蘇驚飛今天是跟着樑秀文來談判,自然屬於隨從,而且他對於商業談判的事情不太瞭解,也不會隨便插嘴,他更多關注的是馮四光這個人。
林若楓與他差不多,他是跟着馮四光來的,也不會參與談判,他關注的人就是蘇驚飛了。
之前他或許因爲蘇驚飛和樑秀文在一起,嫉妒蘇驚飛,纔想把蘇驚飛置之死地,可之前發生的一切,已經完全讓林若楓不因爲任何人,也要把蘇驚飛弄死,他對自己做的一切,他都記得很清楚。
他從來不考慮一切都是因爲他自己,他只是想着蘇驚飛把自己弄成了廢人,如果不能讓蘇驚飛生不如死,那就算是太對不起他了。
兩人在暗中觀察,馮四光已經開口道:“樑總,我們都是初次見面,不過我們世紀方圓集團,你也應該聽說過吧!我也不想說那麼多虛誇的東西,只說內衣這一塊,我們的發行渠道,絕對是全國前列的,這點我相信也知道。”
樑秀文點點頭,馮四光說的沒錯,世紀方圓集團是一家集團公司,旗下各行各業都有涉獵,其中內衣方面,在國內確實很出名。
馮四光樑秀文點頭,也就繼續道:“既然樑總對我們公司有一定的瞭解,我是不是應該可以和你尋求一下合作了?”
“當然可以,如果不想與你們公司合作,我們就不會在這裡了,只是想我知道你們想和我們進行怎麼樣的合作呢!”樑秀文一笑,這時她的氣勢絕對不弱於對方,儘管對方是大家集團公司的老總,她也不會去巴結。
馮四光眼中閃過一絲驚訝,他怎麼說也是一家集團公司的老總,雖然不是刻意放出自己的氣勢,長年累月的氣勢,也不是一般人能承受。
他在平時或許不會表現太明顯,但是在談判桌上,他卻很認真,不然對手怎麼可能甘拜下風。
眼前的女人年齡不大,卻能在自己的氣勢壓迫下堅持住,並且還能抵抗,從這點而言,樑秀文已經具備了成爲女強人的氣質,如果不是因爲某些原因,他都忍不住對樑秀文發起進攻了。
“合作的方式有兩種,這是我們之前想好的。”馮四光之所以來這裡談判,多半原因還是林若楓,自然也不想太費精力,開門見山的道:“第一種就是我們與你們合作代理產品,用我們的發行渠道,給你們銷售產品,但是你們要給我們比別的合作商提貨價低兩成。”
“這不可能,沒有這樣的規矩,別的銷售商也是銷售商,雖然渠道不如你們,可也不能這樣做。”樑秀文聽他的合作方案就知道絕對不能接受,毫不猶豫的回絕。
“彆着急,那我說說第二個方案,第二個方案是這樣的,我們已經評估過你們的公司的資產,大概是1.2億的樣子,因爲這次的內衣問題,我給你按1.5億計算,這樣的話,我打算投資1.4億,與你們進行合作,我當個第二懂事,一樣可以利用我的渠道,也不多拿,只要30%的股份,你看如何。”馮四光不慌不忙的道。
按照投資比例而言,馮四光提出的要求確實不算過分,幾乎是用了等同柔飛斯集團總資產的數字,只要公司的三成股份,這簡直就是送錢。
蘇驚飛在這邊也在計算這個比例,如果拋開對方的身份和林若楓的存在,蘇驚飛覺得這個合作還真的可行。
樑秀文在馮四光提出這個要求之後,勃然變色道:“馮先生,我見你是世紀方圓的老總,纔想和你認真談談合作的,你會這樣的方式我肯定是無法接受的,看來我們合作的可能不存在了。”
馮四光早就料到了樑秀文的反應,繼續笑道:“你不用着急拒絕,你不僅可以使用我們的銷售渠道,而且也可以注入一筆資金,這樣不好嗎?我可以承諾不參與公司的任何決策,你看怎麼樣,我到時候只要分紅就行了,這個應該公平吧。”
他把話說到這份上,即便蘇驚飛都忍不住想要點頭了,人家只是拿幹分紅,絕對算得上,白的了一筆錢,可以很好的投入公司的發展。
樑秀文卻再次斬釘截鐵的道:“多謝馮總的關照,我們目前的資金充裕,而且用不了多久,第一批商品的回饋就要來了,到時候我們的產品只要銷售好,我們不缺乏資金的。”
她這話看起來是在對馮四光說,實際上是說給蘇驚飛聽的,如果按照正常計算,給柔飛斯估價1.5億不算少,可蘇驚飛把不清楚自己這款內衣的受歡迎程度。
別說已經火爆銷售了,就算是才談好的歐洲各國銷售合同,不管是有形還是無形的資產,都絕對要超過1.5億,就算樑秀文不會做生意,也不可能讓馮四光用1.4億就拿走公司百分之三十股份,更何況他和林若楓還是一起的。
馮四光能聽出樑秀文口中的堅決,先是有些不快,不過也在心中暗暗點頭,這樑秀文難怪能獨撐大局,確實有點商業頭腦。
他今天來這裡之前,自然調查過,不然他也不可能以這樣的條件談合作,見樑秀文不鬆口,馮四光也不着急,若有所指的道:“柔飛斯集團在內衣行業中,也算是小有名氣,被很多人認可了,可你們要知道,在世紀方圓之下,你們這些小作坊一樣的公司,是沒有多大的發展前景的。”
“哦?馮總的意思是?”樑秀文秀眉一挑,隨口問道。
“我的意思你應該明白,在什麼時候大品牌都是小品牌的剋星,就算你們的產品不錯,可你們公司根本就無法支撐起這個產品的宣傳,你真以爲找幾個明星代言,就能成爲知名產品了嗎?”馮四光笑了笑,十分可惡的道。
樑秀文和蘇驚飛沉默,他們都是聰明人,自然明白馮四光的意思,柔飛斯這個品牌確實已經算是小有名氣,至少在S市很出名,可他們畢竟只是一個二級城市的本土企業,知名度小得多,比之省城的龐然大物世紀方圓,絕對不是一點半點差距。
人家一個子公司已經抵得上柔飛斯全部資產,如果他們真的想給柔飛斯點壓力,絕對會讓柔飛斯集團難受。
“樑總,我其實提出的合作方式,是我們雙方都好的方案,可以說最終絕對雙贏,你可以好好考慮下。”馮四光很滿意蘇驚飛和樑秀文的反應,笑着道。
樑秀文看了看蘇驚飛,又看了看對面的林若楓,最終依然是堅定的道:“馮總,還是不用考慮了,如果你們想要代理我們的產品,我們直接談代理合作,如果不想代理的話,那也沒辦法了,我們不會接受你的合作方案,柔飛斯集團是個人獨資企業。”
馮四光這次眉頭皺緊道:“樑總,我沒有打算干擾你們的決策啊,你不要以爲我來分你的權力,柔飛斯集團還是你的,我只是想與你們尋求更多的利益而已。”
樑秀文這次還沒開口,蘇驚飛已經開口道:“馮總,之前你說想不到在這裡見到我,我也沒有自我介紹,現在我先介紹一下,我就是最新產品的設計者,而且是公司市場部的主管,與你們合作沒有什麼,我覺得這個條件不錯。”
其他三人都想不到蘇驚飛是同意合作的,一切目露詫異,蘇驚飛卻接着說道:“不過合作的前提是,我不想看到這個人,這個人影響我的情緒。”
衆人順着他的手指方向,當然看到了林若楓,林若楓已經臉色陰沉,他沒想到蘇驚飛會在這時提出這樣的要求。
蘇驚飛自然知道這樣的場合,提起私人恩怨不太好,可現在他見馮四光對樑秀文步步緊逼,也就出來攪局,他自然不能接受這次的合作,不管條件多麼優越,如果對方和林若楓關係不清不楚,他就不會合作。
樑秀文與蘇驚飛相處多日,現在更是情同夫妻,自然明白蘇驚飛的意思,立即跟着道:“對,馮總,蘇驚飛說的話,就是我的意思。”
“樑秀文,你居然這麼維護蘇驚飛,你和我怎麼說也是多年朋友,你……”林若楓之前一直忍着,現在樑秀文居然這麼明顯的幫助蘇驚飛,他實在忍不住了,本就嫉妒蘇驚飛的心,現在更像着火了一樣。
樑秀文看着眼睛幾乎冒火的林若楓,更是在心中後悔,當初怎麼看上了林若楓,這個傢伙除了長相還不錯,人品確實太差了,小肚雞腸,到了現在都還在嫉妒蘇驚飛。
“林若楓,你和蘇驚飛之間的恩怨我從頭看到尾,現在他是我們公司的人,我自然要幫着他了。”樑秀文心中對林若楓沒有一點感情,扭頭又對馮四光道:“馮總,我不知道你到底出於什麼樣的心裡,想要和我們進行這樣的合作,但是有林若楓的存在,我就不會接受的。”
蘇驚飛這次也不再與馮四光虛以委蛇,跟着道:“馮總,大家都是明白人,這種合作我們不放心,只能不好意思了。”