第123章 交換渠道（二合一）
“哈哈哈，超哥，咋幾個月不見，你黑成這個樣子了？”李耒在火車站接到劉永好的時候，差點沒認出來。
又黑又瘦的劉永好笑笑說道，“天天在外頭跑，風吹日曬的，啷個白的起來嗎！坐了這麼長時間的火車，早就餓了，趕緊帶我吃好吃的！”
“我們這兒倒是有味道不錯的川菜館子，不過這第一頓肯定還是吃本地菜，咱們吃黃河鯉魚去！”李耒帶着劉永好上了車。
劉家四兄弟各有分工，老大劉永言在成都電訊工程學院學過計算機，擅長電子技術，主要負責廠裡的電孵化設備和其它電子類設施；老三陳育新就讀於四川農業大學，便和老二劉永行一起不斷更新鵪鶉飼養技術和飼料配方。
劉永好能說會道，和人打交道的能力很強，所以跑銷售、跑渠道、跑採購的任務都交給了他，劉永好便整天不落家，全國各地的跑，去廣東買魚粉、去東北買玉米，再把鵪鶉蛋鋪向全國各地。
到了飯店，等上菜的時候，劉永好便說出了自己的來意，“鵪鶉蛋這種東西不比雞蛋，雖然利潤高但是吃的人少，現在整個新津到處都在養鵪鶉，光靠成都已經消化不了這麼多鵪鶉蛋了。”
“所以我前段時間一直到處跑，想盡辦法打開銷路，我先去了重慶，我們家老家就是重慶的，有些親戚在那邊，就找了個人幫忙，把貨鋪到重慶去了！”
“然後我在東北那邊買了不少玉米，認識了些人，通過他們又把鵪鶉蛋賣到東北去了，聽說他們買了我的鵪鶉蛋之後，好多都拿去出口到蘇聯去了！蘇聯那邊的人聽說我們新津養了幾百萬只鵪鶉，還不相信是真的！”
“等他們搞清楚了之後，還請我們兄弟幾個去莫斯科參加‘全球鵪鶉大會’，還讓我們發言，我們都沒出過國，也走不開，最後就算了！”
“這回出門，我先去了蘭州和西安，把那邊的市場也打通了！這不是想着你在中州，就順路過來了！一來是想敘敘舊，二來麼你在中州門路廣，想請伱幫忙，把鵪鶉蛋也賣到中州來！”
“我們的鵪鶉蛋，對外是一毛二一個，你幫我買，我給你算一毛錢！你看咋樣，這事情能行不？”
“哎呀，超哥，你這生意做得是越來越大了，我還沒走出中原省呢，你就全國到處開花了！”李耒豎起了大拇指，不愧是日後當過全國首富的大佬，這做市場的能力簡直沒誰了。
“不一樣，不一樣，你賣的是飼料和雞蛋，需要的人多，光中原省就夠你吃幾年的了；我賣鵪鶉蛋，要的人少，就只能多跑一些地方了！你是不曉得啊，把貨賣到這麼遠又多費勁！”
劉永好給李耒說起了他跑市場的難處，首先是運輸，溫州八大王因爲搞長途運輸而被定爲投機倒把纔過去兩年，雖說去年年初就得到了平反，但投機倒把這項罪名依舊存在，好多火車站都不幫他們運貨。
就算費盡力氣說服了火車站，上貨又是一件難事，火車站裝卸貨都是直接把貨箱扔上扔下，你運其它貨物倒也罷了，鵪鶉蛋可經不起這個折騰，一扔鵪鶉蛋都碎了，所以要麼自己裝卸貨，要麼換其它運輸方式。
“多虧上回跟你一起買了輛皮卡車，要不然還真不知道該怎麼把鵪鶉蛋運到重慶去！”劉永好感謝道，李耒的出現讓他省去了不少麻煩。
“去重慶或許還可以用汽車拉，到蘭州、西安、哈爾濱又是咋辦的？這肯定得走火車吧？”李耒問道。
“我在成都火車站蹲了好幾天，終於想出個辦法，火車除了貨廂能拉貨之外，客車行李廂也能裝貨，所以我就找到客運部的人，說我們是支援農業的項目，要把成都這邊的先進技術送到外地去。”
“當時接待的人一聽就答應了，說這是好事，我們肯定支持！就讓我們把鵪鶉蛋送到行李廂去了，就是上下貨還得我自己來！”
“我帶了個人費了好大力氣把鵪鶉蛋裝上去，又在行李廂裡坐了十來個小時，這地方不通風，又悶又熱，一趟下來，命都沒了一半兒，你說我這個樣子，那還胖得起來？”劉永好連連訴苦。
哎，想發財，尤其是沒有跟腳的，在那個年代都不容易啊，都是要吃苦的！李耒聽了也是佩服不已。
“我在河陽、中州、洛京、大梁都有銷售點，幫你賣鵪鶉蛋倒也不麻煩，到時候你直接把鵪鶉蛋送過來就行。”對於劉永好的請求，李耒也爽快地答應下來，“我對象的小舅、舅媽都是火車站的，晚上把他們喊出來吃頓飯，運輸的事情也能少點麻煩。”
“那就謝謝你了！來，我敬你一杯！”劉永好連忙端起酒杯，中原省人口衆多，市場比陝西和甘肅加起來還要大，一句話就能拿下這麼大的事情，再怎麼高興也不爲過。
“自從咱們在火車上遇到，這兩年你可是幫了我不少忙！今後有啥我能幫上忙的，你也不要跟我客氣，直說就行。”喝完酒，劉永好覺得有點過意不去。
“巧了，我還真想找你幫忙！”他都這麼說了，李耒自然也不會客氣，一開口就是好幾個請求，“我這邊也打算把雞蛋賣到外省去，陝西離得近肯定首先考慮，你那邊既然有熟人，能不能幫忙引薦下？我讓人過去跟他對接？”
從短期來看，中原市場還得幾年時間才能消化乾淨，但做生意不能只看眼前，將來遲早都要向外擴張，早做準備肯定比晚行動的好。
李耒答應的爽快，劉永好也不好含糊，他乾淨利落地答應下來，“小事情，反正我過兩天就要回去，到時候你讓你的人帶上雞蛋跟我一起走，我帶他到西安、蘭州走一圈兒，給他介紹人認識。”
“這就輪到我謝你了，要不是你幫忙，我們自己怕是要忙活好一陣兒還不一定找得對門路。”李耒端起酒杯和劉永好碰了下，然後一飲而盡。
第一個請求說完，李耒又說出了第二個，“我這邊現在也在做飼料，蛋雞飼料和仔豬飼料都有，蛋雞飼料就算了，我們自己還不太夠用！仔豬飼料倒是有富裕的，你們四川那邊養豬也多，你看能不能幫忙賣到重慶去？”
蛋雞飼料其實也有富裕，只是劉家兄弟也養雞、也出售雞飼料，你過去不是跟人家搶市場麼？所以李耒只說了仔豬飼料，現如今他們還沒涉足這一行業，暫時不構成競爭。
而且李耒只說了重慶，沒提他們的大本營成都，這樣劉永好的警惕性能小一些，說不定就答應了。
這回劉永好遲疑了下，他倒是沒想到競爭的關係，他們現如今鵪鶉蛋生意做得正紅火，飼料廠只是遠景規劃，還沒有正式開始研究呢。
他顧慮的是另一個問題，“從中州到重慶啷個遠，要先到襄陽再轉襄渝線，兩天多時間，運輸成本有點高啊，你們運過去還能賺到錢？”
“你忘了前年我們去正大康地公司看到的了？人家用汽車把飼料從特區拉回成都都能賺到錢，更何況這點路？”李耒笑道。
在後世，飼料這種大宗物資，一般都要就近建廠，因爲運費貴了實在是不划算；不過現如今飼料的利潤率還比較高，走火車貨運的難處不在費用，而在能不能拿到配額，只要能搞定，賺得錢就不會少。
李耒在鐵道系統的關係肯定沒有王石硬，不過喬愛華兩口子都在火車站，幫李耒要點車皮也不算啥大事。
“既然你覺得能賺錢，那我肯定沒問題！”劉永好捋了捋自己這段時間的行程，“那我過兩天先帶你的手下去蘭州、西安，然後我們一起去重慶！”
“好，到時候我等你電話！正事說完了，這幾天我就帶你在中州好好逛一逛。”李耒繼續勸起酒來，酒足飯飽之後，李耒把劉永好送到賓館休息，自己則跑到學校去找於靜姝。
等下午的時候，帶上於靜姝，叫上喬愛華兩口子，跟劉永好吃了個飯，敲定了運輸的事兒。
第二天醒來，劉永好對中州的風景名勝不感興趣，非要拉着李耒去看他的養殖場、飼料廠，看來他還是記掛着想開飼料廠。
“超哥想看，那就過去看嗎！”李耒便直接帶着劉永好，先去菜市場看了看雞蛋銷售點，然後便直接回了河陽。
“咦，你這個養殖場蓋的好，確實比我哪兒要科學好多！”劉永好也是行家，一進養殖場就看出了門道，嘴裡不停地稱讚，“採光好、保暖好、這個消毒池也設計的好，能起大作用的！”
看了一會兒，劉永好又發現問題了，“你這兒的職工都是哪兒找的？水平比我那邊好的不是一點兒半點兒啊！”
“你剛遇到的那幾個都是農學院的大學生，素質肯定高！”李耒笑眯眯地說道，眼下我這這邊的人才儲備，就算放眼全國，估計也沒幾個私營企業能比的，別的地方你從哪兒找這麼多大學生去！
“大學生？！”劉永好驚呆了，“你還能招到大學生？你到底是咋弄的？”
“說出來其實也不稀奇，正規畢業的大學生我肯定沒指望，但是大學裡那麼多學生，總有幾個畢不了業，國家不分配工作的吧？爲了湊這幾個人，我幾乎把中州的大學都轉遍了！”李耒也難免有些得意。
“成都的大學比中州還要多，你回去挨個大學打聽下，肯定也能找到！生意想要做大，沒有高素質的人才確實不行！”
“等不了回去了，你這有電話吧？借我用下，我現在就給家裡打電話！哎，我咋沒想到這麼好的辦法呢？”劉永好一拍腦門，連呼後悔。
李耒帶他到了傳達室，劉永好拿起電話就打，等了一會兒，接線員幫忙接通了，“喂，我是永好啊，那邊是哪個值班兒？”
“哦，三哥啊，家裡最近還好吧？媽身體咋樣？莫讓她累着了.有這麼個事，我現在在李耒這兒參觀學習，他這兒有一大些大學生.你趕緊跟大哥、二哥商量下，都抽個時間回學校一趟，看看我們幾個的學校，有沒有這種人，要是有的話，都請到我們場裡來上班.”
陳育新聽了也很激動，“我們幾個簡直是豬腦子，當年上大學的時候，都見過學校貼告示開除學生，咋就沒想起來呢！”
“我現在就去成都，找我的老師幫忙，咋也要弄幾個大學生回來！”商量一番，那邊就掛了電話，趕緊忙活去了。
劉永好嘿嘿直笑，這次過來參觀的收穫太大了，不僅見識了更先進的養殖場，而且還解決了高素質人才短缺的問題，這下又欠人家人情了。
回去繼續參觀，遇到不懂的地方就問，李耒也不隱瞞，這些技術在劉永好看來很先進，在他眼裡卻是再過幾年就要被淘汰的。
參觀完養殖場，又去了飼料廠，轟隆隆作響的機器又讓劉永好經歷了一番震撼，李耒開始做生意比自己還晚，結果人家攤子鋪的這麼大了，自己還在折騰鵪鶉養殖場。
不過他很快就調整好心態，也沒必要和別人比，看着別人啥搞得好就要跟上，做生意還是得有自己的節奏。
參觀結束，晚上就去李耒家吃飯歇息，回去的路上，劉永好又看見了一處工地，他好奇地問，“這又是在蓋啥？”
“馬上要結婚了，家裡原來的房子有點舊，順便就蓋個新的吧！”林樓的設計方案還沒有完稿，不過地已經圈下了，現在正在做的是土地平整工作。
“這麼大的院子！你搞得好排場哦，結婚的日子定了一定要通知我，到時候我來給你捧場！”劉永好也琢磨着，我們家是不是也該蓋個好點的房子了？
“那是肯定的，你不來都不行！”
參觀了兩天，劉永好就繼續忙活去了，先帶着李新安去了西安、蘭州，然後一個電話打過來，約李耒在重慶匯合。
首訂很慘淡，不過還是會繼續寫下去，以後改成大章節。
(本章完)