炎家溝香米已經全渠道上市,口碑爆棚,銷量卻撲街。
這次收穫大概26萬斤米,一袋10斤,攏共也才2.6萬袋,下一季晚稻可需要等一年,一年內賣完不是問題。
但問題是香米項目需要更多的資金運作,不能慢吞吞的賣。
章迎天甚至計劃明年將炎家溝香米的種植面積擴展到1萬畝,需要用到的資金是千萬級的。這些大米能否賣出,將會影響整個項目的進程。
“我們的定位出現了問題,目前的銷售渠道,不足以支撐這個價位,我們必須想辦法向一線城市拓展。”
“也可以和一些高端餐飲公司合作,比如仙食齋這種,現在仙食齋每天都有十幾袋的銷量。”
營銷部的職員們紛紛獻計。
“你們說的都有道理,但這些都需要時間。”章迎天皺眉。
渠道擴展或許容易,但貿然進入,沒有宣傳,沒有口口相傳的口碑,沒這麼輕易就把東西銷售出去,畢竟不便宜。
時間很緊迫。
“這些米可以先由我收購下來,然後再委託給公司代爲銷售,如何?”炎軍提出一個解決辦法,差價沒多少差價,等於把一筆錢借給公司運作。他明白,章迎天不希望集體的股份被過分稀釋。
“……這樣倒是可以,不過在這之前,我們需要將炎家溝香米項目註冊爲公司獨立運營。”章迎天道。
香米項目之前因爲存在不確定因素,就只當一個項目來運營,但畢竟是和炎軍合資運營的項目,獨立成一個公司會更合適。畢竟以後涉及的財務來往會更多。而且明年的投資也是千萬級的,組建獨立公司很有必要。
“可以。”炎軍同意。
經過盤點,倉庫裡的稻穀還有26.3萬斤,按照7成米計算,估價480萬轉讓給炎軍。他預計就能掙一些剩下的米糠,倒也值得十多萬。
不過近500萬投資一年才收入十多萬,也就比銀行利息多一些。
如果把價格提高,兩塊錢,或許能掙幾十萬……但現在20塊錢一斤都賣不出去,不敢貿然提價。
……
江城市炎家溝香米股份有限公司註冊成立,炎家溝農業公司佔股50%,炎軍佔50%,由炎軍暫任總經理。
註冊資本500萬,這也是炎家溝香米公司目前能用的所有資金。
但對章迎天來說,這點錢顯然是不夠的,她至少需要1000萬,目前還有500萬的缺口。
炎軍倒是可以隨時追加投資,可如果光是他自己一個人追加,公司的大部分股權都落到他手裡,所以章迎天就召開會議,最後決定從炎家溝總公司拿250萬注資,炎軍也拿出250萬,這樣雙方的股權就可以維持不變,依然是五五開。
炎家溝總公司目前靠品牌授權、炎家溝品牌總經銷、網絡自營店等運營,今年倒也掙了不少錢,全讓章迎天投入了香米公司。
接下來就開始四處租地。
這次租地倒是順利,因爲有市府牽頭,各個村委負責引線搭橋,談判比較順利。尤其是那些荒廢的田地,現在市府有專項補助,談判起來就有更多的空間。
加上今年收成時的暴雨挺讓農民傷心的,對耕種幾乎失去信心,聽說炎家村這邊要租,價格也還可以,而且承諾使用本村勞動力,包括每條村子僱傭兩到三個固定職員,農民們都很配合的將自家的地出租。
李莊,617畝,新增257畝。
舊村,351畝。
高塘,954畝……
公司成立之初,幾乎每天都在田間丈量土地、簽訂合同,以炎家村爲中心,周圍十里八鄉的土地都被大規模租用。
“以前可以租用別人的農機,但現在我們已經拿下幾千畝地的合同,再租用恐怕就不划算,我們需要擁有我們的農機部!”章迎天道。
購置農機,一下投入不少,但從長遠的角度看,肯定是更划算的,一兩年就能回本。
“招工的時候,儘量使用機械能手,拖拉機、收割機這些要懂得操作,還有無人機操控手這些。”炎軍也說出自己的想法。
拖拉機、收割機是水稻種植必備的,植保無人機也能節省大量的人工成本,這些都需要漸漸完善。
如果再另外請師傅,又是一筆開支,如果常聘的員工中就會這些操作,哪怕工資給多一些也能省下不少錢。
1000萬不是小數目,但光是支付一年、壓一年的地租,1000萬資金也夠不着多少。
農機方面的投入也非常大,十部拖拉機,配套使用的旋耕機,就差不多100萬。整理堤壩、修路這些還需要用上挖土機,加上配套使用的拖車,也需要上百萬,以後還需要三到五臺收割機……都需要錢。
15個村子!承包近6500畝水田。
考慮到下一季是早稻,品質受限,價格也不會這麼理想,章迎天就暫時簽訂這些合同。
身爲總經理,炎軍忙得連吃飯的時間都沒有,每天都出門籤合同,大把大把的錢從自己手裡溜出去。
這麼下去,明年早稻收成之前,估計還得增加一些投入。
但投入更大,收益也將更多。不過在這之前,銷售渠道就成了重中之重。
下次收成,6500畝的產量可是數百萬斤級的,沒有成熟的銷售渠道,別說20塊錢一斤,5塊錢也未必能賣出去。
他手裡的二十萬斤炎家溝香米,就成了拓展渠道的重要籌碼。
市場部在努力,炎軍這邊也希望能通過關係找到門路。
還別說,還真讓他給找到了,純粹是瞎貓碰見死老鼠。
今年清明的時候,炎軍加入了炎氏商會,羣裡都是一幫無聊的人,要麼搶紅包,要麼傳播謠言,好幾次他都想退了。
這次遇到困難,就隨口在上面問了一句:“商會裡有人做精品大米經銷的嗎?”
“有啊!找炎昆老闆。”
“昆老闆做的就是糧食代理,供應很多大賣場,大土豪來的。”
大概是平時太閒了,難得有人提出正經事情,羣裡的人都難得很熱情,還幫忙@炎昆。