蘇怡面對魯社長的bi問這個時候毫不退縮，她笑着說：“魯社長的這些問題提得好，而且恰恰是我們目前正是爲之以自豪的地方。魯社長剛剛說，江城晚報也是出錢去深度參與各大手機廠商做客戶端定製，和民間的刷機軟件包合作。這些其實都是很好的創意，而且很多軟件公司都因此賺了很多錢。不過我有一個疑問：江城日報的讀者羣一般是多大年齡的呢？”
魯社長一下有些抓不住蘇怡的思路，他猶豫了一下還是把實話說了出來：“虛頭巴腦的話我就不說了。四十歲以上的佔百分之三十七，三十五歲到四十歲之間的佔百分之十……”
聽着魯社長嘴裡把一個個數字報出來，蘇怡微笑道：“報紙這個行業隨着互聯網出現，移動互聯網的普及，大家都更願意在手機或者計算機上看新聞。有些國外的雜誌比如經濟學人，哈佛商業管理，他們有全世界最有智慧的人做專欄寫手，於是在互聯網上做收費，出錢購買的一般都是那些寫字樓裡面的精英白領。而江城晚報，這是一家典型的市民報紙，最重要的資訊是關於江城市每天發生的大事小事，讀者羣也大多數是四十歲以上的人。請問魯社長，四十歲以上的大多數人會買智能機麼？再一個，如果加入在刷機包裡面，民間的刷機包肯定會有民間的問題。萬一到時候和那些暗釦軟件加在一起被誤扣費了，那些貴報的忠實讀者會怎麼想這個客戶端呢？”
蘇怡長篇大論一口氣說完，魯社長點點頭舉起酒杯來和蘇怡碰了一下：“蘇總，您一定有話教我。”
蘇怡心裡嘿嘿直笑，看來到這個時候纔算開始捏住你的癢處了。
蘇怡接着說道：“其實很多像我父母這一代的人，五十歲以上了；還有六零後出生的人，四十多歲了，都是在小城市裡面待了一輩子。他們對手機很感興趣，但他們對惡意扣費深惡痛絕。他們其實內心都喜歡大屏幕，手寫的手機，但他們對如何使用這樣的手機心存疑慮。***說
農村包圍城市纔是中國革命的正確道路，如今手機市場一二線市場上基本飽和，而三線小城市纔是我們的重點。而且通過我們的手機客戶端，也可以解決江城晚報發行站江城市外站點太少的問題。”
魯社長興致勃勃的聽着，見蘇怡停了下來，忙拿起茅臺想給蘇怡倒酒。想了想他又覺得不太對頭，連忙開了一瓶橙汁給桌上每個人倒了一杯。
蘇怡笑着說：“不敢勞煩魯社長。其實是這樣子，我們公司努力想做最好用的手機。這個好用除了硬件外，還有軟件也要好用。所以我們準備推出一款專門給老人用的六百到八百元的不足千元手機。這款手機簡單易用，符合老年人的操作習慣，屏幕是三點五英寸。如果江城晚報和我們合作，我們可以和江城晚報深入定製手機客戶端軟件，並且在手機發售時可以開展一系列的活動來推廣這部手機。”
魯社長忙問：“蘇總有推廣的計劃了嗎？”
蘇怡笑着點點頭：“因爲這臺手機是六百元到八百元之間，所以我想通過江城晚報的渠道，在江城訂閱兩年的報紙，可以選擇拿手機一部或者是兩年每天一份的江城晚報。如果在江城外省內的其它城市，根據發行站的多少，如果發行站多喝江城的這個活動一樣。如果發行站少，就直接告訴對方訂閱報紙得手機，江城晚報手機讀……等等這樣。當然，我一下也只能想到這麼多，如果我們開展後續合作，會盡快把這個營銷方案完成好。”
魯社長舉起酒杯和蘇怡碰了一下，讚歎的說：“怪不得梁啓超先生寫少年中國說，果然未來還是靠你們啊！不過，我有一點疑惑，還是要請教蘇總。”
蘇怡微笑道：“魯社長客氣了，哪有什麼請教不請教的，我們一起互相討論罷了。”
魯社長道：“其實一直以來市面上都有很多所謂的老人手機，我也曾給我的父親買過一幾個，不過老人家都說不好用。”
蘇怡微笑道：“等我們的工程樣
機出來，到時候做一個送給魯社長的父親，老人說好用了，我們再談其它的事情可以嗎？”
魯社長一愣，見蘇怡滿懷自信的樣子不由得呵呵笑道：“蘇總信心滿滿，讓我也覺得一下子膽氣足了。”
蘇怡微笑道：“其實呢，做老人手機的利潤不高，而且很多老人心疼錢，不願意在手機上花七八百塊來換一個手機。我們這款手機其實也可以稱爲學生用機，價錢便宜，正好適合家庭條件不太好的學生家庭。而且還有一點，現在的學生讀書看報的時間太少，我們把它變成江城晚報定製手機以後，可以從小培養江城晚報的讀者羣。”
魯社長呵呵笑道：“蘇總句句都落在了我的癢處，我是不同意都不行阿！呵呵，那這樣子，蘇總，你明天要是有時間到我報社來，直接找我面談好了。”
蘇怡心知魯社長已經被她的話語打動，她笑着再接再厲說：“這樣子，明天可能稍微着急了一點。不知道魯社長後天下午有沒有時間，我讓北京分公司那邊寄一個工程樣機過來，我們正好請魯社長爲我們的手機多提寶貴意見。”
林冰這時候笑道：“來來來，吃菜吃菜，都聊得忘記吃東西了，現在菜都冷了。”
蘇怡給魯社長和自己的酒杯裡面倒滿酒，然後站起來道：“魯社長，我們合作愉快，我就先乾爲敬了！”
說完，蘇怡一口氣把杯子裡的二兩飛天茅臺幹了。
轉眼間，蘇怡的臉上浮現出一股嬌紅，蘇怡搖搖手道：“魯社長，我是真不能喝了！方同，陪好魯社長。
說着，蘇怡就跌跌撞撞的打開門走了出去。林冰忙跟了出去，魯社長也一口把酒杯裡的酒喝完讚歎道：“小方阿，你這位蘇總是個奇女子，我看她比我們男人要強多了！”
這時，一個矮矮胖胖的男人走了進來笑眯眯的說：“我聽到老魯你在這邊喝酒，趕緊過來敬你兩杯。哈哈，誰入了魯社長的法眼，還是個奇女子來着！
（本章完）