“掌櫃的，姐姐今天從家裡來的時候，看見有人拿了一種特別漂亮的東西就問她是從哪兒買的，然後按照她說的那個玉龍布莊買了一個，所以來晚了一點，請您包涵。”如意繡工坊的繡娘李嬤嬤一臉抱歉的神情。
“哦，李姐姐你買什麼漂亮東西了，神秘兮兮的？拿出來給我看看好多着呢。”顧如意看她兩手背在身後，很好奇。
李嬤嬤以出其不意的特快速度把一個絲帶繡抱枕舉到顧如意麪前，當即爆發了一聲超過七百八十分貝的尖叫，原來抱枕被顧如意給搶走了。
“我的親孃祖奶奶呀，這是繡品嗎？怎麼活靈活現啊？”顧如意的呼吸都窒息了，目不轉睛地看着純黑顏色的絨質底布上繡着的淡粉色海棠，覺得不是繡在上面的而是貼在上面的。沒有貼牢又翹起來了似的。你到底在什麼地方買的李姐姐告訴我嘛！”一向在李嬤嬤面前擺掌櫃譜兒的顧如意今天衝着比她大不多少的李嬤嬤撒開了嬌。
“就在玉龍布莊，您現在馬上去買可能還能買到。”
“李姐姐你太不夠意思了，直接給我帶回來一個不就行了？”
“不是姐姐不給你帶，要是允許帶的話，姐姐想給店裡的每一個姐妹帶一個。人家那裡限量供應，每個人一次只能賣給一個，姐姐是想再站一次排給掌櫃的帶回來一個，可是那樣不是耽誤做事了嗎？”
“李姐姐就別嘮叨了，掌櫃的出去了。”另一位繡娘提醒李嬤嬤。
“這人可真是的，一聽新東西，腦袋就長角了。”
從安定門玉龍布莊大概是七八里的路。顧如意心急火燎地僱了車跑到玉龍布莊，一看哪有人站排？再一問，賣沒了。想去納蘭百貨店，估計也沒了。
“掌櫃的，您那個、那個叫什麼了，就是和真花一樣的繡品什麼時間還能來貨？”顧如意明明知道賣沒了，還問陳瑞謙。
“您問的是絲帶繡吧？什麼時間來貨可說不好，東傢什麼時間送貨我們就什麼時間賣。”陳瑞謙的脾氣越來越好。
顧如意想，這不廢話嗎。但是也沒露出不高興，倒是滿臉笑容地繼續打聽：“您方纔說的絲帶繡？顧名思義就用絲帶繡的？”
“這位姐姐說起繡品很內行嘛。就是用絲帶繡的，不是繡花線，是一個小指頭這麼寬的帶子繡出來的。”陳瑞謙倒不是泄露商業機密，買到絲帶繡的人一眼就能看出來不是繡花線繡的，所以就不必隱瞞什麼。
顧如意有如醍醐灌頂，給陳瑞謙福了一禮：“多謝陳掌櫃了。”然後匆匆走了。
“李姐姐，能把您買的抱枕再讓妹妹看看嗎？”
“好說、好說。”李嬤嬤倒還大方，把抱枕遞給了掌櫃的。
顧如意也不客氣，接過來就開始研究了。聽陳掌櫃說得非常容易，就是一個小指頭寬的帶子繡的。可是，仔細看就傻眼了：帶子繡的是不假，可是一個指頭寬的帶子兩邊都是獨邊的，就是買布的時候量長度的那個邊兒，兩側一點毛茬都沒有！再就是繡布也不是平常的布，布絲和布絲之間的孔眼很大，這樣帶子才能通過，太密實的布是穿不過去的。還有做這種繡活的針，必須是很大的針眼，要不帶子怎麼能穿過針眼？還有繡針的頂端不是很縫衣服的那種很尖的，再就是並不是每一根帶子都是平穿過去的，再說了，這種繡品好象有很多種針法，靈活多變，才能這麼栩栩如生！
顧如意泄氣了、失望了，從來都沒有這種強烈的失落感。喜嬤嬤說得太對了，都是瑞王府的側福晉買來的特殊的工具和材料做出來的，別人想效仿，恐怕門兒都沒有。
“我說掌櫃的您幹嘛呀？您把姐姐的抱枕給糟蹋成什麼樣了？”
李嬤嬤對顧掌櫃的虎狼研究法非常不滿，好好兒的一個抱枕給弄成瘋子腦袋了：所有的花朵都變形了，還毛蓬蓬的。
“對不住對不住，等我買到了新的一定還給你，把你這個賣給我，告訴我多少銀子，我給你。”
三十來歲的李嬤嬤也和小女孩一樣，嘴巴嘟得老高老高的，發泄着強烈的不滿。心說，掌櫃的就了不起了，人家新買的心愛之物你說留下就留下了？可是她是掌櫃的，太較真了好象也不是那麼回事。”便說：“您也不必這麼急火火的，說不定那位索夫人能把府上的絲帶繡拿來一些給咱們代賣。那些手袋什麼的不也在咱們店裡賣過嗎？肯定是府上那些姑娘嬤嬤的忙不過來了。”
“對呀，我怎麼沒想起來呢？對不住啊李姐姐，我是心太急了，回頭賠給你一個更大的、更好看的。”
李嬤嬤倒是不好說什麼了。
果然第二天林嬤嬤就帶人來送絲帶繡了。一次送來十個，大的、小的都有，個頂個的那麼好看。價格表也給了顧如意。顧如意寫了收條，然後把上一次出售的布藝品的賬目結清，林嬤嬤就帶人回去了。
顧如意讓李嬤嬤自己挑了一幅滿意的絲帶繡頂了賬，便挑了一個她自己喜歡的研究起來。這麼看那麼看的倒也琢磨出一點味道了，可就是那個絲帶滿大清都沒有賣的！
納蘭百貨店、玉龍布莊、董記布莊、如意繡工坊四家代賣店同時在京城的各個不同地點銷售絲帶繡，產品種類有抱枕、靠枕、拎兜、手袋、荷包、香囊、手帕、桌布、畫框、枕頭頂、椅搭、圍裙等等。商品數量不多，等到不太出門的大戶人家小姐、夫人、少奶奶們知道消息的時候，早就銷售罄盡。有看見過這種商品的沒買到，差不多就捶胸頓足。還有七八歲的女孩沒買到哇哇大哭。這幾家商號賣的布藝品越來越精緻好看了，價格也是很不菲的。購買這種商品的幾乎都是有錢的人家，商戶、書香門第、官宦人家。
得到銷售信息的雲兒就開始琢磨怎樣開始大批量生產了。由於雲兒經常查找各種布藝材料的放置位置，很快就找到了放在天井樓西配樓樓上五號房的一套房子的絲帶，就讓田亮和納蘭給拿了幾箱。準備先在前後兩院的姑娘嬤嬤們中間普及。雲兒買來的絲帶繡樣品不是很多，但是小麗給打印出來的圖片卻很多。圖片雖然不是實物，那也是個參照。就把圖片畫成圖樣，讓幾位教習嬤嬤來做樣品。雲兒記得，蕾絲花邊和絲帶繡的材料總共買了四十車，還有贈品四車。那可都是帶護欄的大型加長卡車啊。而且雲兒買的時候價格不是太貴，質量正是最好時期。幸虧提前下手買了，要不後來賣的就抽條了。一卷絲帶繡只有二三十圈的絲帶。纏絲帶的內心倒是很大，都有小光盤那麼大了。雲兒買的是每一卷都是滿滿的絲帶，兩釐米的塑料芯上纏了一百多圈，很實在。西配樓只有一兩車的數量，其它的放在什麼地方就得慢慢找了。不過就這一兩車也能用好長時間呢。
由於太沉重，一個箱子裡能有二百斤，不能硬扛，就用裝飲料的小箱子往回拿。林嬤嬤說，在王府裡，小眼睛的人慢慢都會變成大眼睛：看好東西瞪的。三位二等丫鬟和四位三等丫鬟每天忙瘋了一樣地給教習嬤嬤們準備繡布、繡線、絲帶，教習嬤嬤們天天忍着沒有叫出聲音來。等到她們按照雲兒畫出來的花樣做出來的時候拿給福晉看，福晉都尖叫了。那麼多好看的絲帶繡放在一起，可不是一般的漂亮。王府二號主子發出命令，府上二百姑娘嬤嬤每人一幅絲帶繡，但是，要花銷售價的一半價格買回來。這些姑娘嬤嬤們眼饞絲帶繡都眼睛都快藍了，一半纔多少錢？這個東西以後當嫁妝再好不過了。數日之後，第二批絲帶繡成品出籠。盼望買到絲帶繡的人把幾家商號都給包圍了，幸虧有田亮派了府上的親兵給維持秩序，要不然，這幾家商號的門框都能給擠掉了。就是限量每人一件也是供不應求。只好把做活的範圍擴大到闔府上下的姑娘嬤嬤。這樣，需要的材料就從幾箱子增加到幾十箱。每輛大車的裝載量是一百八十箱，真有能用完的趨勢。不過不會常年賣這個，還有別的品類的繡品呢。而且絲帶繡的繡花時間也比較長，還是限量供應。
“老闆、老闆，請你們的老闆出來！我要訂貨，定那種酷似活花的繡品，定一萬件，不不，十萬件！”這是一個高個子、藍眼睛的老外在玉龍布莊門外的大聲嚷嚷。因爲他的個子實在是太高了，足有兩米以上，所以在中等個頭的大清人中間完全是鶴立雞羣。
作爲布莊掌櫃的陳瑞謙，不能不出來表態了：“這位先生，我們店裡是給人代賣的，沒有您說的那麼多的商品。您少量買幾件，還可以照顧你們遠涉重洋來到大清，而且，就是在下的東家也不見得有您說的上萬件的材料。”
“你們清國人就是太保守了，我們跟你們做生意也不是不給錢，還會多給錢！如果陳掌櫃的說了不算，我去找你們東家談！你們就不想賺錢嗎？賣給誰不是賣呢？我們可以在零售價的基礎上再給你加百分二十，還不行？唉！太保守、太固步自封了！你能告訴我這些漂亮的東西是什麼材料做的嗎？”
“很抱歉，無可奉告。”
“真是太可惜了，有錢不賺。”老外搖着頭走了，周圍的人們向陳瑞謙伸出大拇指。瑞謙知道，如果公開大量賣給老外絲帶繡，很可能被人罵成賣國賊。大清人自己都不夠買的，買給老外上萬件，恐怕是會茅坑裡扔石頭，激起民憤。
信息反饋給雲兒的時候，雲兒想到了應該轉移一點視線，把絲帶繡的注意力引到別的產品上一點，但是得起到作用，必須是比絲帶繡漂亮或者是同等漂亮的東西。有了！鏤空花邊，就是用那些純化纖布壓出來的花邊，可以做牀帳的邊沿，也可以縫在衣服上。就讓田亮給找了幾匹不同顏色的單色化纖布，再把壓花邊的縫紉機安裝上，嘗試着壓了一些不同作用的花邊。有的是長條狀的、有的是單個的。就是速度不是那麼快，壓花邊的模具是一個筒狀的鋼質壓模，上面是凸凹不平的圖案，要一個花一個花的壓過去、壓透了才能把不要的部分壓下來。如果是用電的可能好的多，電的力量不是人力能比的。不過暫時不急，先把試驗品試賣一下知道受不受歡迎再說。
當她把壓出來的四種花邊拿給魚兒水兒看的時候，倆人一起發出驚喜的尖叫高達幾千分貝的噪音使雲兒不得不捂住自己的耳朵。倆人一看雲兒捂住耳朵，馬上就知道自己的聲音太刺耳了，立馬剎閘。不好意思地低下頭：“對不起主子，我們失態了。”
“你們在說什麼？我的耳朵什麼都聽不見了？”雲兒故意逗她倆。可把她們嚇壞了，把主子的耳朵都吵聾了，趕緊來看雲兒的耳朵。
“幹嘛、幹嘛？我的耳朵都要給你們扯成兔子耳朵了！”
“哈哈哈”三個開心地大笑。
花邊上市，又成了京城一大亮點。聚集在這裡的大姑娘、小媳婦穿得紅紅綠綠，吸引了很多男士的眼球。也有個別下三濫的鹹豬手想乘機揩油、吃豆腐。被維護秩序的親兵拎着領子扔出人圈之外。還好還好，有皇上的御匾鎮着，還沒有人敢來砸店，但是這個傾向很不利玉龍布莊。不但人潮洶涌，其它布匹的銷售額也大幅度下降。
於是田亮想了一個辦法，回府把那輛新安裝的八輪流動售貨車調了出來。左、右、後三面是鐵皮釘的擋板，正面賣貨，十幾名親兵護航。在正陽門前面的開闊地上讓買貨的人站成兩排買貨，這樣就不會擁擠了。同時出售的有十字繡、絲帶繡。就連皇室宗親的家眷都出來買貨了，沒辦法，愛美之心人皆有之，越是社會階層越高的人就越愛美，也美的起。
以安親王爲首的親王、國公們來到府上和王爺商量，是不是從內部賣給他們的家眷一些好看的東西呢？讓他們的家眷出頭露面很讓人擔心。王爺馬上就答應了：“行，讓福晉和雲兒安排吧。”
很有好事的宗親家眷，把她們買的“寶貝”拿給太后去看，結果被後宮嬪妃發現，十幾個人齊刷刷地跪在太后面前，請太后在瑞王爺福晉面前給說項，她們太喜歡這些東西了。
別說妃嬪們喜歡，就是太后本人也喜歡得不行。立刻派強公公把佟氏福晉傳喚進宮，還要快，還要帶着一件絲帶繡的成品。