九品文學歡迎您的光臨，任何搜索引擎搜索“九品文學”即可速進入本站，免費提供精品小說閱讀和txt格式下載服務！其實成功的經驗也是不可模仿的，只能說可以參考或者是借鑑！因爲每個人的際遇都不一樣，一千個人就會有一千種不同的人生。。沒有一個是相同的。
簡單而忙碌的日子讓林宇都差點忘了中專班主任楊老師的交代了，這天正當他在辦公室埋頭苦想的時候，手機響了，竟然是楊老師打來的。要林宇明天九點準時到天府工業學校。當然沒法不答應了，爲了給自己增加點人氣，林宇又邀請了大漢及林芝珊、楊朝氣三個同學，萬一冷場的時候，還有幾個老千給自己紮起！
人都是這樣，好面子，林宇從來認爲自己只是一個很普通的人，當然也不能免俗了，第二天一早開着他那五個四的桑塔納2000就來到了工業學校，一切都還是那麼的熟悉，不同的是自己這次貌似是以成功人士的身份回來的，這對他來說並不那麼重要，重要的是一走進學校就讓他放下了所有的壓力，人感到了前所未有的輕鬆。
是的，就是輕鬆，因爲在學校的時候，讓他想起了讀書的樂時光，那個年代，沒有壓力，沒有什麼思想包袱，一心想的就是畢業後分配到一個國營企業而已，只是受到了改革的陣痛，不然他也不會有今天，仔細想想其實他還是感謝這次的改革！
大漢和林芝珊他們從教學樓裡走了出來，。“呵呵！看來你這個主角倒是來得最晚的啊？”大漢笑呵呵的說道。
林宇笑了笑。“你們這次回來是否去原地感受了一下書香氣息啊？”
三人都點了點頭。認可了他的觀點，誰說往事不堪回首的？有些往事即使是你到花甲之年也不會忘的，而且想起來也是美好的回憶。當然這僅限於美好的事，有些事確實還是不堪回首！“走吧！我們去操場熟悉熟悉！”林宇笑着說道。
三人跟在林宇身後去了操場，今天林宇纔是主角，他們並沒有忘記，而且林芝珊和楊朝氣貌似現在已經成了林宇的手下，而大漢一直是非常支持他工作的一個。。不過讓人意外的是操場上已經坐滿了莘莘學子，他們一臉的渴望表情，都想看看這個學校領導所請的學長究竟長得何等的模樣，能夠在短短几年時間內事業小有所成。
當四人的身影出現在操場上的時候，班主任楊老師迎接了上來，一起過來的還有滿臉笑容的工業學校校長閆多才。“你們可算來了！”楊老師深深的出了口氣。心裡一塊石頭終於落下了。
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林宇笑了笑。“我們怎麼說也算是學校的一份子，怎麼會不來呢？”
“歡迎回歸我們的大家庭啊！”閆多才伸出手重重的和林宇握在了一起，然後又和大漢他們一一握手！禮貌性的招呼後楊老師帶着大漢他們三人去了主席臺最前面的座位坐下，而閆多才卻熱情的拉着林宇的手上了主席臺，竟然把中間位置讓給了林宇坐，在林宇的再三推辭下仍然沒有逃脫坐這個首長位置。這讓他的內心有些不安。但是閆多才倒是覺得他坐那個位置理所當然，畢竟主角就要有主角的位置，今天他自己只是林宇的配角而已。
閆多才清了清嗓子。對着話筒“喂喂”兩聲，證明一切都ok後開始了發言。“同學們，很高興今天能夠參加你們的開學典禮。今天我只是作爲一個配角在此說幾句話，希望在未來的日子裡，同學們能夠好好的學習，成爲社會有用的人才！今天，我們學校有幸能夠請到你們的林宇學長來學校和同學們一起分享他的成功經驗。大家掌聲歡迎林宇學長的講話！”
雖然他已經交代透徹了，但是下面的掌聲還是稀稀拉拉的，這讓閆多才感覺到臉上有些掛不住了，但是他也沒有任何的辦法來強迫這些學生鼓掌，只好尷尬的把話筒放在了林宇面前，做了個請的手勢。
對於這種情況，林宇早就料到了，所以並沒有覺得尷尬，自己又不是名人，他們不給自己掌聲也很正常，只是沒想到掌聲這麼稀疏而已。。接過話筒，笑了笑。“六年前，我和你們一樣，在這所學校讀書，當時由於國家體制改革，學校也無法爲我們分配工作，當時我的心情是非常沉重的，至少比你們不給我掌聲要沉重得多！”
他並沒有接着說下去，而是端起了桌上的茶杯，喝了口茶，正當他擡起頭準備說話的時候，熱烈的掌聲響了起來。林宇這次是發自內心的笑了起來。“其實說起成功，我覺得我並不算，只能算是小有所成而已，目前擁有一家自動化控制公司，兩家小規模的中餐館和一家小規模的電控設備廠而已。”一下子說出了自己名下現有的產業，這已經夠讓這些學生娃娃吃驚了！
他並沒有等這些目瞪口呆的學生鼓掌，繼續說道：“其實，最初我的想法只是爲了能夠掙錢還清家中的外債，然後擁有自己的一點小事業就行了，有些事是需要際遇的，如果際遇到了，你不想掙錢都不行，當然，這一切都需要有個前提，那就是我們要時刻準備着，爲什麼要準備着呢？我想你們都應該明白是嗎？”他開始搞起了互動來，因爲只有互動才能夠擁有演講的氣氛。
他既然這樣問，學生當然要回答了，“是！”一片整齊的聲音響了起來。這是閆多才沒有想到的，竟然還有這種效果，不由自主的點了點頭九品文學歡迎您的光臨，任何搜索引擎搜索“九品文學”即可速進入本站，免費提供精品小說閱讀和txt格式下載服務！。
“對，機會是留給有準備的人的！這就是你們都知道的答案。再說我吧！我是從做銷售開始的，在那個年代，銷售也就是業務員，是個很被人看不起的職業，我曾經自己都以爲自己只是個穿着西裝打着領帶的高級叫花子而已，其他書友正在看:！但是後來我用事實證明這只是一種錯誤的想法。”林宇笑了笑。“今天我就給大家分享一下我做銷售的一些心得體會吧！”
這個時候掌聲真的是雷鳴般的響了起來，閆多才也拍得很響，他的掌聲直接從話筒裡面傳了出去。而這些學生更是用期盼的眼光看着林宇。
“當時的我以爲銷售很複雜，其實那是我自己把簡單的事情複雜化了而已，銷售最直白的說，就是賣東西，沒有什麼好神秘的，只是說可能需要一些技巧而已，爲什麼這麼說呢？因爲每種產品所面對的人羣不一樣，也就是營銷專業所學的消費羣體。但是我們最終都只有一個目的，那是什麼呢？”林宇竟然提起了問來。兩眼掃視了一下下面的學生，“不知道哪位同學能夠回答呢？”
坐在前排的一個扎着辮子的女同學大聲的說道：“把東西賣出去！”林宇指着她笑着說道：“不錯，我看你畢業後可以直接到我公司來做銷售工作啊！”
“學長，你說的是不是真的啊？我這學期就畢業了啊！到時候你可不能不要我啊？”那女同學高興的問道。
林宇點了點頭。“當然是真的了，會後我把手機號留給你，有事你直接找我就行了！”他當然說的是真的了，做銷售需要的是敏銳的觸覺和思維，這個女同學非常的適合，而且她的性格蠻開朗的！
有許多的學生都用羨慕的眼光看着這個女同學，覺得她簡直是狗屎運太好了，就回答了個問題就得到了一份工作，這種好事怎麼就沒落在自己身上呢？於是乎都在想如果下次林宇提問題的話，自己一定要爭取回答，或許可以得到一份工作也說不定哦！
林宇笑了笑。“不錯，看來我們學校的同學都是才思敏捷嘛！既然有了目的，那麼我們就要想辦法達到目的。那我們要用什麼辦法才能達到這個目的呢？其實我個人覺得並不複雜，那就是需求性！我們總不能拿着一瓶化妝品去推廣給一個要購買牛奶的人吧？這就需要觀察，觀察到客戶是否有實際需求，如果他們有了需求性，我們再把產品的優點告知他們，那麼他們至少會有百分之五十的購買可能。不知道你們覺得是否是這樣？”
一片掌聲響了起來。表明大家認可他的觀點。“當然，價格也很重要，這就需要我們學會做人了，爲什麼要這樣說呢？我想你們都聽過商人逐利這幾個字，不錯，逐利是沒有問題的，但是要建立在一個合理的基礎上，如果你覺得一個客人十分需要你的產品，而你就賣他一個高價，那麼你想他下次是否會繼續來購買你的東西呢？答案應該是很肯定的，我想你們都應該知道是什麼啊？”
“不會，”這次這兩個字整齊多了！讓學校領導和林宇都感覺到滿意。
林宇笑了笑：“你們都很聰明，都知道怎麼做銷售，將來出生社會都會是人才！其實我說的也不一定非常的有道理，但是大家可以參考一下，當然我希望你們這些學弟學妹們在不久的將來都能擁有自己的一番事業！如果有機會，我們公司在擴大規模的時候也歡迎你們能夠來與我一起共創美好未來！”他也不想再說下去了，實際上還是覺得知識有些缺乏，不知道該繼續說什麼好！所以很是自覺的做了個總結性發言。然後就笑着把話筒遞給了閆多才。
看到林宇的這個動作，下面的學生都有些意猶未盡的感覺，使勁的鼓起了掌來！掌聲持續了好幾分鐘，就連閆多才都覺得不可思議，他平時講話這些傢伙也沒有這麼熱情的鼓過掌，想不到今天林宇講話竟然得到這麼好的效果。不過他的內心還是非常高興的，看見這些學生這麼高的興致，他也沒有及時打斷。
直到掌聲停止，閆多才纔開始做結束性講話。“看來同學們從林宇學長這裡學到了不少啊！這樣你們的未來就有了目標和方向，學校也希望能夠多出幾個像林宇這樣的人才，同學們，努力吧！美好未來在等着你們！”說完自己帶頭鼓起了掌來。貌似這次他說話的效果也比較好，可能是因爲受到了連鎖反應的緣故吧！
其實林宇自己也希望這次的講話能夠帶給這些學弟學妹們一些學習的動力，現在的他才真正的感覺到書到用時方恨少！六十分萬歲是個多麼錯誤的教導方式啊？