這種情況，醫學上有什麼手段，可以讓人多撐幾天，幾天就行，不瞞你說，還有個心願未了，需要幾天時間。你可能奇怪，爲什麼拜託你，這是我的直覺，那天給我穿刺的時候，我聽到你們的對話，自那以後，我特別相信你，讓你費心了，氣管插管那些搶救措施沒有意義，我想清醒地堅持幾天。”
“腫瘤死亡最常見的原因是受侵犯器官的衰竭，引起多器官功能衰竭；還有其它的原因，比如大出血、嚴重感染、肺栓塞等等。我看過你這幾天的檢查結果，肺的功能還能堅持，但肝功能已經處於崩潰的邊緣，可以提前使用人工肝，會更好。”寧先生這種通透的人，直接敞開說更好。
“謝謝你的直率！”寧先生非常感激。
“也謝謝您的信任，如果有需要，隨時聯繫我。”楊平跟他握手。
——
黃佳慧租的房子就在醫院附近的小區，跟楊平居住的小區分列醫院兩邊。
她回到家，拿出包裡的本子，往上面補充一些記錄，本子上記錄着很多東西，家裡到三博醫院綜合骨科手術室的時間，等電梯的時間，坐電梯的時間等等。
整理完筆記，她坐沙發上回憶今天見楊平的每一個細節，說的每一個字，檢討有沒有不得體的地方，或者惹對方厭煩的地方。
介紹產品有點生硬，像背草稿；最後提出買早餐，時機不太合適，不自然；還有楊醫生最後讓自己早點回去，這是對自己的表現有點厭煩嗎？
“小慧，回來了，怎麼樣？”黃佳才從廚房裡出來，他已經做好飯菜。
佳慧給哥哥倒一杯茶，將今天的經歷彙報給哥哥聽。
黃佳纔在沙發上坐下，喝一口茶，潤潤喉嚨說：“嗯，不錯，不過你沒有給他留下多少好感，他坐下來聽你講解，耐心是裝出來的，完全是照顧你新人的玻璃心。”
“你怎麼知道？”佳慧有點受打擊，她覺得自己還算成功。
黃佳才笑着說：“這是我十多年對人的揣摩得出的經驗。”
“還有，你今天忘記了最重要的一點！”黃佳才提醒妹妹。
佳慧着急的問：“是什麼？”
“你只說了產品的優點，沒有說出缺點，你應該坦率地將產品的缺點和差距說出來，這樣才足夠真誠，你要站在客戶的角度替他思考。這個產品最大的缺點就是有一定的卡槍率，概率很低，但是一旦出現卡槍，比較麻煩，處理棘手，延長手術時間。”黃佳才循循善導。
“小慧，你記住，幹我們這行的，沒有足夠的其它資本時，只有一樣東西可以真正打動人，那就是真誠。”黃佳才深沉地說。
他自己走這條路，跌跌撞撞，受盡千辛萬苦，現在妹妹不一樣了，有他的經驗，不能再繞彎路。
“那怎麼辦？我明天早上跟他說。”佳慧六神無主。
黃佳才搖搖頭說：“等到明天不行，現在就要告訴他，這樣，他會提前想好應付對策。”
“我現在去醫院！”佳慧從沙發上站起。
黃佳才叫住她：“他已經下班了。”
“我——打電話約他出來!”佳慧很焦急。
“你一個女孩子，現在約他出來，他肯定會因爲避諱而拒絕。”黃佳才否定了妹妹的想法。
“我打電話告訴他?”佳慧說。
“不，必須用樣品現場講解。”
“我來約吧!”
黃佳才遲疑片刻說。
——
楊平很納悶，兩個小時前見過黃佳慧，現在黃佳才又打電話約到咖啡廳，還是很重要的事情，不過這兩兄妹並不令人討厭。
他正送蘇宜璇到宿舍，還沒到。掛斷電話，他跟小蘇說：“陪我到附近的星巴克見一個人?”
“嗯，可以呀，爲什麼要我陪着呀?”小蘇的笑容總是那麼迷人。
“因爲對方有一個女孩，就是半月板縫合器械廠商的業務經理，今天找你考試備案的那個?”楊平解釋。
“我陪你去，以後這種事，就算人家單獨約你，你也可以大大方方一個人去，不用在意，我永遠相信你。”小蘇將楊平的衣領理正，將他的手抓在手裡。
咖啡廳裡，黃佳慧焦急地看門口，黃佳才安慰：“跟我出道時一樣，第一次見客戶，提前一個小時到了，一直反覆模擬自己怎麼開口，結果時間到了，客戶打電話說怎麼沒見到我，你知道爲什麼嗎？”
“爲什麼？”佳慧問。
“因爲緊張的緣故，搞錯了見面的地方。”黃佳纔不緊不慢地說。
逗得佳慧輕鬆了一點。
等到楊平和小蘇出現，佳慧才鬆一口氣。
楊平和小蘇坐下，黃佳才起身招呼上熱咖啡：“楊醫生，蘇護士，抱歉，打擾了，我們只佔用您幾分鐘時間。”
佳慧迫不及待地拿出縫合槍：“楊醫生，對不起，今天介紹產品的時候，我忘記介紹它的缺點了，由於工藝和品控的原因，它有一定的卡槍率，你看，縫合一針需要兩次穿刺，第一針完成穿刺如果沒有到位及時脫槍，第二針就進入軌道，這樣第一針會擋住第二針，形成卡槍。”
說完佳慧放心了，呼吸都順暢很多。
“我說楊醫生肯定研究過，心裡有數，佳慧一定要我約你出來，解釋清楚。”黃佳才滿臉愧色。
“就這事?”楊平以爲什麼緊急事情。
“就這事!”佳慧點頭。
祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意，家庭幸福!
(本章完)