“銷售上能不能動一動？”郭小洲開門見山問。
許長德苦笑搖頭，“銷售是個獨立王國，鐵板一塊，沒有人能動得了他們，每一任的廠長書記履新第一件事情，便是南巡去安撫銷售人員。”
郭小洲淡淡一笑，“這也就是說，太和廠的生死其實掌握在銷售手中？”
“實際上如此，沒有銷售接的訂單，廠裡無法安排生產……”說到這裡，許長德猶豫道：“我們這樣先開工，銷售上必須安撫……”
“怎麼安撫？”
許長德儘量把話說得委婉點，“提成方面增加點。”
“以前是怎麼提成的？”郭小洲問。
“具體數額不清楚，大概是每銷售出去一頓棉紗提成多少錢……”
郭小洲冷冷一笑道：“銷售的規矩要改改了，不能形成獨立小王國。”
許長德首次反對郭小洲的意見，“不行，銷售動不得，小郭廠長，你是不瞭解棉紡業的情況，爲了組建這套銷售班子，太和廠花了十幾年的時間精力和心血，纔在南方各地站穩腳跟，纔有了一定的渠道，保證太和廠的生產訂單。”
完了他補充一句，“如果銷售上停擺了，太和廠就真正陷入絕境。”
郭小洲驚訝地望着許長德，他知道，如果連許長德都這麼看，別人對銷售上會更加依賴，他必須打破這個壁壘。
沉吟片刻他說，“謝謝許主席，我知道怎麼做了。”
許長德離開後，郭小洲想了想，撥打了一個電話號碼。
這個號碼的主人叫羅運升，是程力帆教授曾經帶過的一名碩士弟子，在商務部對外貿易司工業品貿易一處擔任處長，紡織品貿易正是他的管轄範圍。
電話接通後傳來一道聽起來很禮貌但過於機械的聲音，“您好，您哪位？”
“您好，我是郭小洲，請問羅運升羅處長在嗎？”
“不好意思，羅處長很忙，你有什麼話可以告訴我，我轉告羅處。”
“哦……麻煩你告訴他，他的老師程老找過他……”
“慢，你是西海省的郭先生……哎呀，我記起來了，抱歉，抱歉！羅處交代過，您稍等……羅處馬上來接電話。”
兩分鐘後，電話裡響起一道洪亮的聲音，“郭小洲是吧，久聞大名啊！一直在等你電話，還以爲你不需要我這個師哥了呢。”
羅運升的聲音很熱情，郭小洲有些慚愧，“問好師兄！一直沒聯繫是怕打擾師兄。”
“嗨！什麼打擾不打擾。你在紡織企業掛職，和我的部門對口嘛，而且商務部對外貿易本身就是要扶植輕紡企業，而且老師下達了死命令，我得罪誰也不敢得罪老師啊！言歸正傳，我有個項目給你，下半年國家援非計劃中有五千噸的棉紗、棉線及各種滌棉混紡，粘棉混紡紗線。我可以幫你拿到一千噸的配額。你覺得如何？”
郭小洲大喜，“太好了，謝謝師兄！這是雪中送炭啊！”
羅運升快人快語道：“我在這個位置上，在權利範圍內，能幫會盡量幫，但真正能幫你的是自己。從技術革新和管理上下功夫，纔是持久之道。”
聽完這番話，郭小洲對羅雲升不僅心懷感激，而且由衷佩服他的胸懷，坦蕩而直接，沒有虛僞和花花腸子，難怪程教授第一個推薦的是人他，和這樣的人打交道舒坦。
“謝謝師兄指點，我明白授人以魚和授人以漁的區別。太和廠目前急需訂單恢復元氣，一旦恢復點元氣，就會下功夫整改。”
羅運升笑道：“實際上我是在秉公辦事，要是你們廠沒有通過IS09000和ISO1400雙認證體系，我想幫也幫不了。”
郭小洲道：“太和有技術基礎。”
羅運升忽然問，“老師最近身體如何？我們京都的幾個弟子邀請他不下五次，他就是不肯來京都轉轉，哎！一晃多少年過去了……”
“老師的身體很好，只是，我去看他老人家的次數太少。主要是不敢面對，辜負了老師的厚愛……”
“以前的事情過去了就讓他過去，你是老師最後的關門弟子，雖然你沒有真正入門，但老師總是對我們幾個講關於你的遺憾，他是真正當你是他的學生，再說，你現在學也來得及，不一定非要跟着身邊。我添爲師兄，也無須你什麼回報，你在西海省，應該多抽點時間去看望他，我和你的師兄們會感激你。”
“我保證！”郭小洲認真道。
“嗯！援非棉紗的項目，你馬上安排人把工廠資質和一系列資料發給我，我好直接安排工作組去你們廠考察並簽訂合同。你有空來京都一定要通知我，我帶你見見另外幾位師兄。”
“一定會去拜見幾位師兄！”
“一言爲定。我還在開會。有時間多聯繫。”
“再見！”
放下電話，郭小洲猶然不能平靜。
太和廠全員開工的話，有八萬錠的棉紗產量，年產量在八千到八千五百噸左右，目前太和僅僅能啓動五到六萬錠的設備，也就是說，不算黃戰的貿易公司，商務部的援非訂單就可以支持太和廠三四個月的產能。有三四個月時間的緩衝，他相信不管是銷售還是採購、技改、管理全部都可以捋清。
也就是說，他現在有資格和銷售小王國掰掰手腕了。
正在這時，他聽到走廊上響起一陣匆匆的腳步聲。
他挑了挑眉頭，今天是第一天開工，上班的人並不多，走廊裡匆亂的腳步聲，證明發生了什麼事情。難道是事故？
他頓時從椅子上跳了起來，跑到門口，打開門，攔住正朝外跑去的一個年輕男人，問：“發生什麼事情了？”
“工信委嚴主任和瀚宇集團的人來了，要求立即停止生產……”說完，年輕男人匆匆跑了出去。
郭小洲愣了半晌，關上辦公室大門，疾步走下樓梯。
剛出辦公大樓，他便看見一羣人在細紗車間大門前爭執着，他看到孫慧敏面對兩個男人在極力解釋着什麼，其中一個男人正是郭小洲曾經見過的瀚宇副總周達福，另一個陌生男人的下巴微微揚起，擡頭挺胸，手背在背後，後背挺得筆直，眼睛直視孫慧敏。
關於這種喜歡把雙手背後的官員，郭小洲並不少見，他在無聊時還對這種肢體形勢有過研究。一般居於高位、具有一定權威的人在面對下屬時通常都會習慣性地擺出這一姿勢。
將手背在身後無論是從前面還是從後面看，這種姿勢都能營造一種權威、自信的感覺，似乎權威、信心和力量始終與動作者相伴相隨。擺出這種姿勢的人通常會下意識地挺起胸膛，而將脆弱、易受攻擊的胃部、心臟、髖部以及咽喉暴露在外面，從而顯示出自己無所畏懼的膽量和勇氣。
郭小洲根據這個男人的站姿，肢體語言，以及他的位置，立刻判斷出他就是工信委的一把手，嚴大寬主任。
據說嚴大寬屬於周康市政壇涌現的一顆新星，爲人比較強勢，他一手辦起了周康市工業園區，並擔任工業園區所在的鎮黨委書記，兼工業園區管委會主任，把工業園區搞得紅紅火火，後被提拔爲工信委主任這一要職，去年傳說要他去市裡擔任副市長，被他拒絕。不入常的副市長絕對沒有工信委主任的權利大。
郭小洲放緩腳步，默默走近。
只見周達福義憤填膺道：“孫書記，你要承擔擅自開工帶來的一些列後果，我代表瀚宇集團要求你立刻停止生產。”
孫慧敏笑着說：“周總息怒，生產和談判並不矛盾嘛，而且這樣又不浪費資源，你們有可以實踐地看到工廠的生產效率，還能拿到第一手切實資料嘛！”
“開玩笑，孫書記，我知道你是紀檢部門抽調過來的，不懂經濟，生產期間，如何進行有效的資產評估？資產包括負債、權益以及機器損耗，總資產和總債務，你們投入的原料和生產出來的成品怎麼算，你這純粹是瞎胡鬧，給評估機構添亂……”周達福咄咄逼人，一口一個經濟名詞，的確可以糊弄不少不懂經濟的人。
孫慧敏臉色略有些尷尬，她纔來太和廠不到兩天，對太和廠的現狀是一一抹黑，啥都不知道，讓她談什麼？況且她還真不懂經濟和管理。開工她支持，而且她還接到趙市長的電話，但她不能把趙市長搬出來，因爲趙市長在電話裡隱隱暗示，這這件事情只能私下操作，暫時不能有政府行爲，要等他和劉書記統一意見後再形成文件。
她現在必須硬着頭皮頂下去。
孫慧敏暗暗叮囑自己沉住氣，再次陪笑着說：“周總，開工的事情是工人自發的，我雖然是太和廠的黨委書記，但我現在也無能爲力……”
“既然你承認自己無能爲力，那就寫報告請辭，我馬上批准！”嚴大寬目光嚴厲地瞪着她，毫不留情呵斥道：“市委爲了招商引資，爲了配合瀚宇集團快速進入太和，特地開會要求各部門要務必一路綠燈，誰敢阻撓延誤，就下誰的課。沒想到，阻力竟然出現在太和廠，我命令你，馬上停止生產。”
“嚴主任……”孫慧敏有些吃驚，她沒想到嚴大寬態度如此強硬，絲毫不留情面。
“我話不多說，你馬上去通知停產，再來解決你的問題。”嚴大寬冷冷地伸手指向聲響轟隆的車間。
孫慧敏臉色變得蒼白而嚴肅，堅定道：“這個命令我不會下，也下不了。”
嚴大寬的眼睛像是兩簇火苗在燃燒，冷笑道：“果然名不虛傳！你還真當自己是孫二孃啊！我告訴你，你不下我來下。”
郭小洲看到了孫慧敏眼眸裡的殺伐之氣，他知道，孫慧敏的倔脾氣上來了，他這兩天對這個女書記的印象是越來越好，他不希望她落下個頂撞上司的惡名，他張口道道：“你下也白下。”
《仕途法則》