第25章 說服

市長辦公室在七樓,迎合了所謂的“七上八下”之說,縱然趙衛國是空降的少壯派官員,也免不了脫俗。

趙衛國的秘書張正把他請進了辦公室。

他一眼看到了辦公桌後的年輕男人。

俗話說:“出門看天色,進門看臉色。”無論做什麼事、對什麼人,只有先察言觀色一番,摸清對方的心思後,再付諸行動,才能做到萬無一失。

華夏民間自古流傳着這樣的說法,老人總是告誡小孩子要學會“看眼色”,也就是從對方的神態表情和其他身體語言中探知對方的心,從而做出一些順從對方的事情,或者避免做出一些讓對方傷害自己的事情。趨吉避凶。

趙衛國的臉色不是很好看,臉上透着一絲疲憊,正衝着一疊厚厚的材料蹙緊眉心。

郭小洲心中當即一緊,如果趙衛國的心情不好,或只是爲了敷衍顏婕而招他見面,那麼不大會有好結果。

張秘書輕手輕腳走到辦公桌前,低聲說:“趙市長,太和廠的郭小洲到了。”

趙衛國微微擡頭,揚起了濃黑的眉毛。

郭小洲這才真正看清楚他的臉。

趙衛國的臉生得很正,國字臉,眉毛濃厚,微微上挑,鼻子高挺而尖,帶點鷹鉤狀,眼神銳利中透出一股威嚴。

“趙市長好!我是太和廠的掛職副廠長郭小洲。”郭小洲儘量讓自己笑得陽光點,而且不要太張揚,要通過面部表情來告訴對方,自己是個性格開朗、樂觀活潑、心胸寬廣、爲人熱情的人。

“嗯!坐。”趙衛國說着把手中的材料遞給秘書張正,吩咐道:“這個字我不能籤,明天退回去。”

張正看了郭小洲一眼,欲言又止道:“這事省裡打了幾次招呼,劉書記也過問了好幾次,您不籤可以轉給常務副市長籤……”

趙衛國嘲諷地挑起黑眉,“退回去。”

張正呆了呆,剛要張口,趙衛國冷冷道:“還有什麼事情?”

張正表情一變,連聲說,“沒有沒有!”

看着眼前的一幕,郭小洲開始有些瞭解趙衛國的性格——這是個剛毅果敢的硬骨頭官員。說服這樣的人,比說服性格猶豫、做事瞻前顧後的所謂“沉穩型”官員要容易。

當然,前提是找準方向。

“顏部長說你要見我?”趙衛國開門見山問。

“是的。不知道您看過我的計劃書沒有?”郭小洲很快適應了趙衛國的談話方式,直接,不要拖泥帶水,浪費時間。

趙衛國從辦公桌上拿起幾張材料,然後扔在桌子上,“看過。”

郭小洲從他的表情上看不出內容,他保持笑意道:“我想見您,是因爲很多東西,沒有在計劃中展現出來,比如,上市……”

“上市?太和?”趙衛國的眉毛先揚起,停留片刻,然後再下降。

“是的,上市。”郭小洲沒有被趙衛國表現出來的不愉情緒影響,他不慌不忙道:“如果太和開工,三個月內可以扭虧爲盈,半年內可以啓動毛巾廠和織布廠,一年後可以再次榮升周康市利稅狀元。”

趙衛國鼻樑兩端隆起了不以爲然的褶皺,“說上市。”

郭小洲知道他的噱頭擊中了趙衛國的要害,作爲一個縣級市的市長,最大的政績是什麼,是自己轄區內出現一個或者幾個上市公司。這是無需宣傳的政績。而周康市目前還沒有一家上市公司。

“我瞭解調查過,周康停產或瀕臨倒閉的紡織國企還有五六家,市政府挑頭把這些廠子合併到太和來,組建太和紡織集團,一來也可以形成集團優勢,資源共享,壓縮銷售採購成本,生產成本……”

趙衛國忽然打斷他的話,“你打算多長時間讓太和上市?”

郭小洲頓了頓,他知道,這個問題纔是真正的關鍵,要想培植一家上市公司,必須連續三年盈利達到一定門檻,還有總股本等等條件。

如果三四年後才能上市,那時趙衛國或調或榮升呢?他種下的果樹,豈不讓繼任者享用。

“三到四年……”他脫口而出。

“三到四年?”趙衛國目光尖銳地瞪了他一眼,冷笑道:“你欺我不懂證券知識?證券法第一百五十二條規定,股份有限公司申請其股票上市必須符合下列條件:(一)股票經***證券管理部門批准已向社會公開發行;(二)公司股本總額不少於人民幣五千萬元;(三)開業時間在三年以上,最近三年連續盈利……我不妨告訴你,我在證監會工作過一年半。”

“是的,您說得對!”郭小洲謙遜地說:“我可以保證太和從今年起盈利。快則三年,慢則四年。”

趙衛國質疑道:“你怎麼保證一個龐大的紡織集團全體盈利?棉紡業我願意相信會翻身,但其它輕紡企業,你怎麼能做到?”

“轉產或出售利潤薄、附加值低的項目,不要把雞蛋放在一個籃子裡;我們不僅要做上游企業,也要做下游企業,完成輕紡全鏈無縫系統,這樣既加固了企業的風險控制能力,也能有效的平衡國內外市場……”

不知不覺間,趙衛國已經坐直了身體,表情雖然更加嚴肅了,但顯然注意力更加集中,耳朵在聽,腦子在思考。

郭小洲使出了渾身解數,長篇大論近二十分鐘,終於到了“總結陳詞”的階段,“所以我認爲,太和廠不能租賃,更不能被兼併。否則,做出這個決定的人,一定是周康市的罪人。”

趙衛國籲出一口氣,眯起雙眼凝視郭小洲。

能言善辯,談吐不凡的年輕人他見得太多,但這一位的堅定語氣卻令他有耳目一新之感。哪怕他對郭小洲的大話保持懷疑態度,但他心中卻產生了一點點共鳴,上市,對啊!這不是他一直在尋找的突破口嗎?

前幾天省市下達文件,廣漢市將啓動新一輪國資國企改革,敲定改革發展總體目標、路線圖和時間表,要求三年內上市的國資企業達五家以上。廣漢市國資陣容中,只有兩家上市企業,剩下五家全是私企。而廣漢所轄的四個縣、三個縣級市中目前還沒有一家國企上市。

郭小洲勾勒的藍圖,令他怦然心動。但出於職務習慣,又想再給郭小洲出出難題,他再次問道:“我還是不清楚你爲什麼那麼有信心三四年完成上市?要知道,現在的太和就是廢墟。而且,你怎麼保證能得到證券交易所上市委員會批准?”

郭小洲笑了笑,“我老師是程力帆教授。”

“呵呵!程……力帆?”趙衛國眼睛陡然一亮,驚訝道:“W大的程老?你是程老的弟子?”

郭小洲愧然道:“很慚愧,有老師之名,卻無弟子之實。”

趙衛國好奇道:“怎麼講?”

郭小洲遂把當年大學畢業後的風風雨雨講述了一遍。

趙衛國不由得重新打量了一下郭小洲,在京都的大圈子裡,他見識了太多的爾虞我詐,兄弟相剪,親人反目,而郭小洲爲了父母家人竟然肯捨棄大好前程,心中對他的好感又增添了幾分,臉上露出難得的笑意,“這麼說來,劉治,商懷谷,羅運升是你的師哥囉!”

郭小洲實話實說道:“名義上是的,但我對諸位師哥,只是耳聞,從未謀面。”

趙衛國相信郭小洲不至於當面欺騙他,這種事情又不是什麼機密,他花幾分鐘時間便可打聽清楚。他眯起眼,右手五指下意識的敲擊轉椅的把手,如果程老肯爲弟子出把力,這事的成功係數大增。沉吟半晌道:“你的計劃,市政府可以考慮考慮。”

郭小洲心中的石頭終於落地,他起身道:“謝謝趙市長!我替太和廠的四千職工感謝您。”

趙衛國擺了擺手,“你打算怎麼做?”

“開工,明天立刻開工。現代社會是一個信息社會,信息傳播的速度大大地提高了。信息的快速傳遞縮短了空間距離,把世界各地的市場信息緊緊地聯繫在了一起。信息就是機會,就是財富。我們能看到輕紡業的情景,相信很多人也能看到,否則,瀚宇集團也不會突然插進來,我瞭解過這家集團公司的產業結構,紡織業在他們集團中所站的比重相當低,不到百分之十。”

郭小洲繼續說:“信息所提供的機會稍縱即逝,就看誰能快速拿捏,誰就能把握市場供需,誰就能獲得財富。”

“我會通知孫慧敏書記,讓她安排組織生產,同時,你再寫一份更加詳盡的股份制改造計劃書,三天內交給我。”趙衛國一邊說一邊摁下呼叫器。

張秘書快速走了進來。

趙衛國用手攏了攏朝後梳得十分整齊的黑髮,吩咐道:“讓司機送一送郭廠長。”

郭小洲連忙說,“不要,我自己打車。”

張秘書一愣,趙市長的專車送客?前所未有的事情啊!

趙衛國的下巴微微揚起,對張秘書做了馬上去安排的手勢。這屬於居於高位、具有一定權威的人在面對下屬時通常都會習慣性地做出的手勢。

郭小洲一看他的肢體語言,便不再客套,說了聲“謝謝!”便和張秘書一塊退出了辦公室。

坐趙市長的2號專車回到太和家屬區,他站在許長德的樓下興奮地撥打他電話,他想告訴許長德,明天可以正大光明地開工。但許長德的手機關機,他看了看時間,不由自嘲地笑了,已經凌晨一點,許長德大概已經睡覺了。

正當他轉身朝朝家屬新區走去時,耳邊隱約聽到一陣細不可聞的呻吟聲。

《仕途法則》

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