琉求堡裡的家丁隊頭是柯山。
緊閉的堡門打開，柯山身披着鐵甲大步走了出來，“三郎，恕我沒到碼頭迎接。”
李超看着這位老朋友，笑着上前給他來了一個擁抱。正當壯年的猛漢子笑着跟李超用力擁抱，李超打量着柯山的臉，那上面有一道驚人的刀疤，刀疤從額頭一直到嘴邊，佔了半張臉。
也正是這道刀疤，毀了柯山的一隻眼睛。
本來已經在府兵中做到了校尉的柯山，因此選擇了退役。本來府兵是終身制，一旦點選入府兵，就要服役到滿六十歲。柯山雖然瞎了一隻眼，可也還沒到退役的那種殘疾標準。但他確實不想留在府兵中，他給李超寫了封信，李超便幫他辦好了退役的手續。
退役其實也簡單，把軍田退回就行。如果柯山服役到正常退役年齡，他的軍田是可以耕種到死的。
離開了府軍，李超便請柯山來琉求，擔任李家在琉求護衛力量的隊頭。
雖然名義上柯山現在是李家琉求家丁隊長，但實際上柯山手下卻足有九百人。
九百家丁，裝備有火槍、刀劍弓弩，這就是一支軍隊，甚至有甲。
不過，這其實並沒有違制。
李家的這塊琉求封地，其實是三個侯爵領，每個侯爵都能擁有幾百護衛，這幾百護衛是允許裝備武器的，只不過他們的武器得向朝廷購買，並登記，不能自制私藏而已。
李超把三家的護衛集中到一起，也算是打了個擦邊球，並不會有人管這個孤懸東海外大島上的這點小事。
柯山很盡職，自來到這裡後，日夜操練手下的這羣李家招募而來的家丁護衛。經過一年多的訓練，眼下這支家丁隊，已經很有幾分府兵味道了。
“有山叔在這裡把守，琉求開拓一年餘，沒發生過半點意外，非常了得啊。”
柯山笑了笑，“我其實也沒做什麼，就是守着這個城堡，然後訓練士兵，派士兵輪流出去巡邏。”
“都是山叔帶領的這些護衛們精銳整肅，山夷纔不敢亂來的。走，入堡。”
範履冰擡頭打量着這座小卻高大的堡壘，看着門前那身披着鐵甲的守門士兵，還有城堡上那一個個端着火槍，揹着弓箭的守兵，心裡驚歎。
家丁隊，這都比朝廷的府兵還精銳了，這裝備，這精銳氣勢，完全就是禁軍的樣子啊。之前在澎湖的時候，他就已經感嘆李家在海上的堡壘了，如今到了琉求，發現這裡越發的繁華熱鬧，這裡的守備也更加森嚴。
城堡，戰士。
自己這位老師所圖者很大啊，灞上李家的力量也更大。
而現在，港口裡還有李超的一支戰艦艦隊，還有五千精銳。
“山叔，這位是範縣令，也是我的門生，貞觀元年的進士。隨我修過史書，也在尚書省做過堂後官，有才也有能力，以後就是朝廷派駐琉求島的最高長官了，你以後要多配合範縣令。”
柯山這才睜開他的那隻獨眼打量起範履冰來，那眼光，甚至讓範履冰有點驚懼之感，好銳利。
“在下柯山，以前也是府軍一小兵，如今殘疾退役，在李家混口飯吃，暫時負責琉求的防衛，以後還請範使君多多照顧。”
李超說讓柯山多配合，而不是聽命，一個詞道明瞭今後兩人之間的關係。
範履冰也聽出來了，他心裡苦笑，看來自己這個縣令也不會那麼輕鬆的。
“柯隊頭好。”範履冰笑着打了個招呼。
“柯叔，爲範縣令準備好了住處嗎？”
“回三郎，我們已經在琉求城裡爲範使君修好了一座縣衙，就在東十字大街上，衙門挺大，後面有一個大宅子，範使君可以在那裡居住。”
本以爲衙門是在這堡裡，沒想到是在那邊的城裡，範履冰有點意外，但也只是愣了一下，馬上就明白過來了。看來這座琉求堡，是李家的私人地盤了。
“越王，今日既然正好碰上與山夷交易趕集，我想前往去看看，不知可否？”範履冰笑道。
“也好，去瞧一瞧也不錯，正好接觸瞭解一下山夷們。柯叔，你找幾個通譯，再調隊人隨我們前往。”
與山夷的集市並不只在一處，而是在多處。
“我們目前已經與三百多個部落有了聯繫，這三百多個部落，足有十萬人口。”負責與山夷聯絡的李家管事是個精壯的漢子，這人是漳州人，以前就與琉求的夷人有過接觸。
其實琉求島上的山夷並不是完全封閉的，他們以前也會跟漢人接觸，早年，也常有福建那邊的漁民、商人前來交易，只不過交易比較少，且較保密。
也正是因爲以前有這樣的交易，隋朝時楊廣纔會派人上島要求山夷臣服，在被拒絕後，還發兵征討。
李家上島上，一路金錢商貨開道，跟山夷們買地，交易，甚至給山夷看病醫治、送禮物等等，這些手段確實避免了一開始就起衝突。
李家的銀彈攻勢不錯，不到兩年時間，已經與島西面中部地區絕大多數的部落取得了聯絡。
“三百多部落，十萬人口？”範履冰再次被震驚了。
十萬人口啊，這島得多大啊。
“這是島上山夷全部人口嗎？”
李超笑着搖頭，“這只是島中西部的部落，據我估計，全島上的山夷總數可能會超過五十萬人口。他們會有一兩千個部落，散居各處。”
範履冰已經不知道要如何說話了。
但李超卻覺得，島上的山夷肯定不止五十萬。
島上的這些山夷，李家按他們居住在平地或山裡，分爲平埔夷和高山夷，相對來說，平埔夷要溫和一些，高山夷更兇猛些。
山夷們大的寨子有三四千人，小的也有三四百。
“對於山夷我們要友善，但防人之心不可無。如此衆多的山夷，部落林立，誰也保證不了哪個寨社的山夷會對我們生起貪婪之心，要防着他們的突襲。”李超交待柯山和幾位管事，“要加強對山夷情報的收集，多派巡邏隊，以免萬一。”
琉求堡雖有九百守兵，而且李超也早讓管事們對於島上的移民編練民兵，讓他們在閒時訓練陣形，學習弓射、長槍等。但怕的還是萬一，一旦如果山夷來攻，防備不及，也一樣會損失慘重。
柯山帶了一百巡邏騎兵，李超又帶了一百船上下來的陸戰隊騎兵，一行二百餘人向着最近的一個集市趕去。
離琉求城大約三十里地，就有一處集市。
集市設立在一處河邊，這條河就是李家與附近一個部落的邊界線。當初李家付錢買下了河對岸到海邊的土地，雙方雙河爲界。
當初買下的地方很大，但其實李家並沒有花多少錢。他們是用各種商貨支付，林林總總一大船的東西，可實際上真折算成錢，又並不多。
但山夷們卻覺得賺了大便宜，樂不可支。
李超知道這些山夷人得了這大筆的財貨後，拿回去慶祝了好幾天，然後他們留了一部分，又拿了另外的去與其它部落交易，賺了更多。
正是償到了甜頭，所以後來李記提出繼續保持交易的時候，他們非常樂意。第一家集市，就是跟他們建立起來的。
一月三次，雙方各帶着貨物前來，地點就在兩家邊界上的河邊。
一支兩百騎的隊伍到來，尤其是這些騎士還都穿着明光光的鐵甲，手持着鋒利的兵器的時候，集市上的山夷還起了一陣慌亂。
那些穿着鮮豔多彩圍裙，穿着皮衣，頭上插着豔麗羽毛，臉上紋着面的山夷男子們，一個個握緊了手裡的鹿角矛。
巴那被父親叫回來，跟着往後退。
同部落來趕集的男子們集結在一起，身後是跟隨前來的女子。
巴那握緊鹿角矛，感覺喉嚨發乾。
那二百餘騎，在他眼裡，卻彷彿如同一隻只鋼鐵巨獸。
那戰馬，是那麼的高大雄駿，那些騎士，是那麼的威武雄壯。
還有他們的鎧甲，在陽光下反射着明光，他們的武器，也都閃動寒芒。
他從沒有見過如此精銳的武士。
“這些人不像是巡邏隊的。”巴德跟同伴們說道。
“他們是誰？”
“他們要幹嘛？”
幾名漢商跑來，身邊帶着通譯，大聲的向他們喊話。
聽了一會，巴德將信將疑，只是漢人貴人到了？他們要來觀看交易？
直到對面的那對騎兵們下馬，巴德和同伴們纔算是信了。真要是進攻，他們直接就衝過來了。
一點小插曲結束，集市交易繼續。
“這些人剪髮紋身，錯臂左衽，果然都是夷人。”範履冰嘆道。
“夷狄而華夏者，則華夏之;華夏而夷狄者，則夷狄之。”李超笑着說道。
範履冰卻道，“越王，此非聖賢之語。”
“這確實不是哪個聖人所言，這是我說的。夷狄華夏，你以爲區別在哪？春秋之時，楚吳越都算是蠻夷，但最後不都成爲中原華夏之地了嗎？我以爲，人之初，性本善。人與人之間，其實本無區別，但千百年來，因爲所處地域不同，生存環境不同，慢慢結成族羣，有了自己的語言傳統，甚至是文字習俗。因此與就有了區別，就如同這些山夷。”
李超笑了笑，再道，“可如果我們開設學校，讓山夷的孩子從小學習我們的漢語漢字，讓他們從小接受我們華夏的文明觀念，以後甚至生活在我們的城區裡，跟我們一樣的生活方式，那麼以後，他們就成了華夏一員。幾代之後，他們的子女也就完全入了華夏，成了與我們再無區別的漢人矣。”
範履冰驚歎於李超的這種觀念，卻又找不到什麼反駁之辭，最後只憋出了一個，“非我族類，其心必異。”
“呵呵，那難道我們要把這些人殺光？全都捕而爲奴？不不不，那只是最下乘的做法，最好的辦法是我們同化融合他們。”
“可如何能同化融合他們？”
“先修學校，免費讓山夷的孩子來讀書，教他們的孩子漢話漢字，教他們我們的思想。願意來讀書的孩子，我們不但不收他們錢，還免費給他們提供食宿，甚至每年送他們父母一些中原商品爲禮物。”
範履冰愣在當場。