陳勇加入早,又頭腦靈活,現在已是頂級微商代理。
他說在微商發展起來後的二年,是微商最賺錢的時期。每月的收入都是幾十萬,身邊朋友還有月收入幾百萬的,都是看得到的。不像現在,代理了許多品牌,月收入平均卻只有十多萬元。
他介紹說,在當時,有個微商品牌方搞新品發佈會,把下面的核心代理及其團隊請到現場,說只要現場拿貨多少萬以上,就可以享受5折優惠,同時現場還可獲得獎勵,比如法拉利寶馬,蘋果手機等。
他笑道,這裡面,獎手機是真的,獎豪車是假的,哄人的,是一種營銷手段。真正獎豪車是極少數的,一般情況下,品牌方,給回款超數千萬,甚至1億的幾個高級代理纔會獎勵豪車。
後來,由於官方媒體進行了“改頭換面,傳銷進入朋友圈”的報道,使微商遭受了致命打擊。
一些相信官方媒體說法的底層代理,趕緊退出;而一些交了大額資金,貨砸在手裡的代理,就被淘汰,因爲再也沒錢拿新的產品了,接盤俠成了新的入行小白。
當然,這樣一來,那些從來不參加公開的行業活動,低調的微商倒是活得很好。他們只需產品的品牌曝光,但不需要企業和老闆的曝光,只要悶聲發財。
陳勇說起了一件讓他後悔不已的事情,原先“微來購”商城招代理,宣稱僅交1500元就能成爲400多個產品的總代理。
這要是在其他時候,需要幾千萬元才能拿到。“我錯過了一個億!”陳勇在張峰和秦豐面前反覆唸叨,都怪自己當初優柔寡斷,擔心不合法有風險,喪失最好的暴富機會,只能看着身邊的人走上巔峰。
陳勇喝了一口咖啡,潤了潤喉嚨,繼續說道,代理多少微商品牌不重要,產品能不能火起來,纔是關鍵。
這個驗證時間也就三四個月,能火起來就起來了,推廣不起來就得趕緊放棄,品牌方另起一盤再搞。這個花費,僅線上幾十萬是必需的,如果再線下搞個發佈會,花費就得兩三百萬。
可以說,代理圈有着決定性作用。即使結果不是他們能決定的,隨機性很強,但只要他們看好,品牌方給的條件優惠,他們就會努力推廣。反之,他們不看好,推廣慾望都沒有,品牌渠道爲零,想火起來,幾乎不可能。
然而,這種地位,只有那些實力雄厚的少數頂級代理纔有。主要是這些頂級代理商對下面三四級的代理有高度控制權,能夠影響到一個跨級別的代理團隊,其凝聚力很強。
“說得肉麻點,高級代理就像下級代理的再生父母。”陳勇介紹道,這種團隊人數有幾千到數萬不等,他說他自己的團隊就有20多萬人。
陳勇舉例說道這些代理商團隊的力量。
曾經有一個明星代言的微商品牌,因爲產品很火,市場上出現了許多假貨,品牌方就放出話,要到假貨重災區打擊這些賣假貨的代理。
結果一下子把那裡的代理全部得罪了,導致原來進價可能是1000元的一箱貨,被代理幾百元甩出去,市場上的價格開始混亂,這個品牌很快就被弄死。
同時,陳勇又說道,一個品牌方剛剛取消了一個高級代理的資格,很快就有三四個微商品牌老闆給他打電話,都要其幫忙介紹這個代理給他們。因爲這個代理手下有個人數衆多的團隊。
爲了取信張峰和秦豐,陳勇甚至講起了微信代理商的隱秘製度。
微商代理圈的制度就是,不爲人知的單線貫穿的層級制。一般有五級,絕不容許越級代理。
對外說的都是三級,隱藏兩個級別。外人要想知道這兩個級別的代理,下級代理要跟你通電話,視頻,知道你是誰,以前啥職業,甚至你家住址。你的底都摸清楚後,其餘的事讓你直接和老闆談,防範意識非常強。
此外,微商行業還有一些簡單的隱語來進行對外語言隔離:如卡位、返點,刷圈、補貨、進貨、升級、送代理。
其中卡位指做個代理;升級指成爲高一級代理;送代理算是最隱秘的話語,比如說你來進19800元的貨,我送三個底層代理給你,幫你引流,買走800元的貨,就再沒下文,這實際上就是“託”。鼓勵你多拿貨,好好做,讓你覺得是有賺大錢希望。
對外警惕,微商對內卻是構建一種家庭式關係,代理間都是好兄弟、好姐妹相稱。同時通過高逼格的層級名稱,塑造各層代理的階層優越感。
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老闆和頂級代理一般稱總裁、董事、聯合發起人、CEO。其他三級依次是總監、鑽石代理、天使代理。
因此有段子說,國外一些熱門旅遊景點的當地人稱國人什麼都不多,就董事多,總裁多。因爲很多品牌方帶着微商代理去那裡旅遊,回饋他們。一合影時,就說總裁都過來,喊“茄子”。
微商帶動了旅遊、酒店產業的發展,除了在國外一些熱門旅遊景點可以看到這些微商外,在每年年末的南方旅遊城市,呈現得也非常直觀。
一位微商老闆曾告訴陳勇,他想在南方某個熱點旅遊城市舉辦發佈會,結果發現一個片區的幾個星級酒店,都是微商品牌在做新品發佈會,這種“撞車”現象,讓他很鬱悶。
這也是現在這個產品發佈會找到麗華市來進行舉辦的主要原因。
陳勇經歷了微商發展的整個過程,他又介紹道發佈會上站臺演講的那些講師,都是微商培訓、諮詢產業的從業者。他們在微商低潮時,快速發展起來,已基本形成三大流派。分別是煽情催淚派、高仿成功學派、專業理論解析派。目前,這三大流派基本分割了全國微商服務市場。
陳勇說他自己非常感性,屬於煽情催淚派。
微商殺熟,偏重營銷,已是公認的特點。其線上套路已是可複製的模式。如刷圈(感謝誰誰又買了多少),刷流水(曬轉賬截圖),刷口碑(曬客戶好評反饋),曬自己工作過程(說自己找到了自己喜歡做的事,苦了累了都是值得的)。
這每條套路看似簡單,卻把人性同理心、共情心等拿捏非常精準。
陳勇向張峰和秦豐介紹了這麼多,就是想最後說出他的真實想法。