程掌櫃看着旁邊的楊氏，於是問着：“這位是？”
“是我娘。”
程掌櫃的態度立馬就發生變化了，心想能夠生出張沁兒這般聰明孩子的人，又怎麼會是普通婦人，忙熱情招待她們進樓去。
楊氏沒有見過大世面，手腳有些放不開，又剛纔見到那般穿着富貴，氣質高雅的人，更顯得拘束，期期艾艾的說：“我就不去了吧，反正我也不懂這些，何況驢車還要人守着呢。”
程掌櫃一愣，心想莫非自己想錯了？眼前的楊氏顯然是個沒有見過大世面的女人啊！隨即又想到，既然這樣，張沁兒又怎麼生的那般大方得體，不知情的人還以爲她是哪家千金小姐呢。
張沁兒有心想讓楊氏多見識見識，也不願意楊氏被人看低了去，於是說：“娘，程掌櫃人很好的，你跟着我就好。”
程掌櫃眼眸一轉，隨即就說：“是啊，這驢車不用擔心。”
然後喊了店內一個夥計，吩咐他照看驢車，這才帶着張沁兒和楊氏上了賞墨軒的二樓。
楊氏頭一次進這樣高端的地方，以往就算她給張志仁買過紙張筆墨，也不過是尋常店鋪，哪裡比得上賞墨軒這般富貴華麗！
等到了二樓待客雅間，四周的裝潢越發的富貴大氣起來，楊氏左右看着，神色越發拘束着。
張沁兒知道楊氏內心不安，不過也沒有多說什麼，有時候你越說，她越是不安，越是手腳無措，在張沁兒和程掌櫃的刻意忽視下，楊氏逐漸才放開心態，聽着程掌櫃和張沁兒談話。
“這兩個月，我們的貨物隨着河道鋪到江蘇一帶，銷售量劇增，這是這兩個月的賬冊，你看看。”程掌櫃將賬冊遞給張沁兒，又吩咐夥計重新沏茶過來。
不多時，夥計就利落了沏茶和端了幾盞點心過來。
張沁兒粗略的翻看着賬冊，到最後的合計數目時，纔看的仔細了一些，結果這一看之下，不免有些驚訝，兩個月的總和竟然達到九百兩的分紅！
九百兩對於目前的張沁兒來說，無異於一筆巨大的財富，不由得她看傻眼了。
程掌櫃看着張沁兒明顯呆愣和驚訝的表情，不免哈哈大笑起來，說：“如今沁兒姑娘在臨川一帶也算是數得着的富人了！”
“竟然賣了這麼多？不是說別家也出了墨汁了嗎？”張沁兒着實有些驚訝，她原本心想墨汁也不算特別了不起的東西，再者別家也陸續出了，估計這分紅不會太多，卻怎麼也沒有想到會有九百兩的紅利！
程掌櫃點頭說：“別家雖然出了，那墨汁的性質和我們家的差不多，卻保存的沒有我們家的墨汁久
！上上個月時天氣還有些炎熱，那家‘及第墨’店鋪推出的墨汁就腐敗了，你是不知道，臭了一條街呢！也因爲這事，買我們墨汁的人越來越多，就算別家的墨汁不臭，那也是不敢買的了。”
“不過這也得益於沁兒姑娘早先說過的品牌效益了。”提起這件事，程掌櫃少不了感慨，當初自己壓縮成本，裝墨汁的瓶子不過是普通的，因爲張沁兒說過之後，這才特意請人設計圖案和字體，印在瓶子上，久而久之，大家都習慣買賞墨軒生產出來的墨汁了。
張沁兒忙謙虛的說：“這哪裡是我的功勞，我不過是隨口一說，做事的人可都是程掌櫃你呢！要說功勞，最大的功勞就是程掌櫃了。”
略微想了想，她纔想出‘及第墨’腐敗的原因，估計是因爲沒有放酒精吧！酒精可以起到保質的作用，而這個時候酒精的提純方法知道的人並不多。
但是有了‘及第墨’腐敗的事情，就算今後其他的墨坊攻克了這個難題，銷售前景也不會太好了。
因爲這次分紅銀子太多，自然是銀票結算，程掌櫃將足額的銀票遞給張沁兒，說：“咱們兩個也別互相吹捧了，一起賺錢纔是好事。”
張沁兒笑了笑，接過銀票，說：“我知道程掌櫃是信得過的人，和你合作我很放心，所以這次帶來兩樣東西請程掌櫃過目。”
程掌櫃一聽，雙眼就閃過一道精光，忙說：“是什麼東西？”
一個墨汁就足以讓他賺翻天，若是還有別的東西，那可是可遇不可求了。
張沁兒就說：“這次不是墨汁類的文房四寶，只是請程掌櫃過目以及給個意見罷了。”
“趕緊拿出來瞧瞧，我對你弄出來的東西，很期待的。”又說：“別看我是經營文房四寶的，其他的門路那也是有的。”
張沁兒點頭，正是因爲這樣，她纔打算讓程掌櫃看過給點建議的。
於是從包袱中拿出這次帶來的蠟燭和肥皂，她將東西擺在桌子上，說：“這是我做的蠟燭和肥皂。”
看到蠟燭的時候，程掌櫃是有些失望的，雖然蠟燭昂貴，但是也不算什麼特別的東西，但是那做成橢圓形狀的肥皂倒是引起他的注意。
伸手拿起肥皂，看色澤是黃色的，觸摸有種厚重的感覺，用鼻子一聞，能夠聞到一股淡淡的松香味道，程掌櫃畢竟是走南闖北過的人物，當即就說：“這是和胰子一樣的東西吧？肥皂？我記得黃河那邊有種叫做皂莢樹的樹，用那種皂莢做出來的肥皂洗衣裳很不錯。”
張沁兒點頭，皂莢樹生長在黃河流域，而此地已經算是長江流域了，自然找不到這種樹，不過皂莢製作的肥皂是天然的，而她製作的肥皂沒有任何地理位置、材料的限制。
“這種肥皂的確是用來洗衣裳的，不過我還有可以用來洗澡洗臉的香皂。”
“哦？”程掌櫃眼睛亮亮的，忙說：“在哪裡，快拿出來
。”
張沁兒笑着說：“這個不急，我既然敢說，自然是有的，程掌櫃你先給我看看這兩樣東西，我該如何把它們賣出去？”
沉吟了片刻，程掌櫃才說：“這肥皂雖然聽說比胰子好用，但是你做出來的這個好不好還兩說，另外就是這蠟燭，蠟燭雖然價錢頗高，但是也不過是尋常之物。”
“非也。”張沁兒搖頭，將自己帶來的打火石拿出，啪的一聲火花閃過，將蠟燭順利的點燃了。
程掌櫃不明所以的看着張沁兒，張沁兒默不作聲，將蠟燭擺好，然後才說：“程掌櫃請靜待片刻。”
程掌櫃點頭，眼睛時不時盯着那蠟燭，卻怎麼也不見有什麼不一樣的地方，滿心詫異。
此時楊氏已經回過神了，她靠近張沁兒，小聲的說：“沁兒，你真分到九百兩銀子？”
張沁兒點頭，看着楊氏小心翼翼又不敢相信的樣子，笑了出來，故意說：“準確的說是九百二十兩。”
張沁兒索性將銀票遞給楊氏，楊氏接過之後，細細的看了看，這才瞪大了眼睛，一顆心都慌張了起來，她這輩子哪裡曾見過這麼巨大的數額啊！
“哎呀，真有九百多兩！天啊！”楊氏難掩失態，喃喃自語着。
程掌櫃笑着說：“夫人，這九百兩還只是前兩個月的分紅銀子，日後還有的是錢呢！”
楊氏萬萬沒有想到，張沁兒搗鼓出來的墨汁竟然能夠賺這麼一大筆的錢，整個人都驚住了，忽然又問張沁兒：“你先前不是說墨汁的分紅銀子會越來越少嗎？上次你拿到一百多兩，我還高興的很呢。”
張沁兒也覺得是自己估算錯誤，不過如果沒有‘及第墨’推出的墨汁腐敗的事情，估計賞墨軒的墨汁業務的確是要壓縮的。
“是啊，當初我是這麼以爲的，能夠有這麼多的分紅，我也沒有想到。”張沁兒眨眨眼，看着楊氏笑，楊氏也才後知後覺的想起當初張沁兒之所以說墨汁的分紅會少，那是因爲張志仁的緣故。
只有告訴張志仁家中或許會沒錢，張志仁纔不會一昧的答應連氏她們的要求。
程掌櫃就着墨汁的事情，又和楊氏說了幾句，算是給楊氏掃盲了，說話間，蠟燭已經燃燒了一小截了，火花不停的躍動着，似乎也是一位傾聽者。
待話題過後，張沁兒看着桌上的蠟燭，說：“程掌櫃可發現這蠟燭有什麼不同之處了嗎？”
程掌櫃一愣，隨即把注意力又放在蠟燭身上，緊緊的盯着一會，這才恍然說着：“是有些不同！”
張沁兒見他看出來了，這才點頭微笑。
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