第三百零三章 畫大餅

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一直到上午10點的時候,經銷商一共到了16人,人數雖然不多,但也符合朱聞天的預期了。

在宋老頭這邊訂過貨的總計60多人,但是訂貨數量過5萬的只有20人整,宋老頭手頭留有電話聯繫方式的總計11人,發出電報數量49份,能夠來16人已經很好了。

何況幾個大戶基本上都已經到場了,包括此前就來過的東北老龍,西山省的兩個大客戶,以及另外的三四個客戶,都是訂貨達到20萬臺以上的。

唯一一個沒有到場的是北湖省的,不知道是不是因爲距離有點遠,還是其他原因,反正電話打了幾遍,應該將消息傳遞到了。

就像老龍,提前都來過了,送貨回去之後又再次返回了,這傢伙好吃、好賭,說是來湊個熱鬧的。

訂貨會開始,上講臺的仍舊是朱聞天,並不是他覺得宋老頭講不好,而是自己有着【颱風】衍生屬性,不用也白不用,而且也是個交流的機會。

“大家好,咱們訂貨會正式開始,都說有緣千里來相會,咱們很多客戶都是很遠路子趕過來的,諸位都辛苦了。

我是朱聞天,騰龍電子所有人,此外我還創辦了騰龍人事公司、騰龍日用品公司,不知道最近報紙上經常提到的sz騰龍大廈大家有沒有聽說,那也是我蓋的。

剛纔我說過了,有緣千里來相會,咱們的緣分現在只是一個開始,相信大家在此前都賺到了一些錢,那也只是一個開始。

百年修得同船渡,爲了表達我的誠意和惜緣,我還爲今天到場的所有騰龍經銷商準備了一份小禮物。

我給大家準備的,並不是多少錢的禮物,而是一個身份。騰龍在sz廠區兩三個月內就要竣工了,在此我可以提前給大家透露一下,優先上馬的將是自行車和電視機。

而我給大家準備的,正是成爲騰龍自行車和電視機代理的身份,在場16人全部都是第一批騰龍自行車和電視機正規經銷商!”

開場白朱聞天並沒有圍繞訂貨本身,而是首先展現了一下實力,預測了一下前景,畫了一個大餅。

本來朱聞天這麼個小年輕出來就是個意外,而隨後朱聞天表明身份更讓大家意外,最爲意外的就是他所介紹的背景了。

尤其是sz騰龍大廈,衆人當中有知道的也有不知道的,但是幾乎沒有人跟騰龍電子計算器聯繫起來。

經過朱聞天這麼一說,有些人已經有了印象,似乎眼前這個小年輕還真得是上過報紙的,當時還有照片呢。

再說到接下來要生產自行車和電視機,在場十幾人更是興奮了起來,以他們經商的靈敏嗅覺,怎麼可能想象不到其中巨大的利潤呢。

特別是朱聞天承諾給他們繼續做自行車和電視機代理商,這些人頓時吃了一顆定心丸,這會兒即使騰龍電子計算器不讓利,估計也有大半人選擇繼續採購。

“老宋啊,不厚道啊,前一次我來的時候朱總不就在屋裡嘛,你怎麼不早點介紹給我認識啊…”

朱聞天發言的同時,坐在宋老頭旁邊的老龍也一直貼耳小聲嘟囔着,埋怨着宋老頭。

“老龍啊,那天東家是特意沒讓我說的,說是怕影響你的判斷呢…”

宋老頭解釋着,不過仍舊沒有壓下老龍的埋怨。

“小年輕的,怎麼這麼有本事,他要是不說,我還真沒看出來騰龍大廈是他的,那天還以爲又是你的哪個侄子、外甥來投奔呢。”

老龍最終不埋怨宋老頭了,只是獨自嘟囔着,也不管宋老頭有沒有聽。

“雖然騰龍電子計算器是我的產品,但是我很主觀的認爲,在座的各位不僅僅只想做電子計算器這麼個小玩意兒的生意吧?

現在的技術日新月異,新技術淘汰舊技術,新產品替代舊產品,都是十分迅速的事情,我自己都不覺得一個計算器有多少核心技術,你們若是僅僅侷限於這個就大錯特錯了。

我們騰龍電子計算器做的比別人更加美觀、結實、靈敏、實用,這幾個優點是不容置疑的,但是吃老本真得不行。

所以我纔會到sz拿地建廠子,先後已經投資1000多萬美元,所圖就是要有更新一代的產品,所圖就是技術的核心競爭力,所圖也同樣是騰龍這個牌子越做越大。

也正因此,我希望諸位不要將眼光限制於電子計算器這麼一個小玩意上面,我們還有太多的產品可以做,老百姓生活也有太多的需求要滿足,大家要把眼光放得遠一點。

今天提前將這些告知大家,就是爲了讓大家知道,騰龍的新產品馬上就要出來了,我希望我們能夠繼續默契合作下去,千年修得共枕眠。

當然了,飯還要一口一口地吃,路也要一步一步地走,今天要開的是電子計算器訂貨會,咱們說一說訂貨會的規則。

電子計算器部門宋經理已經跟大家都交流過了,爲了應對走私水貨對市場的衝擊,騰龍電子決定讓利大促銷。

此前優惠幅度不變的基礎上,累積拿貨5萬臺免費獎勵2萬臺,累積拿貨10萬臺獎勵5萬臺,這是諸位都已經清楚了的政策,在這裡我也給大家算上一筆賬。

如果諸位正常拿貨價格是35元每臺,10萬臺總價350萬元,將免費贈送5萬臺,平均下來每臺的價格只有23塊錢左右。

而衆所周知,咱們有部分經銷商是享受到30元每臺的,那麼他所拿電子計算器成本算下來才20元。

不過請大家一定要記住,讓利不僅僅針對咱們經銷商,也是針對顧客的,請大家一定要將顧客讓利部分做到位,咱們的讓利措施會一直持續下去,要從長遠考慮…”

在市場上出現水貨之後,朱聞天也仔細覈算過水貨成本,原料、運輸等各個環節都加上,差不多十七八塊錢的樣子,比當初朱聞天遇到九發時可是高了幾成的。

主要原因是那會兒可以光明正大的夾帶私貨,這會兒查得雖然不是太嚴格了,但都是私自從水路運過來的,中間途徑收取的費用就非常高。

據說海警和海關遇到這些人,不高興了可以直接開槍射擊的,並不是放任不管了,而且確實死過一部分人,所以渠道費用就高了不少。

朱聞天正是覈算過成本之後,才定下價格的,水貨過來之後就算是批發給在座的這些人,至少也得加個幾塊錢利潤空間,跟朱聞天的正貨沒什麼差距了。

而且朱聞天所選都是有着正規經營許可之人,賣水貨可是會冒很大風險的,那些走街串巷兜售的就不說了,眼下這些人只要價格差不多,肯定不會去拿水貨就是。

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