全渠道廣告的投入,讓道香天仙酒在省內的名氣迅速提升。
關鍵是大家對這個酒是真的喜歡,越喝越覺得好,餐桌上都願意給同事朋友推薦,99一瓶的價格也不算貴,一些高檔酒店甚至賣到150多。
然而就在銷量節節上升之際,供應上卻出了一點問題,突然供不上貨。
原因是炎軍將一部分的產量送入了剛建好的地窖,導致市場上出現了斷貨的情況,他低估了市場的需求。
絕非耍猴……
爲了解決這個問題,炎軍只能將一直只在儲備的金仙系列提前推出市場。
單價299元一瓶,算中高檔的白酒,包裝上更精緻一些,圖案也有不同。
價格不算便宜了,畢竟道香酒只不過是行業裡的新人。
但經銷商沒法訂購足夠的天仙系列,只能也預定一些金仙系列回去,反正都是先貨後款……賣不出還可以退。
江東某酒行。
“老闆,來一件天仙酒!”
大概是這樣叫着順嘴,現在市場上都叫天仙酒,‘道香’反而很少有人提及。
“天仙沒了,金仙要不要?”酒行老闆問道。
“大羅金仙?”顧客一陣懵。
“就金仙,道香金仙,比天仙更高檔次的系列, 299元一瓶,味道更香醇一些!”老闆無奈道。
“這麼貴?”顧客頓時心生退意,這個價格都已經能買一些知名品牌的酒。
“自己喝就買這個,接待客人的話可以拿別的牌子,茅臺、五糧液都有百來塊錢的。”老闆介紹道,道香金仙酒他喝過,味道真不錯,一小杯下去能精神一整天。
“……算了,給我來兩瓶金仙試試吧!我回去先喝一瓶,要是不滿意,另一瓶可是要退的!”顧客擔心道。
“成,隨時給你退。”老闆麻利的用禮品袋子把兩瓶酒給裝好。
……
類似的情景,發生在省內各樣的酒莊。天仙的缺貨,助推了金仙的登場。
其實大部分顧客都會覺得貴,299算中高檔的白酒了,而炎家溝酒業又是一個新的品牌,憑什麼賣這麼貴。
結果當他們買了別的酒喝起來的時候,味道……一言難盡。
喝了幾次道香天仙,這其他的酒好像沒滋沒味的。
口感上能感知明確的差異。
這就是靈泉水的功勞。
道香金仙漸漸的居然也暢銷起來……
“加大道香金仙的生產力度。”炎軍下了一個命令。
金仙的利潤要大得多。
道香天仙每瓶炎軍大概能掙30塊錢,道香金仙每瓶的利潤能超過150元。
關鍵是照這麼下去,炎家溝早稻香米肯定是不夠的。
推出道香金仙勢在必行。
當然,道香天仙的產量也沒減少,但沒增加就是減少。
爲此電視臺的廣告還做出了一些調整,明確提出“道香系列”的措辭,並讓道香金仙佔據C位展出。
才一個月而已,憑藉着道香天仙殺出的市場,道香金仙居然在這片紅海中佔據次高端的一席之地。
“上市滿月,道香天仙出貨9.68萬件,實際銷量爲5.24萬件,31.44萬瓶,銷售額爲2137.92萬。”
“道香金仙出貨1.32萬件,實際銷量爲0.56萬件,約3.36萬瓶,銷售額爲665.28萬。”
“月份營業收入是2803.2萬元,淨利潤1300.2萬。”
廣告支出沒算進去,一個月全渠道的費用大概是1200萬……
收入一百來萬,等於白折騰。
不過從下個月開始,廣告費支出大概能縮減到600萬左右。加上道香金仙開始發力,利潤應該還能有所提升。
炎家溝酒業的運營,絕對算是大獲全勝!
上市第一個月就實現盈利,還是在這麼大的廣告費用支出下,這絕對是一件不可思議的事情。
連酒業的競爭對手都開始注意上這樣一匹黑馬,暗呼狼來了……
炎家溝酒業的競爭對手不止100家。
除了叫得上名字的知名酒業品牌,還有本土大大小小几百個品牌同臺競爭。
炎家溝酒業這匹黑馬的殺出,恐怕會對他們的業績產生影響。
“省臺和羊城電視臺下月的廣告競爭很大,連茅臺和五糧液都摻和進來,我們恐怕拿不到同期的廣告位。”章迎天彙報,炎家溝酒業的營銷由公司負責,只是廣告費由炎家溝酒業也就是炎軍支付而已。
“沒想到這些大企業這麼敏感,這麼快就做出了反應。”炎軍皺眉。
之前沒錢,只預定了兩個月的廣告位,現在怎麼和茅臺這些大廠競爭。和這些大品牌比起來,炎家溝酒業就是一個弟弟。
“可以先保留非黃金檔的廣告播出,着重線下的推廣,刷牆、廣告屏這些。”章迎天提議。
“也只能這樣!”炎軍無奈道。
果不其然,省臺和羊城電視臺的廣告招標會上,直接成了茅臺、五糧液兩尊大神的角逐,一個破電視臺的廣告位,居然被炒到900多萬一個月。
炎家溝公司的團隊都看傻了眼。
唯有電視臺的工作人員一臉笑眯眯,以前不到300萬的東西,現在賣到900多萬,能不笑死麼……、
炎家溝酒業最後只拿到一個晚間新聞的位置,代價還不小,肯定是不太划算的。可這還是電視臺看他們帶來的效益下,纔給的一個面子,不然大廠還要競爭角逐。
炎軍都感到頭疼,這果然是一片紅海。
“我們的電影是不是快上映了?”炎軍突然問,小舅子也沒跟他彙報工作。
“元旦上映。”章迎天過問過章小志。
“不像話,也不跟我彙報情況。我找他一趟。”炎軍親自來到山水文化。
章小志的情況卻不太好,炎軍找到他的時候,抽着煙一臉頹廢。
“怎麼回事?”炎軍莫名其妙,上次看到他的時候,這小子還生龍活虎的。
“我們只拿到5%的排片。”章小志沙啞着喉嚨道。
什麼意思?
《第二生命體》要撲街的意思,這點排片量,別說掙錢,能拿到5000萬票房就算贏……
“怎麼回事?你不是吹噓說自己搞的定嗎?”炎軍皺眉問,你就搞出這玩意來?
“發行公司已經是看在我的面子上纔給這麼多的排片量,這部電影的口碑現在已經爛透,哪裡還有人願意看喲!”章小志叫着委屈,還有一些小埋怨的意思。