王掌櫃果然很受信，馬上爲荷花他們安排了一次跟李家見面的機會。約定好了在福滿樓見面。
這次與李家的見面，荷花非常重視，可惜她人小，還是要吳山出馬，她們已經商定好了，將豆腐乳定與李家合作，他們不再將豆腐乳賣與別家，不過他們還是按七三的分成來，這點荷花讓吳山千萬別鬆口。
如果李家想要分得更多，除非他們提供原材料，比如黃豆，那麼就給他們五成。要知道辣椒是他們沒有的。
荷花對吳山說“爹，我們家的豆腐乳這麼好賣，就算與李合作不成也是沒關係的，當然合作成功是最好的，所以不要有負擔”
吳山，荷花，吳家帆三人去了鎮上，來到福滿樓，他們來的比預定時間早些，總不好讓李家的人等。來早點可以顯示他們的誠意。小二將他們帶到了李家預定的包間。
等了不到一刻。他們聽到門外有腳步聲，想來是李家的人到了。
包間的門被打開，小二領着兩人進來，其中一個是王掌櫃，另一箇中年男子應該就是他們要合作的對象了。
中年男子是李府當家的大兒子李道，聽了王掌櫃的話對與他們合作很感興趣。自從王掌櫃給豆腐乳他嘗過後，食慾大增了。
吳山站起來向中年男子道“您好”
李道性情很是爽朗，來到桌前坐下哈哈笑道“你就是吳山吧，我已經聽王掌櫃說過了，而且我也很喜歡吃你們家的豆腐乳，不知道是用什麼調料做的？”
“這個”吳山遲疑，荷花說過不能告訴別人辣椒的。
“是用辣椒做成的。”荷花從旁插嘴道，雖說配方要保密，不過告訴他辣椒，他也不知道是什麼東西。
“辣椒是什麼？”李道不解，他行走商場這麼多年，還沒聽說過辣椒這一物什。
“李叔叔，這可是我們家的不傳密方啊”荷花說道。想打聽辣椒的消息，沒門。
“呵呵，你就是荷花”說得是肯定句，他已經聽王掌櫃說過，吳家有個小媳婦叫荷花，所有的主意竟然都是出自一個小姑娘。不得不讓他驚奇。
李道看向旁邊站着的粉雕玉琢的小少年，猜想荷花或許就是他的媳婦了，於是向吳山道“你真是好福氣啊，有個這麼得體的兒子，不知道在哪裡上學啊？”
“哪裡什麼得體不得體，不鬧騰就成了，最近剛剛被許府看中，將去做他們家少年的伴讀了。”吳山謙虛道。
“許府？是京城許將軍家？”李道不可思議，再次看向了吳家帆，沒想到他還有這能耐。
“是啊”吳山回道，許家有錢有勢他一點也不奇怪，之前他就在許家幫工，許家從裡到外，每一個地方都經過了精心的打理。就是一個小小的亭子，就比得上一戶人家的房子了。更不談其他的樓閣、小院。
李道正了正色朝吳家帆道“那樣豈不正好，我家小兒也進了許府當伴讀，以後可以相互照應。”
“是的，李叔叔”吳家帆恭敬地回道。
因着兩家交談甚歡，很快就談到生意上去。
“關於這次合作的事宜，我很樂意與你們合作。不過你們將只能與我們李府合作。這是我們的規矩。”李道說起正事也是毫不含糊。
“這個當然，我們一早就有這個想法，所以去年開始就只與你們一家店合作。”吳山說道，荷花說過這樣會讓人覺得我們很有誠意，雖然是我們沒有能力做出更多，但是別人不知道，他們只會覺得我們想跟他們一家合作，不想失去這個合作的機會。
果然李道聽了非常滿意，王掌櫃這時也幫襯道“是啊，除了我們店裡，他們家就沒賣過別的地方。還有那個南瓜餅和香筍糕都是放在我們店裡賣的。”
李道對他們的行爲確實很滿意，不過他們只佔了三成卻太少了點，這時商人的脾性就出來了“我知道你們有誠意與李府合作，只是李府只得三成是不是太少了點。”
果然和荷花想的一樣，李家不滿足於三成的利，吳山按照之前商量好的說道“如果李府承擔一部分原材料的話，我們願意五五分成。”
“你要知道我們李府提供了出售的渠道，哪能只得這幾分利，又想讓我們出一部分的原材料，那不等於所有的出資都是李府，五五分成我看還不夠。”
吳山被李道嗝得說不出話來，一聽他的話還覺得他說得挺有道理，怎麼能什麼都讓人家出，吳山自己都覺得別人吃虧了。
荷花一見不對勁了，怎麼着還想不出力就得一半的利，門都沒有，也不管那麼多了，對着吳山道“爹，咱們不是還要出調料嗎？那個調料可是別人都沒有的。而且豆腐乳也是我們家做出來的，哪能說所有都是李府出資啊。”
“就是啊”吳家帆也在一旁幫腔，這個大叔怎麼說着，這豆腐乳好像就是他家做的一樣，“要想平公，怎麼着都得一人出一半啊，擔一半的風險啊”
吳山一聽他們說的話，轉過彎來，對李道說“李老闆，我們既然是合作，雙方都應該承擔一部分事務，您負責賣，我們負責做，您出黃豆，我們出調料，這樣才公平，才能五五分成。”
王掌櫃的又多看了荷花一眼，他就知道老闆說出五五分成時，她絕對不會同意。
李道看他們是鐵了心要平分，想着平分也能賺十五文，每瓶才花幾兩豆子，還是穩賺。也就沒有多堅持，一番考量後答應了他們的要求“好，就按你們說的辦。那你們的糕點是也要放在我們店裡賣嗎？”
吳山放下心來，他總算是同意了，點點頭“不過我們的糕點不見得每天都會賣，所以這個只是代賣，不參與合作中。”想到荷花說的要爲日後留有機會，又說道“如果日後再有東西要賣，俺們還會來找您合作的。”
“好”李道點頭同意，吩咐王掌櫃準備擬一份合同。正式確定了合作關係。