“張總說得極是，我們蘇牧也是這個態度。張總，我冒昧地問一句，據我所知，您公司以前從來沒有接觸這一塊業務，怎麼突然就這麼大的量呢？”
張總說：“牧總有所不知，我們公司今年積極開拓新的市場，我十分看好這個行業，所以需要的量就大些。現在是個創新的時代，守舊就意味的捱打和淘汰，只有創新，才能保持競爭呀。我們也只能守着一些基礎，謀些發展不是。”
“張總高見。”
牧洋喝了一會兒茶，又笑着對張總說：“張總，我看您也是一個性情中人，我呢也就不拐彎抹角了。我這次來您這，主要有兩個目的：一個是拜訪您，這個我前面已經說了，您是我們的貴人，我早應該來拜訪您的，聯絡聯絡感情，這是我工作的失誤。”
“另一個是我想和您商量一下產品的細節和交貨的方式，這個在合同裡面並沒有涉及到，只是一個籠統的說法。在我看來，產品的質量是第一位的。不知道張總您是否認同我這種看法？”
“這個當然。產品的質量纔是核心，只要在規定時間內，你們的產品質量符合法規和質量要求，我們沒有意見。”
牧洋笑着說：“張總，不瞞您說，其實我們的產品出了一點小小的問題。”
張總明知故問：“哦，什麼方面的問題？”
“貨源出了問題。”
“你剛纔不是說會如期交貨嗎？怎麼貨源又出了問題呢？”
牧洋說：“我們最初的貨源出了問題，不過這不影響我們交貨時間。張總，我這次過來，最主要的目的就是和你商量這個問題的。”
“牧總，我還是不大懂，既然你能夠如期交貨，爲什麼還要和我商量？”
“張總，我這麼和您說吧。您看好這個市場的前景，其實我也一直看好這個市場。早在我們公司成立之前，我就做了這方面大量調研，不瞞您說，我最先就打算開這麼一家工廠，不打算做貿易的。”
“哦，還有這樣的事情，可你後來怎麼沒有做呢？”
“做了呀。其實我做貿易公司，一個是爲
這家工廠打開銷售市場，一個是籌集足夠的資金。您知道，做這一塊原料成本什麼都是非常昂貴的，沒有雄厚的資本，難以壯大。”
“你的工廠還在建？”
“不。張總，如果我的工廠還在建，我今天就不會過來打擾您了。其實我的工廠早在幾個月前就弄好了，還生產了第一批產品。我給您看一些東西您就明白了。”
牧洋再次從沙發上站起來，他從公文包裡面拿出一個U盤對張總說：“張總，這裡面有一份資料，你看後就明白了。”
張總把U盤接過來，然後把其中一個文件拷貝在他的辦公電腦上，這個時候牧洋已經回到沙發上重新坐好。
張總在拷貝文件的時候，發現U盤裡面還有一個文件夾，上面沒有任何命名，他右鍵點開文件夾屬性一看，這個文件夾還挺大，裡面一定有不少資料。
他心思一活絡，偷偷把這個文件夾也拷貝下來。
張總全部資料拷貝完之後，把剛纔那個文件夾隱藏起來，他是做通訊一塊的，這點事情對他來說，簡單的不能再簡單。
“牧總，資料拷貝好了，您的U盤收好。”
“好。”
牧洋起身走到張總辦公桌邊，然後收起U盤。
“張總，您可以先看一眼資料，有什麼問題我好隨時爲您解答。”
張總點點頭，然後打開那個文件，這是一個簡短的PPT，不過非常詳細，裡面有廠房、生產線、工人、半成品、成品，還有一個大型倉庫，裡面堆滿了產品。
資料裡面都有清晰標註，廠房佔地多大，工人多少，月生產能力什麼的。
上面還有對該產品市場調研分析，產品優劣點，競爭對手情況以及前景展望，有圖有據，有數據有分析，是一份非常不錯的總結材料。
“這就是你們的工廠？”
“是的。張總，這些圖片還是我昨晚上拍着，您是這方面行家，您一看就知道我有沒有說謊。”
張總用特殊方法查看了一下圖片的屬性，確實是昨晚上的時間，換句話說，他裡面的成品是真
的。
他們真的可以如期交貨。
“張總，這裡還只有一部分貨，離咱們合同上的數量還有一定差距，不過您放心，我們工廠現在正在加班加點地幹，預計還要一個星期左右就可以全部完成。張總，您這次給的時間這麼短，可把我害苦了，您是不知道，我這次光加班費都要讓我肉疼好一陣子。”
張總不自然地笑笑說：“我們給你們的價格這麼高，你們付工人一點加班費，也是應該的嘛。你這個資本家，吸血也不能太肆無忌憚，也要讓別人活下去對不對？不然以後你怎麼吸乾他們？”
“呵呵，張總真會開玩笑。”
張總想了一會兒說：“牧總，我不是很明白，您讓我看這個是什麼意思？”
牧洋說：“張總，你終於問到點子上來了。明人不做暗事，我今天過來是想找您合作的。”
“合作？咱們不是正在合作嗎？”
“是的張總。咱們現在正在合作不假，而且我估計再過十天左右，咱們的合作就要結束。我這次過來不是爲了上一次的合作，而是爲了下一次更大的合作，更全面的合作。”
“牧總，這一單都沒有做完，您是不是太心急了一點。”
“張總，您是商業大亨，一定明白一個道理，搶佔先機。您這麼優質的客戶，如果我不上點心，您覺得還有我吃肉的份嗎，恐怕再過一段時間，我連湯都喝不上。而且通過我剛纔和您聊天，知道貴公司的發展規劃和我們公司的發展規劃是一致的。這也是咱們雙方一個很好的合作契機。”
張總微笑地說：“沒想到牧總這麼有遠見，牧總這麼年輕就這麼有魄力，他日定能成就一段商業傳奇。”
“借張總吉言啦。”
“你想怎麼合作？”
牧洋說：“你做我們的獨家總代理商，我們供貨，你們負責銷售，利潤分配我六你四。”
張總說：“牧總，恕我直言，你們自己就是做貿易的，你們有自己的銷路，現在又有自己的貨源，這成本會進一步下降，你們的優勢這麼明顯，爲什麼要找我合作？”
（本章完）