第354章 攜手中糧
山東本地就有許多地方想讓惠農過去收購本地的企業，其實早在諸城改革進行的時候他們就有類似的想法了，只是出於種種原因沒敢跟上，現在調查組肯定了陳光的改革，那就說明上面對這種行爲是支持的，山東的領導一向聽上面的話，而且惠農還是得過上面表彰的企業，既然如此那還有什麼可顧慮的呢？於是紛紛找到李耒，請求他過去收購。
這些企業裡面，既有和農業相關的，比如魯花需要的榨油廠，惠農需要的糧食加工廠、飲料廠、食品廠、農機廠、酒廠等等，也有和惠農業務無關的，比如機械廠、鋼管廠、酒店等等，甚至還有一家叫白金翰的夜總會，當地都願意以較低的價格出售給惠農，而且銀行還可以幫忙解決收購所需的資金，惠農只需要付出很小的代價就能拿到這些優質資產。
“李董，這些都是好企業啊，到手就能盈利，而且還可以把咱們惠農打造成大宇集團那樣的航空母艦！這樣的好機會絕對不能錯過！”看到這一幕，惠農許多高管都動心了，白白撿錢的事情誰不想要？
改革開放後，許多國內企業都把國際巨頭當成學習的偶像，而現如今韓國的大宇集團正是國內企業爭相學習的榜樣，因爲大宇集團的發家史和如今國內許多企業如出一轍，大宇集團由金宇中創辦，他和韓國總統朴正熙關係不錯，朴正熙當年曾經在他父親門下學習過，有了這層關係，朴正熙在上位後便把一家虧損許久的重型機械廠交給金宇中管理，金宇中也沒有辜負他的期望，很快就讓這家企業扭虧爲盈，朴正熙看他確實有能力，就繼續把虧損的國營企業交給金宇中，大宇集團陸續接手了造船廠、汽車製造廠等企業，後來更是拿到了金融業的入場門票，大宇集團因此一發不可收拾，依靠金融業和製造業的雙輪驅動快速成長爲一家規模驚人的大型企業，併成功躋身世界五百強。
去年的時候大宇集團被美國《商業雜誌》評爲亞洲成長最快的企業，金宇中撰寫的自傳《曠世偉業》也被翻譯成二十一個國家的文字暢銷全球，這一現象迅速引起了國內的注意，他們發現大宇集團的發家史實在是太符合國內的情況啊，於是不管企業也好國家也罷，都非常支持這種模式。
尤其是海爾、長虹、江南造船廠等六家被列入五百強重點名單的企業，國家試圖推動他們也像大宇集團那樣，通過併購迅速壯大自己；而許多民營企業也有樣學樣，試圖用多元化經營來讓自己變得強大，比如最早下山摘桃子的三九集團就從單純的醫藥公司，變成了同時涉足醫藥、汽車、食品、制酒、旅遊飯店、商業、農業和房地產八大領域的多元化公司。
這些公司在短期內大獲成功，讓那些下手晚了的公司後悔不已，也讓那些還有機會下手的公司躍躍欲試，然而李耒卻沒有被大好局面衝昏頭腦，“收購肯定是要收購的，但是我們惠農只會收購和農業相關的、符合集團戰略發展需求的企業，其它企業就算再賺錢咱們也不要！”
“其實這種情況之前就發生過，萬科當年就曾經在多元化經營和單一經營模式之間猶豫過，最後王石選擇了單一化經營深耕房地產領域，如今萬科發展勢頭很好，反觀那些搞多元化經營的，大多都已經漸漸落後了！沒有幾家的市值能趕上萬科的！這說明了一個道理，一家企業必須有自己的核心競爭力，我們惠農的核心競爭力是什麼？自然是農業！集團的戰略發展必須以農業爲主，其它領域那怕再賺錢，我們也不會參與！”
“因爲這些行業雖然從短期內來看能賺錢，但跟其它公司相比，我們惠農並不具備優勢，在競爭環境還不那麼激烈的時候或許還能盈利，等其它企業開始加大競爭力度的時候，這些企業就會變成拖累！而且鋼管廠、夜總會這些企業的經營模式和我們現有的企業並不相同，直接吸納進來只會增加我們的管理成本！事實上大宇集團現在的管理成本就比單一化跨國巨頭的管理成本高得多！多次併購也讓他們的資金鍊變得非常緊張，金融市場處於穩定狀態還好說，一旦遇到風波，大宇集團的日子肯定不好過！”李耒警告道。
事實上，大宇集團真的沒有扛過東南亞金融危機這一關，很快就走上破產清算的道路，現如今被視爲韓國民族英雄的金宇中也黯然下臺，並被判處十年監禁和高達兩百億美元的罰金；而在國內，海爾、長虹等企業也是在放棄多元化經營，只專注單一領域後才發展壯大的。
當然，能把多元化經營做好的公司也不是沒有，這些企業裡面最有名的就是雅馬哈了，雅馬哈之父山葉本來是搞醫療器械維修的，一個偶然的機會讓他接了一項維修鋼琴的業務，山葉拆了鋼琴後覺得自己也能做，於是就開始生產鋼琴，並迅速佔據了日本市場。
二戰的時候，因爲有人覺得鋼琴和飛機螺旋槳都是木工活，於是又讓雅馬哈生產螺旋槳，他們幹得同樣不錯，接着又藉此機會開始生產飛機發動機；戰後他們利用自己優秀的發動機技術造出了鼎鼎有名的雅馬哈摩托，其後他們的觸角更是瞎幾把亂伸，從運動弓箭、滑雪板、玻璃纖維浴缸到釣魚艇、漁船、度假村、酒店旅遊業，然後又是遊樂場設施、傢俱、電子琴等等，這家奇葩公司給人的感覺就是誰也不知道他們下一步會涉足那個領域，但他們偏偏活的好好的。
然而，雅馬哈的多元化經營是有脈絡可循的，基本都是將上一次的成功延伸開來，進入到能發揮自身技術優勢的領域，就好像藤蔓一般生長，而現如今許多國內企業的多元化擴張則是跳躍式發展，缺乏核心競爭力，眼下的紅火只不過是空中樓閣罷了，現如今看起來還好，卻抵擋不住風浪。
李耒說服了惠農的員工，放棄了那些乍看起來可以帶來豐厚利潤的行業，只專注於農業領域的發展，這些人在得到命令後開始四處奔走，和當地政府接洽，揮灑着鈔票大肆收購食品加工廠、糧食加工廠、酒廠等和農業有關的企業，收購成功後就迅速進行改造，引入新的設備，對舊有的員工進行培訓，這些都是惠農做熟了的，不像進去其它行業還需要學習，大部分企業都在收購後很快便迸發了活力，實現了扭虧爲盈，最難得的是並沒有增加太多管理成本。
孫孟全也帶着魯花在山東各處盛產花生油的城市大肆收購，同時嘉裡糧油也在這麼做，他們試圖以胡姬花爲切入口，和魯花爭一爭山東這個糧油重鎮；因爲嘉裡糧油有外資這塊牌子，所以在很多地方都比魯花有優勢，在這場搶奪地盤的戰爭中，魯花暫時落後了。
不過不要緊，很快魯花的強援就來了，此前郭孔豐說中糧想要入股魯花，現在中糧派出了一位副總專程來山東接洽此事，李耒一上來就展示了自己的誠意，帶着郭孔豐和孫孟全一起爲他舉辦了接風宴。
“要說起來，我們中糧和惠農其實已經合作很多年了！希望這次能夠進行更深入地合作！”這位叫甯浩的副總看到這一幕覺得很開心，雖然國營企業的高管一向不怎麼看得起民營企業老闆，但那也要看對方是誰，李耒身爲全國首富、工商聯副主席、民生副董，能親自來和他談事情，他也有點受寵若驚。
“是啊，我們之前許多都多虧了中糧幫忙！”李耒附和道，中糧之前的名字叫中國糧油食品進出口公司，是一家專門從事糧油進出口代理的企業，惠農出口果醬等食品，進口棕櫚油等原材料，都要和中糧打交道，八十年代末中糧改組成爲一家經營性企業，開始涉足食用油、麪粉、大米、葡萄酒、麥芽、飲料、金屬包裝、金融服務業等領域，這時候惠農和他們打交道的機會就更多了，飼料廠、麪粉廠、食品廠要從中糧哪兒購買原材料。
“惠農也有和中糧競爭的地方，不過總得來看還是合作大於競爭，就算競爭那也是良性競爭！都是爲了讓國內的老百姓吃上更好的糧油！”李耒也沒有迴避競爭，惠農在大米、麪粉加工，食品、飲料生產等多個領域都和中糧有競爭關係，作爲同類型的企業，這些都是難免的。
“我們中糧有自己的優勢，惠農也有領先我們的地方，感覺我們兩家在很多地方都能進行合作！比如五常的大米產業、洛川的蘋果產業等等，李董和當地合作的地理標誌產品大有可爲啊！我們中糧覺得，這種模式完全可以擴大大其它地方，比如庫爾勒的香梨、大興的西瓜、NMG的羊肉等等！”甯浩興致勃勃地談着，他這次來山東主要是想談入股魯花的事兒，但中糧的目的絕不僅限於此。
“那是自然，地理標誌產品確實是一種很好的商業模式，值得在國內推廣，我們惠農雖然也想做，但光靠自己的能力還不夠，如果能跟中糧一起來搞這件事，那效率肯定高得多！”李耒附和道，中糧雖然也有國企的種種問題，但他們畢竟是國內最大的農業類企業，擁有其他企業無可比擬的政策優勢，和他們一起來推廣地理產品標誌，肯定比惠農單打獨鬥強得多。
“咱們能合作的地方遠不止這一點，我前段時候和肯德基的王大東王總聊天的時候聽他說起過一件事，肯德基現在的番茄醬全部都依靠進口，成本很高，那麼國內有沒有能替代進口番茄醬的可能呢？那自然是有的，咱們XJ出產的番茄質量非常好，很適合加工成番茄醬，只是由於種種原因沒能開發！寧總要是有興趣，我們惠農可以和中糧合夥成立一家新公司，專門負責這項業務，到時候生產出來的番茄醬不僅能在國內供應肯德基、麥當勞，還能出口創匯！”李耒又說了一箇中糧註定會感興趣的項目。
日後唐萬新的德隆系倒臺後，中糧便接手重組了曾經被唐萬新控制的屯河股份，正式介入番茄醬和甜菜糖生產領域，李耒現在提出來，等於是把中糧進軍這一領域的時間往前提了十年；XJ的情況比較特殊，惠農自己去幹也能把番茄醬廠開起來，但肯定沒有跟中糧合作的效率高。
“另外寧總你剛纔提到了NMG的羊肉，NMG那邊不光產羊肉，也產牛奶，我們同樣也可以合作不是？建一家全國規模最大的奶品您看怎麼樣？我們惠農一直在做這方面的準備，積累了不少技術儲備，等這家廠開起來，未必不能蓋過伊利去！”李耒繼續說道，現如今伊利是國內最大的奶粉企業，再過幾年牛根生就要出走伊利成立蒙牛了，蒙牛能夠發展壯大和中糧也有脫不開的關係，李耒覺得與其讓牛根生和中糧來幹這件事，還不如讓惠農來，起碼他肯定不會給牛奶里加三聚氰胺不是？
“李董，你說的這些項目我們中糧都非常感興趣！但是以中糧的能力，現在恐怕還沒辦法做到啊！”甯浩聽得眼睛只放光，中糧從單純的進出口公司轉爲實業公司只有短短的六七年時間而已，此前雖然也搞了一些大項目，但在這方面的經驗和人才儲備還不夠。
“以我們惠農的能力，想要完成這兩個大項目同樣比較困難，但只有咱們兩家聯合，這些都不是問題！”惠農影響政策的能力還不太夠，中糧綽綽有餘，中糧缺經驗人才，惠農人才多得是，正好形成互補。
“那是肯定的，不過我這次過來，主要還是談魯花的事！”甯浩覺得，這次的合作肯定會順利。
(本章完)