第175章 電視廣告
“叔叔好！”小馬同學挺乖的，雖然剛剛過了中二期，卻沒有一點兒叛逆的感覺，老爹一說，就順從地問好。
“你也好啊！”李耒拼命忍着笑，從錢包裡抽出兩張大團結塞過去，“也沒準備啥禮物，拿去買幾套試卷做吧！”
可惜現在距離過年還早，不然就可以正大光明用壓歲錢的名義發過去了，若干年後還可以說，咱也是給小馬發過壓歲錢的人。
小馬沒接，看向自己的老爸，老馬連忙推辭，“這怎麼好意思呢！”
可惜耐不住李耒態度堅決，這二十塊錢還是被李耒塞到了小馬手裡，又換來一句謝謝叔叔。
“這孩子挺可愛的！玉柱，幫我倆拍張照片！”李耒取下相機遞給史玉柱，伸手摸着小馬同學的腦袋，擺了個姿勢。
嘿嘿，等將來企鵝成立了，你要是不讓我入股，我就把這張照片發到網上去，又拿捏住了一位大佬的把柄，李耒很是開心。
他還想叫老馬、小馬去吃飯，可惜人家家裡已經做好了，李耒只得遺憾地離開，跟史玉柱去深大食堂蹭了一頓。
在特區待了幾天，該辦的事情辦完，李耒就先回了河陽，拿檢測結果、和小日本籤合同的事兒就讓佩裡西奇和馬天佑去辦好了。
回到家裡，先休息兩天，努力盡了盡當老公的義務，然後就去上班了，和往常一樣，回來的第一件事就是看各個分公司送上來的總結報表，這一看就發現問題了，重慶飼料廠的銷售額最近出現了下降。
“這是怎麼回事？”李耒一個電話就給王峰打過去，“你的報告怎麼寫的，只寫了銷售額下降，原因在哪兒？”
“老闆，銷售額是突然下降的，寫報告的時候原因還沒查出來，不過您放心，我現在已經調查清楚了！是因爲有其它牌子的飼料進入了CQ市場，和我們的產品產生了一定競爭，所以銷售額才降下來的！”王峰連忙解釋。
“一個新品牌進入新市場，開始的時候肯定要到處搞宣傳啊，伱怎麼到人家開始賣了，還不知道競爭對手是誰呢？這反應也有點太遲鈍了吧？虧你還是偵察兵出身，這點敏感性都沒有？”李耒對這個結果很不滿意。
“老闆，這確實是我的責任！”王峰雖然退伍了，但依舊保持着我軍的優良傳統，絕不推卸責任。
承認完錯誤，這纔開始解釋，“這次來的競爭對手不是別人，就是當初幫我們進入CQ市場的劉永好劉老闆，他在重慶人頭熟得很，一開始壓根就沒打廣告，都是找熟人幫忙銷售的！”
“他認識的那些人，都是農貿市場的地頭蛇，還故意隱瞞了消息，所以我就被這個突然襲擊打了個措手不及，不過老闆您放心，他們那個希望牌飼料我也買來研究過了，跟我們的惠農牌還是有些差距的，您給我點時間，我肯定能把銷售額拉上來！”王峰連連保證。
“行，需要什麼支持跟我說，下個月我看你的報表。”李耒爽快地答應下來，員工有骨氣這是好事。
儘管李耒覺得，以他對超哥和王峰的瞭解，論搞銷售，王峰怕是連超哥的兩成功力都沒有，但還是會支持。
人都是要經歷過一些事情纔會成長，像霍去病那種一參軍就成爲名將的終究是極少數，大多數人都需要一些機會。
要是自己覺得王峰鬥不過超哥，就直接去重慶接手他的工作，那王峰不僅少了一次鍛鍊的機會，心裡還會落下疙瘩，覺得老闆不信任自己，如此以來，就算他繼續在惠農待着，估計也很難有什麼成就了。
阿里巴巴十八羅漢、企鵝五虎真的比其它人厲害？其實也未必，關鍵是他們能有哪樣一個機會，有足夠好的平臺鍛鍊自己，在伴隨企業成長的同時，他們也在飛速成長，十來年後他們的素質已經遠超當年的同學了。
惠農想做大，光靠李耒一個人的先知先覺還不夠，還得有一大批優秀的中堅幹部，相較於一個月的銷量高低，李耒更看重培養人才的機會，希望惠農也能培養出一批高水平的人才來。
一個月多賣點化肥，了不得多賺個幾萬十來萬，而一旦培養出一名優秀的中層幹部，那能帶來的好處可就不是幾萬十來萬能衡量的了！
說放手那就真放手，李耒給手下人打了招呼，重慶那邊需要什麼支持，他們能決定的就批准，他們沒有權限的也要儘快報給自己，不能耽擱。
吩咐完之後，李耒又拿起電話給超哥撥了過去，電話接通了，那邊的不是超哥，而是他二哥劉永行。
“二哥，四哥這是去重慶了？你們這就叫‘悄悄地進村，打槍的不要’啊。”李耒在劉家住的時候，就跟劉家兄弟幾個稱兄道弟，現在也是按照他們兄弟的排行進行稱呼。
“我們是四川人，在四川做生意，那能把我們比作小鬼子呢！”《地道戰》當年可是很火的，劉永行當然看過，他笑呵呵應道，還拿出李耒之前說過的話來堵他，“你上回也說了，生意上的事情歸生意上，不影響我們的交情！”
這時候重慶還沒有直轄，依舊歸四川管，所以劉永好從成都去重慶賣飼料，還是在SC省內部。
“從生意上來說，我們是競爭對手，那肯定不能把我們的安排都透露給你啊！話又說回來，永好去重慶忙活了大半個月，找了多少老朋友、老關係，結果好多人都不願意賣我們的飼料，說惠農牌飼料好，養殖戶都認這個，他們就算願意幫忙，估計也賣不出去多少！”
“永好還不信邪，結果辛辛苦苦一個月，賣的飼料還不到你們的三分之一，我們還得繼續追趕啊！”劉永行不想惹李耒生氣，所以講完原則後，又開始說起好話來，讓人發火都不好意思發。
“二哥謙虛了，你們的‘希望一號’也很不錯，上個月光在成都周邊就賣了兩千噸吧？這個成績可是了不得。”希望一號是希望飼料廠推出的乳豬飼料，原歷史中應該到明年纔會誕生，因爲李耒的影響，這個時間提前了點。
這話軟中帶硬，乍一聽是誇獎，可稍微細想就會意識到，人家連希望飼料廠上個月的銷量都一清二楚，這說明了什麼就不言而喻了；劉家兄弟想進入CQ市場，人家也在準備進軍CD市場啊。
“呵呵！沒有沒有，哪有辣麼多！”劉永行乾笑兩聲，這場對話終究還是他輸了，好在問題不算嚴重，沒影響到兩家的關係。
“四哥還要在重慶待多久？我下個月可能要去趟重慶，你把他在重慶的電話給我，到時候我找他吃火鍋！”
“既然到了重慶，就順路來成都坐一坐嘛，順便再給我們點指導！”劉永行唸了電話號碼後發出邀請。
“指導談不上，我們繼續交流嘛！互相取經互相學習！”李耒爽快地答應下來，和正大相比，他們兩家廠現在還小的很，要不是重慶剛好在四川境內，估計劉家兄弟也不想這麼快和自己競爭。
全國市場這麼大，好拿下的地方多了去了，雙方沒必要鬥得那麼厲害，劉永行這麼說，估計也是想請李耒過去，好好商量下市場劃分的問題。
“好，那我們就恭候你的大駕！”掛了電話，劉永行趕緊把劉永言、陳育新喊了過來，又撥通了劉永行的電話，兄弟四個商量起來。
“他說下個月纔來？”劉永行馬上發現了問題，“這個月惠農重慶分廠的銷量已經出現下降了，他就一點兒也不着急？”
“確實不怎麼着急！”劉永行認真回憶了李耒剛纔說話的語氣後說道，“可能是他們佔了好幾個省的市場，所以沒把一個市的市場放在心上？”
“不，重慶雖然只是一個市，但是人口多，再加上我們四川養豬的傳統比其它地方更濃厚，所以一個市的飼料需求比某些人口少的省還要大，這個市場絕對不容忽視！他這麼幹要麼是忽悠我們，想來個突然襲擊，要麼就是有信心讓我們先跑一個月，他下個月過來還是能趕上。”劉永好覺得不對。
“那接下來這個月就辛苦你了，多想想辦法，利用好這個月的時間多拿下了一些市場，我們幾個在成都給你做好後勤工作！不過你也不要有太大的壓力，人家畢竟比我們先起步，惠農在重慶的名聲又好，暫時打不過也正常！”大哥劉永言安慰道。
“我曉得，這回過來就是試一試，就算近兩年贏不了，也要在重慶把我們希望的名字打出去，等將來纔好進行下一步，要是過幾年再來就遲了！”劉永好也沒想過一來就戰勝惠農，他不過是想先刷點存在感而已。
“要不我們降價？按照現在的生產成本，就算每噸比他們便宜三五十塊，還是有的賺！養豬戶對價格最敏感，只要我們的飼料便宜，就算效果稍微差一點，他們肯定也更願意買我們的飼料！”陳育新提出建議。
“不行！”沒等電話裡的劉永好說話，劉永言和劉永行就齊聲反駁，“現在CQ市場對我們來說是小頭，大頭還是在成都和四川其它市，這些地方沒啥競爭對手，要是我們在重慶降價，其它地方的養豬戶曉得了，肯定也會鬧鬨着讓我們降價，這樣就不划算了！”
市場這麼大，貿然降價或許能在重慶多賺點，但是在其它地區就少賺了，這不是因小失大麼。
“也是，除了四川，我們還可以把飼料賣到貴州、賣到雲南麼！這些地方李耒暫時還顧不上，離我們也近，沒必要跟他鬥氣！”陳育新摸摸腦袋，收回了剛纔的話。
“好，重慶那邊的事情你自己看着辦，贏了固然最好，暫時贏不了也不用着急，等他來成都我們好好聊一聊！”大哥發話，事情暫時就定下了。
在河陽待了半個月，又去鹿鄉看了看養殖場和食品加工廠的最新進展，一個月時間很快就到了。
等李耒再次拿到報表的時候，發現CQ市場的銷售額果然有所增加，增長速度恢復到了之前的比例，但是王峰卻不怎麼高興，“我們的漲了，希望的也漲了，算起來我還是沒贏！”
這種事情在商場上經常發生，老大和老二打架，老三老四老五剛開始還挺高興，可慢慢地就覺得不對勁了，咦，我的市場怎麼越來越小了呢？一不留神，他們就被打死了。
上個月的重慶飼料行業就是如此，惠農和希望手段頻出，或是加大宣傳力度多打廣告，或是多搞促銷活動，結果他倆的銷售額都漲了，其他幾家飼料廠的銷量卻是猛地下跌，他們丟掉的市場份額大多都落入惠農和希望的肚子裡。
“漲了就是漲了，這說明你的功夫到位了麼！不要着急，過兩天我到重慶，你再給我好好說說，我看看還有那些地方有進步的空間！”
等到了重慶，王峰就開始給李耒倒苦水了，“我們打牆體廣告，希望就跟着打，我們在廣播上打廣告，希望也跟着打！我好不容易想了個辦法，開始在重慶電視臺打廣告，結果廣告播出去沒幾天，希望的廣告也上電視了！他們咋光曉得跟我們學麼！”
這話讓李耒有些不好意思，實際上牆體廣告也好、廣播廣告也罷，這些手段都是他從劉永好的傳記裡學到的。
“廣播電視臺也不是我們開的，人家願意登我們總不能攔着，不過廣告跟廣告還是不一樣的，我先看看咱們和希望的廣告，瞅瞅有什麼能改進的辦法沒有！”
王峰連忙打開電視，這時候的電視一般就三個臺，中央臺、省臺和市臺，他們的廣告都是打在重慶電視臺上的。
這時候打廣告的品牌不多，很快就看到了惠農和希望的廣告，形式內容也差不多，就是一段豬吃飼料的畫面，配上“惠農牌飼料，吃一斤長一斤”的廣告詞。
李耒一看就覺得這廣告得改。
(本章完)