在爲員工們開完激勵大會後,就到了股東大會的時刻。
當然,說得很高大上,其實也就是愛麗絲和波薩克夫婦三人而已。
畢竟,思科還不是上市公司,也沒經歷那些能沒有就沒有的融資麼。
“你是怎麼攬下這種訂單的!?”
辦公桌前,桑迪戴着眼睛,仔細地翻閱着由華盛頓特區來的傳真稿:“我們國家可是聯邦制和三權分立啊,那些州政府、市政府,還有特區裡各個部門,怎麼會突然這麼、這麼、這麼團結一致……了?”
“還不是ibm的事搞的。”
愛麗絲自己都覺得,她現在的笑容怎麼那麼幸災樂禍呢:“入侵證券交易所惡意篡改數據還成功了啊,那些政府官員可能沒有危機感嗎?相信我,桑迪,這筆訂單只是開了個頭而已,要不了多久,全美國的政府部門都會找我們要訂單的~”
“是啊,真是太巧了……”
波薩克在一旁感慨着,連早沏好的摩卡都沒工夫喝:“偏偏ibm和納斯達克都購買了我們的產品,偏偏我們又是業界龍頭,就連最大的競爭者朗訊,銷售額都比我們差了至少3o%。華盛頓會集中採購我們的產品,倒也是理所當然呢。”
“這樣一來,公司的規模就要擴大了。”
桑迪放下訂單,目光炯炯地看向愛麗絲:“萊昂納多和你說過我的想法了吧?愛麗絲,公司現在正好又到該擴充的時候了,我覺得我們應該加大客服部門和銷售部門的人力資源,工程師只要夠用就行。”
愛麗絲沒有在第一個瞬間回答桑迪的建議,而是先饒有興致地看了她一眼。
如果說,波薩克本人是個單純的技術宅,那麼桑迪在做生意上確實有着天賦,至於說原因嘛……
“不是擴充人力資源的問題。”
愛麗絲搖了搖頭,但沒等桑迪說這麼,她便搶先道:“而是我們應該更改一下企業的經營方針。”
這可不是件小事,桑迪的音量都高了起來:“怎麼更改?”
“很簡單,以客戶爲導向。”
愛麗絲很輕鬆地把某個本屬於桑迪的創意剽竊了過來,雖說從她的眼界來看,這倒也算不上剽竊……
“你說的人力資源的問題,是屬於具體措施範疇,措施可是要有方針作指導的哦。以客戶爲導向,爲滿足客戶的需求而開新產品,這就是公司接下來要走的路。”
“沒錯,我就是這個意思!”
桑迪驚喜地看着愛麗絲,這是多少次了,有些她自己還朦朦朧朧的想法,多少次被愛麗絲直接總結出來了?
“以客戶爲導向……對對,我們就應該這麼幹纔對,萊昂,你說呢?”
於是,屋裡的兩位女性生物,一起看向了某雄性。
“但這是不是太市儈了?”
然而,波薩克的眉宇間卻閃着反感的情緒:“研互聯網硬件,我們做的可是會改變全人類生活方式的偉大成就,以客戶爲導向這種事,那不是普通的商貿公司的經營理念嗎?”
果然是這樣。
愛麗絲苦笑着搖了搖頭。
所以說麼,理科男是最容易鑽牛角尖的。
在這一點上,他們往往比文科生還可怕。
“技術是技術,萊昂納多。”
愛麗絲輕嘆一聲道:“但我們現在是在開公司。一家公司,不管它銷售的是什麼產品,不管這個產品會給多大範圍裡的人們帶來多大影響,它都是建立在銷售的基礎上的。”
“要知道,馬克思說過一句名言,實踐是檢驗真理的最佳途徑。研究員閉門造車地研技術,不是不可以,但那個研究員能確定自己的技術是大家需要的嗎?如果他費勁巴力研究的產品,到頭來是大家根本不需要的,而只是那個研究員一廂情願以爲大家需要的,那所謂的改變和影響世界,不也就無從談起嗎?”
看波薩克有陷入沉思的架勢,愛麗絲接機跟着說道:“你應該沒怎麼看過級英雄的漫畫吧?有些級罪犯,他們的初衷也是爲人類造福,但他們實際上是怎麼幹的?”
“用核平世界的手段教會人們愛好和平;或者用機器人大軍把所有人類圈養起來,以此避免他們自相殘殺;再或者我看過的某日本忍者漫畫,裡面的傻瓜大反派企圖用催眠全人類的方式,讓大家在夢裡過好日子,從而避免在現實裡殺戮……”
瞧着夫婦倆人一副被噎到的樣子,愛麗絲露出一笑:“瞧見沒?這不都是技術宅們的一廂情願嗎?也許目的是好的,但他們根本不管受衆羣體是否需要,只是一廂情願地用自以爲正確的辦法在搞破壞。然後等被正義使者幹掉時,他們往往還頂着張中二臉說,親,你們爲什麼就不能理解我呢!?”
“……完全就是傻瓜,對吧?”
不得不說,這一番解釋真的是很新穎。
或者說,到底不愧是中學生給出的見解嗎?
“確實很有道理,雖然你的這些例子……呵呵。”
沉默片刻,波薩克苦笑着搖頭道:“我倒是得承認,在做生意方面,我的確遠遠比不過你,連桑迪也比不過。既然你們兩個都想走客戶爲導向的方針,試試到也可以。”
桑迪則若有所思地說道:“這麼說起來,好像目前整個it界都沒有多少公司是這麼幹的。你們就瞧瞧蘋果的那些計算機吧,不都是喬布斯一廂情願的設計嗎?賣得特別昂貴,性能上卻沒差多少,只是在外觀設計上特別出色而已。他那個完美主義的偏執心理,確實代表了目前好多硅谷人的心理。”
有關蘋果……
愛麗絲轉了轉眼珠。
那是她好長時間以來,一直避免和所有人提及的存在。
畢竟,蘋果後期的市值實在是太高了,而在喬布斯迴歸前,它的市值又實在是太低了。如果自己動不動就和別人聊蘋果的展,一旦不小心說多了,那些人也跟着去趁低價大肆收購股票怎麼辦?
要知道,這幾年來,愛麗絲從沒停下過對蘋果股票的收購。
早在喬布斯離開蘋果前,家裡正好就藉着它的股票積累了幾十萬資產,並把所有紅利都再填進去。直到它終於開始走下坡路起,愛麗絲才抽絲剝繭地把這些股份都拋售出來,謀取它低迷前的最終高價。
不過,下跌畢竟是個漫長過程,而這當中還是有差價可賺的麼~
沒辦法,誰叫後來的蘋果實在誇張呢,8ooo億美元的巔峰市值,就算在通貨膨脹的影響下,並未越99年的微軟,那些是8ooo億啊!
多少財經界人士早就把它的歷史股價波動背得爛熟了,而愛麗絲得益於今生的大腦,就算前世不是刻意背誦,也夠她回憶起每個細節了。
足以媲美**目錄的茵蒂克絲一樣的無死角的強迫記憶能力,雖然愛麗絲的大腦更達,可以智能化地進行選擇性遺忘,但只要她想回憶,誰也攔不住。
低價買入,高價賣出,對於把蘋果多少年來的日k線都記得一清二楚的她來說,這種遊戲當真不要太好玩。
那麼,把注意力放回到眼前。
一番話的商談後,思科接下來的經營方針也就被確定了,至於具體實行步驟,有着桑迪興致勃勃的主動請纓,愛麗絲這個名譽董事長當然也樂得輕鬆。
“坐等十八歲啊~”
翻着手裡的訂單,愛麗絲咂着嘴道:“新員工的招募……按照總部大樓的容納極限看,在保證舒適工作工作環境的前提下,2oo的總員工數就夠了。不過……桑迪,除去這筆訂單外,我們還有好多其他業務吧?”
桑迪點着頭道:“有你的那篇文章和《時代》週刊在,最近公司的訂單日均增幅已經提高了十五個百分比。不過,ibm的入侵事件也讓很多企業對網絡的看法走向極端,有些人立刻加大了路由器的購買力度,以此加強公司局域網建設,有些老客戶是按兵不動,但也有很多人……”
“退單了?”
愛麗絲不以爲然地擺擺手:“肯定是小企業吧?”
見桑迪點頭,她笑道:“那是他們自己傻瓜,這麼做的話,我們損失的只是一筆無關緊要的小額訂單,但他們可是實實在在地把自己的展給耽誤了。”
“不過,業務的擴增也是必不可免了,兩百人估計也撐不了一年。這樣,你們繼續負責公司的日常運行,我抽空再選一棟新的辦公樓好了。也不遠,就接着再聖何塞落戶就行。”
波薩克眯起眼睛,心滿意足地說道:“兩百人的規模,在要是大規模擴充,就肯定是上市了。上市企業啊……愛麗絲,你可要買下一片大空地才行,面積小了的話,當心跟不上展啊。”
“那是自然,其實我早就選好一塊地皮了。”
愛麗絲更是舒舒服服地往椅背上一靠:“不過那都是回頭的事,我還要忙的活多着呢~”
說着,她朝辦公室牆上的世界地圖看了過去。