第十七章 銷售自己

記者說:這是網絡自拍電影,網上可以搜到。

唐部長說:哦哦。

記者說:“2008——2010年,陳浩揚連任兩屆雙節棍協會會長,並在2010年下半年升入大三時,順利培養了下一任會長,完成了協會順利的交接。

“新徵途:雙節棍冠軍

“2012年,陳浩揚獲得第十屆**國際武術節雙節棍比賽冠軍。

“從夏州去遙遠的**,第一次出這麼遠的門,爲了掙到參加這次比賽的費用以及還清當時拍《校園拍案驚奇》時借的朋友的錢,農村家庭出身的陳浩揚,當時選擇去飯店打工了3個月零20天,時值2011年的深秋,經過寒冬,刷盤子、傳菜、燒鍋爐等,在一些採訪中,他曾透露,自己的手當時都凍爛了,大冬天的,用半個多月才養好傷口。

“就這樣,他掙了6700元,還掉全部的外債,又借了1000多元,這纔去了**。

唐部長問:“當時,陳浩揚的家人支持嗎?父母沒有給他一些資助嗎?”

記者說:“外界可能不知,參賽的整個過程,陳浩揚都沒有告訴父母,怕家人擔心、反對,得到金牌時,他纔敢告訴父母。

可以想象一下,當時這個22歲的青年,在**得到金牌時,回頭看看自己走過的路,心裡會是怎樣的一種感慨?!跨過山峰,便已不再是當初!

唐部長說:如果陳浩揚在**參賽的現場視頻,能看到就好了。

記者說:陳浩揚在**的奪冠視頻,在網上也可以搜到。

唐部長問:搜什麼關鍵詞?

記者說:“搜書生下山把子肉,就可以連帶着搜出來。下面,我接着說。

“90後網絡作家。

“除了武術,陳浩揚業餘時間還喜歡寫作,2013——2017,先後發表了31萬字熱血青春長篇小說《畢業照》、功夫小說《我是新青年》等。

“長篇青春文學類網絡小說《畢業照》。

“2013年11月,陳浩揚發表第一部網絡小說《畢業照》,這是一部故事格局宏大的長篇小說。

“筆者通讀全書,翻閱相關資料及網友評價瞭解,《畢業照》聚焦了高中生的生活,文風詼諧、老練、尖刻、辛辣,從家庭、學校、社會三個角度觀察了高考生的生活,同時也連接了高中與大學兩個時代,呈現了兩個階段的學生之間的反差,並不斷拷問着中學生在迷茫、自卑、壓抑中對夢想的執着,是一部現實主義作品。

唐部長問:這本小說也可以在網上看到,對吧。

記者說:“對,搜小說畢業照,不過,他還有一部小說呢。

唐部長很驚訝:還有一部?

記者說:“熱血青春功夫小說《我是新青年》。

“2017年2月份,陳浩揚的功夫網絡小說《我是新青年》發表,筆者通讀全書,瞭解到,雖然沒有連續起伏跌宕的劇情,但瑕不掩瑜,故事簡潔明快,這是一部男子漢陽剛氣十足的熱血青春勵志小說,講述了北方青年陳浩揚去**闖蕩的熱血故事,充滿純爺們兒的血性和霸氣,盡顯硬漢和真功夫,又有軍事謀略風格,全面描繪了出身草根的文藝青年陳浩揚一步步走向強大的逆襲之路,是一部功夫藝術和傳奇色彩融會貫通的英雄主義作品。

“另外,縱觀陳浩揚的作品,大氣,奔放,在形而上的角度,不是宣揚消極、負面的東西,而是充滿正能量的,這一點的堅守,在當今浮躁的文壇和社會中,真的很難得。”

一系列的報道,果然如陳浩揚所料,一下子打開了書生下山把子肉的知名度,成千上百的電話打來,都在訂餐,可是陳浩揚還沒開業呢,只好一一回復給顧客,然後還做了一件重要的事情——添加顧客的微信。

Cherry看到了,她說:真好,這樣就保留了和顧客的長期聯繫。

這天 Cherry和 燕子在保險公司的二樓的辦公室裡,刷着手機上關於書生下山的各種網頁報道。

Cherry驚喜的告訴陳浩揚:有的家長以你爲榜樣呢,說你是網紅,希望他家孩子可以像你一樣有才藝。

陳浩揚說,我可不是好學生,別跟我學。

看着他們熱衷於網絡上對書生下山的討論,陳浩洋提醒道:那些都是浮雲,餐飲口味纔是第一位的,我們的重點始終是做好書生下山的口味。

在樓上,錢廣告師喊了陳浩揚的名字,讓他上去,問他關於一些書生下山把子肉的物料設計方案。

陳浩揚“好”了一聲,就匆匆上樓上去了。

在桌子上的一個電話響了,燕子一看,是找陳浩揚的,原來陳浩揚的手機忘在這裡了。

燕子讓陳浩揚下來接電話。

陳浩揚正忙着,他喊道:你幫我接了行了。

燕子接完,他告訴陳浩揚,是電視臺的唐部長打來的,說是想邀請陳浩揚參加一期廣播類的訪談節目,希望他們做客他們的直播間。

陳浩揚說:哪個唐部長?

燕子說:就是前段時間搞完試吃發佈會,對你進行了一次深入採訪的那家電視臺的領導,唐部長。

陳浩揚說:好吧。

燕子、 Cherry無不更加佩服這次書生下山試吃發佈會的事件營銷。

燕子告訴 Cherry:就這麼簡單的一個戶外擺攤,在別人眼裡,再普通不過了,毫無亮點可取,可是,在他陳浩揚手裡,就不一樣了。

Cherry微笑着,說,燕子,我想聽你說說,爲什麼在陳浩揚手裡就不一樣了。

燕子說:在陳浩揚手裡,一場微不足道的戶外擺攤活動,就能發揮出巨大的營銷價值。這就是會給產品做宣傳,有的人是花一千塊錢辦了一塊錢的事情,他陳浩揚善於做事件營銷,用一塊錢辦了一千塊錢的事情。

燕子來了,他聽到了,說:這些事情,看着很簡單嘛,別人也能做。

燕子說:那可不一定,別人只是看着簡單,你讓他們誰有本事也策劃一場這種事件營銷試試。

Cherry也說:能在宣傳上節約一塊錢,就等於爲公司掙了一塊錢,這次的事件營銷,陳浩揚應該剩下來幾萬塊錢的宣傳費了。

燕子說:不,幾萬塊錢,在這種三四線城市,投進去根本連個影子都沒有,這次事件營銷,節約了十幾萬的廣告費。

Cherry越聽燕子對陳浩揚的誇讚,她心裡就越美滋滋的,彷彿是在誇自己一樣自豪,她驕傲地說:恩,能銷售自己的人,就能銷售任何產品。

燕子瀏覽起了手機網頁,看着對陳浩揚的書生下山把子肉的各種網絡報道,他對陳浩揚的營銷推廣深信不疑。

北京、上海的近些年來中國十大營銷策劃專家,有的從網上看到了書生下山的新聞,不由得感慨:不花一分錢,書生下山就讓品牌知名度打開了。他們對陳浩揚的評價是:在細分市場中,品牌差異化定位很準確,營銷思路很鋒利。

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