第147章 順勢推舟

文先生是作爲中間人身份,被周掌櫃請過來的,因此這時候他是不需要開口的。

“原本你和周掌櫃好好的合作出現問題,起因是老方的介入,我回去撤了他總掌櫃之職,他手再長也伸不到你們這兒,之前發生的事情,自然解決了。”

“而你因此擔心的那些問題,我保證如意齋不會有人找你麻煩,若你的貨真的發生意外,也允許自動延期交貨,不賠付違約金。”

見方小福點了點頭,趙書朗便又道:“但也不能無限制延期,這會影響我的生意。因此就延一個週期如何?”

“以前是十天一送,現在還是十天一送,如果延誤,就再過十天,可好?你送貨就送到周掌櫃這裡,其它不用管,周掌櫃收貨給錢,就不用定金預付這一套了,可好?”

不得不說,這趙大老闆是個氣度極好的,平易近人,一點有錢人的架子都沒有,更沒有上位者那種凌厲的氣勢,他文雅得就像文先生在和你聊天。

而且他總是姿態很低地在詢問着你的意見,也說着自己的想法,虛話不多。雖然這樣能讓談判更順利,但也讓方小福確實有些無法拿捏了。

“預付定金只是一種保障,很多供貨商都是這麼做的,如意齋從別處進貨也會如此吧?”方子元突然開口,“而且價錢方面,對於小丫頭的報價,趙先生以爲如何?”

人家天花亂墜說了半天,都沒說明到底是按哪個價呢。就那周掌櫃說按以前的,但小七兒並沒有同意按以前的不是嗎?

他還挺怕小丫頭不經哄,若是這時候點頭說可以,不是連之前的價格也一併同意了麼?

經過方子元這一發言,方小福回過神來,立刻點頭。

“價錢方面,可以按每隻手袋二十兩的友情價給你們統一供貨,只限於目前兩種款式,新款另外談價,預計會在三十兩以上,暫不供貨。”

“送貨方面,我同意十天一送,每次預計可在兩百隻到三百隻。如遇意外延期,同意順延一個週期,即十天。”

“定金預付問題,可以採用折中方式,按單個送貨週期,預付定金便籤送貨合約,不預付定金便不籤送貨合約,按以前習慣送貨。”

“我同意專供這兩款手袋給如意齋,送貨至周大叔鋪子,貨銀兩訖,不立違約賠償。”方小福理清思路說出自己的立場。

“但是其它小玩意兒就不送了,因爲我要安排所有人手全力製作手袋。如大臉貓和藍皮鼠、皮卡丘、小布袋、小玩偶這些不再供貨。”

“大臉貓和藍皮鼠,你不是壓貨了嗎?不如先賣給我。”周掌櫃立刻說道,“還有那兩款新樣子手袋……”

“大叔,光這兩款手袋,就夠我家忙活好一陣子的了,這筆交易不小,我們還是專心合作這個吧。”

方小福看了周掌櫃一眼,也不隱瞞想法:“大臉貓和藍皮鼠賺頭小,我決定隨着畫冊一起交給文先生,作爲贈品送人,提升畫冊銷售,我賺畫冊的利潤。”

“這個主意好,畫冊不久就要付印,有些贈品吸引讀者,銷量也穩當一點。”文浩天立刻接口。他開了口,周掌櫃只得閉了嘴,有些可惜地看着方小福。

周掌櫃並不知道大臉貓和藍皮鼠的數量有多少,不然他估計會當場崩潰,這都是錢哪。這總數五百隻的玩偶,隨便賣賣都是上千兩銀子哪,敗家丫頭!

“那新手袋呢?不是說能賣兩百多兩一隻嘛,可以一起供貨啊。”周掌櫃不死心地又問。

“新手袋暫時不出,更新太快,會影響前面兩款的銷量,等前兩款的市場漸漸吃飽,銷量下跌時,再出新款更好可以拓展銷售空間。”

方小福順勢推舟,不但拒絕簽約以增加應變主動性,還將大臉貓和藍皮鼠的貨也給扣下,不給如意齋了。

當然,新手袋是上回就決定壓下的,防止款式提供太多,縮短了合作壽命。等前兩款賣得差不多時再出,正好延長合作期。

不過,她的出發點自是爲如意齋着想,周掌櫃想想好像是這個理兒,便無話可說了。趙書朗看着方小福的目光灼灼生輝。

若不是方小福未及笄,這熾熱的目光可真要讓人誤會了。不過仍是讓這邊的一衆少年們非常不爽了。

“內子有關合作意見,剛纔說得很清楚了,不知趙先生意下如何?還是需要考慮的時間?我們不介意的,正好內子還要忙畫冊的事兒。”

方子湛忍不住地開口,臉色就有些冷淡。趁這當口,方小福抽空吃菜。菜的味道不錯,不過談判還是去茶樓更合適,吃飯太虧。

“其它沒有問題,就是這價錢還是維持原價吧,不然成本太高。”

趙書朗無奈地道:“你們每十天能送貨兩、三百隻,十兩就是三千兩,二十兩就是六千兩,這成本空間差距實太是……”

“按一百八十八的賣價,三百隻賣出去,就是五萬多兩。”方小福接過方子湛舀來的一小碗湯喝了一口,慢吞吞說道。

“這利潤果然豐厚,而且我相信如意齋連同進貨等各項成本,會控制在一萬兩以內,利潤空間仍是大賺頭。”

方子元已吃得差不多,放下筷子,不知道從哪裡摸出一把扇子“唰”地一下打開,優雅地搖了兩下,笑眯眯地道。

方小福用眼角瞥過去,嘴角頓時一陣抽搐,差點將口中的湯汁淌出來。這風騷二哥,吃飽喝足就開始耍帥了。

這場談判局,也就是文先生和吳先生多喝了幾杯,四兄弟都是少年,因此除了一開始的兩輪敬酒,後面就沒動過杯了。

趙書朗也是明眼人,客套之後便不再特意去敬他們,中途只敬了文先生和吳先生。

“帳也不能這麼算哪,除開進貨成本,兩百家鋪子運營成本肯定很大,不可能在四千兩裡解決的。”

趙書朗深沉地看了方子元一眼,暗道這小子是個精明的。

如果是打開一條專用項目線,需要的成本是有些高,但這條線是長期使用的,成本是可以均攤下去的。

第1295章 不會又有目標了吧?第1065章 掛名表哥第300章 萬能哥哥第625章 她決定支持娘一回第1287章 新狀元竟是個不孝的!第257章 不知哪兒冒出來的一隻蠢貨第1176章 還是形影不離第40章 這位先生竟然看中她的袋子第549章 二姑有孕了!第426章 野地上的大鍋飯第427章 方家的當家主母第803章 祭拜第1448章 嚐到甜頭第1115章 老方家喜事第1284章 耐心調教第359章 風光回家第1136章 息禍第857章 又槓上了第575章 把鋪子開到京城去!第96章 燒了三叔的鋪子第296章 手袋的市場壽命第495章 迎親第1226章 太子殿下來了第612章 沒有放着爹孃不管第1103章 二哥生日第989章 沒有誰能一步登天第767章 帶妝彩排第147章 順勢推舟第1093章 各人是各人的緣分第1492章 成功氣到唐默第350章 聊天第19章 她要賺錢第738章 夫君,讀書要專心!第1071章 審問第424章 連夜搶收第1520章 小七兒姐好狠的心第1490章 知足才能長樂第372章 步向成功的一塊踏腳石第1311章 方族沒落了第893章 面試第1049章 要家產作嫁妝第614章 受不住她的誘惑第187章 去救方子湛第896章 熱吻剛至情濃時第1170章 交涉第868章 野心第708章 文浩天被抓下獄第908章 思慮太過第678章 打造舞臺劇第366章 不比不知道第1125章 玉玲出嫁第135章 二哥欺負人第249章 第一富裕村第1027章 爲父不認可第1038章 做事兒有欠考量第79章 貪心又腦殘的女人第952章 小兒收購站第317章 幹勁十足第863章 住宿安排第469章 請娘改嫁第734章 搶個早市第1104章 直接娶回家擱着第1012章 送賀禮第557章 你知道是誰害我?第1010章 大雪封村第428章 對村鄰還是厚道的第985章 好景沒空賞第639章 牀就讓給二哥好了第705章 反咬一口第1373章 這人有些神經質第1040章 回饋感恩第736章 先前是我們想得簡單了第397章 太傷她的心了第337章 他的震懾第143章 寒暄第883章 契約第863章 住宿安排第981章 青陽縣在下雪第960章 無人能管第200章 竟然翻供了第665章 死一萬次都不可惜!第943章 壞心眼地提醒第1114章 及笄邀請第279章 回饋禮物第657章 庸碌一生不是他們想要的生活第500章 這筆帳不需要咱們來算第1280章 難怪要說蘇靖難能可貴第682章 這個好處理第13章 人蠢了沒藥救第1452章 公主回門第1282章 實力大增第935章 留白的空間第307章 大園子的環境優勢第858章 早安吻第1160章 巡視進度第794章 爽朗的老頭兒第280章 鹽津果脯第604章 傻傻的樣子第149章 踩着先生的肩膀往上爬第290章 讀書娛樂兩不誤