劉備給諸葛瑾和袁譚、劉璋等人的書信，在短短几天之內，就起草好送了出去。
不過因爲路途遙遠，哪怕出川之路能靠三峽激流“千里江陵一日還”，出了三峽後再換六百里加急的快馬，累計也要至少十幾天，才能送到諸葛瑾、關羽手上。
諸葛瑾還要再斟酌處置，最後聯絡上袁譚，怎麼也得一個月之後的事兒了。
另一邊與劉璋的聯絡，倒是會快上很多，從梓潼出發，三天就能到成都，甚至都不用跑太急。
不過劉璋那邊肯定會拖延處理，因爲茲事體大，劉璋也沒這個膽子給劉備當槍使，他肯定會想辦法討價還價。
何況劉備要劉璋辦的事兒，也不止一件，還涉及到大筆的錢帛賞賜、軍糧供給，這些都是會導致劉璋割肉出血的，他不可能隨隨便便就應了。
諸葛亮在幫劉備籌劃交涉事宜時，也想到了這一點，所以他就建議劉備在給劉璋的書信上、措辭稍稍強烈一些。
並且還關照作爲送信使者的董和：哪怕劉璋不想就上表勸進的事兒立刻決策，那也至少得就給財帛軍糧的事兒加急處置，以免損了雙方兩年來的友好關係。
劉備也認可了諸葛亮的辦事態度，讓董和按諸葛亮說的做即可。
於是三天之後，臘月十五。
董和就風塵僕僕趕到了成都，遞交了求見劉璋的申請。
梓潼距離成都不過四百里，這點距離讓快馬信使來跑，其實一天多就跑到了。但董和是文官，不是專業的信使，受不了那晝夜狂奔的顛簸，才需要三天。
因爲劉備此前並沒有向劉璋及時通報曹操敗退的消息，而金牛道、陳倉道前線的軍事情況，都是劉備一手遮天處置的。所以劉璋也是直到此刻董和抵達成都、跟他通氣，他才知道曹操剛剛被擊退了。
劉備這樣的處理，也是有深意的，也是諸葛亮暗示他這麼做的——劉備軍當初入川的理由，就是曹操對漢中張魯動手了，劉備要入川幫劉璋協防曹操。
要是曹操敗退得太容易，劉備還怎麼問劉璋繼續多要錢要糧要兵？所以，把曹操敗退的消息，壓到越晚讓劉璋知道，纔對劉備最有利。
最優解的情況，就是一直拖到劉備問劉璋索要“給將士們的戰勝犒賞”時，實在不能再拖了，才公佈我軍大勝的消息，然後趁熱打鐵要這要那。
劉備這一手信息差的突然襲擊，果然弄得劉璋震驚不已，又驚又喜。連忙找來黃權法正、王累鄭度等人商量。
“公衡、孝直！你們來得正好！玄德兄今日突然讓董和送來報捷請賞的書信，說是上個月在陳倉道與陽平關，先後大勝曹賊兩場。
今年已累計殲滅曹軍十萬、斬殺夏侯淵。連曹操本人，都慘敗逃回了陳倉、大散關！
董和送來的書信裡還說，連番血戰，玄德兄的兵馬也損失慘重，更兼爲了整肅軍紀，不能劫掠漢中，將士們欠餉欠賞嚴重，要我軍出成都錢糧，即刻給他的大軍發重賞、並供給軍糧至來年夏糧收穫。
唉，這可如何是好？玄德兄動用兵力足有十幾萬人，今年夏秋兩季時，他的大軍人吃馬嚼，已經把我們在梓潼囤積多年的糧草吃盡了。
如今仗都打完了，還要我們拿出成都和廣漢的糧食，再養他十幾萬大軍半年、養到明年夏糧收穫！而且我們還要負責把糧食從成都運到梓潼和葭萌關，這又是一大筆靡費。這可如何是好？他那十幾萬大軍戰勝的賞賜，怕是也能把成都的府庫搬走大半了！”
劉璋訴苦之時，神色是真心悽苦，完全不是裝的。
成都平原確實富庶，蜀地自漢末以來，也確實有十幾年都沒打過大仗了，劉璋積攢的錢糧確實是非常巨量。
對成都府庫的富庶程度沒什麼概念的話，可以借鑑幾個同類的數據作爲對比——歷史上，同樣是窩在南方十幾年沒打大仗的劉表，在臨死前，在江陵起碼囤積了兩百多萬石糧食，後來支撐了赤壁之戰時曹軍的大部分消耗。
而益州在漢末的富庶，也是超過荊州的，主要益州更封閉，每年收上來的錢糧更能攢下來。歷史上劉備最後攻破成都時，開府庫賞賜有功將士和羣臣，花出去的錢也是非常巨量。而且成都的糧食還支撐了歷史上後來的漢中之戰。
換言之，劉表十幾年時間，都能在江陵積攢下兩百多萬的軍糧。劉璋在成都十幾年，就是積攢三四百萬，都是正常的。
不過，這三四百萬，之前在龐羲之亂中，稍稍損失了些。後來爲了對抗張魯、曹操，劉璋提前在梓潼前線囤積了七八十萬石，在吳懿、費詩投劉備時，這七八十萬石糧的控制權也落到了劉備手上，現在都已經吃光了。
這樣算下來，劉璋的積蓄，已經花出去一百萬了，還沒算其他零零碎碎的。
現在成都平原還能剩下的府庫存糧，應該也就兩百萬出頭，跟劉表在江陵的積蓄不相上下了。
劉備讓他支撐十幾萬大軍到明年夏糧，這就等於一口又要了劉璋至少一百萬石，把成都平原的府庫餘額颳走至少一半，劉璋豈能不怕？
如果養肥了劉備，到時候劉備又想找藉口讓他更深度地臣服，自己還有餘力反抗嗎？
面對劉璋的苦惱，法正肯定是要出來當和事佬的。不過他也不能做得太明顯，只能是點到即止地說：
“玄德公如此開口，確實有些過了，不過那可是擊退曹逆的大功，天下還有誰人能做到？重重酬勳，肯定也是必須的，否則十幾萬大軍真鬧起來……”
法正剛說到這兒，恰到好處地放低聲音，停頓一會兒，以觀察劉璋反應，順便也是引出反對者。
果不出他所料，素來對劉備強硬的王累、鄭度便七嘴八舌地跳了出來。
王累痛心疾首地說：“孝直所言，卻是有些迂腐了！你也說了，這只是酬勳、賞賜，並非戰時供給軍需。再要這麼多、這麼久，確實過分了。”
鄭度官職相對低微，不好直接自立一派觀點，便順勢附和王累的說法：
“正是如此，要是曹操還沒被擊退，軍情如火，足額給糧草也是沒辦法。過去半年，他們把梓潼都吃空了，主公還陸續增補了兩批糧食過去，還待怎樣？
要我說，曹操既然敗走了，劉備便沒有道理再在蜀中駐紮那麼多軍隊，憑什麼要我們養十幾萬人？就算是幫我們協防漢中，留下五六萬戰兵便足夠了。
剩下一多半就該撤回荊南、揚州。要是能以此作爲交換條件，主公幫他養剩下的一半長期駐紮，倒也算公允。”
劉璋聽了，內心也是頗爲贊同鄭度的開價。
如果不用給一百多萬石軍糧，只給五六十萬，就能打發走劉備，並且換取劉備永久性撤軍一半以上，這買賣他就做了。
只當是請神容易送神難，這點血肯定是要出的，不可能再便宜了。
於是，劉璋便表達了自己的贊同，同時讓黃權和法正也說說看法。
黃權和法正倒是不約而同、都覺得這個方案表面上看起來確實很公平，但只怕劉備不肯答應。
從這個表態，也可以看出黃權最近已經有所鬆動，越來越覺得主公有點異想天開了。
至今爲止，黃權對劉璋的忠心還不算動搖，但他也希望主公更加切合實際一點。因爲劉備和劉璋的強弱形勢變化已經今非昔比了。
爲此，黃權還中肯地開口勸諫：“還請主公三思。主公所言，確實合理，但劉備挾破曹大功，威勢正盛，他恃功而傲，就算要得再多，天下人也不敢指責他。主公想讓他降低開價，實在是千難萬難，還有可能落人話柄。”
劉璋聽了，卻反而對黃權又生出了一絲猜忌之心，覺得黃權的忠義，不如王累、鄭度那麼堅決。
他覺得黃權這人太現實了，太執著於強弱利弊，忠誠得不夠有原則性。
心中如此想著，劉璋也不禁流露出一些嫌棄的表情。畢竟他身居高位日久，都是別人看他臉色，他不用看別人臉色，時間久了，難免疏於表情管理。
可以說，在表情管理方面，劉璋可比劉備、曹操那樣城府甚深的雄傑差遠了。甚至是深藏不露的劉表，在表情和情緒管理方面，都比劉璋要強得多。
劉璋一流露出嫌棄的破綻，一旁的法正立刻便捕捉到了，也知道主公這是對黃公衡都有了不滿。
法正不由心中暗忖：“黃公衡如此一心爲主公著想，只是怕主公不明強弱形勢，得罪了人，尚且被主公嫌棄爲忠義得不夠徹底。這般不辨忠奸、闇弱無權變之人，怎麼能管得好益州？益州真是合該另換雄主。
不過，主公已經生出了這樣的念想，我若是也順著黃公衡的話據理力爭，只怕會遭到更多的猜忌。既如此，不如且順著主公的意思說，再裝作爲他分憂斡旋，然後尋求脫身之計……說不定，還能爲玄德公埋下一個將來再算舊帳的藉口……”
法正心中如此盤算明白，便精神抖擻地仗義執言：“主公明鑑！公衡所言，雖然現實了些，但也是一心爲主，還請主公念在他本心忠義，不要再責怪了。”
劉璋眉毛一挑，直接問法正：“這麼說，孝直也覺得讓玄德兄降低開價、撤走駐軍，是做不到的了？”
法正：“很難，但也不能說完全做不到。屬下以爲，玄德公要的錢帛賞金，那是斷斷不可能省得掉的，事關他戰前許諾賞格，事關威望信用，肯定要全額兌現。
不過，軍糧和後續駐軍的數量，倒是有可能據理力爭，稍微談一談。主公若是信得過，屬下願意隨董和回去，當面找玄德公據理力爭。
具體能爭取多少，屬下也不敢說，但是一定讓他們或多或少降點價。如若全然無效，請主公治我無能之罪便是！”
劉璋聽了法正的忠義之言，不由動容。
關鍵時刻，還是孝直敢拍胸脯攬事兒啊！
劉璋便立刻表態：“錢帛賞賜，確實是不能省的，退曹大功，許下的賞格，自當言出必踐。只要軍糧和駐軍能減半，哪怕只是減少幾成，也是大功一件了。
真是疾風知勁草，辛苦孝直了。明日便先接見一下董和，跟他說明情況，先帶一部分賞賜錢帛回去，孝直就跟著一起，順勢把駐軍和軍糧的事兒談了。”
法正恭敬領命，其餘黃權等人哪裡敢攬這種活兒？自然也是附議不提。
次日，劉璋便接見了董和，然後好生設宴款待撫慰，把己方的難處說了。
董和這次來，本就做好了投石問路的心理準備，也沒覺得一次性就能談妥。得知劉璋願意先給一部分錢，其他的慢慢談，他也就樂得見好就收，收了金銀銅錢蜀錦，帶上法正，一起趕回梓潼。
回程的路走得更慢，畢竟裝了那麼多財物，還需要劉璋軍派兵護送，所以足足走了五天，才走完這四百里路程。
也別小看劉璋給的金錢賞賜，這些東西雖不如百萬石軍糧重要，但也是非常可觀的了——要知道原本歷史上，劉備打下成都之後，就給關羽、張飛、諸葛亮、法正四人開出了最高一級的賞格，每人黃金五百斤、白銀千斤、銅錢五千萬，那都是《三國志》裴注裡有明確記載的。
這次漢中之戰，擊退曹操，殲敵十萬，那是何等的大功，給將士們的賞賜，肯定不會低於歷史上佔益州之功。
再算上各級立功將士，下至十餘萬小兵，加起來至少是高級將領總和賞額的十倍以上，只不過下面的人一般不會發金銀，也就發銅錢、蜀錦打發了。
算下來，劉備軍至少需要黃金幾千斤、白銀上萬斤、銅錢十幾億的財貨。劉璋一下子拿不出，這次就先湊了一千斤黃金、三千斤白銀、三億銅錢意思意思，剩下再用蜀錦湊了幾個億的貨值，由法正帶著去犒軍。
劉備聽說董和回來了、還帶著法正來討價還價，自然是大喜，心中立刻秒懂，知道法正肯定是來給自己支招了。
於是劉備就先走走流程，演給使團的其他從人看看，飲宴一場，氣氛賓主盡歡。
演完之後，立刻單獨拉了法正和董和，關起門來私聊，只讓諸葛亮、龐統二人旁聽，其他外人一律不得與聞。
“孝直此來，必有妙策教孤？不知孤開出的條件，季玉賢弟能接受多少？”劉備的姿態，顯得非常虛心納諫，完全沒把法正當外人。
法正也不藏著掖著，直截了當把情況說清楚：“關於上表勸進的事兒，如今尚未涉及，只說還要另議，今年之內怕是難有定論。
大勝之後的錢帛賞賜，我們已經拿出了一部分。至於軍糧和駐軍，此番讓我前來，跟將軍商討。”
然後他就把黃權、王累、鄭度等人的說法，都羅列了一下，算是知無不言。
劉備聽了劉璋一方的想法，摸著小鬍子誠懇問道：“孝直希望孤讓步麼？讓步多少，才能讓孝直回去能妥善交差？”
法正沒想到劉備居然一上來就表示可以讓步，而且讓步的理由還是“爲了方便他法正可以交差”，不由大爲感動。
法正連忙拱手頓首說道：“這要看將軍所圖緩急，如若將軍所圖甚急，不讓步也可。我還可以公開假意據理力爭、代表季玉公吝嗇背德、給將軍一個懲戒的藉口……”
劉備連忙說：“沒那麼急沒那麼急，孝直放心，孤不會讓你們那麼難做的。何況上表的事情還沒談妥呢，吳懿、費觀等文武，如今還算是季玉賢弟的部曲，怎麼好突然交惡。
何況如今已是隆冬之際，本就不利刀兵。若是益州再起紛亂，豈不是誤了明年春耕？與曹賊血戰兩年，益州已經非常疲敝了，絕對不能再耽誤農時。”
法正：“若是沒那麼急，倒也有不急的處置方式……有些議題，也可以先和稀泥混過去，留待將來再談不攏也不遲……”