||體驗更多快樂讀書功能
()
其實這次綿江之行，在林宇看來是非常順利的，發展這樣一個OEM配套客戶，其實是很不容易的，但是有的時候，只要你抓住了客戶的心理，看似不容易的事情，卻也變成了容易。並不是說林宇有多好的談判能力，只能說他抓住了時機而已！
綿江市是一個經濟比較發達的城市，林宇爲了方便自己第二天趕車迴天府，所以選擇的住宿是車站旁邊一家賓館，找到了住宿，下樓吃了點飯，回到賓館，洗了個澡，感覺渾身通暢，躺在牀上看看經濟新聞。
咚咚的敲門聲傳來了，林宇並沒有急着開門。“誰啊？這麼晚了，有事嗎？”外面傳來一個嬌媚的聲音：“先生，需要做保健嗎？”林宇明白了，原來是小姐上門找生意來了，哎......風氣不好啊！大聲的在裡面說道：“不需要！”
這一晚，林宇睡得並不好，凌晨十二點之前被sāo擾了好幾次，真是世風rì下啊！
第二天一早，林宇來到了綿江市汽車站，疲憊的上了迴天府的大巴車，心裡想到，下次住宿再也不會選擇這種靠近車站的地方了！
青chūn商旅酒店，是一家新型的商務酒店，位於天府市的北一環路二段，新修了一座十二層高的樓房，外裝已經做得差不多了，據說是今年十月準備開業！
青chūn商旅酒店的老闆是個四十歲左右的女強人，據說是有好幾個億的資產，不過老闆一般都不負責具體的事務。負責工程方面的經理也是個女人，叫於嬋娟，三十歲的樣子，身材豐滿，模樣也長得不錯，而且未婚，所以人卻很是jīng明。
吳紹海爲了能做成青chūn商旅酒店的綜合佈線和程控交換機，來來回回的跑了不少趟，從下面工地上搞管理的，到酒店的工程技術人員，都聯繫得差不多了！大家也都願意幫忙引薦於嬋娟！吳紹海也知道，要做成這筆生意不是件容易的事，競爭肯定是非常激烈的，但是不論怎樣，自己總得去拼搏一下吧！
這天上午，吳紹海找到了技術人員劉立高。“劉工，您好啊！今天過來是拜託你幫我引薦一下於經理的。”
瘦高瘦高的劉立高笑着說：“小吳啊！你的方案我已經轉交到了於經理哪裡，就是不清楚她的具體想法啊！我可以幫你引薦，但是成不成功，我就無能爲力了啊！我們也打了多次交道了，知道你是個不錯的小夥子！但是合同簽訂方面的事，我還是沒法做主的。我只有推薦權！”
吳紹海笑了笑：“劉工，你說的哪裡話啊！能幫我引薦一下於經理我已經非常的感謝您了，成不成功就要看於經理怎麼考慮了，這事我們都沒法決定！悄悄的遞給了劉立高一條玉溪，這條香菸，算是我感謝劉工幫忙推薦和引薦的小禮物！”
劉立高笑着接過了香菸。“不錯啊！我待會兒會在於經理面前再推薦一下你們公司的！”放好煙後，帶着吳紹海來到了項目部於經理的辦公室。
劉立高敲了敲門，裡面傳來一個清脆悅耳的女聲，“請進。”劉立高輕輕的推開門和吳紹海走了進去，指着吳紹海介紹道，“於經理，這位就是我給你方案的那家騰飛公司的吳經理。”
吳紹海笑了笑，遞上自己的名片，“您好！於經理，我是騰飛公司的吳紹海！非常感謝您能在百忙之中抽出時間來接見我！我們騰飛公司很期望能與你們青chūn商旅酒店合作！”
於嬋娟笑着接過了吳紹海的名片。“你們公司的方案我看過了，價格雖然不算高，但是我不知道你們公司是否有實力來承接我們這麼大一個項目啊！光是程控交換機就是一百多門電話，需要接近十萬元，還有網絡佈線，我們全部要求用AP的網絡線。一箱線就是上千啊！這一算下來沒有三十萬元，是做不下來的，還不包括人工費！”
吳紹海笑了笑：“於經理，您的擔心是正常的，但是我們公司不只是做網絡方面的，我們在自動化領域裡，一個OEM的配套商一個月下來，光是墊資就達到十幾萬。所以在資金這方面我們還是比較充裕的！再說了，如果我們能夠合作，不是還有百分之三十的預付款嗎？”
“而且我們也有自己的合作商吧！這樣算下來，資金週轉是不成問題的！只是看於經理您是否給我們騰飛這次合作的機會！”
劉立高也在旁邊說：“是啊！於經理，小吳和我談了多次了，而且我也去他們公司考察過了，是我收到方案中唯一一家註冊資金上百萬的公司。還有其它的公司我也去考察過，就是三四張辦公桌而已，相比較而言，他們騰飛的實力在做網絡這方面算是比較強的了！”
吳紹海對劉立高投去了感激的一瞥，心想，劉工啊！千萬不要把牛皮給吹破了啊！註冊資金和實際資金是不一樣的啊！但是心中還是對劉立高充滿了感激！
於嬋娟點了點頭。“也是啊！現在許多做網絡佈線的公司都這樣，只有三四個人，這種公司，做做小的綜合佈線還行，像我們這種規模的讓他們來做還的確不放心啊！小吳啊！如果我們青chūn商旅酒店把這事交給你們騰飛做，你們保證能夠做好嗎？”
吳紹海堅定的點了點頭。“於經理，您放心，如果您把這工程給我們騰飛做，我們保證能夠按時保質保量的完成任務！”
於嬋娟笑了笑：“那你回去把合同整理一下，明天上午過來我們把合同簽了吧！也是時候該你們做網絡佈線的進場了！”
吳紹海笑着說：“那謝謝於經理了，我這就回去準備合同。”和劉立高轉身走出了於嬋娟的辦公司。
劉立高笑着說：“小吳啊！看來事情很是順利啊！你可要好好的感謝我啊！”
吳紹海笑了笑：“這還不是多虧了劉工在旁邊幫我捧場嗎！你放心吧！等合同簽了，我一定好好的感謝一下劉工的！”
劉立高點了點頭，呵呵一笑，“小吳不錯，很懂市場行情嘛！”
吳紹海笑着說：“那我就先回公司做合同去了，等明天簽了合同，晚上和劉工好好聊聊？”
劉立高笑了笑，一連說了三個好！
離開青chūn商旅酒店，吳紹海哈哈大笑。“想不到我也簽了個大合同，這下好了，如果這合同年底完工的話，自己應該能掙不少錢了吧！”沒有給林宇打電話，而是直接打車回了中海花園騰飛公司！
吳紹海回到騰飛公司，林宇也剛回來一會兒，來到林宇的辦公室，興奮的說：“我簽了個大合同。”
林宇吃驚的看着吳紹海。“有多大啊？不會是上百萬吧？看你那興奮勁兒，我估摸着至少有一百萬啊！這樣公司的資金壓力很大啊！”
吳紹海笑嘻嘻的說：“一百萬，你也太高看我了吧！如果真有那麼大的合同讓我籤，我還不知道自己會不會笑呢！不過我還真的沒想過，如果能籤個上百萬的合同，我會是怎麼一個表情！”
林宇哈哈大笑：“是啊！我也沒有簽過那麼大的合同，我想可能還是大笑幾聲吧！難道還會興奮得裸奔不成！”
吳紹海笑了笑，把自己給青chūn商旅酒店做的方案遞給了林宇。“你自己看看吧！”
林宇笑着接過方案，對吳紹海豎起了大拇指。“不錯啊！三十來萬，你有算過公司前期會墊資多少嗎？”
吳紹海低頭算了算，百分之三十的預付款，接近十萬元，再從供貨商哪裡賒點賬，擡頭說道：“公司可能墊資三五萬吧！”
林宇點了點頭：“這還是在公司的承受範圍內啊！雖然你們哪方面的技術我不懂，但是你自己得把好關啊！一定要按方案上的廠家提供貨源，這樣省得到時候給我們騰飛公司臉上抹黑啊！而且現在這些商務酒店是個熱門的投資行業，也許這次做好了，下次自己就會找我們也說不清！”
吳紹海笑着說：“你放心吧！我一定在技術這方面把好關的，工人方面，你看怎麼安排啊？”
林宇笑了笑：“公司就這麼些人，只要有空的，你看着安排就是了，如果我有時間，我都可以去學習學習。反正一切還是要以節約成本爲先決條件！能不從外面請人，就不從外面請吧！省一分算一分嘛！”
吳紹海點了點頭：“那我知道了，先這樣吧！我明天去把合同簽了再說！哈哈哈......”
第二天一早，林亮開車把吳紹海送到了青chūn商旅酒店，大概半小時就簽好了合同，於嬋娟微笑着說：“小吳，預祝我們合作愉快！”吳紹海連聲說道：“於經理，合作愉快，合作愉快！”
吳紹海來到麪包車上，給劉立高打了個電話。“劉工，您好啊！我把合同簽了，於經理很是爽快啊！並說下午就打預付款給我們，今天晚上我們一起去吃個飯啊！”
劉立高在電話裡呵呵一笑：“好啊！小吳。晚上一起聚聚！”
吳紹海拿着手機笑着說：“那我下午下班的時候過來接你。我先去把位置訂好！”
劉立高在電話裡笑了笑：“好吧！下午見了！”
回到公司，吳紹海來到林宇辦公室。“合同簽了，下午預付款應該會到，今天晚上我要請青chūn商旅的劉工吃飯，你看你是不是參加一下啊？”
林宇想了想。“嗯......你看着安排吧！去訂個高檔點的中餐廳吧！這樣清靜點，也方便談話！”
吳紹海點了點頭，轉身走出了林宇的辦公室。
公司的業務一天天的好起來，有點蒸蒸rì上的感覺！
推薦小說
小說所有的文字及均由書友發表上傳或來自網絡，希望您能喜歡小說。