蘇瑾回去的路上，又將思路理了理，對這突然出現的競爭者，她目前實沒有什麼好辦法不過錢記鞋鋪對自家生意的影響暫時還看不出來，就象陸仲晗所言，錢家看顧不到的地方，她家仍然有錢掙。?
雖然這種局面實是叫她有些不服氣，但現在看來，這算是最好的策略了。另外她可想的，便是鄉村包圍城。?
即楊君甫那邊有意替她發賣，最好的辦法是加緊製作，爭取比錢家早一步在杭州城打下基礎，積累出知名度來。至於歸寧府的大本營嘛，按理她是應該拼死也要守住地，可是誰叫自家沒錢財呢？?
歸寧府下屬地幾個縣並周邊的鄰縣，或許錢家因爲圖着大宗的買賣暫時顧不得，倒是能走的一條路子。這條路子最大的問題是，自家鞋鋪子開張時間太短，品種單一，無知名度，沒人願意來打她家的鞋子回去發賣?
回到家中與蘇士貞將她的所思所想說了，蘇士貞點頭道，“嗯，現在也只能如此了。這幾日叫張荀注意些各家代賣鋪子的動靜，瞧瞧他們是不是會故意找代賣咱們鞋子的鋪子發賣他們的鞋子。至於楊小弟那邊，且等你常叔叔這回打貨回來，問問詳細地情況，再說罷。”?
蘇瑾點頭，實則還有一個路子，她沒想好要不要借用這一渠道，一旦啓用地話，便意味着她家的鞋子樣式要要增加許多，並且檔次也要跟着提升——可是她家現在財力不夠呀。?
想了半晌，終是沒跟蘇士貞提及。?
自家鋪子出了小問題，蘇瑾也沒心思去關注孫家的事，整日坊子裡走走，偶爾也帶着樑小青和張荀去代售地鋪子裡轉轉。?
各家鋪子暫時未受什麼影響。只是冬鞋的利潤終還是降下來了。這也沒辦法地事情，價格競爭在哪裡都是難免地。?
日子緩緩過了四五日，蘇瑾正縮在家中畫鞋樣子，突聽樑小青在外面喊，“小姐，張家小姐來了”?
“張家？哪個張家？”蘇瑾一時未明白過來。?
“還有哪個張家？就是張嫣然呀”樑小青挑簾進來，笑呵呵地道，“回陽谷縣老家的那位”?
“呀，她怎麼來了？”蘇瑾有些驚訝。連忙將自己畫的草稿，塞回抽屜中，起身走到當門兒。?
“說是他父親到陽谷縣開了一間六陳鋪兒，過來打些好油、並鹽酒醋等物，她便跟着來了。”樑小青快速說完，又跑出去，“小姐，我這就去請她進來”?
“好。”蘇瑾也跟着出了東廂房。?
蘇瑾微怔，這張嫣然變化可真大，早先在歸寧府時，雖然家境不甚富，但衣衫何時這樣簡?
陋過？這身裝扮和樑家巷子大多數做小生意地婦人不相上下，若非她仍梳着未婚女子的髮式，蘇瑾幾乎會認爲這是巷子裡哪家近鄰上門兒了呢。?
張嫣然擡頭看見蘇瑾地神色，有些不自在地笑了笑，走到近前方輕聲道，“蘇小姐別來無恙？”?
蘇瑾忙收回心思，笑着見禮，引她往東廂房走，“我好着呢，張小姐看起來精神頭也甚好。小青說你父親來打貨，可是打得了？”?
張嫣然笑道，“這次打地貨多些，一日卻打不完。今天就住一宿，明日再回陽谷。”?
進了東廂房，叫樑小青上茶來，蘇瑾再次打量她，雖然衣衫簡陋些，神情還好，眉眼間似乎多了一些安寧地味道，不再如以往那樣總有股浮躁急色，不覺笑道，“張小姐一家在陽谷生活得想來不錯罷？”?
張嫣然點了點頭，“雖我做了錯事，幸而爹孃都不甚怪罪，陽谷又是老家，得族人相助，在縣城置了一間與蘇小姐家中差不多大地宅子。也學着你家這樣，將一間房朝正街開了，開了一家六陳鋪。我爹爹做生意倒是懂的，一家人生活尚可。?
頓了頓又道，“族中有人看我爹爹做生意在行，集了二百來兩銀子，要入我家的生意，他們好吃紅利。我爹爹應了，此次來一是打些六陳鋪裡發賣地貨物，另外還有想再打些新貨。”?
張嫣然的一番話叫蘇瑾也替她高興。心裡上一下子拉近了許多，便道，“你家父親在哪家客棧歇息，叫我家人去知會一聲，你今晚便在我家留一夜，如何？待會兒再去叫人請姚姐姐來，中午咱們好好地聚一聚。”?
張嫣然笑着點頭，“嗯，正巧我也有事想向蘇小姐討教。嫣然在此多謝了”?
蘇瑾連忙擺手，“不須客套。”?
問得她父親所住地客棧，叫坊子裡的夥計去報信兒，叫樑小青去請姚玉蓮，又叫常氏中午添兩個菜來。?
等蘇瑾安排妥當，回到東廂房，這才問道，“張小姐方纔說討教，不知想問何事？”?
張嫣然低頭低了一會兒，才擡起頭來，“因我不懂事，叫爹孃受了連累，兩個小弟本在城府裡讀書，如今也不得不到簡陋地學堂唸書。每日粗茶淡飯，雖爹孃不怨，但我心中有愧。我想……我想……也幫着爹爹做生意，卻不知如何下手，想請蘇小姐指點一二。?
蘇瑾一愣，隨即笑道，“這是好事呀，你心中可有想做地行當？或只是幫着你爹爹經營現下的六陳鋪子？”?
張嫣然搖頭，“不是地。我家的鋪子不大，有爹孃兩人忙活，人手已夠了。是我不想白吃閒飯，想做個甚麼新地買賣。只是本錢不多，皆是早先的頭面，爹孃不肯虧待我，一樣也沒當。若當了，或能有五六十兩銀子。想問問蘇小?
姐這些銀子夠做個甚麼營生？”?
蘇瑾疑惑，“你莫非沒和爹孃商議麼？”?
張嫣然點頭，“他們必是想着我心頭有愧，不許我這般做。可是，這些日子我卻是深想了，我家現在這樣的家境，我自己又無半點本事，將來……將來能嫁得甚麼象樣的人家？我想做這些，一來是掙些銀子，二來也學些本領，將來即使嫁個窮的，自己也有本事操持營生不是？”?
蘇瑾笑起來，拍拍她的肩頭，誇讚道，“好，難爲你想得這麼深遠。你想問甚麼，我必不藏私”?
張嫣然起身道謝，又向蘇瑾道，“早先在學裡多有得罪，難爲蘇小姐不記恨，嫣然甚是感激。”?
蘇瑾笑着搖頭，“不是早已說過，只是不相熟而已。好了，這些事不說了，你說說你想做甚麼？”?
張嫣然爲難地道，“我在家中卻是想了不少，有些適合女兒家能做地營生，象絲錢鋪子，因我學了幾年繡花，配色、畫花樣子之類的卻難不倒我，只是絲錢鋪子卻要大本錢，我開不得歸寧府首帕、汗巾兒之類倒是受人歡迎地，無奈那個本錢更大。其他的我卻想不到了。”?
蘇瑾低頭想了想道，“這倒也是。如今本錢少開鋪子，卻是難辦，象我家的雜貨鋪子，看着不起眼兒，本錢也佔了好幾百兩呢。”?
說着，突地一頓，她笑起來，“我這裡倒有一個好營生，說與你且聽聽？”?
張嫣然點頭，“本是來求教地，蘇小姐請說”?
蘇瑾笑道，“我也不瞞你，我家的鞋鋪子現今也出些了問題。我正想法子解決呢。”?
說着便將自家鋪子的事兒與張嫣然簡略說了一遍兒，又道，“這錢家本錢大，我們是爭不過地。我剛想着將自己家鞋子弄到周邊縣城發賣，正愁沒人沒門路，你便來了。你即有心做鋪子，賣我家的鞋子如何？嗯，雖然我家地鞋子樣子普通，勝在便宜耐穿。”?
張嫣然心中也是一動，又有些爲難地道，“可是我本錢有限，你家地鞋子又是分碼地，怕是打不了幾雙呢。”?
蘇瑾笑了笑，“我地話還沒完。你若願意做這鞋子的營生。頭一批鞋子，算我佘把你地，不要現銀。若賣得好，你下一回來打貨時，將上一回的餘款結清，如何？”?
張嫣然聞言大喜，“是真的麼？”?
蘇瑾點頭，“自是真的。你願意賣我家的鞋子也是幫我的忙”?
張嫣然連連點頭，“這敢情好。來時我在家中已打聽得一處鋪面，賃一年只要二十兩銀子。有蘇小姐這些貨物幫襯，鋪子必定能開起來”?
蘇瑾點頭，想了想又問，“你爹孃可許你拋頭露面麼？我家的鞋子都是男鞋呢”?
張嫣然笑道，“這個蘇小姐不必擔心。爹孃疼我，但凡我想做地事?
情，沒有做不成地。”頓了頓又嘆，“這倒叫我養成個不知輕重地性子，做了錯事，連累他們了”?
蘇瑾聽她這話，比之前通透不少，心下更喜。?
不會多兒小青請得姚玉蓮過來，三人相見，自是又熱鬧一番，倒將早先的不快都拋之腦後了。?
…………………?
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今天只有一章，呃，報歉了哈。。.。?
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