22.第二十二章

趙穎湄去到硅谷的第一天, 在酒店放下行李,也不管長途飛行的勞累和時差,就跑到HG公司的大樓門前, 在對面街邊的椅子坐下, 看着人來人往, 心裡想那個人會不會只是和她開玩笑, 其實他就在裡面。

在之後的一個月裡, 如果那天從實驗室下班回來還不是很晚,她都會跑到HG公司的大樓對面,靜靜地坐着。有一天忽然悲從中來, 忍不住伏在膝蓋上默默嗚咽,甚至還引來了一個好心人過來問她:“Are you Okay”

她和楊帆, 再也不會有什麼關係了吧。

臨走那天晚上, 趙穎湄又去了一趟HG公司, 因爲還沒有吃晚飯,就走進了對面一家麥當勞。

她坐在靠窗的位置上, 默默看着對面仍然燈火通明的大樓,心裡說:“再見了,楊帆。”

正暗自神傷,對面位置上坐下一對情侶,態度親暱。趙穎湄心裡苦笑着, 收拾東西正準備離開, 忽然覺得那個華裔女孩很面善, 她見過她嗎?

趙穎湄愣愣地看着她, 那個女孩也覺察到她的注視, 卻不以爲忤,對她笑了笑。趙穎湄恍然想起, 這不就是那個和楊帆一起去滑雪,“還不是”他女朋友的女孩?

她最終還是按下了想開口問人家認不認識楊帆的衝動,帶着疑惑離開了麥當勞。

如果她沒有認錯人的話,那麼他和她最終也沒有在一起?

可是即使是那樣又如何呢?他身邊的女友走馬燈地換,卻從來不會是她。

從美國回來,趙穎湄終於下定決心,收拾心情,重新開始。

週一趙穎湄回公司上班,當她提着電腦包走進大堂的時候,看見電梯的門正準備關上,於是大叫一聲:“等等!”趕緊衝了進去。可是電梯不爭氣地叫了起來,竟然超載了!

趙穎湄訕訕地退出電梯,可是這個破玩藝仍在那裡叫,不肯關門。裡面的人面面相覷,站在最外面那個穿着西服,斯斯文文的小夥子只好也退了出來,電梯馬上不叫了。

趙穎湄看見門口其實空出一大個空位,想起以前的經驗,於是又邁步進去。

嘢,成功了!電梯沒有報警。

電梯門關上之前,趙穎湄看見那位仁兄一臉尷尬地站在外面。對不起咯,誰讓你比我重啊。她心裡偷樂。

其實平時她也不需要那麼趕的。她一向愛睡懶覺,而且她們這種公司,人員經常往外跑的,也不需要打卡。只不過今天九點正她有一個會議,要和客戶談判合同條款,所以不能遲到。

趙穎湄才從美國回來兩天,凳子都還沒有坐熱,就又被老闆揪進來跟這個項目,因爲原來的項目經理準備辭職,所以要趕在他走之前交接完畢。

其實方案已經確定下來了,只是在準備籤合同的時候有些法律條文卡住了,僵在那裡,需要出動雙方法務部的人員來談判。

趙穎湄衝進會議室,客戶經理Raymond和原來的項目經理已經在那裡了,可是還沒見法務部的人。

“Shirley呢?”趙穎湄問道,Shirley就是他們法務部的經理。

“Shirley出差了,今天是她新來的一個馬仔叫David劉的參加。”

Raymond話音未完,有人推門進來,趙穎湄一看,原來就是那位被擋在電梯外面的仁兄。他看見趙穎湄,也是一愣。

Raymond看見人齊了,也不給他們介紹,直接就撥客戶的電話:“張科你好,我是CS公司的Raymond。我們這邊人齊了,有劉律師,兩個項目經理趙小姐和馬先生,請問可以開始了嗎?”

客戶那邊也是幾個人,主要是和他們談方案的技術部門的人員和他們法務部的人。

合同用的是CS公司的模板。一開始客戶是不大願意的,想要用他們自己的,只不過他們也知道如果要用他們的合同模板的話,在CS公司的流程就會變得很長,而他們又急着上這個項目,所以也只好讓步,但是在有一些細節條文,他們還是不能接受,客戶經理Raymond和他們商討了幾次,都沒有達成共識,只好出動雙方法務部的人直接對話,看怎樣解決這個問題。

經過兩個多小時的反覆詮釋和雙方咬文嚼字的商討,終於敲定了大部分條文,只是剩下還有兩條,雙方仍然堅持不下。

即使只是需要在旁邊幫腔解釋兩句,趙穎湄都覺得已經快要昏過去了。每一個項目,她最怕的就是合同談判,有時候經常僵在一些跟項目方案十竿子打不着的條款上,偏偏公司的規定是要面面俱到,防患於未然。

這次她看出Raymond是有些急了,於是暗示那個新來的法務專家David讓步,可是David堅持不讓,結果最後雙方不歡而散。

掛了電話,Raymond已經要拍桌子的樣子,對着David大聲說:“你說風險到底在哪裡呢?兩百萬美金的合同,像你這樣談法,如果不是因爲我們技術方案比別人勝出一籌,合同早就丟了!我找你們Shirley去!”說完摔門而去,剩下他們幾個人面面相覷。

Raymond是CS公司的Top Sales,平時說話都挺牛氣的,所以趙穎湄和前任項目經理都見慣了他這個樣子。只是那位新來的法務專家,恐怕還沒見過這種場面,有些訕訕然,仍然在說:“我們的立場當然是要維護公司的利益。”

趙穎湄心裡嘆了一口氣,想錢都還沒賺到手呢,你哪來的利益維護,心想這個人肯定是新手,本末倒置。

因爲馬上要趕下一個會議,趙穎湄所以也沒有空和他客套,就匆匆出去了。

被老闆語重心長地教導一番,又佈置了一大堆任務後,趙穎湄回到座位上,已經是快一點鐘了。她的飯友團早就不等她先去了,只是留下地點讓她自己去。

趙穎湄看了看錶,想着下午還要去客戶那裡,資料也還沒有準備好,就決定不去找她們了,到樓下大廈的餐廳隨便解決算了。

到樓下買了一個湯麪,找了一個角落坐下來正準備吃,旁邊那張桌子的人竟端了飯盤走過來,坐到她對面,趙穎湄擡頭一看,原來是David劉。

“趙小姐。”他叫了她一聲。

趙穎湄向他點點頭,說:“叫我阿May好了,你是David吧。”大家同事,哪有小姐先生地叫的。

“你在CS公司好多年了嗎?”他問道。

“三年多了,大學一畢業就來了。”趙穎湄說完又問他:“你剛畢業嗎?”想想又不對,現在又不是夏天,哪有大學應屆畢業生。

果然他笑了:“我看起來有這麼年輕嗎?算起來我應該比你還高一屆。”

停了一下,他又說:“我原來在國營單位工作,上個月才跳槽到CS公司。”

怪不得覺得他像新手,想必以前他在國營單位的工作方式跟外資是大不一樣的。

“你哪個大學畢業的?”趙穎湄問他。

“Z大。”

“喔呀,原來我們還是校友啊。”趙穎湄頓時感到親切起來。

想着早上好歹是她佔了他電梯的位置,而且他又是她的校友份上,趙穎湄忍不住提了他兩句:“今天早上你不要介意,Raymond就是這樣的人,我們都習慣了。”

他有些不好意思,說:“我才進外資公司,是需要適應不同的文化。”

“不過我覺得這個案子你的方式不對。沒錯你是要維護公司利益,不過法務部的存在是幫助前線去籤合同的,而不是拿規則去阻止他們。你不妨請教一下Shirley,看怎樣變通才不違反公司的原則,客戶又可以接受,而不是一味地堅持死的條款?”

他沉默了半晌,說道:“你說得對,我不應該把自己放到Raymond的對立面去。”

趙穎湄笑了笑,孺子可教也。

吃完飯他們倆一起坐電梯回到公司,進了門口分手的時候,他忽然對趙穎湄說了一句:“謝謝你。”

沒頭沒腦的一句謝謝,趙穎湄知道是謝她吃飯時對他的提點。趙穎湄對他一笑,一切盡在不言中,相信他會很快融入CS公司的文化,順利開展他新的職業生涯。

趙穎湄回到座位後,上公司通訊錄裡查了一下,原來他的中文名字叫劉志清。

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