第89章 談生意

吃過晚飯,在大毛和二毛的幫助下,莊千落把剩下所有的水蜻蜓都油炸過。

最後過秤一稱,居然只剩下二十斤。

幾乎縮水一半的產量,令她們三個都不由得用力一嘆。

“沒關係!只要賣得價格高,東西少一點也會賺錢的!”莊千落只能這樣安慰他們。

“大姐,明天我陪你進城吧!二十斤的水蜻蜓,再加上筐子也挺沉呢!”二毛難得主動開口,但是明眼人都看的出來。

他話裡雖然是去幫忙,實際卻是準備去監視莊千落,生怕她說得按比例分成有問題。

莊千落心知肚明他的小心思,卻也不怪他。

畢竟他們纔剛剛相處,之前還有矛盾存在。

二毛不相信她也是應該的!

“好啊,一起去吧!”莊千落點點頭,隨後疲倦的打了一個哈欠。

忙了一整天,又是下河又是做家務,換成誰都會累到不行。

簡單的又說了兩句,她們就都各回各屋去睡覺。

第二天一早,莊千落就被敲窗框的聲音弄醒。

摸着枕頭下的斧子擡眼一眼,居然是二毛。

“大姐,時辰不早了,起牀吧!我們還要進城呢!”二毛雙眼泛着精光,不知道是不是興奮的一宿都沒睡,否則這一大早的也太精神了一點吧?

“好,馬上就起來。”莊千落揉揉眼睛,無奈的應了一聲。

“大姐,水蜻蜓多少錢一斤賣,你心裡已經有了打算嗎?”進城的路上,二毛揹着香氣四溢的揹簍,選了一個沒人的地方問道。

莊千落毫不遲疑的回答:“之前我特意在城裡酒樓看過,像這種熟制的肉類,最少也要三十文一斤。咱家賣的又是獨一份,怎麼樣也要翻一番吧!”

“六十文?會有人買嗎?”二毛聞言嚇得腳下一頓,回過頭震驚的看着莊千落。

六十文是個什麼概念啊?

在農家來說,那能賣三斤高粱米。而三斤高粱米,可是能做出來一個人十天的飯。

如此的天文數字,讓二毛一個農村孩子,怎麼接受?

莊千落見他發傻滿臉的不相信,只能無奈的笑了笑,之後解釋道:“物以稀爲貴。咱們弄個獨一份,自然值這個價錢。”

走到二毛身邊的腳步停下,莊千落認真的看着他,趁機教育道:“二毛,我覺得你是個聰明的孩子。只不過平日接觸的人和事少了些,做事缺乏自信心又衝動了一點。”

“只要稍加磨練,你一定會是兄弟四人之中最厲害的那個!”莊千落說罷,對着二毛淺淺一笑。

“缺乏自信又衝動?”二毛重複莊千落的話,看着她的眼神也變得有些複雜。

莊千落點點頭,不客氣的指出:“就像你每一次和我鬧脾氣,雖然句句話都很難聽。可是我也看的出來,你不是看不清事實本身,而是不願意去相信罷了!”

“因爲,你不相信自己看到的,只相信大多數人說的。我說的,可對?”這就是缺乏自信最直接的表現,總是認爲大多數人說的就是對的,導致他忽略自己的直觀判斷。

二毛抿了抿脣角低下頭,不知道在想什麼,只是默不作聲。

莊千落嘆了一口氣,認真的看着面前的二毛,仔細的給他分析道:“若只是想做個普通人,這樣做也沒什麼不好。畢竟,人多力量大,大家都這樣認爲,總有這樣認爲的道理,也不算是什麼錯。”

“但是做爲一個男人,尤其是想出人頭地的男人,最起碼的判斷能力還是要有的。判斷能力以什麼爲基礎?那就是自信!相信自己的判斷,纔是自信!”

“就像剛纔你問是否能賣到六十文一斤!如果就連自己都不相信,你的東西可以賣到六十文,那從最開始你就已經輸了,更是沒有去賣的必要!二毛,我一直都覺得,你是杜家最聰明的孩子。我想,我說的這些,你應該都明白吧!”

“我懂了,大姐。”二毛只是微微一頓,馬上就擡起頭。

這一次看着莊千落的目光,沒有閃躲和逃避,很認真的一笑,帶着微微耀眼的光芒。

這份真誠和感謝,還是莊千落認真他這麼久以來,第一次看到的。

二人進了金竹鎮,莊千落帶着二毛去了第二大的酒樓——仙客酒家。

爲什麼選這裡?

因爲第一大的酒樓,是那個一直傳說和她有關係,而她自己卻完全不記得的逸家。

本着多一事不如少一事的原則,莊千落直接避開了逸家酒樓,而選擇了仙客酒家。

這家酒樓,賣油豆腐失敗的那個下午,莊千落也來考察過,對於掌櫃的也算是有一些瞭解。

小二哥也算是不錯,看到莊千落和二毛一身破舊麻衣的時候,也沒有露出什麼鄙夷不屑的神色,問清楚她們的來意,就把她們領到廚房。

一個看上去像廚師長的人先是驗貨,之後又詳細的詢問,在品嚐過確實好味道之後,就吩咐打雜的小男孩兒去前廳找掌櫃。

沒一會兒的工夫,一個年約五十歲左右的瘦高男人來到廚房。

先是看着水蜻蜓琢磨了一會兒,之後鼓起勇氣嚐了一個,原本緊皺的眉頭,就在這一口後瞬間放鬆,滿臉皺紋都有香開的趨勢,望着莊千落的目光也變得更加友善:“姑娘,你送來的這是什麼?”

“蠶蛹!原本是南方特產,最近被我琢磨養殖出來。只不過我們是農家,不想爲這稀有東西招惹麻煩,所以才準備送進城裡偷偷的賣。”早在昨天,這套說辭就被莊千落想好。

仙客酒家能在金竹鎮開成第二大,那自然不可能是一天就成功的。

這個掌櫃,做餐飲這一行已經十幾年,就算沒見過這個時代難以流通的食材,肯定也是聽說過的。

所以,他只是微微一回憶,就能想起這種不屬於北方當地的食材。

只不過……

他盯着被巧妙剪了頭的水蜻蜓,猶豫着問:“姑娘,你當真確定這是蠶蛹?”

“是啊!怎麼?掌櫃的不相信?可這好味道,應該騙不了人吧?”莊千落擡起小小的下巴,一臉篤定的神情!

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