第67章:出謀劃策

“你……你真是……”趙玉兒一聽,這才明白是怎麼回事,不由杏眼一瞪,搖了搖頭,看來她確實對諸葛龍飛的言語表現的無可奈何。

“對了,你身下那個是什麼?”趙玉兒眼尖,她突然看到諸葛龍飛身下壓着非常眼熟的衣物,不由仔細打量道。

“這……這不是我的衣服嗎?”趙玉兒定睛看後,一下就認出了自己的貼身衣物,還是最喜歡的。她剛剛離開房間的時候,還一番好找,只是沒有想到竟然會出現到諸葛龍飛的房中,還被他這樣的壓在了身下。

“諸葛龍飛偷我的衣服…….”趙玉兒不由自言自語道。

“阿飛,你什麼時候到我房裡拿走的……”趙玉兒滿臉羞紅,差點就說不出話來,她絕對沒有想到諸葛龍飛竟然有這樣的嗜好。

“我是在你門外撿到的……還想一會給你送過去,可能是風大,把它吹了出來…….還給你……”諸葛龍飛驚惶不定,胡亂說道。他也沒有想到會這麼正好被趙靈兒看到,不由告戒自己,以後做事一定要謹慎而爲。

“我不要了……留給你吧。”趙玉兒可能想到了什麼,她忐忑不安的轉頭說道,聲音顯得有些怪異。

諸葛龍飛根本就看不到趙玉兒的表情,也不知道她心裡在想些什麼,不過他突然感覺這樣的氣氛顯得有些曖昧。

“好啦,你梳洗一下,我讓人送一套衣服來給你,這次我們要去談合作加盟,不能穿的太寒酸了,我在門外馬車裡等你,快點出來。”趙玉兒搖了搖頭。

“哦。”

片刻之後,一個丫鬟就送了一套嶄新的行頭,淺藍的長袍,黑色的短靴,雖然不算什麼檔次,但也比起下人的衣裳卻又好上了百倍。

一番換洗之後,諸葛龍飛煥然一新的出現在趙玉兒的面前。

“嗯,不錯,還算能見人。”趙玉兒好似忘記了剛纔的尷尬之事,非常滿意地點點頭,讓諸葛龍飛上了馬車,一起駛向韓雲柳所在的商館。

因爲早先就約好了時間,所以兩人一到商館,就被上次那個中年男子迎上了二樓的大廳。

只見韓雲柳俏目輕眸地看着手中的帳目,神情專注,一身淡紫色的輕紗襯托出幾分嫵媚,極爲個性的精緻五官,總是讓人感覺眼前一亮,尤其那豐滿傲人,更是讓諸葛龍飛目不暇接。

“老闆,趙小姐他們來了。”中年男子通報道。

“喲,玉兒妹妹來啦,你看姐姐我忙得暈頭轉向的,都沒能到外頭接你……”韓雲柳放下賬本,輕笑迎身上前,拉着趙玉兒的手,遣退了中年男子,便噓寒問暖道:“妹妹,這幾日可好,想死姐姐了。”

“好的很,謝謝姐姐關心。”趙玉兒客套地回禮道。

韓雲柳回眸看向跟在趙玉兒身後的諸葛龍飛,對他微微一笑,帶着幾分柔媚,眸光輕動,眼底閃過一絲不經意的光芒。

“來來來,先坐着,喝口茶。”韓雲柳拉着趙玉兒便坐到了一旁,因爲這次是代表來談判的,諸葛龍飛的身份自然不同,不用再以下人的身份服侍在一旁,徑直坐到了一旁,看着兩個女人拉家常嗑話了一番。

“趙老爺,近來可否安好?來了邯城也沒有時間去拜訪,實在慚愧了。”韓雲柳詢問道。

“姐姐日理萬機,這茶行的事都要姐姐打點,已經夠辛苦的了,這些禮節也就免了吧。”趙玉兒應道。

“那回去的時候,妹妹替姐姐帶個好。”

“知道了。”趙玉兒點點頭,又道:“爹爹已經同意我們趙家貨行跟姐姐的茶行合作的事了,已經交給我負責了,姐姐有什麼計劃就直接和我談就行了。”

“嗯,那就簡單了。”韓雲柳點點頭,心裡盤算了一番,便道:“這次我們合作,除了貨源上的提供外,還要投入一定的資金,打通整個茶葉市場的渠道,所以前期的資金投入很重要,不知道妹妹能提供多少資金的投入呢?”

“這……”趙玉兒猶豫了一下,問道:“姐姐真的打算統一整個茶葉市場?”上一次諸葛龍飛揭穿了韓雲柳的計劃,她也多少聽懂了其中的一些奧妙。

“對。”韓雲柳無可厚非道,眸光瞥向在一旁看着她們的諸葛龍飛,上次自己的計劃被看穿,讓她差點失去了談判的優勢,但諸葛龍飛的提議卻讓她看到了新的契機。因爲與其壓低收購的價格,跟趙家繼續往來生意,還不如與趙家合作共同開闢市場,這樣其一能保證貨源的充足,其二也能引進更多的資金投入,其三以趙家在邯城以及乾隆國的名氣,正是開闢新渠道的不二選擇。

“那姐姐有什麼周全的計劃?”趙玉兒試探道,對於投入資金這件事,她知道必須多加謹慎,若是沒有詳細的計劃,無非只是將錢打了水瓢而已。

“妹妹難道還怕姐姐言非其實嗎?”韓雲柳何等的精明,自然聽出了趙玉兒的言下之意,她倒也不怪,畢竟做生意處處小心纔是上策,更何況合作計劃關係到非常大的利益問題。

“這倒不是,我的意思是想聽聽姐姐有什麼好的計劃,我們一起參詳一下,妹妹素來就佩服姐姐的聰慧過人,想跟姐姐多多學習學習,也讓我有所成長。”趙玉兒輕描淡寫地說着,掩飾了自己剛纔的懷疑。

韓雲柳是一位非常精明的人物,要不然也不會有今天這樣驕傲的成就。

“哦,是這樣啊!那是姐姐我多心了,妹妹不要見怪。我就把事情說清楚點,我們雙方是合作,利益是共同追求的……”韓雲柳點點頭,趙玉兒的話也不無道理,畢竟他們是合作關係,對於計劃自然也要了解一番,才能作爲最後的定奪,更何況牽涉到較大金額,還需趙老爺子的意見。

韓雲柳想罷便道:“我的初步計劃就是先大量收購乾隆國大量的茶葉,讓上好的茶葉斷銷。因爲馬上就是冬季,茶葉市場會有一段時間將陷入緊張狀態,如果我們收購了大部分的上好茶葉,這樣整個茶葉市場就會缺乏貨源,進入低靡。待一段時日後,我們再將茶葉統一發放出來,提高價格,這樣一來,其中的利潤是難以估計的。”

“姐姐,真是厲害。”趙玉兒不由心悅誠服地嘆道,韓雲柳縝密的心思以及運籌帷幄的手段,確實是她難以匹及的。

一旁的諸葛龍飛細細聽着,嘴角不由浮現一絲詭異的笑容,因爲韓雲柳的一番話在他聽來,多有稚嫩以及不完善之處,雖然韓雲柳的想法十分符合通貨緊縮以及壟斷的概念,卻考慮的不夠周到。

首先,上好茶葉的價格本就不低,加上運輸以及保存的不方便,難免容易出現偏差,而一些茶商同樣會看準冬季的茶葉市場,不會輕易賣出自己的茶葉,除此之外,如此明目張膽的壟斷,定也會觸及到某些官家的利益,到時免不了大動干戈,那情況恐怕就不是想象中的那般順利了。

“韓老闆的計劃雖然精妙,但卻有幾個地方十分欠考慮。”諸葛龍飛在一旁從容不迫發言道。

韓雲柳的目光不由望向諸葛龍飛,神情訝異,要知道這個計劃是她苦思夜想了許久的,卻被一個下人說十分欠考慮,難免讓她有些掛不住顏面。

“哦,是麼?不知道你有什麼指教?”韓雲柳輕笑道,雖然上次被諸葛龍飛看穿自己的計劃,她就對諸葛龍飛另眼相看了幾分,但諸葛龍飛畢竟是個下人,以她的成見來看,一個下人又能高明到哪去呢?

“指教不敢,只是這計劃實在有些不妥,若是輕易實施起來,定會適得其反。”諸葛龍飛加重了語氣道。

“阿飛,爲什麼這麼說?”趙玉兒對於諸葛龍飛的信任早已超越了一般,她已經在無形中對諸葛龍飛有些莫名的依賴,對她來說,諸葛龍飛的話無疑是最可信的。

“我先挑簡單的說,韓老闆這次的目的主要在於壟斷冬季的茶葉市場,從中賺得高額的利潤,但韓老闆卻因此忽視了某些客觀的因數,例如成本,運輸等等。最重要的是,壟斷市場容易造出惡性循環,萬一運作不善,最後會導致茶葉市場的癱瘓,到時不僅無利可圖,而且還會血本無歸。”諸葛龍飛神色嚴肅道。

“壟斷?”

“壟斷的意思就是指唯一的一個賣者,也就是我們,在一個或多個市場,通過一個或多個階段,面對競爭性的消費者—與買者壟斷剛剛相反。”

“壟斷者在市場上,能夠隨意調節價格與產量。”諸葛龍飛見兩人不解,非常詳細的解釋道,還舉了很多個生動的例子。

兩個女人確實精明,諸葛龍飛一番辛苦的講解之後,終於明白了過來。

韓雲柳乍聽一下,忽地出了一身冷汗,也不知什麼緣由,只是聽完諸葛龍飛的一番話後,突然感到莫名的驚悚,更生出一種難以理解的相信,她的直覺告訴自己,諸葛龍飛的話絕對不是在危言聳聽。

諸葛龍飛見韓雲柳一驚一乍的神情,不由暗笑,其實他是故意說的嚴重了一些,這樣在心理上佔得一些優勢,呆會韓雲柳就會乖乖地按着自己的想法走,那樣就可以爲趙家多賺得一些利益。

“妹妹,他叫什麼名字?”韓雲柳緩過身來,恢復了常色,不禁問道。

“他叫阿飛,我們趙府的管事。”趙玉兒應道,並把諸葛龍飛的身份提到了許多。

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